色彩不仅影响人的性格，在无形中也反应人的性格，各国人民都有对于色彩都有属于自己的民族偏好，比如热情的美国人更热衷于红色，内敛温和的日本人更偏重黑白二色。

色彩的选择对于品牌形象建立有着重要的作用。无论你的品牌正试图接触年轻消费者，还是想要加强客户信任，研究色彩心理学，将帮助你更好地实现你的想法。

那么现在最流行的颜色是什么？卖家又应该怎么抓住这个机遇呢？

色彩心理学

色彩心理学是研究色彩对人类行为影响科学，旨在了解颜色如何影响人们的日常决定，例如人们购物选择等。





 
红色

红色可以引起注意，红色是个能量充沛的色彩，象征着热情、激情、危险和行动。有些产品会将外包装变成红色，或者是让红色的变体最先呈现在浏览者的视野里面，也许将收获不错的效果哦。

例如，可口可乐和YouTube等品牌的标志性颜色就是红色。可口可乐之所以选择红色为其品牌为主色调，是因为红色能够刺激人们的食欲，给人们营造幸福感。YouTube则是因为人们看到红色比较容易兴奋，鼓励人们观看他们的视频。





 
橙色

橙色代表着创造力、冒险、热情、成功和平衡。将橙色应用在图片、网站或营销广告中，会增添其中的乐趣感。相比红色，橙色比较柔和，许多营销人员会使用橙色来吸引人们的眼球。

像尼克国际儿童频道（Nickelodeon）、家得宝（Home Depot）的标志都是橙色的。尼克国际儿童频道通过橙色来展现他们的创造力和热情，家得宝也是，因为很多人会到家得宝购买产品，亲自动手装饰和翻新自己的家。





 
黄色

黄色象征着阳光，能唤起人们对夏日的憧憬，让人们感觉快乐，积极向上，同时也有欺骗和警告的意味。

一些品牌选择使用欢快的黄色作为他们网站设计的背景或边框，少量的黄色可以让你的访客对你的商店产生积极的联想。

法拉利和宜家等品牌标志就是以黄色为主，给人们营造一种幸福感，让人们联想购买他们商品，并开始快乐的生活。





 
绿色

绿色常与自然、金钱联系在一起。绿色有一些积极的含义，成长、孕育、健康、慷慨等。绿色也带有一些负面的含义，比如嫉妒。

如果你从事保健、健身领域，你可以在网店中多增加一些绿色元素。

市面上也有一些流行品牌在其标志中应用了绿色，如约翰迪尔（John Deere，全球领先的农业设备制造商 ）和Roots（加拿大休闲品牌）。约翰迪尔公司所有的产品都与大自然有关，如园林绿化设备、草坪护理设备等。绿色贯穿了其整个产品，人们看到他们的产品时，就知道属于约翰迪尔这个品牌。Roots的绿色融合自然、健康的意思，吸引他们的目标受众户外运动爱好者。





 
紫色

紫色被认为是高贵的颜色，象征着权利与智慧。但如果过度使用，会引起沮丧感，或者会被认为太傲慢。网站中一些小贴士，例如免费送货等就可以用紫色来强调。

贺曼公司（Hallmark）和雅虎都在其网站中使用了紫色，但都是在适当地范围用，如logo和顶部导航栏等。





 
白色

白色在北美的文化中，是天真、善良、干净和谦逊的意思。但在有些地方意思是相反的，其消极的一面意味着贫瘠、寒冷，在使用时，要非常注意。

许多电商网站和品牌（如ASOS和阿迪达斯）的主色调就是白色，特别是产品图片背景，这样能最大限度的将人们的注意力吸引到产品上，另外白色背景，黑色文字，也能增加产品描述的可读性。另外，你还可以使用一些灰色，提高内容对比度。





 
黑色

黑色是零售世界的流行色。在色彩心理学中，黑色象征着神秘、力量、优雅和成熟，但黑色也会别用来表达或唤起人们的悲伤、愤怒情绪。

许多时装零售商在其商标中都使用了黑色，黑色是一种流行的文本颜色，因为对人们阅读友好。香奈儿、耐克等零售商的标志就是黑色的。香奈儿的网站上还放了一些黑白图片与其标志保持一致，当用户浏览他们的网站时，会被吸引。





 
蓝色

蓝色是海洋和天空的颜色，将蓝色融入其中，会营造一种平静安稳，值得信任的感觉。浅淡的蓝色给人一种舒服、高级的体验感。

在你的网站标志或网站顶部导航栏使用蓝色因素，可以增强信任感。Facebook、Twitter和Skype等科技品牌就经常使用蓝色。此外，我们VIPON使用的也是一种蓝色——蒂芙尼蓝，暖暖而又高级的氛围，为浏览我们网站的买家营造一种值得信任的品牌形象，同时也给他们带来放松的感觉，更有利于他们买买买哦~





 
现在你已经对不同色彩的一些暗示意义有了一定的了解，你可以根据需要选择性等应用在你的产品或者你的自建网站上。 查看全部

无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说，广告文案特别重要。但写文案这事儿，看起来简单，细琢磨是个技术活，尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的，不过还好人类有项特牛逼的天赋，叫：模仿，我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的，这或许对你的营销推广有帮助。

我们应该明确一个事实，那就是：广告文案应该只针对目标客户而写，而非所有人，即文案要吸引目标客户看你的广告，它得传递出Landing Page的价值与受众期望：

● 需要你的产品

● 有钱购买产品

● 现在愿意购买

下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧
1 直接了当式：能用狙击就不用机枪

要抓住用户的注意力，广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的，越简单越能够快速被它注意和识别。有时候，直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法，这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏，用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。





 
2 问题发问式：喂饱好奇心

一个很好的问题能激起我们的好奇心，并且能唤醒注意力，但要做到这一点，问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候，最好确保你的读者已经知道这个问题，或者能给予认同。因为，我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。





 
3 直接命令式：用户懒得动脑子

命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式，这具有较强烈行动要求。例如：联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚，否则再怎么命令也是徒劳无功的。
 




 
4 客户见证式：口碑是跑的最快的宣传员

或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话，在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度，从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此，与其由你说，不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众，这类型的标题是非常好的选择，也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。





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随着亚马逊卖家日渐成熟，同时中国制造业企业的大规模转型，越来越多的亚马逊卖家、创业者和国内企业开始把出口的关注点放在了谷歌上。本周，荟网会在深圳对荟员进行2天1夜的谷歌培训，同时荟网Leon也在这里为大家对亚马逊和谷歌进行全面的对比和分析。




第一部分：谷歌与亚马逊电商平台比较
正因为定位不同，所以两家公司在各个领域既有交集，也有各自的强势领域。
亚马逊在业务上主要以在线购物为核心，同时拓展FBA物流、智能家居、AWS云端服务器、线下超市、航空等项目。
而谷歌在业务上却是以搜索为核心，拓展移动系统、数据分析、智能家居、云端服务器、电商、视频与影音娱乐等几乎覆盖整个互联网生态圈的相关业务。
对于中国卖家和商家服务平台而言，亚马逊主要推出的是在线市场与FBA发货相结合的亚马逊购物平台，而谷歌主要是Shopping、Merchant、Express三大平台通过第三方自主发货完成交易。
从产品推广和发布类别而言：
亚马逊覆盖了31个产品类别；
谷歌覆盖了21个产品类别；
从推广与结算而言，通过亚马逊可以一站式解决推广、收款、物流、售后等问题，而通过谷歌推广必须基于卖家自己的独立商城。
 
第二部分：谷歌与亚马逊的流量与推广差异
许多荟网荟员和卖家已经知道亚马逊强大的广告投放效果，但是大家也许不知道，如果广告费设置正确，大家支付的每一次点击广告费亚马逊不仅为你提升了站内关键词搜索排名，还帮你进行了软文投放和SEO的友情链接。如果大家不明白，可以直接在谷歌搜索里搜索自己的产品和品牌便可以看到亚马逊为你的产品做的站外工作。这一点上面，我们不得不为亚马逊点赞！
与此同时，以往谷歌一直是亚马逊线上市场的主要流量来源，但是似乎因为亚马逊的广告业务已经涉及谷歌的核心业务，所以谷歌除了保留亚马逊投放的类别链接关键词广告外，几乎已经取消了亚马逊的所有自然搜索流量。这一点大家也可以通过在谷歌搜索任何产品关键词看到，几乎现在没有亚马逊的链接展示了。
（下图为在谷歌搜索“蓝牙音响”已经在首页看不到任何亚马逊链接的截图）




也就是说，现在中国卖家如果只做亚马逊，已经失去了大量自然流量，这也是为什么大家发现亚马逊广告投放成本越来越高，而订单数却出现瓶颈的原因。
但与亚马逊不同的是，谷歌一直是几乎所有互联网用户在线流量的把控者，对于中国卖家而言，谷歌的主要流量入口来自于：
谷歌自然关键词搜索排名
谷歌Adwords付费关键词搜索排名
谷歌广告联盟
YouTube视频流量
Gmail邮件营销
Google+社交流量
这就是为什么绝大多数海外卖家可以均衡发展，并不会完全依赖亚马逊进行产品销售的原因。
 
第三部分：谷歌与亚马逊的排名算法差异
从排名推广而言，亚马逊和谷歌都在不断更新。如果大家想立即提升产品关键词排名，通过Goolge Adwords广告和Amazon CPC站内广告获得的效果是立竿见影的（转化率要看具体关键词和着陆页专业程度）。
但是，如果大家要获得两个平台的自然排名，这就涉及到平台算法了。可以说，亚马逊的排名规则与谷歌相比简单很多，简而言之，通过亚马逊站内搜索引擎搜索关键词后点击产品，以及BSR销量排名的上升都可以快速提升亚马逊产品Listing的排名。
然而，谷歌的算法却比亚马逊复杂很多，荟网自己2年前通过SEO优化推自己的自建商城至谷歌搜索首页的时间大约为1个月以内，而现在单纯通过SEO的方法推广关键词进入首页也许要花费3-6个月的时间。而如果快速提升关键词排名，可能招来谷歌的惩罚，导致网站完全无法被搜索到，这就是我们常说的“关进小黑屋”。
 
第四部分：谷歌与亚马逊的订单转化率差异
看到上面提到的公司定位差异后，大家应该不难理解，亚马逊的买家基础是个人消费者，他们更多是为了比较价格之后找到便宜产品，因此对价格敏感性高，采购金额小。
但是，谷歌作为一个以搜索为核心的平台，大多数客户在谷歌采购的决策过程是：先获得产品知识和信息，再进行采购，客户考虑的时间更长，但是下单金额却更大。
大家了解了这一点，就自然会理解为什么谷歌的产品展示量和点击率会远超亚马逊，但是亚马逊的平台转化率却高于谷歌的原因。与此同时，这也是为什么，亚马逊上下单的买家更多是普通消费者，而从谷歌获得的订单更多来自企业和政府。
以荟网自己独立站的订单为例，我们的网站销售价格是亚马逊同款产品售价的3-6倍，而客户更多是公司进行的批量采购。
 
第五部分：总结谷歌与亚马逊对中国卖家的作用
作为今天文章的总结与结束，在这里给到大家的建议是：对于创业者和转型企业而言，亚马逊是大家起飞的跑道，而一旦你的亚马逊平台销量超过30万美金/每月，你也许应该考虑通过独立站和谷歌来平衡过渡依赖亚马逊带来的风险，同时通过谷歌的巨大流量让自己的销量更高！ 查看全部