贸长期以来与投资、消费并列为中国经济发展的三驾马车，但如今已变牛车，近几年全球贸易萎缩情况非常严重，而且丝毫没有好转的迹象。传统外贸肯定要通过新途径拓展产品销售渠道，如果没有新花样，肯定会被挤到市场边缘，所以外贸网站自建和外贸网络营销是势在必行。但急急忙忙，没有策略的进入互联网市场势必是效果甚微的，比如你随便找个不靠谱的建站公司建个站。

很多公司很早就有了外贸网站，但不知道怎么利用，在互联网上没有创造任何的经济效益。想通过网络推广获得效益，但面对市场上五花八门的营销推广概念却是无从下手，然后花了钱做推广，但没什么效果，究其原因就是不知道如何有效利用外贸网站和网络营销。那么2018怎么做外贸网站和外贸网络营销才有效果?

一、选择正确的互联网工具

相对于传统的外贸营销手段，自建网站做网络营销具有形式多样、成本低等特点。有的公司在互联网市场获得了客户，提升了业绩，但有的公司花了钱却丝毫没看到任何效果，既浪费了时间又浪费了精力，为什么会出现这样的结果?造成这两种结果的原因其一是使用的互联网工具不同，其二是单凭一两种互联网工具是根本无法有效进行互联网营销的，所以一定要从公司需求出发，找到合适自己的互联网工具。




仅从网站主机空间的角度来说，很多外贸童鞋一开始就犯了致命的错误，不是把主机空间放在国内，就是挑选了一家不知名的国外服务商，用wordpress建立外贸网站就要用和它最匹配的美国主机siteground。

外贸营销型网站和外贸网络营销需要用到的互联网工具：

域名注册：namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor

主机空间：siteground、bluehost、linode、media temple

建站平台：wordpress、drupal、joomla、magento

网站模版：themeforest、studiopress、elegant themes

外包服务：freelancer、upwork、fiverr

网站性能：gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom

流量分析：google analytics、clicktale、crazyegg

竞争分析：similarweb、alexa

社交营销：hootsuite、sprout social

邮件营销：mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen

二、重视程度需要提高

意识薄弱，行动迟缓是大多外贸公司目前的状态，很多外贸公司boss对于对互联网营销不懂装懂，不知网站的根本用途在哪，加上执行力不到位，不够专注，必然不会有什么效果。如果一个公司想在互联网上开发新市场，必须要重视外贸网站自建和外贸网络营销，设立专门的外贸网络营销部门，专人专职去做，和其他部门相互配合，这样才能有所成效，不是简简单单全程交于建站公司打理，又或是阿里巴巴发布点信息就能相提并论的。

所以外贸公司必须要找一个真正懂网站和网络营销的负责人，确立明确目标，进行市场调研，制定工作计划方案(包括外贸网站建设方案，外贸网络营销推广方案)，突出公司产品核心与优势，全力推广网站，有步骤有策略的做好外贸网络营销多渠道的推广，定期效果评估，根据公司情况不断改进，这样才能取得理想效果。同时应对负责人绩效考核，这样他才会付出200%到300%的精力去帮公司实现目标。

三、准确定位，确定目标市场，多元化营销

外贸网站自建和外贸网络营销最重要的是什么?从字面意思来分析，网站谁都可以做，关键是“自建”才会有差异化，个性化。同样的道理，网络销售谁都可以做，你销售的仅仅是你的产品，而别人也在销售同类产品，那么客户为什么要去你那里消费?关键是“营”，“营”的精彩才能紧紧抓住客户的心。所以要想在互联网市场取得效果，关键在于定位清楚哪些工作是重中之重。

再来是定位你的目标市场，有针对性的分析你的目标客户和你的产品，根据市场反馈不断去调整策略并精准营销，比如开发俄罗斯客户就应该在yandex上做搜索引擎优化，网络欠发达地区就不应投入过多时间和精力。

营销的定位应该多元化，每一家外贸公司不仅要以营销型外贸网站为基础进行网络营销渠道推广，同时还要结合传统外贸营销手段(展会营销、开发信、B2B平台营销)，线上线下协同作战，保证国外客户能通过多种途径准确无误的获得外贸公司的产品信息和联系方式，这样才能事半功倍。
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毋庸置疑，现在大部分做外贸的年轻人都错过了外贸的“暴利时代”，那些只靠发传真，写邮件，交易会和混阿里就能赚钱的日子已经一去不复返，随之而来的是大环境的每况愈下和日益加剧的市场竞争，大家都在一片红海中互相厮杀。所以另辟蹊径，不断创新是每个外贸人的大方向。没有了“暴力时代”，但我们迎来了“互联网+外贸”，它意味着转折点开始出现，无网络不营销的年代，外贸的你不要错过这一次了。本文会从外贸的过去和外贸的未来两方面来进行分析，希望能对大家有所启发。

一、先谈谈外贸的过去

第一阶段：传统外贸的野蛮生长

随着当年进出口权的日益开放，大批工厂和公司涌入外贸这个行业，国际贸易专业从此变成了热门专业，外贸在那个年代代表着高薪，第一批做外贸的人赚的盆满钵满，而他们靠的只是发传真，打电话，参加展览会。传统外贸对于很多8090后而言，是一种“生不逢时“!

第二阶段：B2B平台来袭

随着互联网的出现，全球商业模式发生了改变。以阿里巴巴为首的B2B信息平台解决了传统信息不对称的痛点，帮会员找到买家和卖家，从而促成交易。会员可以通过阿里巴巴发布买卖信息，以低成本，高效率的模式完成国际贸易业务。在当年买卖信息是企业的刚需，想要扩大贸易额的唯一办法就是尽快入驻B2B信息平台。由于很好的利用了信息不对称这一点，使得早期的B2B信息平台获得了巨大的成功，尤其在外贸B2B这个领域更加明显，一定程度也成就了像阿里巴巴这样市值上千亿美元的企业，同时期的B2B平台还有环球资源，中国制造和tradekey。




第三阶段：Google

拉里·佩奇和谢尔盖·布林在美国斯坦福大学的学生宿舍共同开发了goolge，互联网搜索引擎登上了历史舞台。英文字典里原本没有google这个词，它其实是数学名词"googol古戈尔"的谐音，意思是10的100次方，巨大的数字。这显然是一个野心勃勃的创业梦想，用创建人拉里·佩奇的话说：“我们的任务就是要对世界上的信息编组”，显然他们做到了。使原本不规则和分散的信息被重新有效地组织起来。搜索引擎改变了流量入口，人们可以通过它搜索想要的信息，从此企业信息变得有价值，大批网站开始上线，中国企业也第一次拥有了自己的网站。




这一时期，无论是B2B平台还是企业官网都得到了很大的发展，同时还成就了大大小小的域名注册商，软件开发商和建站公司。这一切都归功于google这样的搜索引擎。但是由于技术的局限，网站建设还不成熟，当时很多外贸企业没有意识到google的强大，加上网站后续开发难度高，更不用说以网站为基础进行营销，只有少部分有远见的人尝试利用google搜索国外客户信息并开发客户，而这些人已被封为外贸大神。

第四阶段：社交媒体和移动化

人们已经越来越离不开互联网，但是缺乏参与感和自身存在感，所以社交媒体孕育而生，社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台。不同于传统媒介，社交媒体可以病毒式的传播信息，通过twitter、facebook、youtube、instagram等向受众群体传达精准有效的信息，引导舆论导向，为企业塑造良好口碑。大批外贸企业利用社交媒体及时通讯，了解客户需求，与客户建立情感关系，提高自身品牌效应。




二、再谈谈外贸的未来

中国制造向来以低价闻名于世，这几年随着劳动力成本的增加和汇率的变化，外贸的利润空间越来越小，于是国外代理直接跳过外贸公司与工厂联系，越来越多的工厂也具备了进出口自营能力。外贸公司能做的生产企业都能做，甚至比外贸公司做的还要好， 传统外贸公司正面临着日益加剧的市场竞争和势在必行的行业洗牌，外贸SOHO亦是如此。

造成外贸公司寒冬的原因无非是国外代理为了保持自身的利润，那么外贸公司和外贸SOHO应该怎么应对?答案是跳过国外代理找到终端用户，低利润的大环境下贸易商只能有一个。所以自建网站并做网络营销，抢占互联网市场，找到终端用户是今后的大方向。

在互联网+时代，如果外贸的你还是一条路走到黑，不去创新和改变，终将会被市场所淘汰，要改变局面，必须从根本上变被动为主动，通过互联网把市场掌握在自己手里。通过多渠道整合你的外贸。以互联网为基础，线上线下协同作战，把营销最大化。
 
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去年年底，亚马逊曾发布消息称：据法律要求，2018其将开始对销往美国华盛顿州的第三方卖家征收销售税。第三方卖家交销售税已是必然趋势前亚马逊服务部门James Thomson表示：其他州很可能会跟随。

“亚马逊现在同意向华盛顿州征收和减免销售税，其他各州为市场销售收取销售税会更加容易”。

随着电商销售额每年增长约15%，且亚马逊80%的收入都来自第三方卖家，美国许多州，销售税占政府收入的三分之一，有的州比例更大，如德克萨斯州和佛罗里达州，再加上很多州都很穷，如何会放弃?

之前没交的税款要续交?

一些亚马逊大卖家已经收到了一些州的传唤，要求他们收取未缴的税款。

8月2日，美国13个州宣布针对电商推出一项销售税特赦计划。有效时间从8月17日至10月17日，只要到美国州际税务委员会(MTC)进行注册，确保以后按规定缴税，就能免除之前的税款。

据外媒报道，最后赦免计划报名的卖家只有850名。

最新消息是，多位近日接到来自华盛顿州订单的卖家反映，这项缴税行动已经正式展开了。

订单显示，销售税已自动缴纳

昨天，有美亚站卖家晒出如下订单↓↓




相比普通订单，这份订单多出一栏“Tax total”，具体金额为5.16美金，其收货地址就位于华盛顿州。发现该项缴税类目的不止这一位卖家，另一位卖家也正为这项税务头疼↓↓




这位卖家反映，自己售价15美金的产品，便有1.75美金的税务。看到这个数据，旁观卖家纷纷皱眉：“太贵了!”果真如此的话恐怕利润要严重缩水，但又不能单单因为华盛顿州给产品涨价，这局面可以说是很尴尬了。

不过就在卖家们着急上火七嘴八舌吐槽的时候，接到订单的卖家突然乐了：“诶，这个销售税好像是买家付的哦……”

销售税由买家支付?

最初，华盛顿州将率先缴纳销售税的消息传出后，曾引起过一些卖家的不安情绪，许多人想当然的认为销售税是由卖家方来承担的，之后有行业机构分析称：这笔销售税，归根结底是由消费者支付的。

这个观点得到了印证。收到华盛顿州订单的几位卖家仔细查看后发现，这笔税金确实是由买家支付的。听到这个消息，一众卖家纷纷松了一口气：是买家支付的就好。只是心疼这个地区的人民，买东西都要比别人多花钱。

说到这里，加上销售税之后，买家需要支付的总金额明显高于产品价格，对于一些依靠价格优势的产品来说，这可能不是个好消息。下面这位卖家就收到了一个退款↓↓




应对方要求，卖家为其办理了全额退款，不过卖家提交信息后发现，页面只显示退了订单部分的钱。因此，对于需要缴税的订单，其税金部分应该是由平台方代为征收了，卖家无需经手。

如何上缴销售税

① 亚马逊有代缴，但是亚马逊会收取税款的2.9%作为手续费。

开启这个功能，只需进入“Seller Centra”(卖家中心)→“Settings”(设置)→“Tax Settings” (税务设置)，填写税务详情。

② 非FBA卖家，比如海外仓，也可以使用一些销售税解决方案，比如Taxify、TaxJar、Avalara等，以及其他可以自动征收并向你报告销售税的解决方案。

注意：

要先填写Form SS-4并向联邦政府申请公司税号EIN，凭EIN，到每一个构成Nexus的州注册并申请Sales Tax Certificates(销售税许可证) 。跨境电商必须先注册才能代收，没有注册就收Sales Tax后果严重，涉嫌Tax Fraud。

德国VAT动真格了!

此前欧洲VAT问题一直是中国卖家避而远之的“雷区”，但这次德国VAT真的爆发了，因为不符合德国增值税(VAT)相关要求，有卖家被禁卖，且不能移除德国仓库的FBA库存，账户资金也将被冻结!




德国站震荡被外媒证实，约100位卖家被波及

除了美国销售税开始初步履行，德国站的VAT税也在进行中。上周“德国VAT大扫荡，该站点大批卖家被封号”的消息传得沸沸扬扬，但出于立场不同和资料证据较少，不少卖家对这次事件的真实性和实际规模将信将疑。不过，外媒似乎证实了这一事件。

据《德国商报》(Handelsblatt)报道，德国税务调查人员日前查封了约100家中国在线零售商的商品及账户，这些卖家通过亚马逊在德国销售商品，但并未缴纳销售税。此次调查由柏林新克尔恩(Neukoelln)税务所牵头，该税务所负责中国零售商在德国的增值税登记工作。

此外，eBay德国站的中国卖家似乎也被列入名单。德国税务部门调查显示，仅在德国eBay平台上，就有3531家登记地址为中国内地和中国香港的商家。但截至去年3月，只有3家公司曾经向德国报税，德国税务部门计划对中国商家征收增值税。
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外贸网站建完之后，大家最关心的问题就是网站的Goolge排名。说起排名这件事，它有一个前提，只有Google收录的页面才会有排名。那么问题来了，怎么让网站页面被Google快速收录?你也许也和我一样迷茫过，不知从何下手，百度搜出来的结果又是众说纷纭，能让人看到头晕目眩。其实你只要按照以下步骤操作即可。

以前我也没有注意到这个技巧，但当结果出来的时候，我还是被吓了一跳，因此我决定分享出来，让更多的人知道。

如何让你的网站页面9分钟内就被Google收录

以一灯的上一篇文章：“免费FTP工具「FileZilla」中文版使用教程，wordpress入门必学”为例，成功发布这个页面之后：

1，登录你的「 Google search console 」帐户

Google search console的前身是Google webmaster tools(谷歌站长工具)，登陆后在控制台点击抓取 ⇒ Google抓取工具。




2，请求编入索引

先在网址栏中输入你需要收录的页面url，如果留空是抓取首页，然后点击抓取。抓取完成之后，点击请求编入索引。




3，选择提交方法




这里按照下图所示，点击提交即可，提交成功之后会提示：已请求将网址和链接页编入索引。

4，查看页面收录情况

将页面标题“免费FTP工具「FileZilla」中文版使用教程，wordpress入门必学”复制到Google搜索框，点击搜索后，就会看到9分钟前，这个页面就已经被收录了!是不是很快，如果你的网站页面有不收录的问题，请按照此教程操作就行。




总结

快速收录的SEO技巧就介绍完了，当还有人问你：她的网站为什么不收录，如何让网站被Google收录之类的问题时，请告诉他这篇文章，接下来一灯还有一些话想说。

收录不等于有排名，没有收录就没有排名。

页面内容质量很重要，质大于量。

流量大的网站更容易被人搜到。

我的记录是9分钟，如果你比我快，请留言给我。

如果你的网站页面还没被收录，请试试下面的方法：

分享你的页面到Google+，Google+是Google自家的产品。

复制https://rpc.pingomatic.com/到wordpress的Setting ⇒ Writing ⇒ 最下面的Update Services里，意思向搜索引擎发送“ping”通知它们你的页面已经发布或更新。
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