说到社交引流，Facebook必不可少，但是Facebook的广告功能你都了解吗?

1，名单型广告

除了便宜有效，Facebook的名单型广告(Lead Ads)完全消除了人们访问你的网站登录页面的需要，让他们注册你的邮件通讯，为他们提供促销、折扣、安排约会等。






利用名单型广告，你还可以获取在移动设备上玩Facebook的潜在客户的联系信息。

2，视频广告

视频广告是Facebook上一种物美价廉的广告形式，每个视频视图低至一分钱，而且比平常的文字和图片组合更具纪念性，能够带来强大的品牌再现和高度参与，并推动购买意向。

用户只需将视频上传到Facebook的本地视频播放器，自定义描述、缩略图，预算，定位，搞定。

3，互动广告

互动广告可以让正在看帖的用户感觉你的Facebook页面超级受欢迎，当然，Facebook只会将这样的广告展示给那些最可能与你的帖子互动的人。

虽然有数千个评论只是一种虚荣，但是很多人愿意成为这个小圈子的一部分。如果你的Facebook页面没有粉丝互动，就会引人质疑：你的业务如此之大，客户都在哪里呢?

4，再营销

通过Facebook再营销，你可以触达那些曾经与你的品牌接触或互动的人：也许他们访问了你的网站，在你的APP或游戏中采取了某种行动，或者给你留了邮箱或电话号码。

Facebook能通过网络cookies标记这些人，你的再营销广告就可以显示在他们的Facebook信息流(News Feed)中。

5，兴趣定位

Facebook的兴趣定位可帮助你找到那些可能有兴趣购买你的产品或服务的用户，你可以根据他们的兴趣、活动或喜欢的Pages找到他们，还可以结合兴趣来扩大广告的覆盖面。






无论你想定位对技术、健身和健康、娱乐感兴趣的人，还是对某个业务/行业感兴趣的人，Facebook的这一广告功能都能帮你做到。

6，人口统计定位

根据Facebook用户的居住地点、年龄、性别、政治倾向、职位、收入水平或特定的生活事件(例如订婚、生日、周年纪念)进行定位。

如果你销售的是价格昂贵的产品，那么就需要确保将广告展示给有能力购买的人。

7，行为定位

根据用户的购买历史、意向、设备使用情况等进行定位。Facebook使用来自第三方合作伙伴的数据来确定用户线上线下的具体行为，将这些数据与用户ID进行匹配，然后Facebook就可以让广告商根据数千种不同的购买行为来定位细分受众群。

比如，你可以定位那些购买过衣服、健康美容产品、技术或宠物产品的人。

8，像素

Facebook的像素(Pixel)可以追踪发生在你网站上的行为，比如添加到购物车、查看内容、进行购买、完成注册，你需要做的就是给你想跟踪的页面添加一些代码。

9，网站转化活动

如果你的广告目的是让人们在你的网站或移动APP上进行特定的活动，你就想使用转化活动了，自行定义该操作，比如完成购买、加入购物车、浏览页面。

10，轮播广告






在同一组广告中展示多个图片或视频(最多10个)，每个图片或视频可以链接到网站的不同页面。 查看全部

前段时间，俄罗斯最大电商平台Yandex举行20周年庆典，就连普京总统也来参加了!

Yandex到底有什么实力，居然请得动普京总统?

俄罗斯版谷歌

Yandex成立于1997年，占据俄罗斯一半以上的搜索市场，以及61%的互联网广告份额，在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超Google。

俄罗斯的阿里巴巴

Yandex不仅是俄罗斯最大的搜索平台，也是俄罗斯本土最大的电商平台，相当于中国的阿里巴巴，目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。

人工智能助手媲美亚马逊

Yandex还推出AI语言助手“Alice”，足以与亚马逊Alexa媲美。

Alice依赖于Yandex的专利语音识别软件SpeechKit，并能从Yandex的一系列服务中获取信息，包括出租车、购物、支付、音乐、新闻、天气、地图和教育等服务。




“在开发Alice过程中，我们利用了目前全球最精确的俄语识别语音技术，从辨识错误率来看，Alice的精确度接近于人类水平，”Yandex语音技术主管Denis Filippov称。

跨界合作

先是Uber和Yandex Taxi宣布，双方将合并在俄罗斯和五个东欧国家的打车业务，其中Yandex为领先合作伙伴。

继而，Yandex和俄罗斯联邦储蓄银行Sberbank 宣布合作，以推动电商业务发展。

Yandex称，将采用Sberbank银行的支付系统，为Yandex.Market平台创建简单而安全的支付方式。




Yandex作为俄罗斯最大的电商平台，拥有众多的消费者，而俄罗斯人民对中国商品热情高涨。

俄罗斯远程贸易协会驻中国总代表阿纳斯塔斯亚•科瓦洛娃女士曾表示，俄罗斯消费者很喜欢在中国网点购物，中国商品种类丰富，价格便宜。

在2017“双11”中，俄罗斯市场的中国网购零售商销售总量增长了25倍。

作为俄罗斯本土最大电商，Yandex也有计划打开中国市场。有兴趣的卖家可以多多关注~ 查看全部

亚马逊上有数百万种商品，卖家想要出奇制胜，就需要产品要么有品牌效应，要么质优价廉实用性强，否则很难脱颖而出。但如果你不具备这些优势，那么把产品变得有趣起来也是个不错的方向，以下是6个靠绝佳的创意收获大批销量的产品，来看看。

冬季脸基尼

美国正在经历一场严重的雪灾，据说当地消防员刚刚扑灭大火帽子就变成了这样↓↓




当地时间6日，新罕布什尔州的华盛顿山周边气温是-38℃，当地体感温度为-69℃，连冷血的海龟都被冻晕了几百只……，这种恶寒天气促使御寒商品的热销。




这款章鱼造型的面具可以将人包裹得严严实实，就像一个脸基尼一样，其共有黑、蓝、绿等7种颜色可选，男女通用。产品售价$10.99，相关listing已经积累了494条评论，整体评级4.3星，俨然是御寒商品中的佼佼者了。

名画棉袜

自打进入冬季，毛绒袜就一跃成为爆单产品之一，半个月前，羊毛袜还曾实现过单日排名猛涨11700%。毛绒袜有经典编制图案，棉袜也有更多尝试，例如下面这款经典油画造型的组合↓↓




一双有趣的袜子可以为你的整体造型画龙点睛，时尚范儿就有了。根据不同的组合，产品售价$12.99/4双或$13.99/5双，相关listing已有676个评论，整体评级4.6星。

厕所里的高尔夫

对于现代人来说，在厕所里的独处时间可能是一天中最放松自在的时光了，你可以选择坐在马桶上玩手机，或者在如厕时间玩两把“高尔夫”↓↓




老外的脑洞之大小编是really服气，然而不知道这款游戏会不会影响买家正常发挥……从买家的反馈来看，大多数人对产品是赞赏有加的，该listing目前已积累了186个评论，整体评级4.5星，$15.99的亲民售价可能也是其广受好评的一个原因。

总统系列厕纸

厕所是一个信息量很大的空间，你永远猜不到你在这里看到的下一个东西会是什么，比如，前任总统↓↓




奥巴马的表情很是严肃，但毫不影响这款产品热卖，这种3件装的厕纸售价$6.99，一件装售价$5.99，目前已有552个买家评论被留下，好评度4.3星。

此外还有特朗普厕纸、希拉里厕纸等，这种恶搞心理很容易理解，而且美国民众热衷于此——把大人物的头像都印在厕纸上，这类产品成功的原因就是买家的满足心理吧。

放屁存钱罐




这个邪恶的存钱罐让我无法直视，但是老外可以，而且是很多人都可以。除了造型大胆，这个存钱罐还有个卖点：当你把硬币放进去的时候，它会发出放屁的声音。

这样一款产品显然很有噱头，大家每每投币总会哈哈大笑，于是这款售价$14.99的产品顺利地积累了718个评论，总体评级4.1星。

一袋狗屎




没错，就是这个粑粑造型的玩意儿，售价$9.81，还有152个评论，评级4.2星。

别怕，这不是真的狗屎。一个袋子里装有4个“便便”，这些内置物都是木质的，而且没有任何气味儿。买家会拿出一两个丢在路边，看路人皱眉然后绕道而行，并且乐在其中。而且，如果你想更逼真，还可以买来有气味的液体喷在上面……

尽管有些重口味，但这些创意十足的产品，都为卖家带来了大笔收入哦。 查看全部

说到2017年的爆款，脑子里不禁蹦出来指尖猴子、指尖陀螺、日食眼镜等等，无一不响爆整个跨境电商圈。

就在前几天，eBay也发布了2017年顶级购物报告，揭示了平台上的流行趋势和热销产品，小编摘取了以下内容，咱们看一下↓↓↓

1，影视玩偶

在《星球大战：最后的绝地武士》上映的前两个月，影迷的热情已经达到一个新程度：他们购买了45万+《星球大战》相关产品。

2，明星效应

由于今年Netflix《王冠》上映、英国凯特王妃的妹妹Pippa Middleton结婚、哈里王子和梅根订婚，美国购物者也开始垂涎英国品牌。因为梅根在订婚后首度公开亮相身穿白色系带大衣，接下来几周里，eBay上每小时售出13件以上白色外套。




3，智能手机

随着大屏幕和面部识别等新技术的出现，智能手机获得更多溢价。自面世之后，iPhone X和iPhone 8在eBay上分别售出2.9万+和将近3.9万部。在整个2017年，eBay上的智能手机销量达260万+。

4，黄色取代“千禧粉”

随着千禧一代对粉色的痴迷达到临界点，Z一代的黄色开始冒泡了，或将成为2018年的主打色。事实上，2017年黄色连衣裙的销量比2016年增长了7%。




5，智能语音

因为能够联网、搜索、收听、购物，智能音箱等语音设备进入了很多家庭。最受欢迎的是Nest设备，销量21.1万+，其次是iRobot Roomba，销量5.8万+。自10月19日，谷歌Home Mini每日销量将近240。

6，街头时尚

八九十年代的街头时尚趋势在2017年到了引爆点，腰包销量5.7万+，Champion运动衫售出2.5万。说到让人梦寐以求的运动鞋，阿迪达斯Superstar销量10.7万双，超过耐克炮弹系列(2.4万双)。

7，热门玩具

2017年是怀旧的一年，热门玩具也不例外，老美们为超级任天堂、Tamagotchi玩具和泰迪熊华斯比疯狂，他们的销量分别是50万+、1.66万+、8000+。

8，日食现象

去年8月，美国历史上最大日食降临，引无数美国人围观。在日食之前的一个月中，欣赏日食要用到的产品火爆一时：日食眼镜售出13.35万副，望远镜1.05万，帐篷1.9万。




9，幻想系列

去年，美国人对神秘生物的迷恋达到高峰，心理学家表示这是人们在动荡时期逃避现实的一种形式。在购物上的体现是：独角兽手机壳销量近7万，独角兽服装5.6万，独角兽睡衣近2.1万，美人鱼化妆刷5.75万。

10，环保意识

环保意识及可持续性成为常态。古驰承诺不再使用动物皮毛，销量相比2016年提升了7%，迪奥推出环保包装，销量增加13%。

数据来自eBay美国站 查看全部

配合旺季的到来，亚马逊最近积极的在招募卖家参与 Seller Fulfilled Prime(SFP)。

有收到亚马逊的招募邀请，表示你的账户物流表现优良和配送准备时间极短(Handling time)。在没有详细了解这个计划的基本状况，成本和风险下，你可能很快地会将这封招募电邮丢置垃圾桶。

Seller Fulfilled Prime(SFP)是亚马逊给你一个机会，让 FBM 库存也可以提供 Prime 等级的运送服务。

Seller Fulfilled Prime(SFP)提供了什麽优势?

Prime 的标志("prime badge)

提高占有黄金购物车的机会(increased buy-box exposure)

有提价的潜力

有更高的流量

提升销售(透过亚马逊的 Prime 筛选器)

FBM 商品也能参加 Lightning Deals

想要快速的推广新品又不想尝试 FBA，参加 SFP 是个很好的选择。 Seller Fulfilled Prime(SFP)需要什麽要的条件?

提供美国 48州 所有 Prime 会员 免费两天到货服务(2-day shipping) 当天下午两点前的 Prime 订单，需要当天处理并且出货。 非 Prime 订单也必须在隔日处理并出货。若是接近晚上12点下的单，对卖家来说等同于当天出货的感觉。另外周末所有的订单也必须在礼拜一出货。

提供免费标准运送服务(free standard 3-5 day shipping) 这个依照你的货物所在地，难度不同，就算是0天的配送准备时间，5天送达也是非常勉强能达成的。

95%以上的 Prime 订单，必须向亚马逊购买运送服务。可以透过 Buy Shipping API 购买，也可以直接在亚马逊后台购买。

必须维持亚马逊 Premium shipping eligibility 的标准

99% 准时发货率

退货由亚马逊判定处理

卖家取消率<1%

有哪些风险?

运费成本提升 亚马逊提供的物流服务是不稳定的。特别是 USPS 的 Priority 和 First Class 服务。 礼拜一～礼拜三 SFP 的 USPS 服务相对不稳定 礼拜四～礼拜六 SFP 的 USPS 服务相对稳定

退款成本提升 SFP 是有向买家挂保证的计划，如果延迟到货，买家会有补偿甚至可以退款。 可能会因为商品损坏，有瑕疵，不对的商品或是买家后悔购买等理由，必须接受不需退货的退款服务。虽然可以发 Safe T Claim 申诉而有机会获得补偿，但这是一个漫长且不透明的过程。

退货成本提升 如同 FBA，会有更高数量和频率的基于任何理由的退货。 会由于退货管理需求，有额外的成本。例如追踪退货，退款和物流状况等等。

Feedback 问题 Prime 会员对于商品很满意时，习惯不留好评。但如果是对商品有什麽不满的，会非常迅速的留下差评。所以你会感受到比一般 FBM 还要高的差评率。但 SFP 跟 FBA 不一样，亚马逊并不会对你的 Feedback 差评负责，换句话说，虽然你提供了高级的物流服务，但有了差评还是得自己处理。

申请 SFP 有试用期?

申请 SFP 是完全免费的，但你可能不知道，想要正式参与 SFP 计划，是必须通过审核。就像是新人试用期一样，为期 5～90 天，基于你多久完成配送 200个订单，配送是否有符合 SFP 要求的运送标准。 在这期间，你可以在亚马逊后台监控你的物流状况，看看是否有达标。如果有通过试用期，将会自动注册为正式的 SFP。接着在 24小时内，你的商品上就会有"Prime"的标志。

在哪里申请 SFP?

必须是专业卖家帐号(professional seller)才可以申请，在亚马逊后台 Settings > Account Info ，Your Services 可以确认自己的账户状态。






若是专业卖家，点击 链结 即可申请。申请完成后，就会收到亚马逊的确认电邮，你的 SFP 试用期就正式开始了。

最近亚马逊也开始了 SFP 的促销优惠，内容如下






2017/12/31 前，把符合资格的商品加到 Seller Fulfilled Prime 计划中，然后贩售给 Prime 会员，佣金将可以获得 4折优惠(60% off)。

Manage Inventory>filter products by Status (select Active)和 Fulfilled By (select Merchant)，然后在预览费用的栏位可以看到佣金折扣，若该商品有看到佣金折扣，则表示该商品符合这次的活动资格。

另外 SFP 试用期的卖家，是不符合活动资格的。必须从试用期毕业才能参与此项优惠活动。

这活动表面上看起来好像很优惠，实际上 SFP 卖家怎麽说?






100个 有 SFP 的商品，竟然只有一个商品符合折扣资格。此外，Prime 买家还必须选择两天到货服务(2-day shipping)，才有折扣优惠。如果是选择标准配送 (standard 3-5 day shipping)，还是一样要付 15% 的佣金费用。

小编总结

不管是在 SFP 计划本身，或是这次的佣金折扣优惠，都是看似华丽的外表下，有着你没有想到的一面。亚马逊肯定是只会跟你说好处，却不会跟你提背后的风险，毕竟你参加了这样的计划，亚马逊是享有绝对好处的，除了可以提升买家的购买体验，也能在多赚一笔佣金。对卖家而言，有很多需要承担的费用和风险，都是亚马逊没有提出的，这篇包含了使用 SFP 服务两年的卖家心得，他整理的非常好，满满的都是人生经验，就在此分享给对计划有兴趣或疑惑的伙伴们。 整体而言，他对 SFP 的使用体验和带来的效果是满意的，但还是要跟其他卖家提醒，这个计划背后的风险，如果你还是萌新卖家或是小卖，可能就需要慎重考虑这个计划的具体效益是不是好的。 查看全部

在圣诞的欢乐气氛中，我们告别了2017年的最后一个销售旺季，迎来了充满机会和挑战的2018年。大家可能都还在忙着盘算2017的收成，今天跟大家总结过去的一年平台发生的大事。

VAT掀起的轩然大波仿佛还历历在目，正所谓——“你见，或者不见，VAT就在那里，不悲不喜。

经历过的卖家要总结经验教训，未经历的小伙伴一定要提前做好合规准备。VAT的重要性大家都再清楚不过了，这里还是要和大家再念叨下，毕竟这种事怎么强调都不为过。

什么是VAT?

Very annoying tax? 开玩笑。当然是Value Added Tax增值税的简称，它是在欧盟境内广泛存在的，针对商品或服务在流通环节增收的一种消费税。 在英国，如果商家向英国及欧洲销售货物或者提供服务，或将货物从境外进口到英国及欧洲境内，就需要考虑增值税(VAT)。 商家需要向英国税务海关总署(HMRC)注册增值税号(VAT 号)，按要求进行季度申报，并且缴纳税金。

具体的计算是分成进口和销售两部分的。

1.进口部分：

进口税 = 进口增值税 + 进口关税

进口增值税 = (申报货值 + 头程运费 +关税)X 20% (这是商家可以退回)

进口关税 = 申报货值 X 产品税率

2.销售部分：

这里都用英国标准税率(Standard Rate)为例哦~

销售增值税 = 定价 (税前价格) X 20%

市场销售价格(含税)

= 定价(税前价格) + 销售增值税

= 定价(税前价格) +定价 (税前价格) X 20%

= 定价(税前价格) X 1.2

换句话说，

销售增值税

=市场销售价格 / 1.2 X 20%

= 市场销售价格 / 6 (上缴的VAT，实为市场售价的1/6)




再次举栗

某款鞋子发到英国，数量200双，申报价值 20 英镑/双。那么，这批鞋子的总的申报货值为4000英镑，头程运费共500英镑，鞋子税率10%。在eBay的最终销售价格(含税)为100英镑/双。那么，商家当季实际需要缴纳多少 VAT(增值税)?

1)进口VAT计算：

关税=申报货值 X商品税率

=4000*10%

=400英镑

进口增值税(IMPORT VAT)=(申报货值 + 头程运费 +关税)X 20%

=(4000+500+400)X 20%

=980英镑

2)销售VAT计算：

假如这批鞋子在当季线上销售，最终销售价格为100英镑/双，实际销售可能会出现以下几个情况：

A-鞋子销售数量为0。即销售额为0，销售增值税为0，卖家可向英国税务海关总署申请退税(进口增值税)980英镑。

B-鞋子200双全部售出。即销售额为20，000英镑，销售增值税为 20，000/6=3333.3英镑, 应缴VAT(增值税)为3333.3-980=2353.3英镑

C-鞋子只售出了一部分，比如一半，即100双，那么销售额为10,000英镑，销售增值税为10000/6=1666.6英镑，应缴VAT(增值税)为1666.6-980= 686.6英镑。

D-如果鞋子只售出50双，此时的销售增值税为50*100/6=833.3，此时，销售增值税低于进口增值税980英镑，此时应缴VAT(增值税)为833.3-980=-146.7英镑。也就是说，此时，抵扣VAT后，英国税务海关总署会向你退回146.7英镑。

相信我们的卖家小伙伴们，一定对VAT的计算了如指掌了，毕竟你们的数学都比我好!

此外， 英国又有新法案出台了!

英国政府宣布将从2018年4月1号起开始实施仓储服务商尽职调查方案(Fulfilment House Due Diligence Scheme)。

该法案适用于为欧盟以外的企业从欧盟以外进口货物并在英国提供存储服务的英国服务提供商(也就是说，向海外卖家提供仓储服务的海外仓，都适用于这个法案哦)该法案要求符合条件的仓储服务商向英国税务海关总署登记注册，对其海外客户进行严格的尽职调查(例如，客户是否有有效的英国增值税(VAT)号); 如果发现可能不合规的海外客户，则必须和这些客户停止合作，并且将相关信息告知英国税务海关总署。

在2018/4/1之前已开展上述业务的服务商必须在 2018/6/30之前向英国税务海关总署注册。

在2018/4/1当天或之后开展上述业务的服务商必须在2018/9/30之前向英国税务海关总署登记注册。

卖家需要注意了! 在该法规执行后， 不合规的仓储服务商将无法再供海外仓服务了。 几点非常成熟的小建议给卖家：

小建议

1) 寻找合规的已登记注册的仓储服务提供商 (英国税务海关总署会公布登记名单)。

2) 向仓储服务商提供所需信息，例如：合规的英国增值税(VAT)号码，以及货物信息等。

3) 确保按照相关法规及时申报和缴纳增值税(VAT)
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