为什么消费者通过亚马逊平台搜索产品时，总能在很短的时间内找到自己心仪的产品?其背后是依靠强大的的搜索引擎的算法来支撑，所以产品listing通过影响排名、点击率、转化率等方面直接决定产品的销量，而产品的关键词布局对搜索展示机率则是整个listing优化的重头戏，下面就给大家分析一下如何去选择产品的关键词。

对于关键词的选择，一些卖家会通过关键词软件工具去筛选，其实亚马逊平台自身就是最合适的关键词选取工具，例如消费者在亚马逊输入搜索内容时，网站会在搜索框下方自动跳出其他搜索词组，亚马逊是根据其他买家的搜索数据生成了这些词组，很多买家都会点击这些自动生成的词组进行搜索。

例如你输入“earphone”，亚马逊会显示一些相关词组，这也给我们提供了可用的关键词，我们可以根据产品特点，加上尺寸、型号之类，进一步精准关键词词组。







一、标题关键词的选取

一个产品的标题，主核心关键词最多是3个，第一步我们先通过亚马逊搜索同类产品，看下排在首页的产品是哪些，然后去掉广告、促销的产品，最终选择排在首页的10-20个相关产品listing，进行数据统计，找出在标题中出现概率最多的5个词语。

第二步通过上面的分析方法，我们再查看商品的所在类目排序下的关键词排布比例状态，在类目中要去掉已经在第一步关键词的页面分析中的listing。我们通过两个维度：主核心关键词的首页listing和终极类目的listing排序来找到的最终关键词，因为这些关键词都已经被这些卖家证明是非常优秀的关键词。

二、search term中关键词的设置

前期search term的关键词可以竞争产品的listing中寻找，分析一下产品评论中买家提及最多的关键词是哪些，他们最关心的问题是什么。后期优化关键词的时候，下载广告广告报表，从search term report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

不过最近亚马逊对搜索优化功能做了一些调整，受调整影响的主要是隐藏关键词(hidden keywords)。隐藏关键词---“亚马逊允许卖家为产品添加隐藏关键词，这些关键词必须是通用词(即Generic Keywords)，用于提高产品被发现的机率。比如，你卖的是headphones(耳机)，可以设置同义隐藏关键词‘earphones’。

亚马逊表示为了提高搜索结果的质量，隐藏关键词(hidden keywords)做了一下调整限制：“亚马逊开始限制Generic Keywords的长度：印度站(限制200字节)，日本站(限制500字节)，除中国外的其他站点(限制250字节)。

关键词对产品的重要性不言而喻，如何在产品的关键词中优中选优是各位卖家需要着力研究的事情，想要爆单不是那么容易的。 查看全部

跨境电商是一个将商品通过国门把产品从一个地方运送另一个地方的买家手上的模式。因此，国门在当中起到非常关键的作用。

那作为掌管中国国门的海关，是如何看待跨境电商这个新生态?未来会采用什么政策措施去支持这个行业?日前，在2017全球跨境电子商务领袖高峰会上，海关总署副署长李国谈及其对跨境电商的理解和思考。




(海关总署副署长李国)

以下为海关总署副署长李国演讲内容：

跨境电商为中国经济带来4个新亮点

据中国海关统计，近几年来中国跨境电子商务交易额年均增长超过30%，跨境电商风声水起，为中国经济发展带来了四个新的亮点。

一是培育发展新动能。跨境电商带动新经济新业态的发展，促进了创新驱动，围绕跨境电商在支付、仓储、快递、信息网络等领域催生了新的庞大经济链，带动国内产业转型升级。打造了一系列经济增长点。一些传统产业通过技术创新，模式创新，焕发了新的生机。

二是创造贸易新模式。互联网+外贸，催生了蓬勃兴起的跨境电商，在成本和效益方面增强了企业的竞争力，在生产者和消费者之间架起了高效便捷的桥梁，一大批中小微企业通过跨境电商直接参与国际贸易。

三是引领消费新趋势。跨境电商创造了新的供给和需求，拓宽了消费渠道和商品种类，既让消费者随时随地买到物美价廉的商品，又能更好的满足小众化、个性化的需求，推动了消费方式的变革，买全球卖全球正在变为现实。

四是创造了新就业新岗位。跨境电商营造了更多更开放包容和活跃的贸易氛围，创造了更多平等参与的机会。全社会大众创业、万众创新活力得到进一步的激发，既有跨境电商平台不断成长，新的跨境电商平台不断涌现，创造了大量新增就业岗位。

海关在跨境电商上的实践

近年来中国海关顺应电子商务发展的潮流，遵循电子商务发展的规律，积极研究跨境电子商对海关监管提出的新要求，带来的新挑战和提供的新机遇。

针对跨境电商碎片化、小额化，高频次的特点，创新监管理念，海关主要措施是优化监管模式，完善业务流程，规范制度措施。

在实际工作中，特别是针对跨境电商零售进出口，中国海关探索出一系列新理念、新模式，新手段。

概括起来主要是坚持一个原则——始终坚持管得住通得快的原则，充分利用跨境电子商务全程数据流程可追溯的方式，创新理念方法，改变通关监管模式，做好风险防控，依法监管科学监管，精准监管，连通两个平台，通过电子口岸连通海关监管平台与电商平台。

与此同时，海关还把海关管理理念和要求融入电商平台，实现与电商企业数据交换做到全流程信息化监管，向电商层层传递，激励守法惩戒违法，实现三单比对，提前获取交易、支付、物流三方数据时时比对，并基于大数据分析实现海关风险防控，确保海关有效监管。

该项创新措施已率先在郑州、杭州、广州等城市试点实行，并已经复制推广至三十多个城市。

此外，海关还试行了四种模式，归纳提出了网购保税进口，直购进口，一般贸易出口，特殊区域出口四种监管模式，来适应新业态发展需求。

其中网购保税进口模式率先在郑州试点。通过集中进口解决了贸易碎片化的问题。

海关将如何支持跨境电商

目前作为新型业态，跨境电商正处于高速发展阶段，未来仍有不少挑战，中国海关将继续坚定不移的支持跨境电商创新发展：

1.在政策上支持，在管理上适应，在手段上探索创新，并在总结前期经验的基础上，进一步改革创新，推行顺势监管，构建和设计管理制度打造更加适应跨境电商发展的监管模式。

2.提供更加便捷的通关措施，同时中国海关将加大风险防控，依托科技手段，打击利用跨境电商渠道的各种走私违法活动，确保国门安全。

3.中国海关将加强与国外海关以及世界海关组织、世界贸易组织、万国邮联等相关国际组织的合作，推动各成员国相互交流，相互学习，相互借鉴，同时加强与商界的合作，关注商界提出的新需求、新设想，努力构建合作共赢的伙伴关系。 查看全部

今年上半年，亚马逊的鞋业业务实现了两位数的增长。

有亚马逊鞋业报告显示，在今年的前两个季度，亚马逊的鞋类销售收入同比增长了18。而在去年，亚马逊的总鞋销量比2015年增长了35%。报告指出，在亚马逊网站上，最畅销的商品是阿迪斯品牌的运动鞋。

根据一项点击零售的新报道，亚马逊的鞋子业务正在复苏。美国人口普查局的数据显示，今年前两个季度，这家互联网巨头的鞋营收入较上年同期增长了18%。

在2016年，没有和耐克合作，也没有推出最新的自有品牌“ The Fix”的情况下，亚马逊的总鞋销量攀升了35%。这一增长远远超过了去年美国鞋款的销售总额——包括线上和线下的销售，销售额仅增长了5%。




点击零售数据显示，在亚马逊网站上，运动型鞋仍然是最畅销的，但针对青少年的“juniors' shoes”，是今年销量增长最多的一款。随着返校购物季即将开始，该公司预计第三季度孩子的鞋销量将会飙升。




图片来源：一键零售

值得注意的是，阿迪斯品牌的鞋子在亚马逊网站上是热门商品。到2017年为止，亚马逊鞋区最大的增长动力来自德国制鞋商的女性运动鞋。阿迪达斯女性运动鞋的超级明星——7号鞋的销量同比增长了8900%。

亚马逊网站上的其他新兴鞋品牌包括鳄鱼、Clarks、Ecco、Clarks和Keen。

鞋类市场空间

亚马逊在2009年第一次大举进军鞋类业务，当时它以12亿美元的价格收购了Zappos，当时该公司的商品销售总额已经达到10亿美元。点击零售的数据只包括亚马逊网站上的销售，而不包括Zappos.com。

最近，亚马逊推出的The Fix品牌的主打产品是时尚女鞋及包包，例如乐福鞋、尖头鞋、条纹波西米亚包等

在价格方面，TheFix和其它的亚马逊自营品牌一样，价格亲民。鞋子售价69美元起，包袋售价 49美元起，所有物品售价都不高于150美元。

不同于传统的时尚季习惯，他们的设计灵感都来自最新的流行元素。 The Fix将在每月推出新品，目的是更快地传达新的流行趋势，同时更高效地抢占市场份额。

这对第三方卖家尤其是中小卖家来说，是非常不利的。但就目前的情况来看，由于“The Fix”知名度暂时比不上大品牌，因此中小型第三方女鞋及包包类卖家还能获得一定的市场，青少年和运动类的鞋子或成为未来热门品类。 查看全部