时间：5月25日(周四)晚上八点;

嘉宾：Bieber刘俊杰

主题：揭秘亚马逊产排名算法——A9

嘉宾介绍：Bieber刘俊杰，爆款推手，曾打造90天日销10000+美金案例;擅长亚马逊大数据分析，关键词选品，品牌化运作;善于站内流量入口分析与实操、打造首页关联、关键词，A9算法及实操。

本期访谈内容提要：

1、A9算法介绍

2、A9算法工作原理

3、A9算法三大核心支柱

4、A9算法的运用

访谈形式：

1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Zack与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

2、8:40至9:30，卖家在雨果网APP直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。

参与方式及规则：
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关键词，短短的三个字，对于很多跨境电商的从业人员来说却是非常沉重的。经常性的会陷入词穷的状态，从而影响工作的进度，账户的搜索排名和产品曝光率的增长。

如何写关键词，有一百种方法，今日要为大家分享一种最简单的方法，就是某业内人士推荐并正在使用的。借助Excel表格做关键词，大神说效果不错，只需2步，可谓是一表在手，关键词我有!

一，Excel表格筛选重复的关键词，避免重复铺货：

做跨境电商的小伙伴，经常会遇到重复关键词，而关键词堆砌太严重可不是好事。这，我也不想啊，可关键是产品上千个，关键词那么多，一个个看，岂不是会看得变成金鱼眼?宝宝委屈!不用怕，利用Excel表格可以把重复的词挑出来，别说上千个了，上万个都不用担心。




假如我有十个产品的词，已经铺货了，可是又有产品要铺货，为了避免重复铺货怎么办?首先把关键词全部导入到Excel表格中，再把要铺货的关键词导入到excel表格中的下面，然后通过筛选重复项，重复项就出来了。So eay!




怎么查看重复选项，具体的操作方法，上图文描述：




在表格的开头页，点击红色框框的数据，黑色箭头所指(高亮重复项)鼠标左键单击，选择设置高亮重复项。

二、如何组合关键词

做了关键词的筛选之后，如何进行组合运用，对于卖家来说至关重要。但是对于如何有效的把关键词组合起来使用，很多人都是一筹莫展，小编是雷锋，请大家往下看：

如何组合关键词?放大招，教大家一条神器的公式=A$2&””&$B2&” ”&$C2 这条公式是什么意思?大神给出了解释：

$：表示绝对引用单元格的意思

A2：A列第二行单元格

&：连接符号的意思

“ ”:这个表示空格

中文意思：A2+空格+B2+空格+C2是不是很简单，拿手机的关键词，举个栗子。




通过更改公式里面的参数可以组合成不一样的标题。对，就是这么简单的2步，便可使用解决关键词问题!

有遇到关键词组合、优化标题方面困扰的卖家们，不妨尝试一下，解决问题本就不止一种方式，敢于创新尝试，还怕爆单的机会不等你吗? 查看全部

最近一则亚马逊prime会员达到8000万，与costco相比较的消息在各个朋友圈都溜达了一遍。

震惊点有两条：

一、亚马逊prime会员居然达到了8000万。

去年同期prime的报表显示的会员人数还只是5800万，一年的时间涨了37.9%，要知道如此飙升的增长率业内实属罕见。不管Amazon采取的是何种手段，不可否认的是，目前老美中至少有三分之一的家庭已经是prime会员了。

二、即将超越最强零售costco(好市多)?

Costco(好市多)是什么?

成立于1993年，最开始与老牌零售沃尔玛并不具备正面抗争的能力，然而它选择了一条与对手完全不同的道路“会员制”——之后，很显然，沃尔玛明显已不是对手了。




为什么说它是“最牛逼”的：

1，在所有零售都绞尽脑汁想着如何提高商品毛利润的时候，costco在反其道行之——绞尽脑汁想如何降低商品毛利润。

有病?

当然不。

原因在于好市多大部分利润都是来自每年收取的会员费，并不是商品的毛利润。

会员目前超8000万(所以说快被亚马逊赶上了)，会费为55元每年(6月1日调升为60元。)

很牛的是，在美国，老会员的续费率达到91%。

沃尔玛的平均毛利率大约为20%~30%，而好市多将毛利率长期严格控制在14%以内，近五年来的综合毛利率仅为10.97%，除去费用之后可以说靠卖东西赚的钱微乎其微。

所以，发家全靠会员制。

这也是为什么雷军曾经信誓旦旦的说：“好市多的模式会使他面受电商冲击”

当然，牛逼的不止这一点，但不可否认的是，会员模式是它走向成功的起因。

那么，问题来了，如此实力雄厚的零售会被亚马逊高歌猛进的势头撼动吗?




这张图是外媒网上关于“二巨头”文章出镜率最高的会员增长对比图。

很不幸，山姆大叔也被拉来做比较了。2016增长平平。

红线Costco，小幅增涨。

光头姐夫的黄线，火箭一般飞升。

再看近四年的数据，只付Amazon Prime会员费的美国家庭，从2013年7.1%增至2016年的16.2%。在同一时期，只有好市多会员资格的家庭百分比，则从14.9%缩减至9.8%。

区别一下二者之间的侧重点，也许就能回答上面的问题了：

1.盈利模式：

亚马逊不仅仅是一家零售公司，同时是一个科技大头，AWS云服务的强大除谷歌外尚无哪家公司能与之相提并论。所以零售，商品利润只是其一部分，而它的另外两大业务就是：prime和AWS云计算、

Costco则完全是靠会员赚得盆满钵满的。一个会员每年平均会去costco22次。据其2015年的财报显示，商品方面，亏损1.6亿美元，然而会费收入25亿美元……

2.商品

亚马逊全品类，截止到2016年5月底，亚马逊自营商品种类数量达12231203，加上第三方卖家提供的商品，亚马逊平台总商品种类达3亿多。

好市多全部产品加起来不超过4000个品牌，每一个品类只精选2-3个品牌。低SKU为的是精选商品，精细管理，控制生产与物流的整个过程。所以在老美眼里好市多代表的就是“高质量的商品”。

3.会员

Amazon Prime年费为99元。 而 Prime提供的福利，例如两天送货免运费、免费看书、电影、电视影集和听音乐则对客户来说有着很大的吸引力。

Costco享受的则是：低价!低价!低价!所有商品的毛利都不得超过14%，三元五元你买不了吃亏也买不了上当。

4.员工




奥巴马同志亲切赞扬了Costco的工作人员大姐。大姐羞涩笑了。

Costco的员工待遇好，幸福度高是出了名的，一个收银员时薪是20.89美元，相比而言，沃尔玛为12.67美元，塔吉特百货则仅有8.18美元。

亚马逊：




尽管如此也无可否认，作为电商，作为科技公司的亚马逊无人挡得住其蛮力进攻。不甘平庸，不断对自身体系打破重建，也是real折腾。Macquarie Capital预计2020年，将有一半的美国家庭成为亚马逊会员。 查看全部

站外推广包括两类：

一是内容推广。渠道就是在国外普及率比较高的社交平台，Facebook、YouTube等，利用博客以及参与社交活动的形式传播内容。

其次是折扣推广。利用促销网站，如Slickdeals(美国最大的折扣平台，每天几十万的流量)、my deals等，利用秒杀等活动提高品牌曝光率，提升销量。

比如，一个蓝牙耳机9.99，亚马逊22美金，两天内7万流量，流量的评估是20%左右，相当于两天内产生了1万单的销量。这个销量会在亚马逊上反映出来，所以这个产品就冲动了整个类目的第一。所以deal网站做的好，就会有很大的效果。

但deal网站上的客户是非常挑剔的，如果产品质量不好，或者价格不够低(性价比不高)，那这个产品转化就有负面效果了。客户之间的交流会成就一个产品，也会摧毁一个产品。所以，做亚马逊还是要注重质量。

Facebook上也有折扣交流群，也可以用来提升销量。但你要明白deal的作用不是为了赚钱，库存比较多的话，它可以用来清库存，销量上去之后，排名就上去了。另一个就是增加产品曝光的。

我们来看下各国的deal平台资源：

美国

1、http://www.slickdeals.net/ ，亚马逊流量外链最大的网站，也是美国最大的折扣网站，月用户达1000万;

2、DealNews，月访问量1450万;

3、http://www.shopathome.com/ ，用户8000万;

4、https://www.groupon.com/ ，北美地区活跃用户达316万;

5、http://www.retailmenot.com/ ，全球最大的在线优惠券网站，涉足北美、英国和法国，过去一年中平均月访问量达6.5亿;

6、https://www.dealsplus.com/，月访客700万以上。

7、http://kinja.com

8、 http://www.zulily.com/

9、http://www.coupons.com/

10、http://www.livingsocial.com/

11、http://www.woot.com/

12、http://www.ebates.com/

13、http://www.gilt.com/

14、http://www.bradsdeals.com/

15、http://www.savings.com/

16、http://www.dealcatcher.com/

17、http://puddingbuy.com

18、http://techbargains.com

加拿大

1、http://www.redflagdeals.com/，月访客量399万。

英国

1、http://www.hotukdeals.com/ ，注册用户105027，总访客量1673308;

2、.http://www.discountvouchers.co.uk/，600万注册用户;

3、http://mightydeals.co.uk/ ，用户300万;

4、https://www.myvouchercodes.co.uk/ ，月独立访客量250万以上。

5、https://www.vouchercodes.co.uk/

6、http://www.studentmoneysaver.co.uk/

7、https://ashleighmoneysaver.co.uk/

8、http://www.wowcher.co.uk/deals

9、http://www.kgbdeals.co.uk/

德国

1、http://www.mydealz.de ，注册用户59.6724;

2、http://www.deal-fuchs.net

3、http://grosseangebote.de

4、http://scontodeal.de

5、http://www.gutscheine.de

6、http://www.9deals.de

7、http://www.nightdeal.com

8、http://www.dealzeit.ch

法国

1、https://www.dealabs.com/，注册用户26.5万;

2、https://www.groupon.fr/;

3、https://www.radins.com/。




西班牙

1、http://es.groupalia.com/，涵盖西班牙90%的在线折扣商品;

2、http://es.letsbonus.com/，折扣高达70%。

日本

1、https://racoupon.rakuten.co.jp/

2、http://kakaku.com/

3、http://ponpare.jp/

澳大利亚

1、zbargain.com.au。

做站外Deal的好与坏

既然有那么多卖家做站外deal，好处肯定是有的，不然也没人去做了不是。那么，好处都有哪些呢?我们就从近到远来看看。

先从短期来看：deal站流量大，能迅速提高品牌知名度，增加产品的销量，提升关键词排名;

从长远利益来讲：你产品卖得好，就有人为你推荐，能增加推荐流量;后期催评带来有VP标志的review，能增加客户信任度，买家的重复购买次数也会增加。

凡事都有利有弊，做站外deal也是如此，坏处也不是没有，比如：

降价促销会减少自己的利润;(换个角度就是薄利多销，别降得没利就行)

如果流量大但转化率低，会伤害listing;

一时的销量大增可能会导致断货，记得随时补充库存;

产品不可能百分百完美，忙中也可能会出错，差评、退换货难避免(貌似不做站外deal也难避免✿◡‿◡)。

利用红人效应

利用红人效应要比你一个一个发外链有效多了。但红人不是很好找，要需要一定的方法。渠道就是在Facebook、YouTube等这些社交平台或者专业的红人平台上去找。

在没有熟悉的编辑和红人帮助下，自己养号发帖是不错的选择。注意几点：

1、账号先得足够给SD系统信任，不能有任何警告之类的问题。如何取得SD系统信任? 属于养号技巧。

2、促销效果跟发帖人账号等级无绝对关系，但是也不可否认有影响力。

有卖家说他L2账号发第一个帖，早上来就收到了上首页的邮件。所以这个例子充分说明并不是只有等级高的账号就绝对会带来绝对多的销售。

如果怀疑这一点，可以去查看很大等级高账号，以及编辑发的帖子，很大也是被Down Vote.

3、产品和促销价格才是王道。

什么是好产品?是否有标准?

答案是肯定的。

什么样的价格是好价格? 是否有标准?

答案也是肯定的。

因为你要知道，老外他们在下单之前考虑的三个最主要的因素就是price、price和price! 查看全部

都说Prime Day是销量利器，多少卖家盼星星盼月亮就想自家商品被推荐，不过要是选上又被取消秒杀资格。。。












什么鬼！被取消Prime Day秒杀资格是因为被别人跟卖？？？

部分卖家一直以为亚马逊Prime Day秒杀是根据自己的价格设置，其实跟卖者的价格也会对秒杀价格设置有影响。最近可以报会员日的秒杀，价格得是过往最低价的80%，比如你的产品是2000，你的秒杀价最低应该是1600，但是有人跟卖过你的，低价可能就不是1600，也可能只有1200了。
 
现在懂了吧~所以说，跟卖这个低价竞争方式饿死同行，累死自己，坑死企业！我们千万不要做损人不利己的事。
 
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