无论你是品牌商、制造商、贸易商、服务商还是平台方，东南亚地区无疑都是需要大力关注的增量市场。今天借助中国服饰品牌森马在东南亚最大电商平台Lazada的店铺案例，为您总结攻下东南亚户外服饰市场的小窍门。

【市场概况】

据了解，整个东南亚地区有6亿人口，几乎相当于中国的一半，但目前为止，东南亚的网络零售占比仅为1%。根据谷歌和淡马锡联合发布的调研报告，越来越多消费者开始上网和使用智能手机购物，预计到2025年，东南亚地区的电子商务规模可达880亿美元，比现在增长15倍。自从去年4月阿里巴巴以10亿美元拿下东南亚最大电商Lazada控股权之后，阿里自身以及卖家都对中国品牌出海东南亚寄予厚望。据悉，森马是从去年6月份开始接触Lazada，并在9月份正式上线入驻。






【类目概况】

一、色彩

或许是受热带与亚热带气候的影响，很多东南亚国家的人们喜欢一些鲜艳的色彩。比如，马来西亚时装色彩鲜明，以红色和橙色为主;泰国时装清新优雅、舒适时尚;越南服装讲究刺绣、拼接，透露出民族特色。

二、民族特色

东南亚是地域具有多样统一性，所以民族服饰也呈现多元化特点。最具特色的服饰要数马来西亚的国服“巴迪”(蜡染)，其设计优美、图案繁多、讲究对称。






(马来西亚国服巴迪)

菲律宾则以男士上衣“巴隆”和女士裙子“马隆”为代表，“巴隆”样子类似敞领衬衫;而“马隆”则有点类似印度的纱丽，都可以理解为礼服的一种。菲律宾还有一种菠萝服，在喜庆的日子，菲律宾人都喜欢穿。






(菲律宾服饰“巴隆”)

此外，森马电商对东南亚服装有着这样的看法：1、东南亚人民身形与中国相符，适合森马的版型;2、东南亚天气四季如夏，夏装销售潜力大;3、东南亚服饰多样，人民消费水平符合森马服装市场定位，有很大的成长空间。

【案例分析】

一、SKU选择

据了解，森马电商与Lazada合作，正是看中了其在东南亚拥有近6亿潜在客户的市场规模和15亿美元销售额的平台潜力，目前森马已经在马来西亚、印度尼西亚、新加坡、菲律宾和泰国等5个国家开设线上店铺。森马在Lazada的店铺包括18个大品类，具有超过200款商品、3000个SKU货品的宽度。






此外，由于东南亚地区国家大部分属于热带或亚热带气候，所以森马在选品时优先考虑春夏季的商品，比如T恤、休闲裤、衬衫等。(森马在东南亚市场主推春装和夏装)






二、定价策略

据了解，森马电商针对东南亚市场的特殊需求，对商品的品类、价格和折扣做了详细的规定：主打春夏季品类，平均价格大概在10-20美元，并设定专门的折扣梯度。





（Lazada马来西亚站森马店铺T恤）




（天猫森马官方旗舰店T恤）
在价格上，通过对比可以发现，同一款T恤在Lazada马来西亚森马店铺的最终售价为38.90元(打六五折后的价格)，原价为59.9元;而在国内天猫森马店铺的促销价为59.9元，原价则为89元，就折扣力度来看大致相当，但在东南亚的定价要比国内低了约32%。

三、物流、支付环节

物流方面，森马与Lazada合作采用LGS全球物流系统，即森马将顾客的商品发送至Lazada的物流分拣中心，由物流分拣中心将商品发送至马来西亚顾客的手中，大约15天内可以收货。支付则采用Payoneer支付系统，这样可以避免不同国家的成交支付以及汇率转换的麻烦。 查看全部

Google AdWords和Facebook都是目前最具应用性和受欢迎的广告平台之一，许多广告主都想做出一个好决定，选择一个更适合他们需求的平台，把有限的预算发挥到最大。

虽然这两个平台经常被定位为竞争对手，但在实际意义上，使用这两种平台并不存在着冲突、危害。

相对地，Google和Facebook各有其广告优势，对广告主来说，也能实现更大的网络曝光度、增加接触潜在客户的机会。不同平台、不同特点之下，也需要采用不同的相应对策，进而获得更卓越的广告回报率。

Google AdWords和Facebook广告，到底谁是更好的广告平台?

为了回答这个问题，以下我将分别大概介绍AdWords和Facebook这两个广告平台的差异，以及为什么应该选择它作为重要数位营销工具的一部分。

Google AdWords和Facebook广告之间有什么区别?

AdWords：搜寻广告龙头

Google AdWords是全球最大和最受欢迎的搜寻广告平台，AdWords俨然已成为了搜寻广告、关键字广告的主要代表。

AdWords是针对特定关键字进行出价、投放，当用户在Google输入字词进行查询时，广告将会显示于搜寻结果页的上、下方。






当用户点击广告时，广告主才会被收取费用，因此被称为PPC(Pay Per Click)。而因为这是根据用户的主动搜寻行为而触发的广告，因此它拥有精准导流与开发客户的强大潜能。

Facebook：社群广告龙头

虽然Facebook广告被认为与AdWords极为类似，但其本质与搜寻广告还是截然不同的，搜寻广告是透过关键字与潜在客户连结，而Facebook广告则是根据用户的条件值进行投放。

AdWords和Facebook广告之间的主要区别，我喜欢这样比喻：AdWords可以帮助客户主动找上你，而Facebook则是帮助你寻找到客户。

现在，你已经大概了解Google AdWords和Facebook广告之间的基本区别了，以下我再针对这两个平台的优势进行介绍。

AdWords的优点和优势

Google每天有超过十亿次的搜寻量，因此也拥有无与伦比的潜在受众群体，作为世界上最受欢迎和广泛使用的搜寻引擎，多年来，Google也一直是数位广告的领导者。

Adwords广告服务分为两个主体：搜寻广告和展示广告。

搜寻广告包含了Google搜寻引擎和相关合作媒体，广告客户可以针对关键字、词组投放相对应内容，透过日益精确的搜寻功能赢得精准流量、触及潜在客户。

展示广告因为涵盖更多内外部媒体，所以可以为广告主提供更广泛的曝光量，例如：Youtube影片、各种横幅广告，其涵盖范围多达90%的网络使用者，也更能够提高品牌知名度。

很多人对PPC广告最大的误解之一就是，拥有最多广告预算的人就会赢得头筹，幸运的是，这并不是真相，因为Google更关注广告的质量和相关性，而不是广告主的口袋有多深。

因为，广告与用户越相关，用户可能具有更好的使用体验，他们就越有可能持续使用Google作为主要搜寻引擎。因此，价格高低只是所有评断广告好坏的其一因素，而非全部。

Facebook的优点和优势

与Google相比，Facebook虽是后起之秀，但它具有的潜力和未来性是不容小觑的。Facebook近几年来一直在改进自身广告功能，并且也已成为了许多企业数位营销的核心工具。

Facebook广告和AdWords类似的一点是，它也拥有庞大的受众群体，每月活跃用户约莫17亿，大概是全球人口的五分之一，而且这尚未计算非活跃或不常用的账户。

然而，Facebook广告的真正优势在于广告主可以锁定特定用户(兴趣、行为、职业、年龄、访客、粉丝…)进行投放，而不是任由广告传递给任何的使用者。

许多新手常常会问我相同的问题：Facebook广告有成效吗?

其实，这个答案是非常明确的，是的，它是能够带来成效的。不过，广告主不应该将Facebook广告视为成功保证，而应当把Facebook视为接近潜在客户的方式。

相对于搜寻广告来说，Facebook广告有更强大的视觉效果，并且能和内容无缝融合，这使得广告容易引人注目和获得更多点击、观看的机会。

虽然Facebook广告成本不断上升，但它与Adwords一样都能自行控制要投入的预算，这对于资源有限的广告主来说是一个非常棒的部分，而不仅仅是拥有庞大营销预算的企业才能投入。






Google AdWords和Facebook广告，应该选择哪一个才好、才对?

Google AdWords和Facebook广告都是非常强大的网络广告平台，显而易见的是，这两个平台具有一些相似之处，同时这两个平台是互补的，而不是互为对抗、削弱关系。

尽管要传递的品牌、商品讯息在双平台可以保持一致性，但如何最好地利用平台特点，以利实现最大投资回报率是非常重要的关键。

所以，要选择其一还是同时并用，最终的答案取决于你的商品性质和你的客户特点是什么。并且别忘了要明智地投放广告，也就是持续追踪成效、分析数据、调整测试。 查看全部

 去年5月，我国对跨境电商零售进口有关监管要求给予一年的过渡期。眼看一年期限将至，海关总署近日又发布消息称，为了促进跨境电商零售进口平稳发展，过渡期将延长至2017年12月31日。

新政一缓再缓，令人摸不透，引得业内人士担忧起未来的变数。有业内人士甚至认为，“四八新政”在二次延期之后，最终有可能不了了之，胎死腹中，趋于“流产”。

两次延缓，原因几何?

当前，跨境电商的境外合作渠道较多，提交不了原产地证明，会卡死多数跨境电商海外货品的过关。据消息人士分析，这可能是新政第一次延缓的主要原因。

其实这个很好理解，因为很多跨境电商平台都是海外“扫货”模式，即采购团队或买手在海外商超、卖场等大量购买商品，这种模式下跨境电商只能拿到商品的销售发票，显然无法取得原产地证及合同等单证。

那第二次延缓的原因呢呢?此前商务部新闻发言人曾表示，自过渡期实施以来，跨境电商零售进口平稳发展，为稳妥推进跨境电商零售进口监管模式过渡，经有关部门同意，上述过渡期进一步延长至2017年底。

新政仍存变数

跨境电商新政在经历了两次延期之后，新政是否还会有其他变化，是否变得更加利好?一位跨境电商从业者坦言，截至2017年缓冲期结束之前，新政仍存在变数。

中国电子商务研究中心相关负责人表示，新政过渡期的延长是为了让中小进口跨境电商有更充足的调整时间，让企业静下心来潜心打造企业品牌及增加商品的品类，提高自身竞争力，避免受到较大冲击。

过渡期间，自律自强是企业存活的根本!

此次新政过渡期延长对跨境电商行业是利好，尤其是保税进口模式跨境电商，对直邮(含拼邮)类海淘平台则影响不大。这无疑是面向消费者继续释放“政策”红利，刺激跨境商品进口消费，促进新消费。

分析人士指出，虽然从整个跨境电商行业来看，政策延期有一定的利好，但对于企业来讲，如何在这种“死缓”之下如何转危为安才是根本性命题。

未来，只有那些深谋远虑，自律自强，重构资源布局和商业模式的企业，才会在平稳完成过渡，在这次全行业赛跑中存活下来。

再次延迟：只为留出充分时间，完美对接“正式执行期”

从客观上讲，本次过渡期延迟到2017年年底，延迟并不意味着取消，这只是在为行业、企业、配套资源和相关主管部门再留出一些时间来，以便更充分顺利地对接“正式执行期”，也是为行业提振信心。 查看全部