纺织服装类这个类目产品开发成本低，消耗量大，投资风险小。

于是也带来一个问题：竞争异常激烈。

于是大家都在找一个答案：如何在纺织服装类目去找到一个飙升的辣子鸡爆款。

这确实是坐亚马逊做跨境电商一个快速实现资本和财富积累的好路子。

我始终跟大家强调一点：纺织服装类目，竞争最激烈的是服装。

服装的竞争烈度排名：女装-男装-童装-宠物装-婴儿装-特种服装

只要垄了一个小类目，就够你生活美滋滋了。

作为服装布料纺织类目，更加简单粗暴的方式就是直接拼布料的应用市场，不去做服装，直接做布料应用市场的产品。

例如桌布的应用市场：




面料，款式和尺寸，加工容易，供应链可控。




还有销量比较小，但是却足够小卖家活得很滋润的桌旗类目：




加工简单，只要找到合适的布料和合适的加工点，合适的师傅，就可以搞定了。

桌布手工布艺：




这些在布料市场，在淘宝都很好找的。（文章转载自：迅狗跨境） 查看全部

日前，印尼C2C电商平台Tokopedia宣布已锁定新一轮11亿美元融资，领投方是阿里。中国互联网企业布局印尼电商又再下一城。

从阿里、京东、腾讯在印尼的电商布局以及各品牌商和大卖家在该市场的蠢蠢欲动上看，印尼电商市场成了跨境电商市场冉冉升起的新星;但从印尼越趋严苛的“清关条件”上看，攻下印尼电商市场，注定还是要有一场硬仗。

电商销售额56亿美元 是东南亚市场的三分一?

从数据上看，印尼电商市场确实很“肥”。

据印尼央行行长阿古斯表示，2016年印尼电子商务交易额达56亿美元，增速高达78%。而据相关机构调研显示，东南亚电商市场在2016年交易额大概在160亿美元。也就是说印尼的电商总额占据东南亚市场的三分之一。

值得注意的是，这个增长势头或许还会持续很长时间。这是从印尼爆发的互联网市场以及充足的人口基数觉得的。

据研究调查公司WeAreSocial的数据显示，在过去2016年中，印尼成为全球互联网用户增长速度最快的国家。

在2016年年初，印尼仅拥有约8810万互联网用户，在2017年，印尼互联网用户达到1.327亿人，增长了51%。

其中，在印尼通过电视购物的认识约为2474万人，2016年印尼电商用户平均年花费228美金。而实际上，印尼总人口有2.62亿，互联网人群和总人口基数所释放出来的电商购买力量明显是强大的。

除此之外，该市场还有一个非常大的特点——移动互联网的使用用户多以及移动社交活跃。目前，印尼互联网用户有69%都是通过移动设备进行访问的。

社交方面，印尼社交媒体活跃用户达1.06亿，渗透率40%。移动访问社交用户9200万，渗透率35%。社交媒体活跃用户同比增长34%,增长用户2700万。

阿古斯认为，印尼电商市场是伴随着社交媒体发展起来的，雅加达甚至因巨大的客户群被称为“Twitter世界中心”。

众巨头争夺的“新星”

电商总额大、增速快，代表有前景的移动互联网发展速度快、用户多，这一切属性让不少中国跨境电商企业甚至中国互联网巨头蠢蠢欲动并付诸行动。而这些行动则给准备拓展东南亚的企业及卖家很好的参考。

去年4月阿里宣布收购东南亚市场，其中印尼则是东南亚市场中尤为重要的组成部分。而腾讯投资的Garena旗下东南亚电商平台Shopee也不断巩固印尼市场地位。在今年5月，Shopee高调宣布已成为印尼Play Store榜首，在不包含电子虚拟物品的情况下，其印尼日交易订单量达20万。

Lazada和Shopee为最早一批来华招商的东南亚电商平台，相应地也带来大量东南亚电商的新机遇，并迅速成为国内卖家的“蓝海宠儿”。实际上，目前很多培训机构除了上架eBay、亚马逊、Wish、速卖通等主流出口电商平台的培训项目外，还会专设Lazada的培训，可见该市场的火热程度。

而对于京东来说，其在东南亚布局一开始则“all in”印尼市场。在2015年11月，京东正式宣布成立京东印尼站。

不同于阿里巴巴在东南亚和南亚的投资策略，京东刚开始在当地选择亲力亲为，不过相当低调。2015年双11前夕，外媒最早披露京东推出了印尼语网站和安卓版客户端，当时平台以电子产品为主，鞋服、箱包、家居尚未开通。随后，国际业务公关负责人Josh Gartner承认“在印尼推出了一个测试版网站”。

“东南亚肯定是大市场，京东建起印尼子公司，未来将发展到整个东南亚大市场。”2016年8月，刘强东在当年第二季度财报发布后的分析师电话会议就此事发声 。

此外，京东还京东在印尼自建物流公司「Jaya Ekspres Transindo」，该公司目前共有300名员工，据京东方面透露，其在雅加达区的大部分订单已可实现当日送达。但若只有小范围的部分地区可实现当日送达，京东的竞争力还有待提高。

当然，在印尼市场也有投资争夺战的发生。在此前，有媒体曝出京东一直和印尼本地电商平台Tokopedia进行谈判，预计投资5亿美金。据悉，该平台为印尼最大的C2C电商平台，曾经收到软银的多轮投资。目前平台上以中小卖家为主，也在积极拓展品牌方。

然而，在之前阿里和Tokopedia谈判的风声传出后，在日前，Tokopedia也正是宣布已锁定新一轮11亿美元融资，领投方是阿里。

更具前瞻性的互联网巨头在印尼的争夺战，正展现了印尼电商市场的魅力，而其投入的资源或许成为中国中小企业已经卖家们在印尼市场探路的重要“催化剂”。

“严苛的通关”成新蓝海挑战

但是，市场潜力大并不意味着这个市场容易攻下。实际上，从跨境贸易来看，印尼算是东南亚地区条件最苛刻的市场。这成为印尼新蓝海开拓者的挑战。

据悉，印尼海关一直以来就以“清关严格”著称。特别是在“印尼海关红灯期”的时候。一般来说，每年12月到来年3月，为印尼进口清关的红灯期，印尼海关会联合其它执法部门对进口清关进行严查，清关手续较之前需要更多手续、更长时间，如果操作不当，同时也会相应产生更多的费用。

值得注意的是，在今年该红灯期迟迟并未结束，一直到8月份仍在进行。红灯期的延长虽然并不一定意味着印尼海关正加强清关监管的力度以及严密性，但却从侧面反映了该市场严格清关是一个常态，要攻下这个市场，卖家和企业都必须拥有非常强的法务能力。

当然，除了查验严格外，为了保护本土产业发展，印尼对进口产品也有非常严苛的要求。据业内人士表示，印尼政府对食品、化妆品、通讯类、电器类等类目的进口管控相对较严，认证资格、税务问题繁琐，而且对“本地采购”比例有一定要求。

而电子产品品类则是最为严苛。近年来，印尼智能机进口量飙升，2009年进口量为2495万部，2012年翻倍升至5000万部。为限制手机进口，印尼政府于2012年底颁布第82号贸易部长条例，加强进口电子产品规范，指定进口口岸，增加进口壁垒，吸引企业在印尼投资。同时，印尼政府制订了提高国产产品比例政策，以鼓励国内生产，并对售价超过500万印尼盾(约合417美元)的进口手机征收20%关税。

此外，按照2014年第69号工业部长条例的要求，制造商必须在印尼设立工厂，20%的研发活动在印尼完成。去年7月，印尼电信及信息部与贸易部推出新的法令TKDN，一方面重申国内销售的所有4G智能机至少有20%的零件产自当地;另一方面，该比例将升至30%，自2017年1月1日起生效。

但是，对手机这类电子产品进口的严格并未阻挡中国手机厂商的热情，实际上手机厂商成为中国产品在印尼市场最为活跃的“风景线”。

根据IDC的最新数据，今年第二季度印尼市场手机销量排名前五的厂商分别为三星(26%)、OPPO(19%)、华硕(9%)、Advan(8%)和联想(6%)，中国手机厂商占比超过三分之一。

按照印尼规定，在当地正式设厂或者合作设厂成为品牌突破进口限制的主流打法。当然，过去两年里，真正在印尼设厂的只有海尔、联想、华为、OPPP，小米和Infinix(深圳传音旗下)正在研究当中，而上述品牌设立的都是组装厂。

而从跨境电商上看，通关严苛和物流复杂成为主要挑战。据Shopee中国区招商总监王小静表示，东南亚市场像印尼这些国家，国内过去，物流市场通常是15天左右，长一点会达到20天。这是卖家面临的主要难题。

各种问题也让这个跨境卖家在这个市场发展更为缓慢。“从Shopee今年年初数据上看，目前如新加坡和马来西亚等市场，跨境销售占比已高达20%，但印尼这类本土卖家较多的市场跨境销售占有率仍较小。”Shopee的跨境业务总经理Hans此前反映到。

但是，卖家进展慢、市场潜力大，这反而成了跨境电商企业们更好的机会——一个并未攻下的蓝海市场。如果有能力又决心，或许，经过一场硬仗后，印尼的电商“掘金大门”，会为有心人打开。 查看全部

旺季前的账号大清洗已经开始，看着账号被封的消息不断涌现，卖家们纷纷表示心惊胆战、生存不易。到现在为止被封的账号有多少?用行业机构的话说，“现在我们海外仓都接了好多因为店铺被封移除来换标的客户了”。

刷单是主要的封号指标

卖家账号一批批倒下，这让我想起几乎是去年同期的亚马逊机器人账号猎杀，当时同样掀起了一阵血雨腥风。机器人有既定的运行系统，完成对不合格账号的审查后便予以封杀，其中刷单作弊是一项重要指标。今年的账号封杀也不例外，此前早有招商经理的警告：旺季前会有账号清洗，请卖家远离刷单，但实际情况依然是刷刷不止，连物流都要担心客户会中招……




不止各种不良账号被封，刷单也在亚马逊的大力清理中。根据一位卖家po出的亚马逊Review政策：不只是刷单的卖家账号面临审查，帮助提供和发布评论的买家也会被诛连，这就解释了为什么大批买家账号会同步被封。

买家、卖家账号同遭殃?亚马逊最严review政策

据卖家消息，最近几天又一波FBM账号因刷单被封，买家和卖家账号都有↓↓




至于买家账号为什么会一同赴死，卖家po出亚马逊如下政策：




在这个Review反操作政策中，亚马逊规定：

评论是消费者对产品和服务的正面反馈，无论是消极还是积极，有了这些评论，消费者才能放心地在亚马逊上购物，因此绝不允许任何直接或间接的提供虚假、误导等内容的评论。

如果我们确定您尝试以任何方式操纵评论或违反我们的规定，我们可能会立即暂停或终止您的销售权限，并删除评论和相关产品。另外，如果我们确定一个亚马逊账号参与了操纵评论，其款项将被扣留或没收。以上这些不当行为也可能违反国家和联邦法律，包括“联邦贸易委员会法”，并可能导致法律诉讼和民事及刑事处罚。

亚马逊将继续删除虚假评论，并对违规卖家和制造商进行审查，对购买评论以及提供并发布评论的各方进行追踪甚至发起诉讼。

将刷单惩罚从卖家端延伸至买家端，亚马逊此举堪称是最严、牵涉范围最广的review政策。亚马逊动作频出，旺季来临前，打好账号保卫战才是正经。 查看全部

从相关部门了解到，2017上半年，欧美召回我国出口消费品以玩具和电气设备居多。上半年，美国CPSC(美国消费者安全委员会)共发布143例通报，其中来自中国的产品(消费品)共77例，召回最多的是电器、电气设备、玩具、纺织服装和自行车、安全阀、台锯、梯子类产品。

上半年欧盟RAPEX系统共发布1000例召回通报，原产地为中国(不包含香港)的召回通报有539例。被通报最多的产品为玩具、其次为照明设备和灯串、电器用品和设备、防护设备、纺织服装与时尚物品、机械、儿童用品和设备、珠宝。

欧美对中国儿童服饰频频发出消费警告

近期，欧盟非食品类消费品快速预警系统(简称：RAPEX)和美国消费品安全委员会(简称：CPSC)连续发出消费警告或通报，对中国产儿童服饰对消费者的安全和健康有可能存在“严重和紧迫的危险”的商品实施自愿性召回多项案例，要求消费者立即停止使用，经销商实施召回产品。

案例包括：

1、女童泳装背部的绑绳带

可能会在儿童的各种活动对其进行缠绕，有导致儿童受伤的危险。

2、儿童化妆服上的金色闪光装饰物

易脱落并产生小零件，可能会进入儿童的眼睛里并粘到眼睛上。

3、儿童蓝色长袍

不符合美国有关服装纺织品易燃性的要求，有造成烧伤的风险。

4、婴儿靴

靴底部的“Z”形橡胶防滑条可能会脱落，儿童误食后有造成窒息的危险。

婴幼儿及儿童身体弱小，抵抗能力较差，不具备或完全不具备自我保护能力。作为孩子的第二肌肤，儿童服饰的质量安全性能显得格外重要。欧盟和美国等国家已有严格的法规、标准和健全的后市场监管召回体系，对儿童和婴幼儿服饰产品质量风险进行极其严格的管控。

产品安全问题是跨境电商卖家的痛处，相关儿童用品卖家应按照欧美市场法规要求，确保产品顺利地销售出去，避免影响到旺季大卖。

如果产品涉及安全问题，亚马逊平台上最近火爆的日食眼镜就是前车之鉴。亚马逊大面积下架日食眼镜，给消费者发邮件召回已售出的产品，并且给买家退款，顾客无需退回其所购眼镜即可获得退款，相关产品卖家也是一脸尴尬。安全问题搞死了多少爆款产品，各大平台的中国卖家要高度警惕。 查看全部

原文作者：Andyever

我最喜欢分析Anker了。从刚开始接触亚马逊站外推广到如今，可以说是Anker教会了我很多东西。Anker在跨境电商领域几乎是一个神话般的存在。向Anker学习是每个进入跨境电商营销领域的人的一门必修课。

OK，闲话少叙，进入我们的正题。

今天要研究的案例是Anker最近新推起来的一个爆款，行车记录仪。这个产品的完整名字叫，Anker Roav Dash Cam C1。我们都知道Anker是做充电零配件起家的，而最近这一年多来它也在陆续拓宽自己的产品线，进行多品牌运营。这个Roav就是Anker专门针对车载类产品推出的品牌，作为一个独立的品牌在运营。

这款行车记录仪上线亚马逊的时间是4月19日。该产品与市场上相等价位的大部分产品在外观以及功能上没有特别大的差异(除WiFi连接手机功能，但该功能槽点很多)。但是，在不到一个月的时间(21天)，在亚马逊的电子产品(Elections)大类目跻身前一千名，并一直稳步上升，目前排名一百多名左右。






下面我们来看看他究竟做了哪些渠道的推广。将从媒体博客、社区论坛、Deal和视频营销这四个方面来探究。

媒体博客

在媒体博客渠道上，Anker似乎没有形成策略性的去运营。发表的测评文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的测评，得到了很大的曝光。其它文章多为自发性测评。

Life Hacker (网站流量：62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章浏览量：43.7K 发布时间：5/14/2017

The Wirecutter (网站流量：9.8M) The Best Dash Cam 发布时间：5/16/2017

Dash Cam Reviews (网站流量：3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review 发布时间：5/22/2017

Technically Well (网站流量：29.8K) Anker Roav Dash Cam Review 发布时间：5/24/2017

Nerd Techy (网站流量：591.3K) Anker Roav Dash Cam Review 发布时间：7/2/2017


社区论坛

在论坛这个渠道上，Anker也没有花大力气去推。在行车记录仪相关的论坛上能找到几篇消费者或者Anker粉丝的测评。

https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/

https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888

https://forums.imore.com/acces ... .html

https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/

https://forums.macrumors.com/t ... 7752/


Deal

站外Deal是Anker这款行车记录仪成为爆款卖起来的主要推手。上线不到一个月就开始在站外上deal。通过Kinja和Slickdeals的多次推荐，销量和排名有了爆发性增长。特别是Kinja，每次deal基本会推一周时间左右。长时间持续的deal带来了稳定的流量和销量。
















产品生命周期排名变化情况

视频

在视频方面，Anker也没有特别的重视。自己的频道制作了一个产品按照的介绍视频(该视频同时用在亚马逊listing上)，同时邀请了一到两个红人做了视频的测评，其它多为普通消费者的自主分享。






Conclusion

在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都没有策略性的去做。博客，论坛和视频等测评多为自发性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通过多次的强推，特别是Kinja和Slickdeals的几次大力推荐，产品的排名得到了快速的上升和稳定。

爆品原因分析：

品牌效应加持。Anker品牌口碑良好，得到绝大部分客户的认可和媒体的亲赖。

Deal价格有优势。获得Kinja、Slickdeals及其它折扣网站的大力推荐，每次活动都能大卖，而且活动持续时间长。

卓越的客户服务能力。要Review速度快，Review差评改好评及时有效(首页的好评有几个是差评改过来的)。

产品品质良好，市场需求大。

对了，Anker这两周还上了这款产品的高级版，可以说是利润款了。自然排名已经上到一千多。 查看全部

在9月份之前，对于一直没有采用过FBA发货的亚马逊卖家，一定要去做一件事情，那就是立刻、马上、快速的采用FBA发货!

为什么呢?




现在是什么时候呀？8月下旬了呀！

紧接着旺季就要来了。按照以往的经验，销售旺季来临，更多的卖家会储备更多的货物，更多的货物涌往亚马逊FBA仓，然后，就只有一个结果：爆!仓!了!

根据去年的情况，亚马逊在2016年10月初发布一则通告，宣布凡是在10月10日之前没有发过FBA的账号，在当年的12月19日之前暂时不能使用FBA发货。就是这一纸通告，让很多卖家慌了神，原本打算在圣诞旺季之前采取FBA发货抓一个销售高潮呢，结果没戏了。

今年会不会爆仓呢?

肯定会。

亚马逊会不会采取同样的措施呢?

不好说。但极有可能。

什么时候会公布呢?

按照今年大部分卖家都早早开始备货的势头，FBA仓爆仓的来临只会更早不会更晚。如此一来，亚马逊随时都可能宣布一些措施，对于已经采用过的措施，自然会被首当其冲的考虑在内，所以，随时都可能是截止日。

亚马逊不采取禁止FBA发货的措施对于卖家来说自然好，但在新形势下，亚马逊今年最大的变化就是从不停止的政策更新，谁又能保证平台不会在面对仓储和出货压力时采取一些措施以缓和呢?

而现在，距离10月也仅有1个月了，现在开始备货，发到FBA仓，已经是9月初了，如果再有迟缓和耽搁， 说不定政策出台，就真的赶不上了。

所以，对于尚未发货至FBA的卖家来说，或多或少，非常有必要尽早发一些货物至FBA仓库，以免新政策来袭，又是捶胸顿足后悔不迭却也无可奈何。

当然了，也许有卖家会说，我就是只打算以自发货的方式来运营，那我也没什么话可说的。不过如果只是以自发货的方式做亚马逊，其发展的空间也实在没有什么可想象的。 查看全部