Facebook为了保持自己行业尖端的位置，经常会推出许多新功能，为广告主提供更好的工具去使用它。因此，想要在Facebook广告中获得成功，方法是时刻在变化的。

2018年1月9日，Facebook上线了一个新功能：Campaign Budget Optimization，也就是广告系列预算优化。

这个新功能可以帮助广告主们：

设置广告系列层级的预算，并在不同的广告组之间灵活调节预算。

尽可能的让广告系列获取最大数量的成效。

简化广告系列设置，通过减少手动设置预算的数量来减少工作量。

那么接下来我们看看这个新功能是怎么工作的?而我们又如何从中获益?

Facebook广告系列是怎么工作的?

在解锁这个新功能前，了解如何设置Facebook广告出价和预算是非常重要的。

直到现在，所有的Facebook广告系列都遵循一个简单的逻辑：如果你想在一个广告系列里创建多个广告组，那么每个广告组都必须要有不同的每日或者终身预算。

例如你的广告系列里有四个广告组，且每个广告组的预算都不同：

AD SET 1: Daily budget $50

AD SET 2: Daily budget $10

AD SET 3: Daily budget $20

AD SET 4: Daily budget $100




你的所有广告预算都是在广告组这一层级上设置的。

然而，通过这个新功能，一切都将变得不同了。

1.什么是Facebook广告系列预算优化?

正如该功能的名字一样，当大家在广告系列层级设置预算后，Facebook会根据广告组的不同表现来分配预算。

要使用这个功能，请先创建一个Facebook广告系列，然后选择‘Optimize budget across ad sets’(该选项目前并未全部开放，如果没有找到这个功能，不要着急，耐心等待一段时间就好了。)




然后像往常一样设置好你的广告系列。

注意：你的广告系列里至少得有两个广告组，这个功能才会开始工作。

当你发布新的广告系列时，Facebook后台将会开始学习，然后通过广告组的成效来分配你的总预算，以便以最低成本获取最多结果。




小贴士：除了设置这个广告系列层级的预算外，你还可以为每个广告组设置出价和花费上限。你只需要选择‘Add spend limits to this ad set’就可以了。




然后你可以设置广告组的每日最低花费。




为什么要给每条广告组设置花费上限和下限?

举个栗子，当你跑一个Facebook应用安装广告时，你会有一条IOS和一条Android的广告组。为了避免其中一个广告组分走所有预算，你可以设置每个广告组的每日最低花费，其余的交由Facebook自由分配。

假如：

广告系列总预算：$200

广告组1最低花费：$50

广告组2最低花费：$50

那么Facebook可以自由分配的预算：$100

2.什么时候使用Facebook广告系列预算优化功能?

这个新功能适用于大部分情况，特别是当你的广告涉及A/B Test时，它就非常实用。

①Split Testing你的目标受众

如果你有多个受众群体，但你每个广告组只能选择一组目标受众，那么你就可以创建2-5组不同的广告组，然后Facebook会将大部分预算分给成效最好的受众。

提示：设置目标受众群体进行分组测试时，请使用Exclude功能排除自定义受众群体(避免观众重叠)。

②Split testing你的广告创意

另一种情况就是你想测试多个素材和创意。




在使用Facebook Creative split testing功能的时候，可能会发生这种情况：你创建了10个广告组，然而总预算被全部分配给其中3个表现最好的广告组。

但是如果你把所有创意放在不同的广告组里，就不会发生这种情况。

3. 测试多个落地页

如果你不确定什么版本的网站表现最好，那么需要设置包含两个Facebook广告组的广告系列去测试。比如：

AD SET 1: all ads point to landing page version 1

AD SET 2: all ads point to landing page version 2

然后优化广告组的目标，Facebook会自动把更高的预算分配给表现最好的落地页。




  查看全部

Google adwords关键词优化打理的技巧
 1. 提供谷歌竞价着陆页和行业， 以及产品的资料

2. 提供核心关键词，拓展关键字列表;产品的特点，我们针对产品特点编写广告语

3. 在广告投放初期，用广泛匹配可以帮助获得关键字灵感，获取新的关键字，之后我们会逐步精确设置关键字

4. 根据产品设置广告组

5. 增加广告附加信息

6. {keyword:Permanent Magnets} 通配符的表示方式： {keyword:Permanent Magnets} 这是关键字插入功能，会把用户的搜索字词添加到广告语中，提高广告跟搜索字词的相关性，有利于提高点击率。

7. 广告标题中出现品牌词

8. 因为在谷歌广告中，一个广告组里面的所有广告，在展示的时候，只会展示其中一条，所以我们应该需要增加多个广告组，每个广告组是一种产品。

9. “+AINico Magnets”，的意思是，当搜索字词包含“AINico”的紧密变体型时，才会触发广告。这样会匹配到较为多的关键字，同时保持一定的精准度

10. 一般按照国家来细分广告系列

11. 安装GTM数据分析工具：GTM包含GA的功能，后期会结合GTM跟踪网站按钮的转化，安装后24小时查看情况

12. 谷歌建议一个广告组放3-5个广告，5-20个关键字

13. 广告组就相当于广告系列的分支。以地理位置(美国)分广告系列，再以投放到美国的产品分广告组会比较好管理。这不影响放多条广告或者很多关键字

14. 通过国家来设置广告系列，通过关键词分类进行广告组区分，

15. 关键词精准匹配

16. 移动端的费用是pc的最小值

17. 根据关键词设置广告组

18. 属于同一类的产品建议还是放在同一个广告组里，不然过于分散，设置不同的广告即可

19. 差不多您可以按照10元一个国家这样定位

20. 假设网站转化率是2%，那么一天需要大概50个点击会产生一个转化，每次点击费用是3元，一天预算起码是150元了

21. 自己在google搜的话，展示了并点击了的话产生了费用，而如果多次展示了但不点击，不单拉低点击率，谷歌还会判定这条广告不是用户想要的，系统就不再放这条广告了

22. “广告预览及诊断”这个工具跟在google搜的结果是一样的 , 通过tool里面的预览工具查看展示效果

23. 准备主推广关键词，转化率高的词，每个关键词的价格提高

24. 1. 关键词类型设置为完全匹配： 如需要新增关键词，找到对应的广告系列或广告组，进行增加，增加之后，注意把关键词的类型更改为完全匹配

25. “”表示词组匹配;
  查看全部

google优化计算规则调整后，主要针对一些：垃圾网站，垃圾内容，垃圾链接，做出了重大的反应，但是我认为这句话在google优化行业是依然可行的。




google优化计算规则调整出台后，外部链接好像就成了SEO操作人员的禁区了，之前的免费博客链接，留言板，目录，软文链接好像对于关键词排名都成了累赘。

前段时间我还发现，国内很多做百度的同行，疯狂的交换友情链接，导致网站被Google降权，因为他们做百度，并不关心Google，所以即便是被Google降权了，他们也不会去理会。

那么，外部链接就真的对网站排名没有影响了吗?这句话显然是错误的，无论是从Google官方推出的SEO资料看，还是从google优化论坛资料看，链接依然是外贸SEO网站排名的关键，因为关键词排名离不开“权重”二字，权重才是关键词优化之根本。

从Google优化目前的技术来说，权重主要来自两方面：内容和链接;内容暂且不说，主要是以高质量的原创文章为主。

对于链接，一般是内部链接和外部链接，因为内部链接，只限于网站内部文章之间的互链，权重提升并不明显;重要的是外部链接。

外部链接的主要表现形式为：博客链接，留言板，分类信息，软文交换，广告位交换，独立站点，其实我认为这些链接形式都可以用的，之前很多SEO行业的朋友都经常提到链接多样化，避免被Google认为是在作弊，其实这一点是很正确的，但是google优化计算规则调整后，重要的是限制了链接的更新频率，数量以及质量，

之前多数的SEO操作人员都是利用免费的博客链接，留言板来提高网站权重，Google这次的熊猫算法，正是大大降低了这些链接的权重，从而也提高了SEO行业的成本，独立站点链接的权重依然赋予很高的，但是做过多的独立站点链接是需要有一定的经济基础，同样独立站点的权重也是不相同的，所以在做链接的时候，尽量选择一些链接较少的站点，因为过多的链接，赋予的权重就较低了。

Google关键词排名优化，链接依然是重要的一环，但是SEO人员应该重点控制频率，质量以及数量，让链接缓慢的增长对于关键词排名还是有很大的帮助，但是链接过快增长，就成了Google的惩罚对象。
  查看全部

想要获取更多的流量，就得要有更好的搜索排名。

不管你是运营独立站点还是第三方平台，关键词搜索排名永远都是重点。做独立站，你会想要得到搜索引擎更好的排名;而运营amzon的人都知道，要获取更好的流量，你就得在amazon中获得更好的(类目，搜索)关键词排名，从而获取到更多的订单。所以，在amazon上，你要想在众多同行竞争对手中脱颖而出，你就要做好自己的关键词在amazon类目中的搜索排名。而如何让你的关键词在amazon上得到较好的排名呢?首先你得定位好自己的关键词。

今天和大家一起探讨下”如何挖掘有效的amazon关键词”?

挖掘关键词的方法有很多，在此讲述的是本人常用到的几种方法：

第一、 Amazon拓展：

既然你是做amazon的，那么首先你就应该从amazon去拓展自己的关键词;amazon不像alibaba, google都有自己的一套关键词搜索工具，但是你也一样可以从它本身自带的类目搜索框中得到关键词提示;比如你是做led灯的，你可以搜索led或者lights等，如图所示：




通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据你产品的特点缩小搜索范围，再搜索灯条，如图：












以此类推，用各种相关关键词在搜索框里搜索，你会得到很多其他相关长尾关键词，还有Related Searchs推荐的词也不可忽略。当然，在你做点击付费的时候，亚马逊也会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以加以分析并应用。同样的方法，你可以到ebay, aliexpress, dhgate等一些平台上扩展应用：












第二、 搜索引擎关键词分析：




如图所示，在amazon的流量来源分析中，搜索引擎带来的流量依然可以达到26%以上，所以，在挖掘关键词分析中，我们依然不能忘掉从搜索引擎上分析关键词;这里主要对谷歌搜索引擎做出分析：




同样的谷歌搜索框下拉词以及底部推荐的searches related keywords也是非常有效的关键词。 当然，谷歌还有一款属于自己的adwords工具，使用起来非常方便：








第三、 竞争对手关键词调研：

事实上，我常常会把这一步放在挖掘关键词步骤中的第一步实施，因为你可以很容易的找出竞争对手的有效关键词，再以竞争对手的关键词以上所述的平台类目搜索和搜索引擎去拓展出有效的关键词;

Amazon通过竞争对手的listing页面找出其关键词不难，而每个做的较好的品牌下，都会有一个自己的独立官方网站，你也同样可以用semrush分析出他们独立站点的关键词。
  查看全部

如何做好品牌推广?

1.品牌官网的运营与优化

1)创建品牌官网：想要做好品牌推广，首先你得要有个自己的品牌网站。当你的客户在初次认识你品牌想要联系你的时候，他们第一时间想到的会是去谷歌搜索你的官网;

2)网站优化：当客户进入到你的网站时，你需要留住你的客户，给客户一个好印象，那么你需要对你的品牌官网不断进行更新与优化;

3)品牌网站的营销推广：如果你想要获取更多的客户(流量)，那么你需要对你的品牌网站进行营销推广;

Anker的品牌官网流量很大，大到什么程度?第三方工具统计，8月达到3M左右，一天十万左右的流量;对比下你们的Amazon流量就知道这个流量的可观性了。论坛分类板块便于归集客户讨论，进行话题炒作。

而当你通过品牌官网整合到了一批属于自己的客户时，你会发现，新品做起来容易多了。

2.品牌SNS营销

1)官网SNS主页创建，主要为Facebook, Twitter, Youtube, Instagram等营销渠道;

2)品牌SNS主页营销推广，建立自有品牌粉丝群。

看下Anker的Facebook页面，近30万的fans, 随便一篇文案的更新有上百的互动。

3.Amazon推广：站内广告 & 站外引流

毫无疑问，绝大多数卖家的主要销售渠道还是Amazon, 当然也有个别，像环球gearbest,棒谷Banggood等;想要自己的品牌获得更大的认知度，没有比将自营品牌下的产品送到客户手中使用来的更加直截了当。想要将自己的产品送到客户手中，Amazon无疑是最佳平台，Amazon推广也应运而生：站内广告，站外Deal,测评，youtube, 话题炒作，SNS营销等...

参考下Anker的产品站外曝光，你会发现各种deal平台促销，SD, Kinja, Techbargains,Dealnew等等。各种第三方每天测评 Cnet, Theverge, Pcmag等等太多了。

总结： 在你苦苦经营自己Amazon店铺时，不要忘记同时进行自己的品牌营销推广。通过Amazon平台销售产品，扩大品牌影响力; 以自有品牌官网及SNS(主要为Facebook，Twitter)主页为依托，整合客户信息，逐渐建立起自己品牌的客户群;拥有了自己的客户群，有利于后期Amazon listing的推广及排名，进而提升产品销量，达到相辅相成的效果。
  查看全部

如何为产品选择合适关键词

为产品选择合适关键词，有个流程：

1.根据产品，抠出对应主体关键词，一般是大词，这些词搜索量都很大。

2.根据这个主体关键词，通过各种关键词工具抠出主要流量关键词，这些词接近你的产品特性的。

3.再进一步根据产品特性，细分存在可以提供转化的有流量的关键词。

举个例子：

你准备销售一件红色圆领的裙子。第一步，分析出这个产品主要是裙子dress;第二步，再次细分找到红色裙子 red dress;第三步，再根据产品特征细分，红色圆领裙子 Red Round Dress;等等

一个产品可以组合很多有搜索量的关键词。

这里面就出现两个痛点问题：

1.如何知道和挖掘这次词和搜索量。

答：这个需要专业工具和数据分析

2.一个产品对于一个产品页面而言，要做这些词匹配是有限的。

答：这里需要对搜索引擎排名因素有了解，所谓SEO!需要更多页面载体去做更多的关键词，导流到主要产品页面。

以上这些，其实在博主站外引流这个服务产品都得到完美解决。

如何做好产品页面关键词优化

最后分享一下，我在棒谷工作期间为产品页面设置关键词的逻辑，目前页面还存在。

我在棒谷做SEO的时候，刚巧经历了旧站到新站的改变，产品用户等数据保留，版面全改。说到版面全改，这里就很考验到SEO对于页面关键词的布局，特别是产品页面，重中之重直接影响转化和销量。

棒谷旧版之前的产品页面title,keywords,description这个SEO页面比较重要优化部分，一直是产品上架人员手写的。

在里面存在太多问题：

1.上架人员单词容易写错，一些标点符合会导致搜索引擎对这个页面读取出现问题。

2.上架人员不具备SEO知识，写的内容与产品特性不符合，或者有堆砌关键词等作弊嫌疑。

3.其它问题，不一一罗列。

这个情况，最好解决方案就是固定，自动调用!新版网站都采用这个方式，后来我离职后，通拓这边网站优化，我也给了这个建议。

既然固定，自动调用就需要考虑到模块化问题。

请看下图。




如上图所示：

1.产品页面标题title 加了Sale,Banggood

为什么?产品标题+Sale 主要是为了做sale这个词语产品的匹配，加上Banggood 也是，之前旧版本是没有，博主分析到一些关键词搜索 产品 + 店名称 情况，这些关键词组合都能提高页面产品转化。

2.关键词Keywords 部分，我当初离职前是保留的，目前被去掉了。主要是搜索引擎等谷歌对keywords这部分关键词参考已经显得不重要了。我个人建议保留，主要是我考虑到整个页面关键词密度这块因素。反正保留也不会有所影响，但是可以适当增加关键词出现频率。

3.Description部分。这个也是重点考虑部分，一个description出现产品标题，这个提高页面相关性，避免作弊，其次匹配Buy,Best,online,store,wholesale等词,这些都是有购买需求的词。

在这之前，其实这样做的不多，目前发现很多同行独立网站都这么玩。同样的套路，玩多了，肯定会出现问题。但只要解决好一个问题：就是关键词与页面内容相关性，一定要保持!不然会被搜索引擎认为是作弊。这样会出现对页面关键词排名结果降权，K页，甚至K网站都有可能。
  查看全部