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成功的原因有很多，但并不意味着成功无迹可寻。

最近是上市和新三板挂牌企业年中报的密集发布期，在跨境电商领域中，有三家企业的财报明显格外亮眼：




这三家企业半年营收都突破14亿元，营收增长均超过60%，利润增长都超过98%，是名副其实的体量大却能实现高速增长的跨境电商巨头企业。对于卖家而言，这些企业的成功除了印证了跨境电商的确是风口外，也能从其成功的轨迹找寻到自己未来的道理。

通过跨境通、海翼股份和傲基电商三家企业年中报的内容，归纳了三家企业的共通特性。

特征一：产品差异化 注重研发积累

在目前竞争越趋激烈的跨境出口电商市场中，要获取用户，仅靠性价比是不够的。从三家企业的年中报中明显看到，要建立产品壁垒，用创新和差异化的产品战略是区别于其他卖家的重要打法。

跨境通在半年报中指出，跨境通主要以产品功能创新为驱动，以技术产权专利为壁垒，全貌实现多品类的运营。

主要的逻辑是，依靠数据分析来提前获取市场趋势和行业信息，快速引进或升级产品，树立品类和产品上的竞争壁垒，延长产品生命周期，同时不断优化数据模型，指导采购、销售、备货、清仓等环节，实现公司良性库存周转。

与此相对应，作为出海品牌企业的海翼也是非常注重新产品的开发。其在半年报中指出，海翼股份将继续加大新产品研发投入，提升产品差异化和整体竞争力。其中，海翼产品开发团队成员也持续增加，保证在所有公司的重要业务品类产品更新和升级的质量和速度，保证在新兴细分市场的快速反应和迭代，确保在遭遇竞争之前新一代的产品及时上线。

傲基的年中报也指出，其自有品牌产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式，根据对各个跨境电子商务销售平台的数据分析，持续挖掘与海外市场需求匹配的产品(包括但不限于移动 3C 类等产品)，并赋予“Aukey”等公司自有品牌。

明显，新产品的研发和跟市面上旧产品的差异化竞争，是出口卖家永不过时的话题。

特征二：强大的筹资能力

数据代表一切，先看数据吧。




从三家企业的筹资现金流入情况上看，每家企业都能通过各种方式，融得足够的资本，再加上本身营收所获得的资金，跨境电商企业就有足够的现金流来应对旺季以及进一步扩展的挑战。

傲基电商在财报中也指出，公司经营获得产生的现金流净额为负数主要原因是下半年为公司销售旺季，公司提前为下半年销售备货，同时公司自有品牌销售持续增长，自有品牌销售为备货模式，需要资金备货。

实际上，对于大多数跨境电商企业来说，“缺钱”是一个常态。但“缺钱”并不要紧，要紧的是如何在“缺钱”的时候筹得钱。所以，要走往成功，强大的融资能力是不能缺的，与此同时，公司本身也需要拥有足够的实力，让企业值得别人投入资金给予帮助和偿还贷款。

特征三：多渠道发展

多渠道指的可能是多个国家渠道，也可能是除了传统出口电商B2C渠道外的其他渠道，如B2B渠道或者线下渠道。

从跨境通、海翼股份和傲基电商财报上看，三家企业均非常重视多渠道的布局。

跨境通财报中指出，近年来，我国跨境电商的交易规模持续保持快速发展，除欧美成熟市场外，新兴市场空间更为广阔。所以其要积极拓展新兴市场及地方性平台如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等，并基本实现本地化运营，并通过深入分析小语种市场建立本地化销售平台。。

海翼年中报中最突出的则是线下渠道，其目前的线下批发业务按照区域由不同的销售团队负责，目前已经覆盖全球100 等多个国家和区域市场。线下批发客户主要包括：区域性代理商、连锁卖场和超市和专业销售渠道。与此同时，海翼也在做线下直销业务，比如直接面对企业客户为其提供公司产品。

据悉，去年年末，Anker正式在美国3000多家沃尔玛销售自己品牌产品。通过这一过程，从亚马逊等跨境电商平台卖产品发家的电商品牌以及逐渐成为同时拥有线上线下销售能力的海外品牌。

“在2016年，通过与线下连锁的合作，海翼迅速把线下业务的比例提高到20%，这也是成为去年收入和利润超出预期的原因。”海翼股份副总裁张希表示。

而傲基主要也是多国家以及线上和线下相结合的打法。傲基年中报中透露，傲基通过 线上和线下的结合,至力于打造全球性的互联网消费品牌群。目 前,傲基电商以“AUKEY”自主品牌为首,将中国优质产品销售 200 多个国家和地区,且在欧美主流线上销售名列前茅。

当然，这些企业积极拓展多渠道也是基于目前跨境电商的现状：

第一，主流市场贸易环境不稳定。比如“英脱欧”事件、本月美国宣布要对中国发起“301调查”的事件，均显示单一渠道出口海外的风险巨大。

第二，市场竞争激烈。随着跨境电商在国内的普及，卖家越来越多了，产品同质化越来越严重了，恶性竞争也开始变多，因此拓展新渠道，成为寻找高增长利润空间的重要方式。

说在最后：企业成功的战略经验固然要学习，但最终一个企业能否成功，还得依赖自己修炼的内功，事在人为，能否赢到最后，还是看企业的造化了。大家共勉加油! 查看全部

旺季来了，各个卖家都牟足劲备货、备货、备货，想趁着这一季旺季大赚一把，缓解一下“越滚越大，越压越多，越做越累”的局面。但对于每个跨境电商卖家来说，物流几乎占了整个运营成本的三分之一，是非常重要的一块，所以，要想把运营做好，把握好物流的各个环节也是必须的。

但林子大了，什么鸟都有，原本在很大程度上算是服务业，需要以服务质量取胜的物流货代，却总能够展示一些让跨境电商卖家们或哭笑不得或吐槽不止的奇葩事。

奇葩一

提货员不上门取货，要求客户在时效内把货物送到楼下

某行业内名气很大的物流公司，司机收件时从来不上门取件，司机是按路线取件的，所以到某些卖家那里时，可能已经下班了，甚至晚上十一二点了。司机会打电话给客户，几分钟之内需要把货送到楼下，稍有延迟，那司机已经走了，而最关键的是，这家公司每辆车还安排了两名司机。

客户在搬货，司机在干吗?刷手机呗。

有客户把这种情况投诉到公司高层，公司高层居然说从未耳闻。当然，也有人说，对客户粗暴是那公司老板的一贯作风。

而从另一个卖家处得知，同样是这家货代，货物船运到美国后，居然仅仅入仓就给排队排了三个月，而且还收取了几万块的美国境内运费，比船运费还贵，也是醉了。

奇葩二

根据客户的货进行选品，既当运动员又当裁判员

某物流公司，在做物流收货的同时，自己也有庞大的销售团队。很多客户惊奇的发现，自己的产品不知不觉间多了一个出手凌厉的竞争对手，再深入调查时发现，居然就是该物流公司所属的卖家公司。

既当运动员又当裁判员，把客户在卖的产品作为自己的选品，根据客户的发货量预估一个产品的火爆程度，这也是一大奇葩事。

奇葩三

偷加重量

有卖家反映，走一家货代公司发货，因为自己没有电子秤，所以一直以货代称重为准，后来买了电子秤，但也没有告诉货代，账单出来，发现每次货代报的重量都比自己实际记录的重量要重一公斤，但货已发走，货代死活不承认有加重行为，无法对证，也只能按账单结算，但卖家也果断改换其他家发货了。

奇葩四

货物丢失还威胁客户

有卖家在一家货代处走货，货代把货物弄丢了，卖家的实际货值值1W多块，而货代只同意赔付$100，卖家自然是拒绝的。卖家在一些论坛发了帖子，货代居然找了几个带着金链子的东北哥们，找到客户的公司，胁迫卖家删除了帖子并写了保证书才了事。而对于丢失货物的赔付，也被拒绝了，货代给出的理由是，卖家诋毁他们声誉。

这样的公司，还有声誉?

奇葩五

把责任推给业务员，而业务员离职了

一卖家通过某货代撤仓了一些货物换标，货代收取了撤仓费，换标费等等，后面正在重新安排入仓的过程中，货代的业务员离职了，客户的货物也没了着落，联系货代公司，货代公司说是业务员接私活，所以公司不承担责任，但撤仓过程中明明付款等事项都是经由公司的呀。

做跨境电商久了，遇到的各种奇葩事情都很多，其实细细想来，这些事情也都称不上奇葩，无非是在常人理解的逻辑中做出了不合乎常理的事情罢了。

不可否认的是，这样的事情很大程度上反映出的是当前跨境物流行业的现状，物流行业门槛低，竞争激烈，对于物流企业来说，赚钱也确属不易，但能够在激烈的竞争下生存并发展的，恰恰是那些能够真正把客户当做客户来对待的企业。 查看全部

一、 什么是wish product boost：关键词竞价

单个产品的广告推广费用，推广依据为产品对于的搜索关键词，竞价按照关键词出价每x值给予1000个流量

二、什么产品适合wish product boost竞价

1、其他平台获得成功的产品

2、流行趋势，有大量需求的季节性产品

3、平台没有的产品，对用户新颖的产品

4、质量和价格有竞争优势的产品

5、预算应允许每个产品至少分配到上万流量

6、报名product boost活动前产品先优化好，活动中不可更改产品，可以下架

三、填写关键词

1、选择相关性强的，相关性不强的词会人工审核排除

2、热门关键词(竞争程度高)，如：dress和fashion，竞价非常高对产品的优质性要求高，转化可能少

3、关键词选择要求：更相关，更具体，更精准，可以更好的提高产品转化率的

四、product boost竞价流量推送方式

1、系统会对高竞价、高预算、高转化的产品更多权重

2、转化低的产品，系统会减少流量次数

3、如果产品处于自然衰退期，product boost不可保证下降趋势，不保证流量，如：老款产品有销量下降趋势

wish近期大力推出product boost玩法，Wish卖家在做product boost的时候需注意一下几点：

1，关键词是用户的搜索行为，而且目前是精准搜索，也就是说，用户搜aple，拼错了，你也要跟着错。一些错词，是一个相对蓝海的关键词。

2，出价高，买不到流量是因为不精准。

3，提升转化率除了填关键词，另外自己的图文描述，价格优势，有基础的评价和销量等都非常关键。可以适当走低价引流策略。

4，投词是面向消费者的搜索场景，搜索代表了用户的精准购物诉求。

5，系统会算词的转化率，转化率低，用户体验差，会杀流量。词不精准(我理解为转化率达不到)，带来的流量逐天下滑，就是你花钱了，系统也不接受。

6，另外，注意找飙升词，这个算是真正的金矿。飙升词一般是热点词，有话题感的词，wish客户群除了用wish还用哪些平台呢，是否可以在其他平台收集他们的搜索行为做参考呢，比方谷歌指数等。再者 飙升词除了话题词，还有就是应季词。

7，product boost要求商家全面进入垂直选品模式，卖家要把控好你的质量、供应链带来更好的性价比，更好的质量，以及充分理解用户的消费场景，更好的投广告。

8，product boost是接下来wish最重要的运营手段，大家也需要考虑下，哪些产品适合做搜索，哪些价格段适合做搜索。

9，对于product boost关键词工具中的品牌词，最好用小账号尝试。 查看全部

Youtube上一位小哥凭借一张真诚的脸吸引了我的，当然还有大部分的订阅者的注意。看下面评论就知道了。




一窝蜂的在赞美这位励志小哥。要知道一个网红的诞生是经过很多的谋划，目的性太强(比如卖个工具啥的)。但小哥真诚的脸让人无法质疑他充满励志的亚马逊成功之路(从jobless到一个月销售几万美金，咋了，还不叫成功?)，是时候要为一直奔跑在亚马逊这条路上的同行们饮一碗充满能量的鸡汤了。

在开始做亚马逊卖家的30天前，小哥(James)是一个餐厅打工者，洗碗倒垃圾无所不干，拿着两周700美金的工资(国内的餐厅后勤人员哭晕了)，辞职后做亚马逊(发FBA)，然后……

小哥晒出的第一个月的销售额(数额显示的是从4月4号到4月9号，30天的销售额总共是23000美元)。对于一个小白来说，那简直是：

Incredible!

之后James立下了一个小目标：下个月每天要达到1500刀,也就是说第二个月达到销售额4万美元+。在第二个视频当中，很显然他已经做到了，并且将第三个月的目标定在5万+(纯利润)。

总结下成功原因：

1.Obessed

Obessed着迷，痴迷的。

痴迷是一种态度，比如产品开发者的痴迷是可以花几个月，半年甚至更长的时间去寻找一款具有爆款潜质的产品。潜下心，是一切成功的前提。

James指的痴迷不是花一个小时用jungle scount来搜索产品，而是6个小时，花任何你空余的时间在各种渠道，youtube、google上学习一切你想了解的东西。

2，went all in 全力投入

辞去工作的小哥用所有的积蓄花费在了产品上面，账号开通后，上了500个产品，6天卖完了。6天……怎么做到的?

总之就是全力以赴吧，时间金钱精力，你的态度直接影响了结果。(对做亚马逊说到 all in，小哥把赚到的第一笔钱全部投入了inventory，手机话费没钱了蹲在WIFI前使用也不续，简直感人~~~~)

3，寻找产品

为了找到一款有竞争力的产品，James去研究那些排名在首页卖家的top listing，花大量时间看他们的title、描述如何写，图片如何制作，学习一切销量好的原因。分析爆款的优缺点然后找供应商通过改进后拿去卖。

PPC以及Facebook广告也一直在跑。你要搞清楚，让用户跳过你的竞争对手来买的产品，最主要的原因是什么?

但是逆袭之后就爽歪歪了，James第二个视频中画风大变哪，从一个洗碗工去泰国度假(好吧不是度假，是找产品)，看日出，沙滩浪，分分钟咸鱼大翻身。












果然是逆袭啊~~

James寻找的第二个产品是季节性产品，在等泰国工厂那边的私模，做出产品以后验证质量。

小哥说他有11种寻找产品的方法，Jungle scout是其中一种。当你找到一个产品后，进行4到7天左右的跟踪调查。4—7天后发现效果还不错就在别的网站继续测试(Google Nisha's, Google Trends, Merchantwords, camelcamelcamel)等继续跟踪调查。

另外10种咧?据说会在以后的视频中慢慢播出。 查看全部

近几年来出海的企业越来越多，从电商到支付工具，从游戏到物流服务，从前只在国内开花结果的服务逐渐进军到各大发展中市场，乃至发达市场。那么在决定是否要出海时，应如何分析呢?

顶级咨询公司的市场进入模型则为这个问题提出了一套科学的思考分析方法。

在决定是否出海时，企业管理者需要考虑以下三个大问题。

1. 进入哪个市场?——合适的区位

2. 什么时候进入市场?——最佳的时机

3. 最佳的进入模型是什么?——科学的进入和退出模型


首先来看第一个问题——区位选择问题

在中东与北非区域36个国家中，出海的第一站选在哪里才能实现公司的快速成长?







咨询公司设置了五个区位选择的标准，包括：市场潜力、制度环境、生活质量、成本考量、基础设置。

在市场潜力方面， 考量指标可细化为市场体量、GDP和市场成长率三方面。

市场体量：

埃及、土耳其和伊朗是中东北非区域的最大市场

沙特阿拉伯是海湾阿拉伯国家合作委员会(GCC)区域的最大市场

GDP：

卡塔尔、科威特、阿联酋为区域内人均GDP最高的三个国家

市场成长率：

伊拉克、伊朗、埃及和阿尔及利亚为GDP高增长的国家。

在区域中心与总部的区位选择中，绝大多数企业都会选择迪拜作为其出海的第一站，并以此为区域中心规划和协调向周边市场拓展的计划。






在制度环境方面，一般需考虑五方面问题：投资者保护、投资环境透明度、机构质量、营商便利度和所有权限制。

对于这些专业信息，可以参考世界银行(World Bank)的《经商环境报告》和世界投资促进机构协会(WAIPA)。《经商环境报告》应用量化的指数分析从阿富汗到津巴布韦的190个经济体的商业监管法规和财产保护，并且对比不同的时间。《经商环境报告》衡量影响一项商业经营的11个领域的法规。今年的营商难易程度排名涵盖了10个领域：开办企业，办理许可，获得电力，财产注册，获得贷款，保护少数投资者，纳税，跨境贸易，执行合同和办理破产。《经商环境报告》也衡量劳动市场法规，但今年的排名不以其为依据。

世界投资促进机构协会(WAIPA)创建于1995年，是根据瑞士法律成立的一个非政府和非盈利性组织，总部位于日内瓦，共有244个成员。WAIPA致力于加强投资促进机构之间的了解和合作、分享各投资促进机构的经验。






在生活质量方面，需要考虑天气、生活成本、家庭定居的友善程度(包括学校的可达性、娱乐设施、安全、社区生活)和个人的自由。

在基础设施方面，需要考虑的几大重要因素包括机场的条件与航线网络、物流基础设施、ICT基础设施等。

在成本花费方面， 需考虑税率、注册公司与经营的费用以及其他话费(包括医疗、教育等)。

除此之外，对于中东与北非地区来说，政治风险也是必须考量的一个因素。

在确定区位之后， 出海企业即将面临第二个问题——什么是进入市场的合适时机?

选择在早期进入市场——先驱者优势

优点：能够先发制人，抢占市场份额，且易在早期建立起客户的品牌忠诚度。

在未来的市场发展中，能够凭借已有的网络、合约和对本地市场规则的熟悉程度，守护其市场领先地位。

缺点：由于早期市场需求的不确定性，企业将面临较高的风险。

同时，企业也需在新市场中摸索规律，因此其发展的成本也会较高。

反正，企业也可选择在市场发展较成熟的时期进入。

优点：能够从市场先驱者的发展中学习经验和教训，比如可以更精准得瞄准市场研究对象，从而更好得满足市场需求。

同时，也为企业内部的研发部门争取到更充裕的时间去开发更优质的产品。

缺点： 由于进入市场的时间较晚，企业将会面临与若干现存竞争对手的激烈搏杀。 在这种竞争激烈的环境下，企业也更难以建立品牌忠诚度。

下图展示了在进入市场的不同时间，投资回报比(ROI)的情况。可以看到，对于消费品企业和工业企业来说，市场先驱者的投资回报比皆是最高的，分别为25%和24%。 这说明了从投资回报比的角度来看，出海企业越早进入新市场越容易获得较高的投资回报比。





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 仓储和物流是跨境电商业务中不可或缺的一个重要环节，该环节主要包含两种典型的方式：一种是客户下采购订单之后，卖家从国内直接发货，客户订什么卖家发什么，这种方式在Amazon、eBay上比较常见;另一种是卖家会先把一批货物发往海外目标客户国家当地的仓库，客户下订单之后，直接从海外仓库发货，这种方式普遍被大型电商卖家所采用。

那么，使用海外仓发货有什么好处呢?

1、降低物流成本

从海外仓发货，特别是在当地发货，物流成本远远低于从中国境内发货，例如在中国发DHL到美国，一公斤货物要257RMB，在美国发货只需$8.05 。

2、加快物流时效

从海外仓发货，可以省掉报关清关所用的时间。若是在客户当地发货，客户就可以在 1-3天收到货，大大的缩短了运输时间，加快了物流的时效性。

3、提高产品曝光率

如果平台或者店铺，在海外有自己的仓库，那么当地的客户在选择购物时，一般会优先选择当地发货，因为这样对买家而言可以大大缩短收货的时间，对客户更具有吸引力，除了海外仓的优势，也能够让卖家拥有自己特有的优势，从而提高产品的曝光率，提升店铺的销量。

4、提升客户满意度

因为并不是所有收到的产品，都能让客户满意，这中间可能会出现货物破损、缺货、发错货物等情况，这时客户可能会要求退换货、重发等情况，这些情况在海外仓内便可调整，大大节省了物流的时效性，在一定层面上不仅能够重新得到买家的青睐，也能为卖家节省运输成本，减少损失。

5、有利于开拓市场

因为海外仓更能得到国外买家的认可，从另外一方面，如果卖家注意口碑营销，自己的商品在当地不仅能够获得买家的认可，也有利于卖家积累更多的资源去拓展市场，扩大产品销售领域与销售范围。 查看全部

前段时间，关于“亚马逊新账号旺季发货不入仓，9月中旬以后美国FBA不接收新账号的货”的说法传得沸沸扬扬，向亚马逊卖家支持求证后得知，今年尚未出台此项规定，这应该是卖家们依据去年的规定做出的推断。但来自亚马逊招商经理的最新消息透露：新卖家不能入仓的时间将会是10月，而非传言的9月。

旺季备战，新手卖家入仓受限

几天前在亚马逊卖家群里，招商经理连发三遍提醒：下半年的旺季即将到来，各位卖家请在9月底完成测款，黑5的备货最好在9月中上旬发出去，因为10月的排仓时间需要很久，且10月中旬针对黑5将不会让新卖家入仓。




这一提醒让有经验的卖家一抖擞：呵，旺季说来就来了，赶快忙起来!刚完成账号注册挤进亚马逊的卖家则是一脸懵比：所以还是要被限制入仓吗?嘤嘤嘤~

此前，对于卖家询问：美国新账号需要在9月份之前发送一批FBA库存，如果没发送，就不能在旺季享受FBA物流政策，消息可靠吗?有运营专家表示：可靠，要锁仓了。而且，即便没有官方消息，卖家也应该尽快进行旺季备货，因为集中备货原因，目前已经出现了排仓和爆仓现象。最重要的是，亚马逊并不会提前通知限制入仓，也许在某一天突然就申请不了了，待收到通知为时已晚。

在去年10月初，亚马逊突然发布通知：没有发过FBA的新账号在圣诞节前不可以发FBA，圣诞节结束之后才可以。有了去年被突袭的经验，今年卖家们早早地开始打听相关信息，唯恐被再次突袭的规定打个措手不及。

根据招商经理的提示，本次的入仓限制将从10月中旬开始，目标是备战黑五。而去年的规定是为备战圣诞节，限制日期也很接近。这很容易理解，黑五先于圣诞节一个月，是旺季购物的高峰，而二者的节日定位也高度相似：适合销售全品类，特别是价格稍高的产品;定价及促销活动尤为重要。

亚马逊美国锁仓规则变更

与此相关的是，亚马逊日前发布了“亚马逊全球物流美国锁仓规则变更通知”，内容如下：




规定

1)非标准尺寸商品，将锁定在IND2，IDN5，MDW6及MDW94个库房中的1个

2)超重商品、需要团队作业的商品，将锁定在MDW8

3)标准尺寸商品，将锁定在ONT8，特殊商品如鞋类、珠宝等除外

关于新的价格、服务时效、操作流程及其他未尽事宜，请联系您的客户经理，谢谢! 查看全部