Q：遭遇了大规模肃杀清查，咱这些不合规卖家以后的路该怎么走？

A：不合规经营每行每业都有，对于跨境电商企业来说，想要走远，最终也都得合规化，迟早的事！

各行各业的发展，必然都是存在着各个灰色领域的，看得见，却上不了台面，钻法律或者政策的空子，赚着一时的钱，但是过着紧张的日子。而对于跨境电商行业来说，也不例外。

自发展起步阶段开始，走过了萌芽期，发展期，目前渡过了“野蛮增长期”的跨境电商，自2017年以来，无论是大规模VAT危机爆发，还是平台政策的缩紧，无不在传递着一个信号——合规化。

很多卖家认为合规化经营就意味着不赚钱，且合规化进程还有很长的一段路要走。其实不然，合规化依然是可以赚钱的，企业也可以稳定长期运营，而一旦不合规，那么在目前越来越规范、合规的跨境电商政策环境下，不管你是流量大咖还是销量大咖，只要是不合规卖家面临的或将是账号的冻结，且无可挽回的境地。

因此，如果卖家将跨境电商当做一份事业去做，那么合规化势在必行！

不合规卖家“大限”降至

此前，有业内人士指出，跨境电商的合规化主要体现在财务合规上，包括了销售与收款合规、税务合规、货币资金合规等。

当前跨境电商出海合规问题，首当其冲的就是VAT。2017年，欧洲爆发了VAT危机，因部分海外卖家在电商平台上的生意存在偷税漏税的行为，欧洲各国就此连番开炮。在英国开启对VAT的重查之后，2017年年底德国也爆发VAT危机，随即包括法国、意大利、西班牙、瑞典等在内的国家也提出要交VAT税。

VAT危机爆发后，可以肯定的是欧洲各国已经针对各国卖家逃税出台新政，税务审查已经是大势所趋。而反观跨境电商行业，卖家们闻“税”色变，有不少卖家身先士卒，因缺乏VAT被封号，即便是月销售300万的亚马逊大卖家也难以幸免，不合规恶果卖家已经自食。

而从收款结汇环节来看，在面临结汇金额限制，以及手续繁琐、高成本、长周期等情况下，部分卖家抛弃合法的结汇途径，转而寻求地下钱庄等灰色渠道进行。跨境电商是一项境内境外的交易，在收到外币（如美元）之后，卖家如何进行结汇一直是个难题，尤其是大额收款。

而据了解，将外汇资金转入国内一般可以通过个人结汇、国内汇丰ATM取现、离岸公司汇款等三种途径。个人结汇有每人5万美金的限额，一旦超过就需要通过用多个身份证来操作；国内汇丰ATM取现每天、每次提款都有限额，且有提现手续费；而离岸公司汇款，成本高，手续较麻烦，所用的周期也长。

在上述情况下，卖家们寻找更加便捷的结汇途径，而地下钱庄往往都是提供周期短，兑换汇率高于银行的服务，因此卖家们就特备青睐地下钱庄这种途径进行结汇。但是，地下钱庄是非法的，卖家如果使用将面临很大的风险，比如钱庄卷款跑路，卖家货款被洗劫一空，再比如卖家需承担未知的法律风险。

合规化道路，卖家需要迈这些坎

偷税漏税，走灰色渠道或许能让卖家一时赚个钵满盆满，但是这种隐形炸弹，说不定什么时候就爆了。上面已经表述，想要跨境电商企业走的远，那么合规化经验必然是要走的一条路。市场合规要求卖家及时完成VAT缴纳，同时通过正规、安全、阳光的渠道进行收款。

不过合规化道路上，卖家还是有很多的坎需要过。比如在VAT税缴纳方面，绝对会难倒一大批跨境电商老板们。因为卖家需要到相关国家的税务机关官网进行缴纳，十分费时、费事。特别是那些工厂或者贸易商转型的老板，他们虽然了解传统的财税问题，但是对跨境电商税务还是一知半解。而如果不能及时缴纳VAT，卖家账号将面临被封风险。

此外，在合规进程中，卖家还可以做另外一件事来帮助自己的企业更大程度上提高利润。那就是出口退税。跨境电商出口企业想要进行退税，那也得要企业正规化经验，并且才能阳光化结汇。

9610退税帮助卖家合规化经营

9610监管模式它是一种专为跨境电商行业服务的通关模式，而快邮口岸在此模式下，开通了针对于跨境电商小包出口退税的服务，快邮口岸小包退税业务是在跨境直邮业务下开展的出口退税分送集报，服务类型为定期汇总并出具汇总报关单及开具代理证。从而帮助跨境电商提供高效、便捷的多元化通关服务，实现跨境电商企业出口退税、阳光化结汇。

而退税的优势则是增加竞争力、商品成本低、利润高，促进跨境电商企业正规化经营，可以使其阳光化结汇。 查看全部

我相信除了一些超级大卖或者土豪卖家,大部分卖家在推新品的时候都是又爱又恨的心情,既期待这个新品成为爆款的那一刻,又担心推不起来造成负担。这篇文章本人就和大家一起来探讨下，从实际角度来看，做新品推广到底首选PPC广告还是选择站外促销。





 
首先，我个人是一直坚持先做站内流量再做站外的观点的。特别是PPC广告，作为亚马逊站内排第一的付费流量来源，一直是新品迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。而当产品进入稳定期之后，通过PPC广告带来的大量访问，不仅帮助卖家赢取可观的利润，还能因为不断的点击和成交，提升站内排名，进而提高自然流量。而如果连站内都做不好，指望站外的渠道带来转化更是不切实际的。但是有些人可能会说了，我就是做了PPC广告，但是就是没什么效果，那么你要先看看是不是犯了新手做PPC广告常进入的三个误区。

误区一：认为出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。

其实广告展位和搜索展位类似， PPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 共同决定的，作为亚马逊来说，他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页，谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

误区二：做了PPC就能带来大量的订单。

决定产品销量的因素有三个，产品，转化率，流量。广告带来的只是其中的流量环节，流量有了之后关键就是产品的转化率了，也就是Listing的优化。有不少卖家很反感别人说listing优化，觉得老生常谈没实际意义，但事实就是这样，Listing优化不好，出单根本无从谈起。

误区三：做PPC广告，直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。

这是极不负责的做法，自动出价虽然节省了运营者的精力和时间，但是亚马逊PPC广告远没有智能到可以放任不管的地步，投放效果一定是没有始终在运营者掌控当中的手动广告效果好的。相比之下，手动广告可以随时变换关键词，调整关键词的参数，推广的转化率相较于自动广告来说更高，更节省广告预算。

由此也就谈到了本篇文章的重点了，PPC广告究竟怎么做？其实说起来很简单，就是做减法！把自动广告里面的关键词根据表现放入手动广告或者添加为手动词，这就是广告优化一直要做的事情。像转化不错的词，我们要放入手动计划中，开broad广泛匹配，并关闭自动计划，然后每天跟进手动关键词表现，就是这么简单。所以说广告优化难得不是方法，是繁琐，很多卖家可能懒得或嫌麻烦，去下载Search Term Report，然后对着报告研究个一两个小时。不过还好现在已经有像amz4seller这样的第三方卖家工具可以代卖家去完成这个步骤，让广告优化方便的多。

说完了PPC广告，最后我们来说说站外推广。说到站外推广营销，大部分人的第一反应就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。这个的确没有错，但是对于很多新手卖家，这些渠道都知道，但具体怎么做却一筹莫展，这些渠道的流量的确很大，但是新手卖家却很难吃下这部分的流量。个人觉得，直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。





 
因此，针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建议“先社交后营销”。不要期望短期内拉多少销量，而是从长期品牌运营的角度建立良好的品牌互动，让消费者树立品牌意识。这种特性要求必须产品质量、品牌过关，适合已经在站内发展成熟的卖家。

而对于Google Adwords这个平台，它的广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊新手卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。

除此之外，就是各种Deal站，比如Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，以及Coupon站，比如Retailmenot、fatwallet和Coupon等。但我还是那个观点，如果连站内都做不好，指望站外的渠道带来转化更是不切实际的。 查看全部

先讲一个故事

2017年11月3日，Iphone X上市首日，第二天，亚马逊美国站上发生了一起让很多卖Iphone X手机钢化膜的卖家们痛到想哭的一幕，排名靠前的Listings，一夜之间都收到了一二十个差评。当然也有例外，当时的Best Seller并没有收到同比例的差评

谁干的

你猜中了又能怎么样？你可以针锋相对的回击吗？反正人家一个月可以收到2000个产品评论（Review），也不在乎你的反击。而关键是，相互攻击说到底是一个杀敌一千自损八百的博弈，对于既没有资金实力又缺少反制资源的中小卖家来说，除了如鲠在喉的反复吞咽之外，别的你也确实做不了什么

还有一个故事

关于Iphone系列的手机壳，大家怎么看？市场容量足够大吧？如果做得好，日出千单绝对不是梦。可是，你真的能进去吗？曾经在亚马逊圈叱咤风云的某位大神，团队运营的一批账号，以霸屏的形式，直接霸占了Iphone系列手机壳前面几页。你明明看到不是一个店铺的产品，可那些确实是同一个卖家的产品，如果是你，你觉得突出重围的胜算有多少

再讲第三个故事。

某卖家请我协助诊断店铺，简单来说就是希望我能给出一出如何运营好店铺里面的一款产品。什么产品呢？IWatch表带。卖家给我讲了他的处境，熟知的两个同行卖家，一个卖家夜以继日的刷单终于以略微高的价格维持在排名靠前的位置，另外一个卖家每天刷50单，并且以很高的竞价投放站内CPC广告，Listing的销售数据依然非常难看，而自己呢，尚有一千多库存在FBA仓，产品售价已经是非常低了，同时广告竞价开得很高，投放广告彻底亏本，可不投放广告呢，既没有流量更是少有订单

卖家说，做了亚马逊才知道运营深似海，如果做不好，自己可能就得外出打工，而孩子就成了留守儿童，卖家不甘心，可竞争如此激烈的类目，一个小卖家想以一点点的资金去撬动市场，难度之大可想而知

我不知道看了上述案例你的感受是怎样的。亚马逊确实难做了，尤其是被大卖霸占的热门的3C类目，选了一个产品，结果和傲X迎面相撞，再选一个产品，又遇上了赛X，中小卖家，你该怎么玩

但与热门类目的景象恰恰相反的是，一些偏冷门的刚需产品，单个产品即便是Best Seller每天的销量也就是一百来个，如果排名到小类目20名，日均销量也就是20个左右了，这些产品让人觉得挺有鸡肋的意味。选吗？销量不多似乎让人兴奋不起来，这销量和手机壳的销量对比，简直连毛毛雨都称不上呀！很多卖家就这么犹豫着，也忧愁着，一个个的掂量过后被Pass掉

好卖的，竞争激烈，竞争小的，销量不高，很多卖家就这么想着，想了很多却没有什么行动

可实际真的像你想的那么不堪吗

从日常吃饭用的筷子勺子，到吃宵夜用的竹签铁签烧烤架，再到做蛋糕用的蛋糕模具裱花嘴等各种周边产品，还有日常写字用的笔、便签本，给孩子用的绘画笔、画板，吃完饭了，用个牙签剔剔牙，用个棉签挖耳勺掏掏耳朵，用个指甲剪修修指甲，这些我们日常生活场景中最最最普通的物件，每一个都没有什么技术含量，更谈不上什么高雅时尚，但就是这些玩意儿，我想说，任意选一个，只要用心经营，一、可以很快的冲到小类目的Top 20甚至是小类目的Best Seller，二、只要你专注打造一个月凭着一款产品赚一两万块钱不难，一年下来，一个小物件帮你赚回20万真的不是不能达成的目标

一个月赚一两万是不多，一年赚二十万也没有什么可炫耀的，可是如果你用心运营，难到你还选不出三五款出来吗？有了三五款产品，年入百万已经可以实现了，再回头看看那些跟着热点追风筝的人们，风筝还在天空飞，库存还在FBA仓库中，听说，FBA的费率又上调了，翻出计算器敲敲算算，从心疼到肝疼，亚马逊运营真难
可是，真的有那么难吗？ 查看全部

对于从事线上销售的卖家来说，时间总是不够用。想要拿出几个月来考察市场，调研产品绝对是痴人说梦。我们必须尽快决定产品，否则竞争对手就会先我们一步完成所有工作，将能吃肉的局面变成只能喝点汤。而这绝不是我们想要的，为此，快速，高效的做出决定就很有必要了。而通往快速决定的捷径，便是通过几个关键性问题，迅速定位了。如果在选品时犹犹豫豫，那么接下来的几个问题可能会对我们重新找到正确的方向有所帮助。

1. 给产品打分

这里的打分并不是要求我们对产品的实用性，销售速度等等做评价，只有一点，对产品的熟悉度。我们需要评价我们对所选的产品到底有多熟悉。如果不确定怎么做，那么可以这样来做。建立一个简单的熟悉度表，从1到10代表毫不理解到精通。比方说对于绑鞋带这件事我们就可以打个10分，然后对于黑洞辐射理论可能就只有1分。我们对产品的熟悉度越高，越理解产品，在处理listing等内容时就越容易打动客户。说到底，处理客户反馈，回答疑问等等，这些都需要卖家亲力亲为，对产品的熟悉度应该是首先要考虑的事情了。

2. 产品成本

产品成本就是老生常谈了。在各种各样的文章中，我们都能看到选品时产品成本控制的内容。简单来看的话，比较好的价格区间是15到50美元。低于10美元的产品往往让消费者怀疑产品品质，而高于50美元的产品则会将很多消费者拒之门外，同时也给成本控制这一环带来了沉重的包袱。

3. 关键词流行度

如果一个产品的关键词搜索量不是很大，那这可能说明搜索这个产品的人不是很多，这就意味着，市场容量不会太大。其实做选品就像是找一个合适的野营点，知道的方向信息越多，就越容易找到。而关键词就能为我们提供一个方向。在亚马逊上选品时，我们建议大家在关键词的甄别上注意两个地方，首先是关键词的搜索量。对于该产品的前三个搜索关键词，每个月的搜索量在10万左右会比较好。另外一点则是相关性了。搜索用的关键词与我们要销售的产品越相关越好。

4. 产品有多少评价

想要在产品毫无评价的情况下进行销售是一件挺困难的事。但是当某个产品已经有别的卖家获得大量评价时，想要进入这个产品的销售则会更难。对于有一定评价，但是总量不高的产品来说，我们有更大的可能成为该产品的Best Seller，而成为Best Seller也会为我们带来更多五星好评。

5. 销售策略

对于专业卖家来说，我们渴望更多的销量，那我们则需要对应的进行更大的投入。我们可能需要使用FBA来帮助处理存储和发货的事务。同时也会需要改价软件，评价软件等等来将简单的工作自动化以留下更多的时间让我们投入在写产品描述，选择广告方案，设计广告文案以及其他增强我们竞争力的事务上。

6. LQS（产品页面评分）

关于这个参数，我们不需要想的多复杂，这个想法应该贯穿我们的所有经营思想，把复杂的东西简单化，这才有利于我们处理问题。如果我们发现正在看的listing的LQS很低，没关系，LQS只是用来评价一个listing的好坏的参数，分数越高，说明这个listing的标题，图片，五行等内容越完善。仅此而已，这可以为我们写自己产品listing的时候提供参考，但是不要在选品的时候被这些东西迷惑了。说到这里，让我们插一个排名参数。就算是同样的关键词搜索同样的产品，也会有多种类型，那么选哪个类型的呢，也很简单，选与销量好的产品相同的。

7. 产品的热卖期

理想的产品当然是全年都是热销期的啦，即是人们常说的，刚需品。不论时间，不论何种人家都要用的产品，当然是最理想的产品。其次就是季节性产品和节日用品了。但是一旦季节结束，节日过去，销量可能就变得很难看了。这两种商品的对比是否产生了既视感？想想龟兔赛跑的故事吧，缓慢但是持续的前进，就能赢得比赛。 查看全部

有卖家咨询，反映自己运营中的困惑：我现在的产品有十款左右，每一款都有几个卖家在卖，我每天都有优化产品，标题，卖点，关键词，图片等等，但是单量不大，广告也做了，但是曝光少，转化率低，广告成本高。我读过你写的文章，也和竞争对手的Listing做了比较，觉得自己的Listing并不差，可是为什么销量就上不去呢？

根据卖家反映的情况，问题出在哪里了呢？

第一、过度高估了Listing优化的重要性，同时忽视了对Listing优化的节奏和频率的把握；

在亚马逊的运营中，Listing优化重要吗？当然。但即便如此，Listing优化总是有天花板的。一条产品如何呈现才是完美的呢？面对消费者千差万别的审美偏差，恐怕没有哪个卖家能够达到。所以，作为卖家，我们完全没有必要追求一定要求Listing完美。

只要你的产品Listing的各个要素基本优秀就可以了。产品图片既要自己看起来满意，还要学会和竞争同行横向比较不致于显得太Low，产品标题做到既包含产品的核心关键词，又体现出产品的独特特性、卖点和差异化亮点，同时适当的添加一些修饰词，让整句话读起来通畅，有美感，标题中用不完的关键词填在Search Term关键词中去，五行特性和产品描述在内容不要太生硬古板，在形式上整齐大气，做到以上这些，Listing的优化也基本上就算完成了。

在优化调整的过程中，既要自己撰写和编辑，又要根据页面的呈现和优秀的竞争同行对比，竞争对手是最好的老师，这一点永远不能忘。

Listing一旦发布成功，就不要在高频的调整了，卖家说的“每天都有优化”则会破坏Listing在系统中的权重。相信有经验的卖家都知道，每次对Listing详情页面调整，在一定程度上都会影响到Listing在系统中的权重，权重的变化好比排队，你调整完之后，就意味着你需要重新排队，这样下来，你的Listing就会越来排名越靠后。

一般来说，每次Listing调整之后，建议观察7天左右，根据销量和排名的变化，再评估是否需要进一步的调整，如果每天都在对Listing做调整，这条Listing极有可能被玩废了。

第二、忽视了广告投放的策略和方法；

卖家的产品投放了广告，但每天的广告预算很少，且分布在多个产品上，再加上Listing的频繁调整，导致广告关键词质量得分不高，造成广告成本高，转化不划算。

虽然站内广告流量精准，应用得当的话是可以对运营起到助力的作用，但并不意味着要所有产品都投放广告，广告的投放要集中火力于重点。

广告投放中，要优先选择重点打造的产品投放，同时，广告的预算不要太少。

广告可以带来曝光和点击，但卖家的责任是要让这些点击转化为订单，只有这样，才能提高广告关键词的权重，也即广告关键词质量得分，如果关键词质量得分上来了，广告的费用会在一定程度上降低。

有些卖家对产品投放广告时只设置1美元、5美元或者10美元的日预算目标，预算太少的话，广告也就失去了实际意义。

第三、一款产品的打造要做到低价、增评和广告三方面的结合，三位一体的结合推动BSR排名上升是重点。

很多人在刚开始打造一款产品时都想保持预期的利润，怎么可能呢？有那么多Listing上架比你早，积累的Review比你多，价格比你有竞争力，凭什么消费者会选择你？！

产品打造过程就好比是分蛋糕，蛋糕大小是固定的，你只有抢得更多，别人分得的才会变少，你才有取胜的机会，只有Best Seller才能活得滋润，如果你只守着一点点的市场份额，被干掉的概率就大了。

那么怎么去抢市场份额呢？推广前期低价是必须的，这是消费者最敏感的要素，你让利于消费者，消费者才会用行动为你投票；其次，要增加产品Review，如果能够收到真实的产品Review，那自然是再好不过的，但如果还没有收到，那也要想办法主动增评，毕竟，在消费者心目中，产品Review就是口碑，口碑多少和好坏会直接影响消费者的决定；当一条Listing的流量有限时，卖家就要想办法通过站内广告来进行引流了，毕竟，能够主动的增加Listing的流量，也就增大了运营成功的概率。

低价、增评和广告三位一体，可以让Listing获得尽可能多的流量和订单，随着自己的销量上升，BSR排名上升了，自然流量增加了，当你能够成功卡位在BSR靠前的位置，订单就稳定下来，一个爆款才可能形成。

运营中最难的事情是什么呢？既想吃肉，又怕挨打。 查看全部

 
亚马逊仓储费大调整恐怕是2018年跨境电商圈最热门的新闻之一了，长期仓储费变月交，月仓储费上调，就连配送费也在不断上涨，对于许多存货还未卖完的卖家来说，心中不免又是一阵哀叹

•关于库存管理

从新的计费方式来看，FBA长期仓储费是一笔不小的成本开支。对于库存长达一年的滞销产品，卖家需及时清算并采用折价或赠送的方式尽快移除。如今，FBA仓库空间紧俏、仓储费上涨的情况下，建议卖家以一个月的备货量为准，3个月的货量为顶峰。
 




 
据相关消息称，亚马逊7月1日起将限制库存绩效指数低于350的卖方存储通道，因此少量多批备货，不仅能尽可能减少长期仓储费的支出，也能提高库存动销率为后续可能出台的平台政策做好准备。

•关于运输

相比于快递补货方式，海运时效虽不及但平摊至每个商品的费用确较于快递方式实惠许多，众所周知，海运拼箱一般以立方为计费单位，非常适合少量多批的补货，大家可以选择类似斑马物联网这样的第三方服务商提供的FBA海运拼箱服务，对于并不急于快速补货的卖家来说固定时间段的海运补货才是真正意义上的减少物流成本。

旺季永远是“抢”出来的，做好了全年的销售量就有保证，做不好可能整年销售额都要歇菜了。在外贸物流高峰期由于物流速度的滞后而失去众多商机，选择好物流方式，也尤为重要！随着越来越多的人加入亚马逊队伍，还望大家能合理规划库存，慎重选择有品牌保证的物流服务商，在激烈的跨境电商竞争中博得一席之位。 查看全部

当人们打开亚马逊的网页，通常都怀有一个明确的目标“我打算买点什么了”。而剩下的问题则是“从哪个店铺里买”。作为卖家我们都希望自己能成为这个问题的答案，那么为了向这个答案更进一步，我们就必须要对亚马逊的A9算法有所了解才行。亚马逊通过它自己的A9算法来实现搜索引擎和返回搜索结果的功能。

在本篇文章中，我们将一同来了解如下几个内容：

·A9的运行模式

·产品listing优化策略

·付费广告的选择

那么首先，让我们来认识一下A9算法以及它的工作方式：
 




 
亚马逊的A9算法实现了网页上最基础的搜索和返回信息功能。这个算法将决定用户搜索时得到的结果和结果中各个不同内容的顺序。经过亚马逊自身的说明和卖家们实践，我们现在可以确认这个算法在运行时的标准包括：

·与搜索内容的相关性

·客户的浏览习惯和历史记录

·特定产品的销售量

以及一些我们还不能确定的参考标准。毕竟A9算法在绝大多数方面都是保密的，如果有人能破解整个算法的详细内容，那将毫无疑问为他带来巨大的财富。

所有亚马逊的卖家都知道，只有自己的产品被搜索引擎选中并且展示在结果页面的前列，才能产生更高的销量，带来更多的收益，最终实现自己的梦想。没能在搜索页面第一页上展示的产品有很大的可能是不会被消费者看到的。就算在第一页上，当面对大多数连滚轮都懒得转两下的消费者时，也是毫无办法的。在亚马逊上，有着两个很残酷的事实：

1. 70%的消费者都是在第一页中完成交易。

2.64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。

这意味着绝大多数消费者都是在第一页就完成了交易，同时他们更可能选择排名前三条的Listing。看到这两个数字，相信卖家们就会对优化Listing，使其在A9算法下能排的更靠前引起更高的重视了。那么我们接下来就说说，在A9算法下影响Listing优化的重要因素

我们可以将影响Listing质量的因素分为两类，第一类是显性因素，第二类是隐性因素。显性因素包括，文本相关性，库存量，价格等，而隐性因素则是以销售速度为代表的一系列因素。现在，让我们进入正题，看看在A9算法下如何进行搜索引擎优化来提高我们的产品排位。

让我们从显性因素的几个重点内容开始：

1. 产品标题

标题永远是Listing优化的第一步。我们需要保证所有和我们产品以及消费者搜索习惯相关的内容都被包含在了标题里。在达到这个目标的同时，最好能避免填充式标题，或者说，变成了关键词的堆积地。单纯的堆积关键词会让标题失去可读性，最终失去消费者。

亚马逊推荐卖家们在标题中包含这些内容：产品名称，自己的品牌，销售的数量，产品使用的原材料以及产品颜色。当然具体到实践时，卖家们应当根据自己的产品进行调整。让我们来看两个标题的例子，理解填充式标题和非填充式标题的区别：





 
这两个产品由于其价钱的差异，在销量上的差异是必然的，如果单纯看标题的话，会很明显的发现，后者的标题对于阅读来说更友好，对于消费者来说，吸引力也就更大一些。

2.选准关键词

选准关键词对于卖家来说是至关重要的一步。而选词最好的方法其实是在我们的竞争对手的Listing里面去找。毕竟，竞争对手永远是最好的老师，所有我们没想到的地方，我们的竞争对手可能都已经做到了。从同类目产品的Listing中，我们可以获取到许多精准的关键词，甚至包括美国人会使用的俚语等等。我们并不需要对每个同类产品的Listing进行筛选，只需要在销量最高，评价最多，排位最靠前的几个产品Listing中仔细的检查一遍，就能梳理出不少对我们来说相关性很强的关键词了。当我们形成了自己的关键词表后，就可以使用一些工具来检查每个关键词的具体效果，例如点击量，相关性等等。经过这最后一步筛选，我们就算是得到了一张完美的关键词表了。

3.库存管理

一旦产品脱销，那么Listing就无法在消费者的搜索结果中显示出来，这将极大的影响产品的销售。因此，做好库存管理就非常重要了。如果是我们使用了FBA的服务，我们可以设置自动提醒。当库存不足时，会自动提醒我们补足库存，这样就可以避免脱销等问题。而如果有卖家在多个网站上销售，也可以选择一些多渠道同步平台来帮助管理各个平台的库存。避免卖断货。除了使用FBA服务，也有只是在亚马逊上进行销售而不牵扯其他方面的卖家。这时，我们应该定期与仓管员，供应商保持联络，确保供货渠道通畅，仓库库存充足。

4.售价

在产品准备就位后，我们便来到了定价流程。这时，我们需要先看一下整个竞争环境中该产品的销售情况，如果我们的定价和市场价差别太大，将很难给我们带来利润。一个比较偷懒的办法是，始终保持和竞争对手相应的价位，或者比竞争对手低一点点。不过在这么做的时候，千万注意不要陷入了价格竞争的漩涡中。同时也要避开大卖们的“鲨鱼”模式，他们会通过极端的低价赶走其他商家来霸占市场。

5.产品图片

亚马逊的产品图片有放大功能，为了更好的让这个平台提供的功能发挥效果，我们建议卖家们使用长宽均为1000像素的图片。但凡是销量喜人的产品，其图片质量必然给人惊喜。而随着销量的提高，产品的排位也会提高。

此外，对于特定产品来说，除了展示产品本身，还可以展示产品的创造者。这一点在艺术品中表现的特别明显。以Medalia Art为例，当作者照片替换了他们的作品后，点击量提升了95%（未完待续..） 查看全部

现在，在亚马逊上销售是将您的产品送到成千上万购物者面前的最快方式。更好的是，利用FBA带走了处理包装，邮资或退货的麻烦。一旦你开始销售，你只需要保持库存足够的库存，以保持需求。

当然，亚马逊不会让你在蓬勃发展的市场上免费销售。考虑到亚马逊费用后，仍然可以实现巨大的利润率。

根据您销售的产品，您可能需要注意各种费用。然后有一大堆变量可以很快影响这些成本。不用说，你需要在潜入之前就这些成本进行筛选。

无论您是刚刚开始使用亚马逊，还是刚刚推出新产品，了解这些费用对于预测利润都至关重要。

有三项主要成本需要注意：

1.销售相关费用

2.亚马逊卖家账户费用

3.运费或 FBA费用

我们已经整理了您需要了解的这些亚马逊卖家费用的一切，现在让我们来分解一下：

成本＃1 - 销售相关费用

对于您在亚马逊上生成的每笔销售，可能会根据商品的类别和销售价格对其进行3次单独的卖家费用。

推荐费（6-20％的销售价格）

无论您拥有个人帐户还是专业卖家帐户，每个人都必须为亚马逊产生的每笔销售支付推荐费。决定这一费用的两个因素是：

产品分类售价

大多数卖家最终支付约15％的销售价格作为推荐费。要计算确切的推荐费用，请查看  亚马逊的卖家费用计划。

最低推荐费（$ 0- $ 2）

甲最小介绍费  将被应用到某些类别。如果您的类别有最低推荐费用，您将支付这两项费用中的较大者（不是两者）。

可变结算费 - 1.80美元（媒体类别）

如果您的产品属于媒体类别，则需要支付额外的可变结算费用。这笔  1.80美元的费用将被添加到您的推荐费用之上。这些媒体类别包括：

DVD图书音乐视频软件/视频游戏游戏机

快速总结：

您每次销售都会支付推荐费

如果您的产品属于特定类别，则将适用最低报酬费用。您将支付更高的费用

如果您在媒体类别中销售，您将支付推荐费用+可变结算费用

成本＃2 - 亚马逊卖家帐户费用（个人和专业）





 
您可以选择两种类型的亚马逊卖家帐户：Individual和Pro。这些功能和收费结构的目标是为个人量身定制的销售量或针对专业商家的大批量销售量。

以下是有关每个帐户功能和费用的更多详细信息：

亚马逊个人卖家账户

顾名思义，此帐户最适合个人和偶尔的业务销售商。使用亚马逊个人卖家帐户进行销售所需的设置非常少，  并且每月的费用为0美元。但是，每笔销售额都会增加0.99美元的费用（除其他费用外）。

但是，与Pro帐户相比，存在相当多的限制：

每个月最多只能卖出40个单位无法批量上传产品详情只能销售特定类别的 产品不能提供礼品包装库存管理不是可用功能每笔销售额外收取0.99美元的费用

Amazon Pro商户帐户

任何计划每个月销售超过40个单位的人都应该考虑获得一个  Amazon Pro卖家账户。有一个  每月$ 39.99的费用  支付，但你会得到很多适合于企业，包括更多的功能：

无限产品列表和单位销售可以批量上传产品详情与订单管理和电子商务平台集成库存管理和FBA礼品包装可用

快速总结：

个人卖家帐户（$ 0） - 不计划每个月销售超过40个单位，但希望保持低启动成本。

专业卖家帐户（$ 39.99 /月） - 其他人，包括这里的大多数读者。

成本＃3A - 运输信用和成本

如果您正在计划自己的订单，亚马逊将通过提供运输信用为您提供帮助。然而，这个信用并不总是覆盖整个运输成本，并可能成为增加的费用。

您销售的产品的尺寸，重量和类型将影响您的运输成本以及您将收到多少运输信用额度。对于体积较小，重量轻的产品，您甚至可能会出现在顶端。但是更大，重的产品通常仍然会让您有点为每次销售出货。

在计算盈利能力之前，了解亚马逊将会提供多少运费信用至关重要。查看此亚马逊运费信用图来估算您的信用：
 




 
这些运输成本是促使亚马逊卖家开始使用亚马逊配送（FBA）运送货物的另一个因素。

快速总结：

如果您要发布自己的产品，亚马逊运送信用将会影响利润

较小的产品通常很好; 需要认真考虑更大的产品

如前所述，您绝对也应该考虑将FBA作为替代方案

成本＃3B - 亚马逊物流（FBA）费用

个人和专业卖家都可以使用FBA从亚马逊库存，挑选和运送他们的产品。尽管这会带来更多的费用，但对于大多数类型的产品来说，  FBA成本相当合理。

当考虑通过Amazon Prime客户增加销售的便利性和潜力时，FBA非常合适。但在潜水之前，让我们分解费用。

FBA费用涵盖什么？

亚马逊FBA费用实际上是两种独立的费用，一起捆绑成一个：

拣配，包装，处理和装运 - 从包装到装运的整个库存管理流程。每月库存存储费用 - 在亚马逊仓库中持有库存的成本。

什么是FBA费用基于？

尺寸和重量是计算FBA费用的主要因素。别忘了，这实际上也包含了包装。亚马逊将其FBA产品分为两种不同的尺寸类别：

标准尺寸产品 - 重量不得超过20磅，不得超过18英寸x 14英寸x 8英寸的完整包装超大产品 - 任何超过标准尺寸要求的产品

看看亚马逊的FBA费用表，开始计算潜在成本。请记住，FBA费用  是在前几节的推荐费用和账户费用之上支付的。





 




 
亚马逊甚至提供了一些有用的产品示例来估算FBA费用。
 




 
要获得确切的FBA费用，您可以使用亚马逊FBA费用计算器。
 




 
FBA是大多数大批量卖家的首选路线，但如果您不知道的话，有几个因素可以用来获利：

FBA标签服务 - 如果您没有用正确的条形码标记您的产品，亚马逊将应用条形码，每件收费0.20美元长期存储费 - 对于在履行中心超过180天的物品，每立方英尺（不是每件物品）收取额外费用，

快速总结：

FBA费用根据产品尺寸和重量计算

不要忘记增加标签或长期存储的潜在成本 查看全部

我们都知道，在亚马逊刊登新商品时，我们除了需要在后台添加标题，五行特性，图片，产品描述和产品相关属性外，还有非常重要的一部分--关键词，其中关键词包括了产品标题中的关键词和后台的Search Term。

产品标题中的关键词展示在前台，直接引导消费者的购买，是Listing被搜索抓取的权重最大的部分。而Search Term则隐藏在后台，虽然在前台不可见但却参与到搜索结果中，起到补充完善标题中不能覆盖的关键词，增加Listing被搜索和曝光的可能性。所以说，Search Term也是影响Listing被搜索抓取的非常重要的一部分。

想要撰写好关键词，首先我们要了解亚马逊平台对关键词的要求有哪些？

⚑在最新的亚马逊规则中，Search Term关键词中，能够参与搜索的总数量为250个字符，卖家可以把所有字符填写在Search Term的第一行，也可以5行平均填写，每行约50个字符；

⚑为了避免被系统判定为侵权，Search Term关键词和Listing详情的其他内容一样，不能滥用别人的品牌名以及有误导性的、不相干的词语，同时，为了让效用最大化，卖家在Search Term关键词中要尽量不用或少用与标题中重复的词语；

⚑在每一行Search Term关键词的放置中，卖家可以把精准关键词优先放置前边，而关键词之间用空格分隔即可，在确保相关性的前提下，关键词放置越多越好，但为了避免被系统误判为关键词作弊，建议卖家尽量不要重复使用某个词语；

⚑如果一个关键词有多个词语组成，请按最符合逻辑的顺序排列。

尽量使用短语或者单词，将大词、重点词和长尾词进行组合后撰写关键词，尽可能少地在关键词中使用句子，短语可用逗号隔开。

那么，了解了关键词的要求，对于卖家来说，我们应该从哪些渠道收集自己产品的关键词呢？

1、从常识中整理。站在消费者的角度思考，看消费者会使用什么关键词搜索自己的产品。

2、通过Amazon首页搜索框下拉菜单自动展示出来的Buying Keywords。

3、通过竞争对手标题和描述中获得一些关键词。

4、通过竞争对手Review里面寻找相关关键词。

5、产品类目里也可以找一些关键词。

6、尝试亚马逊之外的其它购物平台。既然已经借鉴了亚马逊平台的竞争对手，还可以去看看其它电商购物平台，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。这些购物网站上，也有大量同款产品，卖家能找到很多独特的关键词。

7、通过广告报表寻找关键词。广告报表会有很多词语是卖家所没有意识到的，其中那些高曝光、高点击、高转化的词语。都可以作为关键词搜集和整理的一部分。

8、使用关键词分析网站或者关键词搜索工具。

卖家通过对产品的熟悉，通过对竞争对手Listing的分析和学习，再加上相关工具的辅助，就可以准确的收集和把握自己产品的关键词，把这些词语恰当的用在产品的标题和Search Term中去，从而使自己的Listing得到更好的曝光。 查看全部

May表示在过去从事外贸的1年里换过不同的行业和公式，但是由于没有订单，所以一直拿着底薪，她对于这种每天重复的工作内容感到无奈和迷茫······ 

可能很多外贸新人都会面临以上May提到的问题，自己很认真却收获甚微，如果选择坚持下去，但不知哪里是个头？如果就这样放弃了的话，又感觉不甘心，更不知道该往哪里去。

针对以上情况，外交圈给出以下几点建议：

无论是从事什么职业，2年的时间足以判断我们是去是留。但前提下是你自己要不断努力，学习新知识，再实践。以外贸业务员这个职位来说就是努力不断开发客户，学习新的外贸知识，汲取外贸老业务的正确方式开发客户。如果在这种情况下都没有成单的话，那只能建议转行了。所以也说明了没有努力到最后一刻的千万不要放弃。

接着就要考虑自己在外贸职业生涯中的发展路线：

1、一直做外贸业务，跑业务。
2、做管理者，争取做到主管或者经理。
3、做SOHO或者自己做老板。

如果有计划往哪一个方向走，就要有意识地往那个方向学习和靠近，规划好自己的发展目标，逐个击破。

同时，你也可以参考一些外贸高手的日常工作内容，看看他们哪一些是值得你学习的。下面是一位从事外贸12年的外贸老业务的日常工作内容：

我每天早上一般是7点左右来到公司，把桌子稍微整理一下，不至于太乱，以前没这个习惯，后来发现乱七八糟，弄得心情也沉重。然后把笔记本和笔放到伸手就能够到的地方，我还保持着用钢笔写字的习惯，为了刺激自己写字功能不至于退化，花了六百多买的钢笔，我每天都带在身上，不时拿出来显摆一下。随时客户会来电话，需要记录，随手拿来，方便的很。

倒上一杯绿茶，其实更喜欢咖啡，这个不能常喝。

开邮箱，看邮件，垃圾邮件删除，保持邮箱清洁，能报价的报价，不能报价的等供应商上班，记录下来。处理完邮件看昨天的工作进度记录，先处理昨天未处理完的事务。其他人八点上班，他们开始上班的时候，我昨天未完成的工作基本完成了。

先用一段时间了解他们的工作进度，分析一下几个问题，尤其是棘手的客户，不积累问题。

继续处理邮件，分析，报价，谈判，签单······中间会有一些散碎时间，看新闻，看论坛，聊天，胡侃。处理完这些以后根据b2b的整理档案查看更新b2b，这个工作相当枯燥，是分布在一天里的，中间穿插其他事情。如去浏览客户的网站是否有更新，浏览客户的facebook，twitter之类的动向，适当的评论一下，并且记录一些有用信息，做日后话题所用······

跟skype(msn)上在线的客户套套近乎，浏览相关新闻，我产品的，我的上下游产品的，记录有用信息，为我所用，论坛发帖，解决问题。

每天必须寻找到三十个客户，发开发信，每天必须分析，跟踪二十个客户，这样前面所说的facebook信息，新闻就都用上了。

一天很快就过去了，下班后我不会马上走，我会留下半个小时到一个小时，分析一下今天的工作，记录一下未完成的工作，放在电脑的键盘上，第二天首先看到的就是这个便签，以免漏掉今天未完成的工作。 查看全部

亚马逊的关键词来源很多，产品评价、search term、标题、描述、广告、标题等，其中标题、search term 和ppc的关键词对亚马逊推送产品非常重要。

我们最近也收到了很多买家的问题：标题、search term 和ppc三者之间关键词有什么区别和联系？哪个占的权重最大？三个地方的关键词能否重复？

一、search term、PPC、标题三者关键词有何区别和联系？

关键词的权重主要看转化率

1、权重：这三者权重从大到小排序依次是 标题＞PPC关键词＞search term 亚马逊关键词的权重主要从转化率方面进行分析。

标题：在亚马逊A9算法中，标题的权重最大。标题决定了产品是否被搜索到，也是产品展现中最为直接的方式；PPC：通过投放PPC广告，可以提高产品的曝光量和点击量；search term：它可以提升listing在搜索结果页展示的可能性。

2、相关性：这三者相关性从大到小排序依次是PPC（有投放广告时） 标题和search term由于search term、PPC、标题这三者均包含词组，因此，亚马逊关键词排名的相关性可以从两方面进行分析。

没有做广告的情况下，卖家通过搜索词搜索产品，系统触发，在A9算法下，迅速找出含有那个搜索词的产品，假设只考虑这三个因素，标题里如果没有这个搜索词，系统就会在您的search term里面寻找，search term里如果没有这个搜索词，系统就会在您的标题里寻找。如果您做了广告，亚马逊就会将您的产品展现在排名靠前的位置，即是通过购买关键词获得更多的流量从而达成交易

3、重复性：亚马逊卖家对亚马逊关键词排名进行优化时，标题和search term的关键词最好不要重复，但可以将标题中的关键词进行适当的组合，在search term中进行设置，从而提升listing的权重。至于PPC关键词，在亚马逊投放自动广告时，系统自动获得，亚马逊卖家可以下载广告报表，分析广告投放效果，将点击量大且转化率高的放在标题和search term中。

例：A 关键词一开始放到search term里，搜索A关键词产品排到第五页。为A关键词开PPC广告，搜索A关键词产品排到第三页。把A关键词放到标题里面，再搜索A关键词产品直接排到第一页。这也是为什么有些卖家的search term选择不填写也照样每天出单。

二、亚马逊关键词怎么写？

为提升亚马逊关键词排名，尽量使用短语或者单词，将大词、重点词和长尾词进行组合后撰写关键词，尽可能少地在关键词中使用句子，短语可用逗号隔开。可将精准词放在靠前位置，尽可能多的不重复的使用关键词。在撰写关键词时，亚马逊卖家要按照相应的语法规则来写，确保拼写正确。

三、卖家可以通过哪些渠道获取更多的关键词？

1.通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords。一般搜索框的词参考意义都比较大，是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的一些词，将这些关键词进行整理、筛选，将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面，其中，相关性最高的核心关键词放在最前面。





 
2. 类目里也可以找一些关键词
 




 
3. 竞争对手的标题里面寻找一些关键词





 
4. 竞争对手review里面寻找关键词





 
5. 广告里面寻找一些关键词

下载Search Term Report，然后从Report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进Search Term，嵌入五点以及长描述里面进行优化listing的操作。

6. 使用关键词分析网站或者关键词搜索工具

1）.Google Adword（http://adwords.google.com）

2）.Keyword Tracker（http://freekeywords.wordtracker.com)

3）.Keyword Discovery（http://www.keyworddiscovery.com）

4）.Keyword Spy（http://www.keywordspy.com）

5）.Wordze（http://www.wordze.com）

6）.SEO Book Keyword Tool（http://tools.seobook.com）

7）.Merchantwords (http://www.merchantwords.com)

8）.Google keyword Planner

Google关键词规划师非常实用，但是需要翻墙,为了保证账号安全，建议卖家用其他不需要登录账号的电脑去使用。

Search Terms 关键词是从消费者搜索的角度来体现的，所以，卖家在收集和整理这部分关键词的时候，既不能盲目整理无限多，也不能简单填写很少。

Search Terms关键词一定要和产品有较高的相关性，没有相关性的词语，虽然可以在前期带来流量，但因为转化差，最终还是会伤害到Listing的整体权重。

同时卖家也不能将别人的品牌名称写进Search Terms里面，尤其是大牌的名称，很容易被人警告或投诉。

通过以上内容，想必亚马逊卖家对search term、PPC、标题这三者关键词间的区别和联系，有了进一步的了解。卖家未来的运营过程中，通过不同方式对关键词进行不断的优化与完善，提升亚马逊关键词排名效果，为产品获得更多流量。此外，提高转化率也是运营过程的重要环节。 查看全部

秒杀是亚马逊买家最喜欢浏览的页面之一，对于卖家而言秒杀能带来更多的曝光量，积累良好的销量和评价，也是清库存的极佳途径。

如何上亚马逊美国站秒杀活动

1、选品。卖家根据自己产品销售情况及需求，提报符合亚马逊秒杀规则的Asin。请参照秒杀产品自检4个图先进行自检。

2、填写秒杀提报模板。卖家根据提报表的提示，认真填写秒杀申报表。

3、将提报表提交至客户经理，等待审核结果。将秒杀申报表提交至客户经理处，客户经理将Asin提交至共享文件夹进行预审。

4、准备FBA入仓事宜，并入仓完毕。产品通过预审，卖家可进行入仓准备，并完成入仓，全部显示可售并由亚马逊配送

5、由客户经理提报最终版本申请至美国秒杀团队，进行最终审核。由客户经理进行最终提报，确定秒杀上线时间。

#Amazon卖家#全年秒杀销量最高时间表！





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色彩不仅影响人的性格，在无形中也反应人的性格，各国人民都有对于色彩都有属于自己的民族偏好，比如热情的美国人更热衷于红色，内敛温和的日本人更偏重黑白二色。

色彩的选择对于品牌形象建立有着重要的作用。无论你的品牌正试图接触年轻消费者，还是想要加强客户信任，研究色彩心理学，将帮助你更好地实现你的想法。

那么现在最流行的颜色是什么？卖家又应该怎么抓住这个机遇呢？

色彩心理学

色彩心理学是研究色彩对人类行为影响科学，旨在了解颜色如何影响人们的日常决定，例如人们购物选择等。





 
红色

红色可以引起注意，红色是个能量充沛的色彩，象征着热情、激情、危险和行动。有些产品会将外包装变成红色，或者是让红色的变体最先呈现在浏览者的视野里面，也许将收获不错的效果哦。

例如，可口可乐和YouTube等品牌的标志性颜色就是红色。可口可乐之所以选择红色为其品牌为主色调，是因为红色能够刺激人们的食欲，给人们营造幸福感。YouTube则是因为人们看到红色比较容易兴奋，鼓励人们观看他们的视频。





 
橙色

橙色代表着创造力、冒险、热情、成功和平衡。将橙色应用在图片、网站或营销广告中，会增添其中的乐趣感。相比红色，橙色比较柔和，许多营销人员会使用橙色来吸引人们的眼球。

像尼克国际儿童频道（Nickelodeon）、家得宝（Home Depot）的标志都是橙色的。尼克国际儿童频道通过橙色来展现他们的创造力和热情，家得宝也是，因为很多人会到家得宝购买产品，亲自动手装饰和翻新自己的家。





 
黄色

黄色象征着阳光，能唤起人们对夏日的憧憬，让人们感觉快乐，积极向上，同时也有欺骗和警告的意味。

一些品牌选择使用欢快的黄色作为他们网站设计的背景或边框，少量的黄色可以让你的访客对你的商店产生积极的联想。

法拉利和宜家等品牌标志就是以黄色为主，给人们营造一种幸福感，让人们联想购买他们商品，并开始快乐的生活。





 
绿色

绿色常与自然、金钱联系在一起。绿色有一些积极的含义，成长、孕育、健康、慷慨等。绿色也带有一些负面的含义，比如嫉妒。

如果你从事保健、健身领域，你可以在网店中多增加一些绿色元素。

市面上也有一些流行品牌在其标志中应用了绿色，如约翰迪尔（John Deere，全球领先的农业设备制造商 ）和Roots（加拿大休闲品牌）。约翰迪尔公司所有的产品都与大自然有关，如园林绿化设备、草坪护理设备等。绿色贯穿了其整个产品，人们看到他们的产品时，就知道属于约翰迪尔这个品牌。Roots的绿色融合自然、健康的意思，吸引他们的目标受众户外运动爱好者。





 
紫色

紫色被认为是高贵的颜色，象征着权利与智慧。但如果过度使用，会引起沮丧感，或者会被认为太傲慢。网站中一些小贴士，例如免费送货等就可以用紫色来强调。

贺曼公司（Hallmark）和雅虎都在其网站中使用了紫色，但都是在适当地范围用，如logo和顶部导航栏等。





 
白色

白色在北美的文化中，是天真、善良、干净和谦逊的意思。但在有些地方意思是相反的，其消极的一面意味着贫瘠、寒冷，在使用时，要非常注意。

许多电商网站和品牌（如ASOS和阿迪达斯）的主色调就是白色，特别是产品图片背景，这样能最大限度的将人们的注意力吸引到产品上，另外白色背景，黑色文字，也能增加产品描述的可读性。另外，你还可以使用一些灰色，提高内容对比度。





 
黑色

黑色是零售世界的流行色。在色彩心理学中，黑色象征着神秘、力量、优雅和成熟，但黑色也会别用来表达或唤起人们的悲伤、愤怒情绪。

许多时装零售商在其商标中都使用了黑色，黑色是一种流行的文本颜色，因为对人们阅读友好。香奈儿、耐克等零售商的标志就是黑色的。香奈儿的网站上还放了一些黑白图片与其标志保持一致，当用户浏览他们的网站时，会被吸引。





 
蓝色

蓝色是海洋和天空的颜色，将蓝色融入其中，会营造一种平静安稳，值得信任的感觉。浅淡的蓝色给人一种舒服、高级的体验感。

在你的网站标志或网站顶部导航栏使用蓝色因素，可以增强信任感。Facebook、Twitter和Skype等科技品牌就经常使用蓝色。此外，我们VIPON使用的也是一种蓝色——蒂芙尼蓝，暖暖而又高级的氛围，为浏览我们网站的买家营造一种值得信任的品牌形象，同时也给他们带来放松的感觉，更有利于他们买买买哦~





 
现在你已经对不同色彩的一些暗示意义有了一定的了解，你可以根据需要选择性等应用在你的产品或者你的自建网站上。 查看全部

无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说，广告文案特别重要。但写文案这事儿，看起来简单，细琢磨是个技术活，尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的，不过还好人类有项特牛逼的天赋，叫：模仿，我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的，这或许对你的营销推广有帮助。

我们应该明确一个事实，那就是：广告文案应该只针对目标客户而写，而非所有人，即文案要吸引目标客户看你的广告，它得传递出Landing Page的价值与受众期望：

● 需要你的产品

● 有钱购买产品

● 现在愿意购买

下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧
1 直接了当式：能用狙击就不用机枪

要抓住用户的注意力，广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的，越简单越能够快速被它注意和识别。有时候，直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法，这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏，用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。





 
2 问题发问式：喂饱好奇心

一个很好的问题能激起我们的好奇心，并且能唤醒注意力，但要做到这一点，问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候，最好确保你的读者已经知道这个问题，或者能给予认同。因为，我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。





 
3 直接命令式：用户懒得动脑子

命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式，这具有较强烈行动要求。例如：联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚，否则再怎么命令也是徒劳无功的。
 




 
4 客户见证式：口碑是跑的最快的宣传员

或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话，在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度，从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此，与其由你说，不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众，这类型的标题是非常好的选择，也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。





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听闻亚马逊平台每年新进入的卖家数量超过100万时，很多卖家内心是惊恐的，这么多卖家进入，竞争必然越来越激烈。但听到另一条新闻后大家多多少少又找到了些许安慰，据说有一半以上的亚马逊账号存留不足半年，这似乎意味着竞争对手一下子又少了一半。 惊恐也好，安慰也罢，卖家想在亚马逊上存活下来并有所发展，确实不易。 在过往和很多卖家的交流过程中，发现导致亚马逊账号受限或者卖家自动离场的核心原因，往往是卖家在运营之初，犯下了以下几个错误的其中一个，或者是其中多个。

一、盲目发布产品，实际上没有库存，订单取消率过高

很多亚马逊新卖家在账号下来后，随意的找一些产品发布，但在发布之前并没有核实该产品是否有货，而发布之后又惊喜的发现，居然出单了，这时去匆匆忙忙找货，发现市面上早已绝迹，没有货，就只能取消订单了。新账号里本来就没几个订单，稍微几个订单取消，就直接导致订单取消率过高，超标了，然后，账号就受限了。 所以，对于新卖家来说，任何产品上架之前，一定要首先确定产品是否有货，如果没货的产品，坚决不要上架，哪怕是练手也不行。

二、盲目跟卖或者投机销售侵权产品

新手卖家或者从其他平台转型而来的卖家，有些是因为无知者无畏，有些是因为长期以来的投机心理使然，也有少数是因为识别不准，盲目的跟卖或者销售一些侵权产品，很快就导致了账号受限，这也是账号受限的重灾区。 所以，卖家在销售之前，一定要首先问自己一句，将要销售的产品是否存在侵权的风险，无论是商标侵权还是专利侵权，都要绝对避免。如果自己无法判定，也要多向身边有经验的老卖家请教，和供应商核实，请商标专利注册的中介协助查询，尽量避免因为没有辨识全面而侵权，进而影响到自己账号的安全。 当然，对于有投机心理想靠销售侵权产品发家的卖家，我想说的是，亲，该吃药了。

三、发货不及时，不能及时填写有效追踪单号

有些新卖家在新品上架时自己没有备库存，等到销售出去之后才开始通过淘宝、阿里等订货，供应商发货过来，需要三四天时间，发货时效已经超标了，如果发货后再因为各种原因不能快速的填写出来有效的追踪单号，或者在发货后几天再更新追踪单号上去，要么因为发货延迟导致了账号绩效指标超标，要么因为反复更新追踪单号而被系统判定为虚假发货，这些都可能导致账号受限。 所以，对于卖家来说，能提前备货最好，实在不行，也一定要在发货期限内将订单确认发货;能填写有效的追踪单号最好，实在不行，不填写追踪单号也可以，不要反复更新追踪单号;能从账号运营一开始就采用FBA发货，那对于账号绩效指标来说，当然是最最最最好的了。

四、发布产品粗心大意，导致货不对版遭投诉

有些卖家在跟卖别人的产品时，觉得产品“相似”就去跟卖，或者在创建产品时，因为英语水平有限而摘抄别人的产品描述，而产品描述中又恰恰和自己的产品有不同之处，导致客户下单后，收到的货物和产品描述不符，遭到客户投诉，从而导致Listing被移除或者账号受限。 亚马逊平台规则严格，产品一致性是一个重要考核指标，卖家在发布产品时，一定要确保自己的产品和产品详情页面所呈现出的内容完全一致才行。

五、邮件回复时效慢

根据亚马逊系统的规定，任何通过Message系统来的邮件，都要求客户在24小时之内做出回应，而且这个时效要求不受节假日等因素的影响，如果邮件超过24小时未能回复，就会收到亚马逊系统的警示，如果超时邮件占比大于10%，则可能导致账号受限。但又因为亚马逊平台的客户询问很少，稍微有那么一两封邮件超时，账号指标就超标了。 在邮件的处理上，卖家能够确保在24小时之内回复最好，如果确实偶尔有邮件超时了，建议可以在回复邮件之前，先点击“No Response Needed”，将邮件标识为无需回复的邮件，绕开统计指标之后再进行正常的回复。也需要提醒的是，在Message系统内的所有邮件都在考核指标之内的，所以，对于解决了客户问题之后客户的礼貌回复“Thank You”，以及收到的各种广告邮件，都需要卖家手动的标识为“No Response Needed”，以避免邮件回复时效指标超标。 当然，卖家也可以采用一些第三方工具，比如Bqool等，设置为自动回复模式，以减少邮件回复超时的情况。

六、盲目选品，脱离平台和目标市场的消费习惯和需求选品

很多卖家，选品时依据于自己的经验和视野，脱离平台数据，选择的产品仅仅是因为自己喜欢或者有供应链资源，但却没有想到目标市场的消费者根本不需要，好比向和尚卖梳子，造成的结果就是货也备了，FBA也发了，却没有达到自己的销量预期，甚至压根没有销量，白白占压了资金。 总之，在选品上，就一句话：钓鱼要知道鱼吃什么饵，选品一定不能脱离了客户需求。

七、过度乐观，多SKU铺货，海量备货，导致资金链断裂

有些卖家觉得自己钱多，误以为亚马逊平台的客户“钱多人傻”，开了账号就大批量多SKU铺货，然后海量发货到FBA仓，没成想市场并没有按照自己的预期发展，反而为这些没有经验、不懂运营的卖家上了生动的一课，告诉他们什么叫做“上架就滞销”。 销售不出成绩，很快的，信心耗尽了，资金也耗尽了，资金链断裂，只能悲情离场。 对于每个卖家来说，无论你的资金实力如何，都应该保持试错的心态，用小成本来试错，等到积累了经验，总结出了成功的模式之后，再快速复制，从而增大自己成功的几率。

八、刷单把自己刷死了

看到某个卖家的Listing一天上了几十个上百个Review，自己心里也痒痒，于是，找了人，花了钱，刷了一堆的订单，结果，Review还没稳定呢，实际的订单的还没产生几个呢，账号挂了。 不要太迷信刷单刷评，所谓的“运营就是刷单”只是极少数蠢货的偏执见解罢了，对于新卖家来说，学习规则，遵守规则，比投机取巧重要100倍。 查看全部

亚马逊站内流量入口：

 自然搜索流量

 关联推荐流量

 站内CPC广告流量

 Deals活动推广流量

 BSR排行流量

 左侧分类导航流量

亚马逊的关联是怎样的？

站内关联的形式：

 浏览关联（Customers who view this item also viewed，看了又看）;

 购买关联（FBT: Frequently bought together, Customers who bought this item also bought，买了又买）;

 广告关联（Sponsored products related to this item）

 对比关联（Compare to similar items）

实现站内流量关联的方法：

 1. 多促销计划设置（相关产品相互交叉，形成流量闭环---满就送，买A送B）；

 2. 重复购买（自己相关产品的同时购买，自己与别人产品的同时购买---大批量Shua单）；

 3. 站内PPC广告（独立的产品关键词 VS 关联对象的长尾精准词）；

 4. 精品化的纵深产品线（同类产品关联+互补关联）；

 5. EDM邮件推广 （技巧与方法）；

站内流量关联的细节-内部：

 1. Listing优化是基础（尤其是关键词的相关性 VS A9算法）；

 2. 更多销量、更好Review（销量越多，Review越多，星级越高，越有机会让自己的产品和别人的类似产品自然关联并占据优势）；

 3. 关联选品（同类深挖---LE Led，互补开发---数据线+充电器，浴帘+挂钩）；

 4. 自我关联，形成闭环：

 a. 变体关联---低价+高价变体组合，颜色，尺寸等，以低价带动销量和Review，让高价贡献利润；

 b. 建立自己的客户数据库---老客户及Reviewers邮箱，Ebay, 速卖通等平台客户的重复利用，通过EDM邮件营销；

站内流量关联的细节-外部：

 5. 与弱对手的关联（和谁同步Shua单？BSR排名比你差的，Review比你少的，Review星级没有你好的，Listing优化---尤其是主图很Low的，产品售价比你高的，相比而言你自身产品的特色更明显的）；

 6. 黑科技及其他……（爬虫抓取和仿Amazon客服邮件系统，大批量的匹配刷单……） 

安全高效的增评建议：

 1. 从身边熟人入手；

 2. 从Facebook好友入手；

 3. 从其他平台的客户入手；

 4. 从Amazon上已购买的客户入手（售后服务卡）；

 5. 从真实用户刷单群入手；

避免：

 1. 刷自发货，发空包；

 2. 小号跟卖刷；

 3. 刷直评； 查看全部

本期的问答自习课直播，由于卖家的问题很多，雨果君将一些常问的问题及答案整理出来，供大家参考学习。
1.一个新品没销量，怎么优化？
 
没销量的话可以先看标题、五点、图片的优化，标题要嵌入一些出单的关键词，五点要做一些埋词，图片是否足够吸引买家，Q&A和review最好在推新品的前期就应该做好。这些基本工作做好之后，再开一些自动手动广告，做点促销活动都会有帮助。
 
2.同样的产品，开设3个不同的广告组，推的关键词有的一样，这样是不是产生自我竞争了？
 
在每个广告组里增加否定关键词就不会产生竞争。
 
3.如何填写search term？
 
每个人的写法其实不一样，现在主流的写法是前250个字符用精准的长尾词覆盖，后面就是一些属性词，按照有逻辑的顺序，加上你的产品关键词。
 
4.Review怎么增？有什么好的办法或者资源吗？
 
现在市面上主流的获取review的方法有：
1.通过Facebook找陌生人帮你刷测评
2.有一些专门的测评人员，给他们发邮件
3.通过一些社交媒体，做促销活动，增加评论
4.通过一些微信的测评群
 
但是现在亚马逊对评论抓的挺严，这些之前用的方法，建议现在使用时还是要多加注意谨慎。
 
5.有流量但是没订单，快速出单最有效的方法是什么？
 
产品不出单，要看下listing优化有没有到位，关键词、标题、图片等，还有就是你的产品价格、设计款式是否满足消费者的需求跟期望
 
6.Search term是每行250个字符，还是总共250个，可以填多一些吗？
 
不是亚马逊只允许写250个字符，是它只读取前250个字符。250个字符之后，你可以写一些相关的叠词、同义词、属性词进去，形成一个关联推荐。前250个字符要写比较重要的，因为这个对你关键词的排名会有影响。
 
7.怎样增强asin的相关性？
 
教大家一个小技巧，怎样关联到大卖家或者想关联的listing上。
1.用他的标题做广告
2.把他的标题写到你的search term里
3.研究他站外deal是怎么做的，你去做类似的动作
这样你的产品就能跟他有一个关联。
 
8.Q&A的效果好吗？是否有必要做
 
Q&A在一个新品推广期是很有必要做的，因为在2017年的时候Q&A的权重大大提高，就是你要做一些互动和埋词，现在刷Q&A市场上一个差不多5元左右。
 
9.新品做了自动广告和giveaways没有曝光怎么办？
 
没有曝光可能是你的整个产品listing没有优化好，亚马逊没有识别你的产品，或者你广告的出价比较低。
 
10.什么是长尾词？
 
给大家举个例子，比如jeans，它是一个大词也是一个流量词，women jeans就是一个准确的词组，长尾词就是消费者很明确自己想买什么样的产品，比如long sleeves、women jeans就算长尾词。
 
11.产品上两个月了，陆续有出单，但是单量很少，基本一天一两个，这样的产品还要继续做吗？
 
两个月后出单少，很有可能你的产品不受消费者欢迎，或者你的产品前期推广过程中，没有到位，比如listing的图片、标题、Q&A、评论都没有优化好。
 
12.标题内包含的关键词，在search term里还要再写吗？
 
标题里有的关键词，看是不是你主推的词，主推的话在search term里可以重复出现。
 
13.标题，bullet point和描述的关键词重复，会增加关键词权重，还是会造成关键词堆砌呢？
 
亚马逊如何识别我们的listing，区别你卖的是衣服还是鞋子，是跟据你listing下重复出现的一些词。 然后你一些核心关键词或者出单关键词，合理的密度其实能让亚马逊更好的识别你的产品。  查看全部

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聊吧主题：亚马逊新店铺如何快速从零做到月销30万美金

聊吧时间：2018年4月9日晚8点

聊吧嘉宾：迷谷（TOP）

嘉宾简介：亚马逊资深运营操盘手，擅于数据选品和爆款打造，带领新团队三个月内做到月销售额30万美金；精通站内推广引流，产品转化率均高于20%；担任全国10多所高校跨境电商实操课程特约讲师，线上线下共培训人次3000多名，商业培训10期，企业内训5期，线上课程5期。

聊点一：解读2018年亚马逊蓝海品类

聊点二：新品流量曝光期推广需要避免的雷区

聊点三：亚马逊新品如何快速破单？

聊点四：月销30万美金产品的布局思路

聊吧形式：

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享月销30万美金的相关内容；时长：约30min

2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min

补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h

温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！

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