对于很多刚接触亚马逊平台的新手卖家来讲，很多东西都是处于云里雾里的状态，这时候有个做好亚马逊的必备实用工具包，就非常重要了，类似于学习路上的导师，能让你快速获取最新的亚马逊操作技巧和推广路径，以及前辈大卖家的经验干货。本文收集了一些常用的亚马逊工具包，方便大家的收藏查询，以备不时之需。




亚马逊媒体博客类

常见的媒体博客有亿恩，雨果网，亿邦动力，海贸会，鹰熊汇，顾小北，sellerstudy等。

亚马逊论坛类

常见的论坛有索诺环球，创蓝，知无不言，福步，卖家，海音邦等。

关键词工具类

我们都知道做好产品listing的最关键的部分是标题关键字的提取，有了关键词工具，我们可以精准分析产品关键词的搜索量，从而得出我们适合的搜索关键词。亚马逊关键字工具有：

Google关键词规划师，Google adwords, Google趋势，Soovle, Kwfinder, Keyword Tool, Merchant Words等。

亚马逊各国商标查询网站

亚马逊非常重视品牌知识产权保护，所以做好亚马逊第一步就是品牌商标注册，那各常用国家的商标查询地址如下：

美国商标查询网站：https://www.uspto.gov/

英国商标查询网站：https://www.gov.uk/government/ ... ffice

日本商标查询网站：http://www.jpo.go.jp/

欧盟商标查询网站：https://euipo.europa.eu/ohimportal/

亚马逊站外Deals网站

做Deals活动能够迅速引爆单品流量，从而快速提升销量，对于打造亚马逊爆款，Deals活动至关重要。常用的亚马逊站外deals网站有：Slick deals, Hotukdeals, Kinja, Woot, Lifehacker等。

亚马逊社交站点引流

常用的国外社交平台有Facebook, Twitter, Instagram, YouTube,其中YouTube的视频review对于产品的推广能取到不错的效果。

亚马逊热卖新品趋势

亚马逊全球开店推出的海卖助手：https://haimai.amazon.cn/ 非常有用。具有发布产品，数据导航，举报违规，卖家交流等功能。
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一、 什么是变体

在亚马逊，如果您要销售的商品属性基本相同，只是某些属性存在差异时，比如，商品的颜色、尺寸不同，我们就可以创建变体商品，也就是具有变体关系的父子商品。父商品是一系列变体商品的集合名称，无实际的价格和库存，是个虚拟商品。子商品是具有特定性的实际商品，有自己的价格和库存。在商品详情页里，未选择尺寸和颜色时是不显示产品的价格，当买家选择不同颜色或者尺寸时，图片会随之变化，选择不同尺寸和颜色时，商品价格库存等都将随之变化。

比如：同款运动鞋有12种颜色，16种尺寸，这192中尺寸和颜色的组合方式都显示在同一个商品镶嵌页面上。








二、创建变体的好处

1、带来流量和转化

当一个产品有变体listing，意味着买家在搜索到它时，有更多的机会买到适合自己的款式。多变体属性的listing，在搜索结果展示页面会在标题下自动显示一行，提示买家这个listing 有更多选项。变体让消费着有更多的选择，在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时，变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间，每增加一秒的停留时间，其购买几率可能就增大一些，从而提高流量的转化率。

2、A9算法影响因素之一

亚马逊A9算法会涉及以下因素，其中就有多属性变体一项。

标题Title+短描述Bullet Points+长描述Product Description+所属分类+搜索关键词 Search Terms+链接结构URL+定价+多属性变体+图片质量与数量+Answered&Questions+Review+销售排名+停留时间+跳出率+库存状态+订单缺陷率Order Defect Rate+搜索关键词 Search Terms.

在其他因素同等情况下，Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重，可以获得更多曝光和流量。

3、为新listing推广做引流

一个新建的listing没流量，可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一，借用老listing的review来增加曝光量。增加或减少变体对listing流量影响不会特别大。

4、参加秒杀的条件之一

足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下，卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing，有助于带来更高转化率。

5，增加产品评论

如果你的Listing上有3个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。

同时，变体可以将你产品的所有评论最大化，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了3款颜色重的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。

6，优化listing排名

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体，其他卖家有变体，这个时候亚马逊会将有变体的产品页面推到前端，因为有变体的产品属性相比没变体的多，在一定程度上增加产品的曝光率，排名的优势也会增加产品的点击率。
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AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?

亚马逊卖家在做产品推广之前，首先必须要把亚马逊站内优化做好，站内是基础，离开站内谈站外推广，无异于空中楼阁。其实，做好亚马逊无非就是3个核心步骤：产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后，我们就可以开始推广了，那我们该如何做呢?




亚马逊站内推广

亚马逊Listing创建好之后，就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了，也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了，Listing本身也很完美，listing自然就会产生销量。

Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握：

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区：

作为亚马逊平台上的一个卖家，在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的杀手锏，而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。

对于cpc广告的设置，我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段，但谈起对cpc更深层次的认识，很多人却走进了误区。

常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前?

误区一：

我们通常觉得出价(Bid)越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。

误区二：

我们往往觉得做了cpc就能提高转化率，就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力，一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。

误区三：

我们大部分卖家认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的：表现(performance),归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后，我们该怎样分析广告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates)：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化，如果转化偏低的，比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords)：亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲，如果 一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大，这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错，离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
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一、亚马逊fba长期仓储费是什么?

亚马逊fba长期仓储费，是月度库存仓储费的额外费用。

每年2月15日和8月15日，亚马逊物流将进行库存清点。在这两天，在亚马逊运营中心的存放时间处于6到12个月间的库存将接受每立方英尺 11.25 美元的长期仓储费评估。

对于截至库存清点日，在亚马逊运营中心的存放时间超过 12个月(含12个月)的商品，亚马逊会按每立方英尺 22.50 美元的标准评估长期仓储费。

二、卖家该如何应对亚马逊FBA长期仓储费用呢?

1、排查产品会滞销的原因

对症下药是产品的需求性不高?没有明确传达产品的价值?listing信息不够吸引人?价格太高?关键词相关性不强等等。排查明显的一两个因素，做出改正，看下能否带来转化。

2、促销即将满6个月或12个月的库存产品

如果有些产品即将符合一年两次长期清算，卖家可以考虑推行一些促销活动，拉动销量。

3、创建 removal order，清理库存

如果其它方法都失败了，而亚马逊清算日期马上要到，卖家也可以考虑处理一些库存产品。创建 removal order，让亚马逊把产品退回来，或直接毁掉。最好的方式是做一些计算，看看怎么做成本损失最小。

4、在亚马逊仓库之外囤积库存

另一个避免长期仓储费的方式是，在亚马逊仓储之外储存产品。通过把产品放在一个易于寄送的地方，卖家只需在亚马逊仓库放少量库存，最大限度降低仓储成本，同时也能快速往亚马逊仓库寄送产品，避免缺货。这种方式更加灵活，便于管理库存。

同时再一次的温馨提示您：2018年2月15日亚马逊平台针对放置半年的货物将收取高额的仓储费! 查看全部

亚马逊卖家对review是非常看重的，那么对于已经留下feedback的买家怎样再次邀请review呢

现在网上有一些可以索要好评(review)的软件，但效果似乎都不是太好，甚至会引起卖家反感而带来差评，结果适得其反。针对这个问题，在这里为大家介绍一款亚马逊管理软件sellingexpress,其中有一个“根据feedback索要review”的功能，经过部分用户的试用反馈，效果相当不错，回评率达到25%，而且都是好评。

1.打开“索要好评模版”








2.编辑模版

模板的内容最好是有针对性的，如：针对留了feedback的买家特别强调产品的售后服务。




3.同步feedback

Feedback的好评需要通过SellingExpress客户端同步下载，客户端中点一下“下载Feedback”即可。客户端下载地址在“SellingExpress在线系统-->Amazon feedbck”中，同步好的Feedback也在这个模块。

注：客户端只能在Amazon帐号所在电脑运行，要定期点“下载Feedback”




4.发送测试邮件




在模板“操作”中点【发送测试邮件】，测试邮件将发送到窗口中你指定的Email中，有时测试邮件可能会可能会在垃圾邮箱中，但只要系统显示发送成功，即表明模板设置正常，后面模板启用后，亚马逊后台可以正常收到邮件。








5.查看邮件

模板设置好后，邮件将在30分钟内自动生成，如果想尽快查看邮件，可以在“操作”中点【生成邮件任务】，生成后将在列表“待发送”中显示邮件数量，点邮件数量则看到生成的邮件。








6.启用模版

选中列表中的模板，在“选项”中点【启用模板】，模板启用后，系统就会在指定的时间发送邮件了。




7.查看已发送邮件

在系统“已发送”中可以查看等待发送与已经发送的邮件，发送成功的邮件将显示在亚马逊后台的“Sent Message”列表中。

(注：邮件中的链接与图片在亚马逊后台可能会被屏蔽，但买家收到的Email中显示正常，买家在邮件中点链接就可以直接留Review)




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作为跨境电商的卖家，都了解listing页面的重要性，买家不能看到实际产品，只能通过listing页面来购买产品，而亚马逊更是一个重视listing的平台，那么该怎样着手优化listing，为自己的产品加分呢?




标题建议要包含这几点：品牌名、产品系列、材质和重要成分、颜色、尺寸、数量，标题要包含常用的主关键词(最大众的名称)，还要包括接近产品属性的关键词(就是详细一点的关键词)。如果你产品有什么特色，比如特色功能也要展示在标题里。

此处举一个优化产品标题的例子，我们出售一款无机防晒霜Mineral Sunscreen(无机防晒霜即是接近产品属性的关键词)，名字叫“Brushon Block”。除了品牌名称外，我们希望标题关键词包含“MineralSunscreen”，它可以帮助客户理解这是什么产品，并且这是一个又价值的关键词。因此，我们的产品标题是“Brush On BlockBroad Spectrum SPF 30 Mineral Powder Sunscreen”

注意以下几点：

1、每个字的首字母必须大写(除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词)，不能全大写或者全小写。

2、不能有特殊字符，不能有中文输入法状态下输入的标点符号;商品标题不能有商标符号;如有数字描述请用阿拉伯数字，不要使用文字例如：要写 2 不要写 Two。商品名称不能有自己的 SKU 号码或者其他编码。

3、如包含批量销售，请在商品名称后面添加(pack of X)。

4、不能过长，不能有完全重复的关键词或者不同单词描述同一个意思的关键字。

5、如果有多个用途只写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points 或者 Description 里填写，重要的特点，买家常常搜索的特点，也要放在产品关键词里。例如：某电池适用于某电脑的各种机型，不能写超过 2 款机型。

6、不要添加无谓的促销信息

图片产品最佳占据面积是90%，特别是主图。图片最佳原像素是1500*1500，不是用ps修改出来的。图片要多角度展示产品，有的图片要表明尺寸，有的图片要展示他的生活使用场景，细节图更不能少了，这个可以参考下其他的人的listing图片，你要超过谁的产品，就要提炼他们的优点、亮点。借鉴并展示自己的亮点。

价格比价其他的产品，选择中下位，建议参考best seller,宁愿亏本也要想把销量提上去，就是排名提上去。可以参考best seller的价格。

五点特性要简短而精炼, 卖点不能太长了，要简洁，可以有长有短。五点一定要写满，如果觉得没什么可写的去参考其他的同款产品，或者从另一个角度写，比如给客户带来的便利生活。比如剪刀，有一个人就写到这款可以打开坚果，如果不写，谁能想到他们的剪刀可以打开坚果。

大多数产品最好是写3到7点Bullet Points。有些产品的描述比较复杂，可能需要更多Bullet Points，但必须侧重说明。秉着帮助客户选购合适产品的心态，否则会因为冗长的文字描述影响访问量。

Bullet Points应该罗列产品的主要卖点，包括：

1.特色性能

2.尺寸和重量

3.材料(如不锈钢，100%棉)

4.特殊护理指导(如洗手)

5.产品的生产地(如美国制造)

6.保修信息。

关键词 五行关键词要填满，每行1000个字符。第一行关键词权重最高，第二行其次，权重依次降低，直到第五行权重最低。

关键词与关键词之间用空格隔开。可以把不同的关键词输入亚马逊，ebay，速卖通的搜索栏，看它都延伸出哪些关键词,要不断的测试，淘汰并精确关键词，记住你要把符合你产品属性的搜索量高的关键词值入你的标题

为更好的利用产品关键词，遵循以下几点：

1) 标题里有的词组就不要重复了

2) 不要使用重复的词组

3) 逗号会被忽略，直接用空格隔开

4) 没必要添加引号，占用搜索词字符

5) 没必要添加同一个单词的多种形式，例如sunscreen与sunscreens;smart watch与smartwatch

6) 没必要添加常见的错误拼写的单词

7) 不要添加与产品无关的搜索词

8) 不要添加同义词或仅拼写不同的词组(例如，dog shoes 与shoes for dog)

9) 不要添加可以覆盖的关键词，比如一个关键词iphone 6 wallet case其实覆盖了另一个关键词iphone 6 case，就只用保留iphone 6 wallet case)

产品描述要将科学填充空白的思路与艺术创意编写结合起来。如果想做到这一点，不能一味凭经验地填写产品描述，要学会换位思考(买家、卖家)：这是什么产品?在什么地方生产?生产年份及保质期是多少?你在回答谁的问题?如何才能把产品特色表现出来?

如果您的产品只是很平常的产品，不符合以上的方法。那你就换位思考：一：描述你产品的亮点，二：描述你产品带给买家的方便、生活享受。

品牌故事做亚马逊，品牌是不可避免的，即使你是个新品牌，也请拿出品牌的架势，现在就要开始塑造您的品牌。品牌故事可以简写下您的创业故事，或说下你品牌的风格、品牌文化(比如某某品牌自创建以来，工厂生产，厂商直销，追求高质量，带给客户时尚、简约、高品质的体验,一直给某某品牌供货(有就写))，这个要看自己的文案功力了，参考下那些大牌的品牌故事，多花几天功夫编写这个。

评论，评论直接影响listing的转化率，影响listing的排名。国外人很重视评论，据分析，一个listing最基本的review要有20个，好的评论可以增加买家的购物信心，面对没有评论的产品，谁都不愿做第一个吃螃蟹的人。赶紧打造好review版块吧，不要让listing因为没有review而影响销量。

看别人的评论，review/feedback，Q&A这些地方，看下买家最关心哪方面的问题。

1) 把买家很关心的问题提炼到卖点、图片中，突出这些买家关心的产品特性。

2) 可以把重要的2到4个问题做成自己的问题，放在描述那里。

3) 同时这些地方有关于产品的不同说法可以收集起来，放在自己的产品关键词里。

4) 其他的问的比较频繁的问题也要放在自己的问题区域，做成问答(注意不要都用同一个买家账号去自问自答，一个是别的买家不信任这种不真实的问答;而且亚马逊可能会移除您的问答)。
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今天和大家一起聊聊如何做亚马逊的SEO优化




开篇最重要的，也是本文最核心的一句话是：亚马逊只关心买家，一切的SEO优化都是围绕着让用户买买买。

如何做好亚马逊SEO?从本质上来说，你需要优化以下三项内容：相关性和转换率，买家满意率，留存率。主要涉及以下几点：




一、产品listing优化

1、标题优化(优化的核心)

标题listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。

根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是：

品牌

产品线

材料/主要功能

产品类型

颜色

尺寸

包装/数量

优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是关键。关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。

关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏，和移动端的3个地方展现标题会有所不同，因为在这些位置的标题长度不同。自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。

所以结论是，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词。同时竞争对手是你的良师，好好参考他们的数据，看看他们在做什么，对你的优化有很大的帮助。

是否可以放置品牌名称在标题中?

这个需要看产品的品牌知名度如何，建议做几个测试，看看效果如何。

注意：不要在标题里面堆砌关键词。这个方法曾经奏效，但是目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。

2、Bullet points优化：

Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是他却在转化率和产品相关度2个维度上对搜索结果有影响。

listing的bullets主要作用是展示产品的功能和优点。

具体优化点在于：标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。同时你应该用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。同时如果在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。

3、产品描述：讲一个好故事

产品描述也不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。优化要点，在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA(call to action)，如立即购买之类的增加转化率。

注意：一般的卖家可能不太会写好的产品描述，建议的做法是把这部分内容交给专业的写手做。

常用工具：关键词收集工具，word2cleanhtml，将word直接变成html格式方便粘贴到后台。

4、后台的Search Terms优化：

曾经大部分人会将关键词堆积到标题上，导致用户体验非常不好，但是后来亚马逊添加了一个search terms功能，把这些难看的关键词放到了后台，同时也导致了一个问题，就是你也没法看到竞争对手怎么样放置关键词的。

这部分的优化方法是：通过关键词工具，或者人工收集竞争对手的关键词，甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不需要使用逗号区分这些关键词，不需要重复listing里面的关键词，search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。

二、产品转化率优化

1、销售为王

在所有的优化中，影响排名最大的东西就是产品销售。如果你的listing 销售量比你的竞争对手强，那么你的排名就直接在他的上面。简单粗暴。通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面。站内引流主要包括ppc，外部引流包括用facebook，谷歌广告等，当然还有更多的方法(请自行百度：27种亚马逊站外引流的方法参考)。

另外一个大部分人的做法，都是通过各种方法去shua dan,增加销售，这里就各出奇招，不进行讨论了。

2、产品评论

一个产品如果销售很好，但是没有评论，那么它的排名就会慢慢的下降，退出首页，但是如果一旦有新的评论补充进来，产品的排名就会立即上升。

顾客购买产品的临门一脚就是产品评论，对销售转化起着重要的作用。

比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量的服务好他们，通过邮件跟进，了解用户的体验，并在最后客户反馈体验不错的时候，请求对方给与一个评论。

另外一个是黑科技方法，相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括2部分，一个是找人留评论，另外一个是将差评移除。

如何找人留评论，一般是facebook，论坛，主动找reviewer，review站点，目前工具不少，也有很多热心的卖家给大家分享教程，可以帮大家快速解决这些问题.

另外联系买家移除差评，虽然说已经很多方法失效了，但是目前还是有可以使用的工具，稍微留心就能找到。

三、其他优化

1、加入FBA

加入FBA可以提高用户的体验，可以带来更多的流量和订单

2、图片优化

高质量的图片，同时能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户，可以大大的提高产品的转化率。如果自己没法做好这块工作，建议外包吧。

最后，亚马逊SEO是一项持续，而且需要耐心的工作，产品选对了，工作做到位了，相信大家一定能大卖。
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一、在哪里可以看到自已亚马逊的店地址?-Storefront Link的设置

办法：自定义一个亚马逊店铺的链接，以后直接通过这个链接就可以进入到自己的店铺前台。









步骤1-点击EDIT进入编辑页面








步骤2-键入自定义的内容 ( www.amazon.com/shops/是固定不变的 +自定义内容 )


步骤3-设置好以后通过 www.amazon.com/shops/  + 卖家自定义的内容 ,  这个网址链接就可以直接转入卖家店铺前台。 查看全部

1、 客户给了好评，需不需要在下面做comment（评论）？

一般不需要回复。但是如果客户给了差评，无法删除的情况下，建议回复。


2、 卖家发给买家的邮件被屏蔽或者进入了垃圾箱怎么办？

因为买家邮件设置可设置某些主题的邮件不接收，所以如果卖家发送给买家的邮件如果被退回。一般可以换一个邮件主题继续发送，比如从Feedback request主题改为Order information或者Return&refund再次尝试。不建议频繁给买家发邮件。


3、 昨天我收到封邮件，有人问需不需要在他的博客上帮我推广，我可以在亚马逊的消息里跟他谈，还是要他的私人联系方式再谈？

通常情况下，亚马逊买家和卖家联系的途径是站内信的方式，邮件多数是被屏蔽，无法正常发送的。如果他有放上他的博客或者其他私人联系方式，可以直接以私人方式谈。


4、 买家写review和编辑review的步骤是怎样的？

买家写review的步骤如下：
To submit a review:
Go to the product detail page for the item on Amazon.com.
Click Write a customer review in the Customer Reviews section.
Click Submit.

买家编辑review的步骤如下：
You can edit or delete your reviews from Your Profile.
To edit a review:
Go to Public Reviews Written by You.
Select Edit review or Delete review.

在追评价邮件中或者客服处理过程中也可以把步骤发给客服，引导客户留评或者修改差的review.


5、 为什么客户买了东西，却不能留review？

考虑两方面的原因：
（1）买家账户是新账户，未在平台购物超过亚马逊留评的金额，其中US站点为$50
（2）考虑买家账户是否优质，如果留评率过高或者多次违反亚马逊的留评规则，可能被屏蔽


6、 写给买家的邮件里面可以放写review的链接吗？
可以直接给到产品的review的页面，引导客户留评。


7、 如何准确找到中差评订单？如何去除或者修改中差评？

现在使用Buyer ID找差评的方法被屏蔽了。如果订单不多，可以把差评留评的名字和订单的名字匹配一个个找。如果订单多，免费的工具可以使用天秤星，但是不能完全找到，大概能5个差评找到一个那种。 付费的工具有速易特（没有试用期），Amz finder （可以试用）你需要跟他们官方联系下，确认下是否能找到再付款或者试用，也可以尝试其他匹配差评的工具


8、 客户留review的时间多久？review在多长时间内可以删除？

亚马逊有直评的政策，所以客户是随时可以留review的。同时，我们知道Feedback一般超过60天就不能再删除，Review却随时都可以Delete或者Edit.


9、 Reviewer要礼品卡或者折扣码是不是亚马逊不允许？有什么弊端？

统一来讲，通过礼品卡或者折扣码在亚马逊平台下订单都是被允许的。但有一些弊端，需卖家权衡之后再跟Reviewer沟通。
礼品卡Gift card多为亚马逊出售，有不同的面值，可在订单结算时直接使用。Reviewer使用Gift card之后，后续可以选择留评或者不留评。
折扣码，当折扣在80%左右时，Review会显示VP标志，折扣较高时，Review没有VP标志。


10、 A-Z claim如何处理？

A-z claim 一般在客户预计货物送达日之后的90天内都可以发起A-z claim。A-z claim的原因一般是对产品或者服务不满。需求是退款。

亚马逊卖家需要在3天内对A-z claim做出处理。
处理方法：一方面解决客户问题，另一方面向亚马逊陈述事实。亚马逊有权判定A-z claim的获胜方。 查看全部

看到不少卖家在咨询listing销量呈下滑趋势时，该如何才能实现销量回升呢?




关于这个问题的答案，今天做个详细的总结，供大家参考。毕竟没有什么方案是万能的，思路和建议只是其一个引导作用，而真正要去落到实处时，还是需要自己有针对性的按照大思路调整适合自己的具体方法的。

一般情况下，拉动销量应该从以下几个方面入手：




一、Listing优化。前一篇文章已经详细讲解了需要优化的项目，关于优化，一定要记得的是，不要把Listing优化工作当做是日常工作的常态，我们应该有的正确的对待态度应该是，Listing销量稳定增加时，减少甚至不调整Listing，当销量下滑时，可以在进一步熟悉产品和平台环境后，进行精准的调整。

二、降价。价格一直是促进销量的利器，是影响整个购买行为的最敏感因素，销量下滑时，少量的订单并不能给你带来预期中的利润，反而因为销量低于备货预期，长期下去可能造成库存积压等情况，产生额外的成本，与其这样，不如通过降价来触发价格因素带动的订单增长，低价带来更多订单，更多订单带来更好排名，而靠前的排名可以产生更多的流量，进而，流量转化成订单。当在低价位的情况下订单开始稳定增长时，为了达到利润预期，可以逐步提升价格，但价格提升过程中，不要一步到位的大幅度提升，而是应该小步慢跑的方式，小幅度提升价格，然后观察销量变化，如果在价格小涨之后销量依然基本保持稳定，再进行进一步的调价，通过几次甚至十次的价格调整，让价格恢复到预期。在价格调整环节，最好的方式还是要设置成原价和打折价的方式，原价保持不变，逐步调整的是打折价。

三、CPC广告投放。销量下滑排名下降后，产品在前边页面已经得不到展示，此时，通过适当的投放CPC广告来促成产品展示在前边几页，从而达到提升曝光和销量的目的。站内CPC广告一直是主动获得精准流量的最有效工具。有些卖家对于投放站内CPC广告有个误区，就是所有产品一视同仁同步投放，这其实是错误的，广告投放一定是基于对产品市场容量，销售预期和利润空间等要素评估之后进行的，并不是没一款产品都适合投放广告，如果单价很低利润太低，站内CPC广告也就免了吧。

四、增加产品Review。虽然亚马逊新推出的关于产品Review的新政策在极大程度上遏制了刷评价的行为，但对于卖家来说，为了维护Listing的整体表现，适当的增加带VP标示的评价还是有必要的。

具体来说，可以通过以下几种方式进行：

1. 有Ebay和速卖通平台运营的卖家，手中一定有大批的客户邮箱，可以对邮箱进行筛选，然后联系目的国的客户，发邮件向客户推荐自己的产品，如果客户感兴趣，可以通过线下付款给客户，然后让客户用自己的付款来自己亚马逊店铺里面购买并留好评，当然，这样的线下和客户的沟通，一定要和客户说明不要在评价中讲述关于付款换评价之类的词句;

2. 通过已留Feedback客户去发掘高满意度的客户，然后发邮件向他们表示感谢，在感谢取得客户愉悦的情况下，适当的引导客户：如果你能够在你方便的时候给我们留一个Review，把你的购物和使用的满意体验分享给更多的买家，我们将不胜感激，等等等等，你会发现，高满意度的客户也往往会在你的引导下给你留下同样满意的Review。关于向所有已购物顾客发邮件催评价的做法，我是不建议的，因为效果甚微，而同时可能收到出乎意料的中差评。
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亚马逊上有数百万种商品，卖家想要出奇制胜，就需要产品要么有品牌效应，要么质优价廉实用性强，否则很难脱颖而出。但如果你不具备这些优势，那么把产品变得有趣起来也是个不错的方向，以下是6个靠绝佳的创意收获大批销量的产品，来看看。

冬季脸基尼

美国正在经历一场严重的雪灾，据说当地消防员刚刚扑灭大火帽子就变成了这样↓↓




当地时间6日，新罕布什尔州的华盛顿山周边气温是-38℃，当地体感温度为-69℃，连冷血的海龟都被冻晕了几百只……，这种恶寒天气促使御寒商品的热销。




这款章鱼造型的面具可以将人包裹得严严实实，就像一个脸基尼一样，其共有黑、蓝、绿等7种颜色可选，男女通用。产品售价$10.99，相关listing已经积累了494条评论，整体评级4.3星，俨然是御寒商品中的佼佼者了。

名画棉袜

自打进入冬季，毛绒袜就一跃成为爆单产品之一，半个月前，羊毛袜还曾实现过单日排名猛涨11700%。毛绒袜有经典编制图案，棉袜也有更多尝试，例如下面这款经典油画造型的组合↓↓




一双有趣的袜子可以为你的整体造型画龙点睛，时尚范儿就有了。根据不同的组合，产品售价$12.99/4双或$13.99/5双，相关listing已有676个评论，整体评级4.6星。

厕所里的高尔夫

对于现代人来说，在厕所里的独处时间可能是一天中最放松自在的时光了，你可以选择坐在马桶上玩手机，或者在如厕时间玩两把“高尔夫”↓↓




老外的脑洞之大小编是really服气，然而不知道这款游戏会不会影响买家正常发挥……从买家的反馈来看，大多数人对产品是赞赏有加的，该listing目前已积累了186个评论，整体评级4.5星，$15.99的亲民售价可能也是其广受好评的一个原因。

总统系列厕纸

厕所是一个信息量很大的空间，你永远猜不到你在这里看到的下一个东西会是什么，比如，前任总统↓↓




奥巴马的表情很是严肃，但毫不影响这款产品热卖，这种3件装的厕纸售价$6.99，一件装售价$5.99，目前已有552个买家评论被留下，好评度4.3星。

此外还有特朗普厕纸、希拉里厕纸等，这种恶搞心理很容易理解，而且美国民众热衷于此——把大人物的头像都印在厕纸上，这类产品成功的原因就是买家的满足心理吧。

放屁存钱罐




这个邪恶的存钱罐让我无法直视，但是老外可以，而且是很多人都可以。除了造型大胆，这个存钱罐还有个卖点：当你把硬币放进去的时候，它会发出放屁的声音。

这样一款产品显然很有噱头，大家每每投币总会哈哈大笑，于是这款售价$14.99的产品顺利地积累了718个评论，总体评级4.1星。

一袋狗屎




没错，就是这个粑粑造型的玩意儿，售价$9.81，还有152个评论，评级4.2星。

别怕，这不是真的狗屎。一个袋子里装有4个“便便”，这些内置物都是木质的，而且没有任何气味儿。买家会拿出一两个丢在路边，看路人皱眉然后绕道而行，并且乐在其中。而且，如果你想更逼真，还可以买来有气味的液体喷在上面……

尽管有些重口味，但这些创意十足的产品，都为卖家带来了大笔收入哦。 查看全部

配合旺季的到来，亚马逊最近积极的在招募卖家参与 Seller Fulfilled Prime(SFP)。

有收到亚马逊的招募邀请，表示你的账户物流表现优良和配送准备时间极短(Handling time)。在没有详细了解这个计划的基本状况，成本和风险下，你可能很快地会将这封招募电邮丢置垃圾桶。

Seller Fulfilled Prime(SFP)是亚马逊给你一个机会，让 FBM 库存也可以提供 Prime 等级的运送服务。

Seller Fulfilled Prime(SFP)提供了什麽优势?

Prime 的标志("prime badge)

提高占有黄金购物车的机会(increased buy-box exposure)

有提价的潜力

有更高的流量

提升销售(透过亚马逊的 Prime 筛选器)

FBM 商品也能参加 Lightning Deals

想要快速的推广新品又不想尝试 FBA，参加 SFP 是个很好的选择。 Seller Fulfilled Prime(SFP)需要什麽要的条件?

提供美国 48州 所有 Prime 会员 免费两天到货服务(2-day shipping) 当天下午两点前的 Prime 订单，需要当天处理并且出货。 非 Prime 订单也必须在隔日处理并出货。若是接近晚上12点下的单，对卖家来说等同于当天出货的感觉。另外周末所有的订单也必须在礼拜一出货。

提供免费标准运送服务(free standard 3-5 day shipping) 这个依照你的货物所在地，难度不同，就算是0天的配送准备时间，5天送达也是非常勉强能达成的。

95%以上的 Prime 订单，必须向亚马逊购买运送服务。可以透过 Buy Shipping API 购买，也可以直接在亚马逊后台购买。

必须维持亚马逊 Premium shipping eligibility 的标准

99% 准时发货率

退货由亚马逊判定处理

卖家取消率<1%

有哪些风险?

运费成本提升 亚马逊提供的物流服务是不稳定的。特别是 USPS 的 Priority 和 First Class 服务。 礼拜一～礼拜三 SFP 的 USPS 服务相对不稳定 礼拜四～礼拜六 SFP 的 USPS 服务相对稳定

退款成本提升 SFP 是有向买家挂保证的计划，如果延迟到货，买家会有补偿甚至可以退款。 可能会因为商品损坏，有瑕疵，不对的商品或是买家后悔购买等理由，必须接受不需退货的退款服务。虽然可以发 Safe T Claim 申诉而有机会获得补偿，但这是一个漫长且不透明的过程。

退货成本提升 如同 FBA，会有更高数量和频率的基于任何理由的退货。 会由于退货管理需求，有额外的成本。例如追踪退货，退款和物流状况等等。

Feedback 问题 Prime 会员对于商品很满意时，习惯不留好评。但如果是对商品有什麽不满的，会非常迅速的留下差评。所以你会感受到比一般 FBM 还要高的差评率。但 SFP 跟 FBA 不一样，亚马逊并不会对你的 Feedback 差评负责，换句话说，虽然你提供了高级的物流服务，但有了差评还是得自己处理。

申请 SFP 有试用期?

申请 SFP 是完全免费的，但你可能不知道，想要正式参与 SFP 计划，是必须通过审核。就像是新人试用期一样，为期 5～90 天，基于你多久完成配送 200个订单，配送是否有符合 SFP 要求的运送标准。 在这期间，你可以在亚马逊后台监控你的物流状况，看看是否有达标。如果有通过试用期，将会自动注册为正式的 SFP。接着在 24小时内，你的商品上就会有"Prime"的标志。

在哪里申请 SFP?

必须是专业卖家帐号(professional seller)才可以申请，在亚马逊后台 Settings > Account Info ，Your Services 可以确认自己的账户状态。






若是专业卖家，点击 链结 即可申请。申请完成后，就会收到亚马逊的确认电邮，你的 SFP 试用期就正式开始了。

最近亚马逊也开始了 SFP 的促销优惠，内容如下






2017/12/31 前，把符合资格的商品加到 Seller Fulfilled Prime 计划中，然后贩售给 Prime 会员，佣金将可以获得 4折优惠(60% off)。

Manage Inventory>filter products by Status (select Active)和 Fulfilled By (select Merchant)，然后在预览费用的栏位可以看到佣金折扣，若该商品有看到佣金折扣，则表示该商品符合这次的活动资格。

另外 SFP 试用期的卖家，是不符合活动资格的。必须从试用期毕业才能参与此项优惠活动。

这活动表面上看起来好像很优惠，实际上 SFP 卖家怎麽说?






100个 有 SFP 的商品，竟然只有一个商品符合折扣资格。此外，Prime 买家还必须选择两天到货服务(2-day shipping)，才有折扣优惠。如果是选择标准配送 (standard 3-5 day shipping)，还是一样要付 15% 的佣金费用。

小编总结

不管是在 SFP 计划本身，或是这次的佣金折扣优惠，都是看似华丽的外表下，有着你没有想到的一面。亚马逊肯定是只会跟你说好处，却不会跟你提背后的风险，毕竟你参加了这样的计划，亚马逊是享有绝对好处的，除了可以提升买家的购买体验，也能在多赚一笔佣金。对卖家而言，有很多需要承担的费用和风险，都是亚马逊没有提出的，这篇包含了使用 SFP 服务两年的卖家心得，他整理的非常好，满满的都是人生经验，就在此分享给对计划有兴趣或疑惑的伙伴们。 整体而言，他对 SFP 的使用体验和带来的效果是满意的，但还是要跟其他卖家提醒，这个计划背后的风险，如果你还是萌新卖家或是小卖，可能就需要慎重考虑这个计划的具体效益是不是好的。 查看全部

去年年底，亚马逊曾发布消息称：据法律要求，2018其将开始对销往美国华盛顿州的第三方卖家征收销售税。第三方卖家交销售税已是必然趋势前亚马逊服务部门James Thomson表示：其他州很可能会跟随。

“亚马逊现在同意向华盛顿州征收和减免销售税，其他各州为市场销售收取销售税会更加容易”。

随着电商销售额每年增长约15%，且亚马逊80%的收入都来自第三方卖家，美国许多州，销售税占政府收入的三分之一，有的州比例更大，如德克萨斯州和佛罗里达州，再加上很多州都很穷，如何会放弃?

之前没交的税款要续交?

一些亚马逊大卖家已经收到了一些州的传唤，要求他们收取未缴的税款。

8月2日，美国13个州宣布针对电商推出一项销售税特赦计划。有效时间从8月17日至10月17日，只要到美国州际税务委员会(MTC)进行注册，确保以后按规定缴税，就能免除之前的税款。

据外媒报道，最后赦免计划报名的卖家只有850名。

最新消息是，多位近日接到来自华盛顿州订单的卖家反映，这项缴税行动已经正式展开了。

订单显示，销售税已自动缴纳

昨天，有美亚站卖家晒出如下订单↓↓




相比普通订单，这份订单多出一栏“Tax total”，具体金额为5.16美金，其收货地址就位于华盛顿州。发现该项缴税类目的不止这一位卖家，另一位卖家也正为这项税务头疼↓↓




这位卖家反映，自己售价15美金的产品，便有1.75美金的税务。看到这个数据，旁观卖家纷纷皱眉：“太贵了!”果真如此的话恐怕利润要严重缩水，但又不能单单因为华盛顿州给产品涨价，这局面可以说是很尴尬了。

不过就在卖家们着急上火七嘴八舌吐槽的时候，接到订单的卖家突然乐了：“诶，这个销售税好像是买家付的哦……”

销售税由买家支付?

最初，华盛顿州将率先缴纳销售税的消息传出后，曾引起过一些卖家的不安情绪，许多人想当然的认为销售税是由卖家方来承担的，之后有行业机构分析称：这笔销售税，归根结底是由消费者支付的。

这个观点得到了印证。收到华盛顿州订单的几位卖家仔细查看后发现，这笔税金确实是由买家支付的。听到这个消息，一众卖家纷纷松了一口气：是买家支付的就好。只是心疼这个地区的人民，买东西都要比别人多花钱。

说到这里，加上销售税之后，买家需要支付的总金额明显高于产品价格，对于一些依靠价格优势的产品来说，这可能不是个好消息。下面这位卖家就收到了一个退款↓↓




应对方要求，卖家为其办理了全额退款，不过卖家提交信息后发现，页面只显示退了订单部分的钱。因此，对于需要缴税的订单，其税金部分应该是由平台方代为征收了，卖家无需经手。

如何上缴销售税

① 亚马逊有代缴，但是亚马逊会收取税款的2.9%作为手续费。

开启这个功能，只需进入“Seller Centra”(卖家中心)→“Settings”(设置)→“Tax Settings” (税务设置)，填写税务详情。

② 非FBA卖家，比如海外仓，也可以使用一些销售税解决方案，比如Taxify、TaxJar、Avalara等，以及其他可以自动征收并向你报告销售税的解决方案。

注意：

要先填写Form SS-4并向联邦政府申请公司税号EIN，凭EIN，到每一个构成Nexus的州注册并申请Sales Tax Certificates(销售税许可证) 。跨境电商必须先注册才能代收，没有注册就收Sales Tax后果严重，涉嫌Tax Fraud。

德国VAT动真格了!

此前欧洲VAT问题一直是中国卖家避而远之的“雷区”，但这次德国VAT真的爆发了，因为不符合德国增值税(VAT)相关要求，有卖家被禁卖，且不能移除德国仓库的FBA库存，账户资金也将被冻结!




德国站震荡被外媒证实，约100位卖家被波及

除了美国销售税开始初步履行，德国站的VAT税也在进行中。上周“德国VAT大扫荡，该站点大批卖家被封号”的消息传得沸沸扬扬，但出于立场不同和资料证据较少，不少卖家对这次事件的真实性和实际规模将信将疑。不过，外媒似乎证实了这一事件。

据《德国商报》(Handelsblatt)报道，德国税务调查人员日前查封了约100家中国在线零售商的商品及账户，这些卖家通过亚马逊在德国销售商品，但并未缴纳销售税。此次调查由柏林新克尔恩(Neukoelln)税务所牵头，该税务所负责中国零售商在德国的增值税登记工作。

此外，eBay德国站的中国卖家似乎也被列入名单。德国税务部门调查显示，仅在德国eBay平台上，就有3531家登记地址为中国内地和中国香港的商家。但截至去年3月，只有3家公司曾经向德国报税，德国税务部门计划对中国商家征收增值税。
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想要在亚马逊平台上的销售取得好成绩，卖家们都在寻求提升整体销量、提高收益好方法，但这些都要建立在能打造出持续畅销的Listing的基础上。要想打造出持续畅销的Listing，除了要选好产品，优化好title及产品图片外，还有什么操作技巧呢?今天就和大家一起探讨下如何才能打造一条持续畅销的Listing。

一、先管理好顾客产品评论review

亚马逊是一个非常重视产品本身，和用户体验的平台，产品评价的重要性很高，买家的发言权非常大，产生的review会一直影响这个Listing，即便是上传这个产品的卖家后期删除Listing，这些评价还是会显示并且继续影响后期跟卖这个产品的其他卖家。

review差评对Listing销量的影响，相信经历过差评的老铁都有所感受，review差评的产生会让你的Listing销量大减。我们可以把此项权重对Listing的影响认为不够合理，但在当前的局面下，我们只能接受，并采取相应的应对解决方案。

遭遇review差评时，我们一般可以通过三个方面入手解决：

1、联系引导客户修改或删除差评

首先要方便迅速的查找留到review差评的订单，方便的联系到并引导客户方便的修改或删除差评。为什么强调方便呢，卖家方便操作才能提高效率，节省时间啊;而买家即使有意愿去修改，操作不方便也会导致买家不愿去操作。

联系过客户后当然要留下记录备查，要不断提高产品质量，提升产品服务这才是提高Listing销量的王道哦!

下面推荐个业界熟知，功能强大且操作方便的review管理小助手




如果再通过超链引导买家登入以下可以直接移除差评的页面，让买家有意愿的情况下非常方便的操作就完美了




2、联系亚马逊客服申请移除

这是个非常考验老铁们智慧的方法，需要非常高超的沟通技巧，要说明此差评的不合理性，一般人很难做到，因为椐我和众多卖家伙伴们的交流，这个方法成功的几率非常低。

3、通过群发产品邮件减少差评及群发索评邮件安全增评

订单产生后，发一封产品邮件给客户，说明产品使用注意事项，告诉客户遇到任何问题和不满，请向我们提出来，保证立刻给予解决，并暗示：若有不满先不要留差评;

顾客收货后，发一封售后邮件，告诉顾客使用的好，就分享下使用体验。

有的卖家小伙伴和我说，我按你说的去做了，没什么效果啊?我问，你按要求去做多长时间了?他说，已经发了两三天了。我真想问一下，您知道亚马逊正常购买用户的留评率只有百分之一啊，群发产品邮件是能增加几倍的留评率，但也要长期坚持去操作，这样才有明显效果的。

注意群发邮件的技巧，不能一个模板打遍所有SKU，SellingExpress群发索评邮件时可以针对不同SKU有不同的邮件模板，要用不同SKU及留过好中差评等条件去筛选，针对性强的邮件营销才能达到最佳的效果!




二、做好CPC广告，吸引流量提高产品曝光率

亚马逊CPC广告是付费流量渠道里，转化最高的，有此方便快捷的引流方式，我们不知有何理由来拒绝它。经过专业的选品以及专业的listing优化，管理好了顾客产品评论review，积累了好评后，我们listing的流量确实会有一定的提升，也会有相对的转化，但是在新品期内，不开广告，订单数量的提升速度必然跟竞争对手没法比。

有老铁们就要说了，我也知道CPC广告好，但广告费高啊，高曝光没有带来高点击及高转化，管理不好，到处都是坑啊。小编有操作简单方便的定时调价、关键词竟价及广告效果分析的好解决方案。

什么样的好解决方案呢?请持续关注速易特ERP微信公众号，下次会推出重磅消息!

三、控制好FBA库存，确保不断货

一条Listing要么是不好卖卖不动，要么是卖动了、卖爆了，瞬间断货了，卖不动自然不好，但卖断货之后对Listing造成的伤害也确实需要拿一段时间来补救的。但亚马逊的FBA仓储费用实在是高啊，考虑成本，不敢备多货啊(土豪随意)。

提到备货，我们不得不考虑几个方面的要素：订货周期、资金、发货方式、发货时效、运费成本、日均销量、安全库存等，考虑到了补货数量及周期，又要考虑发FBA货运的价格、时效，还要考虑用海运呢还是空运，哪种物流方案最优呢，考虑选哪家物流公司，要能全程跟踪物流轨迹啊，不然货到哪都不知道，那就头痛了。
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亚马逊卖家很多习以为常的事情对于新手来说，依然是一头雾水，因为从没接触过亚马逊，对很多基础操作、平台规则都不甚了解，所以今天就给大家分享一些，如何解决刚开始起步时最常见的那些问题。




一、账号相关

1、注册账号听其他人说要干净的电脑的网络以及注册资料是什么意思?

首先对于注册资料：公司信息、邮箱、注册地址、验证手机号码，收款方式等要求从没注册过亚马逊账号，其次干净的电脑和网络指这个电脑以及网络从未注册以及登录过亚马逊账号。

2、哪些原因会导致账号被封?①亚马逊关联，在操作新账号时，保证 IP 路由、网卡、系统是全新的，才能避免这个问题。②跟卖侵权，销售产品之前，一定要了解清楚产品是否注册了商标和外观专利，尤其是标志了 LOGO 的产品，如果因为侵权而收到警告，必须马上下架产品Listings，如果你销售的产品被已注册商标的卖家控诉侵权，直接封号。③账号表现太差，即后期产品差评太多、退货率非常高，卖家也没有改善的意图，就有可能被封号。④产品缺乏相关认证某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售，如产品授权认证，安全认证等。

二、产品上传

1、没有产品代码(ASIN、EAN、CGID、GTIN、GPC等)，怎么办?

首先，检查产品是否存在于亚马逊现有目录。如果存在，卖家只需在该目录下刊登产品;如果不存在，卖家需用UPC(通用产品代码)创建一个新的目录页面，之后亚马逊会自动为其分配ASIN。

2、上传产品的时候，哪些信息需要填写，哪些信息不需要填写?

上传listing的时候，每个带红色*号的必填项一定更要填写完整，Product ID那一栏填”UPC或者EAN码”，Brand Name那一栏写自己的商标名称，如果自己还没有注册商标可以写“None Branded”或者是自己想一个以后要注册的品牌名称，同时注意不要侵权别人的商标。

3、填写listing的时候，需要注意哪些问题?

标题每个单词的首字母必须大写( a, an, and, or, for, on, the 之类的词除外)，标题中不能有特殊字符，如$、*等，不能使用中文输入法输入任何内容，不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息;如有数字描述，要阿拉伯数字、如包含批量销售，要在商品名称后面添加(pack of X)。

三、物流售后

1、如果成为FBA卖家，有什么作用?需要支付费用吗吗?

申请FBA物流，必须是专业卖家，每月需支付39.99美元，亚马逊平台会更倾向于使用FBA发货的卖家，提供更多的流量。

2、如何查看亚马逊FBA具体收费明细?

点击以下链接，卖家就可以查看具体收费表

https://sellercentral.amazon.c ... e.com

3、如何打印亚马逊FBA产品标签?

① 可以用自粘 A4 纸打印出来，用裁纸机一裁，直接贴在产品上;② 可以用标签打印机，但需要把标签处理过后才能用，亦可自制标签;③可以用热敏打印机打印，下载好FBA产品标签后，用PS切片，拉到 Word 后直接打印。

创建FBA贴标时，卖家所需硬件设备： ①激光打印机 ②对应规格的FBA专用标签打印纸。(非FBA专用标签打印纸打印会产生错位，无法使用)

4、如果买家取消了订单，亚马逊还是收取服务费吗?

不会，不管是买家还是卖家主动取消订单，交易不成功，亚马逊不会收取服务费。
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亚马逊规则一日三变，搞得人心惶惶，一不小心就被封号。亚马逊消费者也比其他平台任性得多，一言不合就退款，动不动就来个差评。时间久了，不变成佛系卖家都难啊。洪应明的《菜根谭》中有句话很适合描写佛系亚马逊卖家们的心情：“宠辱不惊，看庭前花开花落;去留无意，望天上云卷云舒”。

人到世上走一遭，为的就是开心。不骄不躁，不把流量、销量看得太重也没什么不好。但即便再佛系，我们做亚马逊最终的目的也是为了赚钱，敲敲木鱼又变不出人民币，是吧?不出单， 佛系的我们不埋怨，花些时间来学习还是可以有的。

佛系不代表弃疗，史上最全最给力的亚马逊知识库送给小伙伴们——

跨境入门

Ebay大学，传统跨境电商平台

Linio，拉丁美洲最大的电商平台

PatPat，B2C出口母婴玩具类电商

Etsy，美国在线手工工艺品电商网站

Cdiscount，法国领先的网络零售平台

阿里外贸圈，外贸人必备跨境B2B平台

WISH平台政策，北美最大移动购物平台

速卖通大学，阿里巴巴旗下跨境电商平台

Rakuten乐天，日本最大的电子商务网站

Lazada，东南亚最大的在线购物网站之一

亚马逊全球开店，亚马逊旗下跨境电商平台

Shopee，专注东南亚和台湾市场的移动社交电商平台

数据运营

Terapeak，Ebay调研神器

AMZ ONE，亚马逊数据分析软件

Keepa，亚马逊商品价格查询工具

FBA Toolkit，可能是最全的FBA工具包

DAILY SOURCE TOOLS，美国调价软件

Sellics，国外开发的亚马逊运营综合软件

Junglescou，t国外数据分析、产品跟踪软件

数据脉，基于大数据分析的亚马逊综合服务商

紫鸟，为亚马逊卖家提供专业销售大数据服务

AMZShark，追踪对手，帮助销售的亚马逊软件

TrendsAmazon，一款方便卖家做亚马逊调研的软件

AMZ TRACKER，美国团队开发的亚马逊数据追踪软件

Unicorn Smasher，AMZ TRACKER旗下数据分析插件

米库，跨境电商大数据分析平台，涵盖亚马逊和WISH平台

BigZata，Bqool旗下大数据分析软件，可以查看亚马逊各分类热卖产品

CamelCamelCamel，亚马逊商品价格、销售排名查询实用工具，功能强大

易麦宝云服务，新兴的亚马逊数据分析软件，据说拥有千万级亚马逊英文关键词数据库，也有测评服务

爆款挖掘

海鹰数据，WISH平台大数据分析

爆款易，专业出口电商大数据选货平台

Ebay Daily Deals，Ebay 平台每日促销商品

越域网，专注于跨境电商出口分销的交易平台

Amazon Best Sellers，美国亚马逊分类销量排行榜

Amazon Gift Ideas，美国亚马逊分类礼品期待排行榜

易麦宝云服务，具有挖掘关键词和对手店铺爆款的功能

Amazon UK Best Sellers，英国亚马逊分类销量排行榜

Amazon Today’s DealsAmazon，平台每日促销商品

Amazon Movers & Shakers，美国亚马逊分类销量飙升榜

物托帮，跨境电商商品分析平台，提供专业的外贸市场调研

Amazon Most Wished For，美国亚马逊分类单品收藏排行榜

Amazon Hot New Releases，美国亚马逊分类最热新品排行榜

关键词工具

Soovle，关键词辅助工具

紫鸟，自带关键词挖掘功能

Seo-Chat，搜索引擎优化网站

Keyword Tracker，关键词查询工具

AMZ Tracker，自带关键词生成功能

Long Tail Pro，SEO长尾词辅助工具

Keywordeye，一款全面的关键词研究工具

KWFinder，国外开发挖掘并调研关键词的软件

Keywordspy，国外开发挖掘并追踪关键词的软件

SEMrush，专门从事搜索引擎优化和搜索引擎营销服务的网站

Wordtracker，涵盖Google、Amazon、Youtube等平台的关键词软件

KeywordTool，免费好用的跨平台、多地区、多语言关键词搜索网站

Merchant Words，拥有海量亚马逊关键词数据，关键词挖掘必备神器

Scientific Seller，号称“世界最慢的关键词工具”，可获取无限制的关键词建议

易麦宝云服务，国内首款关键词反查软件，首个千万级亚马逊英文关键词数据库

Keyword Tool Dominator，涵盖Google、Amazon、Eaby等平台的关键词软件

Google Trends，查询关键词在Google上的搜索、竞价情况以及获得相关关键词建议

KeywordInspector，专业的Amazon关键词工具，其中最流行的是ASIN反查关键词工具

Keyword Snatcher，关键字挖掘软件，支持Google、Yahoo、Bing、ASK四个搜索引擎

Google Keywords Planner，查询关键词在Google上的搜索、竞价情况以及获得相关关键词建议

亚马逊测评

Bqool，亚马逊测评工具

Loothoot，国外折扣换好评网站

Tomoson，美国折扣换评论网站

Feedbackz，Feedback管理工具

Honestfew，国外折扣换好评网站

Feedbackfive，Feedback管理工具

Elitedealclub，国外折扣换好评网站

奈门摩尔，亚马逊产品评测服务机构

Sellerlabs，亚马逊销售综合管理软件

iLoveToReview，美国折扣换评论网站

Amzreviewtrader，AMZ旗下测评网站

Feedbackgenius，Feedback管理工具

Salesbacker，通过邮件自动催促写评论

Reviewkick，Junglescout旗下测评网站

AMZHepler，Reviewer管理，Review获取

True Opinion，新兴的亚马逊产品测评网站

Snagshout，美国领先的亚马逊产品测评网站

易麦宝云服务，新兴的亚马逊平台数据分析软件，也有测评功能

管理软件

全球交易助手，速卖通助理

ECPP，智能软件 超级大脑

ActNeed，跨境电商的店铺管家

芒果店长，轻量级跨境电商ERP

爆单易，多功能亚马逊运营管理系统

Feedvisor，国外开发的价格管理软件

店小秘，让跨境电商的生意变得更简单

酷鸟，自动调价、商品评论管理等功能

赛兔，外贸卖家工具，更懂跨境电商卖家

懒人ERP，专业的外贸B2C运营管理系统

小老板，为卖家提供专业、免费的在线应用工具

马帮ERP，更懂跨境电商的ERP解决方案服务商

通途，ebay、亚马逊、速卖通订单管理软件系统专家

Bqool，具有智能调价、卖家反馈、商品评论管理功能

酋长电商管家，高效、智能、跨平台的新一代刊登工具

导流网站

dansdeals，促销导购网站

Offers，促销信息网站论坛

iDealo，德国最大的免费比价网

kinja，优质的网络导购网站之一

Dealsea，美国前十的折扣商品网站

Ebates，美国三大现金返利网站之一

shopathome，最大的优惠券网站之一

Retailmenot，全球最大的在线优惠券网站

gottadeal，首屈一指的在线交易网站之一

Fatwallet，美国老牌返利网，返利网的鼻祖

lifehacker，一个非常鲜活的生活类科技博客

Dealsplus，美国前十的折扣信息的交流论坛

Dealabs，法国最大的折扣促销信息交流论坛

Mydealz，德国最大的折扣促销信息交流论坛

Slick Deals，全美最大的折扣信息分享交流论坛

Hotukdeals，英国最大的折扣促销信息交流论坛

Redflagdeals，加拿大最大的折扣促销信息交流论坛

北美省钱快报，面向北美市场的中英双语折扣信息网站

Deals Woot，美国最大的特价商品交易网站的促销频道

Deal News，美国网店折扣,促销,特价,以及比价信息交流平台

Techbargains，美国前10的折扣商品促销信息发布网站，主要是数码、电子产品。

Reddit Freebies，美国最大的社交新闻网站，下设Freebies，Deal，Coupon等板块。

Bizrate，美国著名的购物比较搜索引擎,提供各个卖场的同类产品价格比较、产品评价以及商家评级

社交引流

Tagged，社交发现网站

雅虎，问答雅虎的问答频道

Adly，明星社交网络广告平台

ASK，支持自然提问的搜索引擎

Flickr，图片存储和视频托管网站

VidRocket，Youtube营销服务商

Twitter，美国社交网络及微博客服务网站

Youtube，全球最大的视频网站，网红聚集

Pinterest，知名图片社交平台，图片营销首选

Facebook，全球最大的社交网站，社交营销必选平台

Lookbook，国外潮人街拍的网站，适合潮流产品推广

VK，欧洲第二大社交网站，俄罗斯访问量第二大的网站

Tumblr，全球最大的轻博客网站，轻博客始祖，博客主聚集

Instagram，知名图片社交平台，侧重手机端，广受年轻群体好评

笨鸟社交基于社交媒体云计算的全新全球化营销与销售工作平台

Badoo，为在线用户实现全球同步交流并分享他们生活点滴的论坛，诞生于伦敦

邮件营销

CampaignMonitor，电邮广告软件商

Webpower，全球邮件营销平台先行者之一

Aweber，提供软件营销和邮件自动回复解决方案

MailGun，专业级别的邮件发送服务，个月1万封邮件的免费配额

思齐，拥有强大的邮件群发平台及专业的eDM电子邮件营销技术团队

Constant Contact，致力于中小企业的邮件发送需求，60天免费试用期

Get Response，提供了全包式简讯发布和托管功能以及无限制自动回复器

Amazon SES，经济高效的仅出站电子邮件发送服务，基于Amazon.com邮件服务系统构建

MailChimp，免费的电子邮件发送工具，注册用户每月可以免费发送12000封邮件，收件人达2000人

广告投放

ClickBank，国外优秀广告联盟

LinkShare，世界级大型网络广告平台

CJ Affiliate，国外领先的联盟营销平台

品众互动，国内领先海外平台营销代理商

艾德思奇，全球领先的数字广告技术公司

Followerwonk，国外社交营销服务提供商

ShareASale，国外规模较大的网络广告平台

飞书互动，Facebook官方授权中国区顶级代理商

InMobi，全球第二大移动广告公司，目前每月覆盖全球约7.59亿移动互联网月活跃用户

Amazon Ads，Amazon站内广告系统，拥有真实的购物历史数据，操作简单，效果明显

Facebook Ads，基于Facebook社交网络，精确定位指定类型客户，覆盖11.5亿活跃用户

Google Adwords，业界翘楚，基于关键词的广告，拥有强大的功能，目前竞争比较激烈

Admob，公认的全球领先手机广告网络，深受广告时代、商业周刊以及世界经济论坛等组织推崇

Twitter Ads，覆盖2.32亿活跃用户，与Facebook、Google一起成为世界三大顶级互联网广告平台

物流仓储

互联易，电商物流专家

斑马，海外仓储，全球配送

飞特物流，知名物流服务提供商

俄速通，专注中俄物流仓储服务

17Track，国际包裹查询必备工具

赛兔，四海邮赛兔旗下海外仓储服务

91Track，赛兔旗下物流信息查询网站

DHL官方，全球物流行业的市场领导者

递四方，国内领先的跨境电商综合服务商

万邑通，专业贴心的跨境电商供应链服务

亚马逊物流，亚马逊官方龙舟计划测试中

米云仓，专为跨境电商提供仓储服务，仓库资源丰富

皇家物流，中国第一批跨境电商物流解决方案提供商

邮立达，提供美国海外仓储服务的高科技跨国物流公司

顺丰国际物，流提供国际快递、物流及供应链解决方案

出口易，以海外仓储为核心,为跨境电子商务提供全程物流解决方案的服务商

供应商平台

借卖网，外贸货源分销平台

阿里巴巴1688，采购批发上1688

广货网上行，广货网上行官方网站—粤品•悦购•越精彩

U选U品平台，1. 帮工厂推广新奇特产品 2. 帮外贸人找新奇特产品

义乌购，义乌购隶属于浙江小商品城集团股份有限公司，致力于市场线上线下融合发展

支付金融

Chase，摩根大通银行

Wells Fargo，美国富国银行

Payoneer，支付行业的领先者

财付通国际版，腾讯财付通国际服务版

支付宝国际版，阿里巴巴支付宝国际服务版

Worldpay，全球领先的独立支付业务运营商

连连支付，全球领先的第三方金融服务提供商

Paypal，全球众多用户使用的国际贸易支付工具

Pingpong，亚马逊收款新选择,国内首家跨境收款平台

WorldFirst，致力于为跨境电商卖家提供收款方案,解决跨境收款问题

媒体论坛

创蓝论坛，亚马逊卖家论坛

雨果网，跨境电商新媒体

麦汇论坛，汇聚亚马逊知识

海音邦，跨境电商交流平台

站外推广圈，电商人学习园地

赢商荟，跨境电商新媒体门户

Wish BBS，专注WISH的论坛

卖家港湾，Seller们的交流天地

顾小北博客，权威的B2C营销专家

吴嘉阳博客，跨境网络营销研究者

索诺环球，老牌的亚马逊卖家论坛

知无不言，跨境电商知识问答社区

Wish草莓社区，Wish卖家交流论坛

MR.Q逗比，最逗比的华人电商论坛

福步外贸论坛，中国最早的外贸论坛

海贸会，中国最大的跨境电商社群

鹰熊汇，中国最大的跨境电商圈人脉圈

福克斯德，国内专业的亚马逊咨询服务商

亚马逊卖家论坛，专注亚马逊卖家交流的论坛

亿邦动力，亿邦动力网是国内最大的电子商务专业媒体

乐淘帮，集跨境电商资讯、卖家论坛、卖家服务为一体的平台

Ebay论坛，Ebay建立的服务于大中国区跨国卖家的专业知识分享平台

行业培训

美刀乐，在线外贸培训

米课，外面学不到的课程

OYYTV，跨境在线培训平台

321电商学院，跨境电商行业知名培训品牌

积木在线培训，跨境电商知识分享学习平台

百佬汇在线大学，提供跨境电商培训系列课程

SellerGrouth卖家成长，“专注跨境电商在线教育平台”

四海商舟，提供亚马逊代运营、品牌海外建设、电商培训服务

Fucked By Amazon 在线课程，“最丰富最完善的亚马逊在线课程”

主机VPN

173VPN，国内VPN服务商

旗鱼VPN，国内VPN服务商

Green加速器，老牌VPN服务商

Lattern，免费的浏览器代理，你懂的

青云，以技术见长，首推资源秒级响应、按秒计费的基础云服务商

腾讯云，用户主要以游戏应用为主，将是阿里云最有力的竞争对手

Express VPN，强调安全访问互联网，跨平台客户端，多连接模式

Ucloud，专注于基础云计算的产品研发与运营，适合预算充足的游戏及企业用户

Amazon AWS，亚亚马逊旗下，为全世界各个国家和地区的客户提供一整套基础设施和云解决方案

西部数码，性价比高、技术成熟稳定、IO速度快、能为用户提供网站运营方面更深层次的服务，专注于网站客户

华为云，主要以安全性为卖点，采用了分层和纵深防御理念，价格上没有优势，并且选择windows系统需要支付不低的系统费用

阿里云，依托于阿里巴巴集团，通过对其丰富的网络资源进行整合，拥有自己的数据中心，是国内云主机中的佼佼者，目前名气最大

网店系统

WooCommerce，WordPress的商城插件,支持微信和支付宝接口

Shopify，一家专门帮助新进入电商领域创业者们的多功能电商平台

EC Shop，B2C独立网店系统,适合企业及个人快速构建个性化网上商店

Magento，专业开源购物车系统，八大特色功能，sourceforge最佳新项目奖

Presta Shop，针对web2.0设计的全功能、跨平台的免费开源电子商务解决方案

OsCommerce，自由软件开发社团开发并维护的网店系统，拥有大量的技术社群

Open Cart，世界著名的开源电子商务系统, 前台界面的设计非常适合欧美购物者的浏览习惯

博客系统

EDU Blogs，针对学生和教师群体的博客凭条

WordPress，最有名和最广泛使用的博客平台

Tumblr，最受欢迎的轻博客系统，用户体验相当好

Live Journal，提供博客功能的综合型SNS交友网站

Weebly，不仅提供博客服务，还是免费自助建站服务商

Blogger，Google旗下博客服务网站，第一家大规模博客服务的提供商

商务服务

iStock，国外图库

商流外贸，信息海运提单查询

BarCodesTalk，UPC购买网址

四海商舟，海外综合服务提供商

瑞丰德永，提供香港公司注册等服务

美国商标局，官方美国商标及专利查询

语联网，快速无障碍沟通的多语智慧网络

立刻查，海关HS码、空运货物、船舶动态查询

亚易知识产权，集科技项目申报、专利代理、商标代理、知识产权法律咨询等于一体的服务机构

常用工具

Bitly，短链接生成

谷歌，翻译翻译神器

Translated，翻译神器

货兜，开放式物流平台

Alex，网站Alex排名查询

国际区号，国际区号查询

亚马逊后台，亚马逊卖家平台

美国节日查询，美国节日查询

英国节日查询，英国节日查询

报关单号，报关单号状态查询

度量制式转换，度量制式转换工具

世界各国上班时间查询，实用工具

邮箱验证，免费的邮箱地址验证工具

万能单位换算，万能在线单位转换器

亚马逊海卖助手，亚马逊官方销售工具

中国银行外汇牌价，中国银行汇率查询

海关HS码查询，海关商品编码查询工具

FBA计算器，亚马逊官方FBA成本计算器

有道翻译，免费、及时的多语种在线翻译

Cloudinary，国外开发的软件，轻松修改产品图片

海外居民信息随机生成器，随机生成指定国家居民信息

Tumblr，全球最大的轻博客网站，可以用来放亚马逊产品图

WordPress，最有名和最广泛使用的博客平台，可以用来放亚马逊产品图

行业公众号

创蓝论坛

SellerTree

荟网：kasote

雨果网：cifnews

赛兔: Seller_Tool

任佳伟：Brand-R

U选U品: exuanpin

亿邦动力网：iebrun

亿恩网：enecnews

老狼观跨境：e2euro

顾小北: guxiaobei365

跨境经纪人：kjbroker

天下网商：txws_txws

椰青电商：newbluesea

大话跨微信号：Pan-Talk

亚马逊我要开店：Zkaidian

Payonee：PayoneerChina

深圳前海跨境电商：qhkjds

海猫跨境电商：iseacatcom

亚马逊全球开店：AmazonGS

海音汇跨境电商联盟：haiyinhui

跨境电商跨境屋: kuajingzhaopin

速卖通大学：Aliexpress_education

跨境电商赢商微信号：dianshangwin_com

史上最全亚马逊辅助工具大全：

一、亚马逊链接入口

1、亚马逊AMS广告

http://aws.amazon.com/cn/webin ... Dh_ls

2、后台帮助主页

https://sellercentral.amazon.c ... ghelp

3、品牌投诉

https://www.amazon.com/gp/help ... ement

4、亚马逊各类排行榜

www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

5、测买投诉入口

www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

6、亚马逊卖家后台

https://sellercentral.amazon.com (其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk，日本co.jp)

7、亚马逊卖家论坛

https://sellercentral.amazon.com/forums

8、亚马逊全球开店官网

https://gs.amazon.cn

9、Amazon Business申请

https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm

10、亚马逊全球开店官方数据工具

https://haimai.amazon.cn

11、亚马逊全球开店规则政策

https://gs.amazon.cn/policy.htm

二、买家打开的链接：

1、买家留feedback链接

www.amazon.com/gp/feedback/leave-consolidated-feedback.html (买家点击此链接可直接进入留feedback页面，找到你的订单即可)

2、买家留review链接

www.amazon.com/review/review-your-purchases#(可让买家直接打开这个并找到你的产品留评)

三、以下链接需登录后台才能查看：

1、亚马逊佣金比率

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920(其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk，日本co.jp)

2、分类审核

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200333160(如无“下一步”按钮可先把后台转成英文版)(其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk，日本co.jp)

3、查看开通了哪些销售权限：https://sellercentral.amazon.com/hz/myqdashboard(其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk，日本co.jp)

4、库存文件模板表格

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1641(其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk，日本co.jp)

5、品牌备案链接

https://sellercentral.amazon.c ... izard(其它站点只需把com换成对应的后缀则可)

6、备案关键属性Key attribute选择参考：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200955930(打开后转为中文版)

7、Amazon ExclusivesProgram亚马逊独家销售项目：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202033750(需全球开店，成功后防跟卖十分有效，销售佣金增加5%，产品细节部分可放置图片和视频，exclusive项目产品可有机会获亚马逊邮件和网站首页推广资源)。

8、商品分类器产品分类：https://catalog.amazon.com/abi ... earch(后台上传产品不知什么分类时，可用此。)

四、亚马逊常用邮箱

1、绩效团队的邮箱

pq-review@amazon.co.uk

seller-performance@amazon.co.uk

2、亚马逊各种邮箱：

notice@amazon.com

investigate@amazon.com

seller-evaluation@amazon.com

cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk

3、VE申请邮件：vendorexpress@amazon.com

4、亚马逊各站点绩效团队邮箱：用登录邮箱使用英语发送。

US: seller-performance@amazon.com

UK: seller-performance@amazon.co.uk

FR: performance-vendeur@amazon.fr

DE: verkaeufer-performance@amazon.de

JP: alliance@amazon.co.jp

ES: performance-vendedor@amazon.es

IT: performance-venditore@amazon.it

CA: seller-performance@amazon.ca

五、各国商标查询

1、美国商标查询网：

http://www.uaaspto.gov/

http://www.tmquest.com

2、美国商标美标查询

打开http://tmsearch.uspto.gov ，点击Basic Word Mark Search (New User)，在Search Term填写需要查询的商标，点击Submit Query提交查询。

3、英国商标

https://www.ipo.gov.uk/types/t ... t.htm

4、欧洲商标英国商标欧标查询

https://oami.europa.eu/eSearch ... marks

5、世界商标

http://www.wipo.int/branddb/en/

6、日本商标查询：www.jpo.go.jp

六、各国专利查询

1、美国专利查询

http://patft.uspto.gov/

2、美英加日德澳法意中，邮编查询

www.nowmsg.com

3、欧洲专利查询

www.epo.org/

4、外国专利查询

www.innojoy.com/search/index.html

5、欧盟委员会：

http://ec.europa.eu/taxation_c ... orks/

6、英国知识产权局：

https://www.gov.uk/topic/intel ... ctice

7、日本电气设备和材料安全法：

http://www.meti.go.jp/english/ ... .html

8、日本无线电使用：

http://www.tele.soumu.go.jp/e/index.htm

9、德国专利商标局：

https://www.dpma.de/english/index.html

10、法国工业产权局：

https://www.inpi.fr/fr

11、意大利专利和商标局：

http://www.uibm.gov.it/

12、西班牙知识产权：

http://www.mecd.gob.es/mecd/av ... .html

七、亚马逊费用名称汇总

亚马逊费用名称汇总(以下链接需登陆卖家才能浏览)

1、普通费用

Subscription fee 月租，即订阅费，美国39.99美元

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

2、Referral Fee 佣金

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

3、HighVolume Listing Fee大批量商品费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

4、Per Item Fee 按件收费，适用个人版

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

5、Cost of Advertising广告费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201963330

八、FBA相关费用

1、FBA Fulfillment Fees

FBA费用https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112670

2、FBA价格计算

https://sellercentral.amazon.c ... en_US

Returns Processing Fee

3、退货处理费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112630

4、RefundAdministration Fee

退款管理费用，一般收取佣金的20%

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

5、FBA Long-Term Storage 长期储存费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200684750

6、Inventory Storage Fee 月度库存储存费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200612770

7、FBA Inventory Placement Service合仓费，即库存配置服务费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200735910

8、FBA removal order fees 移除订单费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200685050

9、FulfillmentFees for Multi-Channel Fulfillment Orders

多渠道配送订单的配送费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112650

10、FBA Prep Service 亚马逊物流标签和准备服务费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201023020

11、Unplanned Prep Services 计划外的服务费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201000230

12、RestockingFees 补货费或回仓费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201725780

九、媒介商品相关

1、RentalBook Service Fee

租赁图书服务费，适用媒介商品

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

2、Variable Closing Fee

交易手续费，适用媒介商品

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

十、常用的社交工具链接

1、Pinterest Analytics：https://analytics.pinterest.com/

2、Facebook Insights：https://www.facebook.com/help/search/?q=insights

3、Twitter Analytics.：https://analytics.twitter.com/

4、Instagram Insights：https://www.facebook.com/busines ... helpref=faq_content

5、Google Trends：https://www.google.com/trends/

6、Google Alerts：https://www.google.com/alerts

7、Hootsuite：https://hootsuite.com/products ... ytics

8、Social Mention：http://www.socialmention.com/

9、Cyfe：http://try.cyfe.com/

10、Audiense：https://audiense.com/

11、Followerwonk：https://moz.com/followerwonk/

12、LikeAlyzer：http://likealyzer.com/

13、Mentionmapp.：http://mentionmapp.com/

14、Quintly：https://www.quintly.com/

15、Twitonomy：http://twitonomy.com/

16、SocialOomph：https://www.socialoomph.com/

17、Buffer： https://buffer.com/

十一、其他工具

1、真假评论监测：

http://fakespot.com/

2、中文转拼音工具

http://zhongwenzhuanpinyin.51240.com (目前注册亚马逊建议都以拼音直译为好，直接把公司名字和地址放在上面，就转成拼音。记得把下面声调、间隔、多种读音都设置一下)

3、谷歌趋势

查看关键词在Google搜索的次数及变化趋势

https://www.google.com/trends/?hl=zh-CN 查看全部

亚马逊的运营越来越难，原因无怪乎卖家越来越多所致，但亚马逊的整体体量保证着持续增长却是不争的事实。

平台体量增长，卖家的生存却越来越难，固然是竞争所导致的，但除了竞争之外，一个非常重要的原因还在于大部分哭着喊着感叹生意难做的卖家，多数都处在卖家群体垫底的位置。如果把卖家群体画像，相信金字塔状无疑是最匹配的，处在顶端的只有少数卖家，大部分都在中部和底部，而处在底部的卖家，无疑是难以赚钱的。




但运营亚马逊的好处在于，平台重Listing轻店铺的特征，让大小卖家都有机会后来居上和弯道超车，只要你用心打造，总会有产品凸显出来，只要你打造出来几个爆款，你就不会再叫着亚马逊难做了。

打造爆款是无数卖家的梦想，可也是无数卖家的梦魇，爆款究竟该怎么打造呢?选一个好产品?优化一条完美的Listing?刷出无穷多的订单和Review?还是不设限的进行站内广告投放?这些内容似乎都是打造爆款所必须的内容，可单靠某个单一的手法，几乎很难实现打造爆款的目标。

对于打造爆款过程中的搭配和节奏，我建议可以从如下方式进行：

1、选完产品，创建Listing，在Listing创建之前，尽可能把Listing优化到优秀的程度，不依赖自发货，把Listing转换成FBA发货的Listing，直接发货到FBA仓;

2、爆款意味着销量大，打造爆款也意味着你期望能够有大的销量，所以，从发货之初就建议备货数量不要太少，几十个甚至一两百个的备货，在一定程度上和爆款打造的方案都是不相配的;

3

充足的备货发到FBA仓，产品入库上架，找安全的渠道(例如Amzhelper软件的留评模式)为产品产生几个带VP的Review，三个也好，五个也好，但你要一狠心来个上百个Review，那整个Listing就未必那么好了;

4、有了带VP的Review，开始启动站内PPC广告，同时，产品配合以低价销售，这里的低价不仅仅是指低利润，甚至为了销量，在此阶段可以不惜牺牲利润，零利润或者亏本均可，看各自的实力和承受力;

5、产品的超低售价，加上一定数量的Review口碑佐证，再加上站内广告的引流，产品开始产生真实的订单了，此阶段，要持续的观察销量和排名走势，如果销量上升，排名也上升，很好，稳定一周左右，如果观察期内销量和排名都在持续走高，可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价，价格小幅提升后，要继续观察销量，如果销量保持稳定甚至继续上升，可以以三天或七天为周期，继续逐步的小幅提价，直至抵达你预期利润水平的售价为止，如果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降，那么要迅速的把价格降低到前一个水平;

6、通过以上方式，销量上升，排名上升，价格也上升，亏损减少甚至逐步开始有了利润，一切向好，当你的Listing小类目排名进入前20，销量基本稳定，也有了稳定的利润，一个小爆款初步形成，如果心够野，想要成为Best Seller，继续上述步骤中的某一些步骤和阶段即可;

7、当然，在上述过程中，为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件，适当的安全增评是必须的，比例以3%左右即可，广告是需要持续进行优化的，优化方案在上文中已经给出，其他的，就是永远围绕着“销量上升，排名上升，价格上升”三要素了。

分享出爆款打造的方案和思路容易，但要把这些方案做到实处就难了，也许会有多次波折，但只要你能够相信和坚持，就一定会有一个比较好的结果。

那么，2018年马上要来临了，在今年的黑五这天，移动端可算是出了一把风头，盖过了电脑端。Adobe的数据显示：在黑五的前10个小时，移动端的流量占总在线流量的61.1%，可真是前所未有!

据估计，2018年将有50%的电商收入来自移动端。调查显示，75%的千禧一代喜欢用智能手机购物，这要归因于移动设备的普及和方便。

视频内容有助于提升销量

在“移动先行”的氛围中，视频是发展最快的广告形式。因为视频有助于买家更好地理解产品，提升视觉体验，增加买家的停留时间，从而提升信任程度及销量。有报告显示，视频内容能将销量提升64%-85%。

在Facebook上，包含视频内容的帖子排名要高于其他形式的帖子。从今年9月开始，亚马逊也对全球开店卖家开放了产品图片中的视频功能。

大数据驱动打造爆款

可以这么说，几乎所有的网络行为都能被转化为各种数据，然后被平台收集分析，用于其他方面。

在电商领域，卖家可以利用各种相关数据预测买家需求，提升用户体验，调整产品价格，以提高利润或销量，研究产品趋势以打造爆款等。

购物体验需求升级

目前，几乎所有平台都会根据买家的过往购买行为进行精准推送，有的卖家还提供产品定制服务，个性化体验已经成为了现实。

但随着技术的发展和时代的进步，购物体验将会进一步提升，除了满足基本的购物需求，注重个性、文化、情感等的体验式消费会更加受人欢迎，那些刺激好玩、娱乐化或社交式的网购平台正迸发出新的蓝海趋势。此外，一些融合了VR和AR等新鲜元素的电商平台也正成为香饽饽。
  查看全部

大家都知道做亚马逊刷单刷评对店铺有一定风险,多一些好的Review固然重要，能增加你的销量,但同时需要注意刷单的安全性。要保证安全，刷单就有一些诀窍可言了。做到以下这10点，基本可以保证刷单的安全。




亚马逊刷单刷评的十个诀窍第一点：你需要寻找一些美国本土买手，不管是在美国的中国留学生也好，又或者是美国当地人，找一个在美国的人模拟自然购买才合理。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第二点：分析买手的购物习惯找一个经常购买你产品类目的人。例如你卖化妆用品，你尽量选择一个有在亚马逊购买化妆用品习惯的人模拟购买才合理。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第三点：通过关键词搜索，浏览进入你的商品页面，而非直接搜索你的ASIN码或者你产品的链接进入。这样可以更真实的模拟买手在平台找他要的产品。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第四点：买手在你详情页需要停留长一点的时间，这个时间可以模拟买手在阅读你的产品描述，跳出率降低有助于关键词排名。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第五点：尽量购买FBA产品，让亚马逊平台挣钱，这样更真实吧。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第六点：买手不要还没收到货就评价，收到货后一两天再上评价更真实，这个时间留着给买手模拟在尝试体验你的产品。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第七点：评价最好是图文结合当然能上视频更好，评价客观的说出产品的特点。注意语法和语气，有能力最好就让美国人写吧。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第八点：新品要特别注意刷评价的比例，每10单留一两条产品REVIEW。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第九点：新品刷评价不一定要留5星，四星也OK嘛，这样给别人更有说服力，每个人的标准是不一样的是好评就行了。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第十点：注意节奏，新品开始有个两三个评价就好，每次收到差评就再多刷点好评冲淡一下，产品评价维持在四分或者以上是比较好的。
作者：一个亚马逊老鸟 查看全部

眼下2018亚马逊全球开店下火热招商中，近期又有不少“萌新”跳进了亚马逊这个大坑。作为新手卖家来说，肯定有一大堆关于亚马逊账号运营的问题。

今天小编整理了一些亚马逊开店常见的问题，文章比较长也比较全面，所以分两次发。大家可以收藏起来慢慢看哈。

1、为什么亚马逊账户会关联?

同一个人只能在亚马逊上注册一个卖家账户。不能经营或维护多个卖家账户。所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。这个一般是系统自动检测的。

亚马逊为了注重卖家购物体验，防止卖家重复铺货销售相同的产品。(亚马逊的规则偏向于相同的产品只在平台上出现一次，跟卖其实也是基于这个理念，为了保证卖家间的公平竞争和为顾客提供最优质商品的理念，亚马逊的页面不强调店铺的概念，而是以商品为主。即“重商品而轻店铺”，同一个商品详情页面内可能会有多个卖家)

2、账户关联的后果?

关联本身是没有太大问题，但是多个亚马逊账户如果发生关联，其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号，避开关联可以降低风险。

如果是同站点关联，如果亚马逊发现你的产品有交叉销售，卖同样的产品的话，亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户所有的Listing,如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。

亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。

3、避免关联的基本思路?

如果您想多账户操作，那就要做到让亚马逊觉得是不同人拥有和操作这几个账户。

4、关联的决定性因素有哪些?

操作端：网卡MAC地址，浏览器Cookies, Flash对象，硬盘信息(通过插件获取)——坚决不要在同一台电脑同时操作多个账号(主机)

网络端：路由器MAC地址，外网IP地址——坚决不要在同一个外网IP环境下同时操作多个账号

账户信息：信用卡，收款方式的信息，电话号码，邮箱，注册地址——如果注册多个账户，任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同

一个账号最好只在固定的一台干净的电脑上登录，连接的路由器和猫也要是干净的，而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作，同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录，总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。

5、不同的站点会关联吗?(比如美国站和英国站)

也会存在关联，但如果其中一个站点出了问题，另一账号跟着出事的情况不多见(因为亚马逊本来就支持卖家到各个站点开店，把产品销售的各个区域)。很多客户有过相关的经验都说没问题，有卖家之前操作美国站和英国站点用的是同一根网线，同一个电脑(肯定关联了)，英国站因为侵权被封，美国站还是风生水起的。但是，曾经有过两个站点一起被移除销售权限的案例，所以大家还是谨慎，自己判定。

6、关联只针对卖家账户与卖家账户之间吗?

不是，卖家账户和买家账户之间也存在关联，之前在国外的一些网站上看到过一个案例就是因为登录操作了信用卡是黑卡的亚马逊买家账户而导致同个网络环境下的卖家账户销售权限被移除。

7、死过账号的电脑还能重新做新账号吗?怎么操作?

a. 重装系统，格式化硬盘(改变硬盘序列号)，重新分区。(简单一点的办法就是直接买一个新的干净的主机，为了安全起见，推荐这么操作)

b. 更换网卡，如果是CPU上的集成网卡那么找专业电脑人员禁用此网卡，然后买一个USB外接网卡即可(换主机就不用这么麻烦了，同上)

c. 更换路由器、猫，然后重签网线(重签网线是最保守做法，实际上只要改变网络IP地址即可)

d. 重新注册的所有的信息，尽量和之前的保持差异，注册邮箱，注册地址，验证手机号码，收款方式，等等，能不一样的就要不一样，也不要相似。

8、Amazon账号被封主要有哪些原因?

亚马逊关联：为了避免账号关联，在操作新账号时，保证IP路由、网卡、系统是全新的。多账号操作时，不要使用相同的税号信息和收款账号，否则会封闭其中一个账号。若然办公地址发生变更，请及时联系亚马逊客服说明情况。

跟卖侵权：跟卖产品之前，一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利，尤其是标志了LOGO的产品，千万不要想当然，到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一收到警告，必须马上下架跟卖的Listings,最好给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品，被对方卖家控诉侵权，直接封号。侵权，零容忍。

好评太少，差评过多：评价少，好评就更少。老外似乎都没有留评价的习惯，更何况是好评。差评过多会移除销售权，甚至封号。如果是少数差评和A-to-Z ，确实解决不了，不影响ODR超标的情况下建议不要太纠结，关键是想办法冲更到的订单来增大分母。

产品缺乏相关认证：某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售，如产品授权认证，安全认证等。在欧洲站点，电子产品，玩具，医疗设备等需要取得CE认证。政策违规是累计的，很难被撤销。

产品与图片不符：为了提升转化率，我们不断优化产品详情，但要注意，在跟卖的时候，切记不要夸大其词，根据实际情况撰写产品描述，上传的图片必须与发货的产品一致，否则遭来退货和差评会导致封号。

9、我有多个账号，如何实现多帐号操作才能避免关联?

1.父系统电脑：一台全新电脑或全盘格式后重新分区的电脑。

2.VM虚拟机：

(1)5种子系统(A.5种不同的镜像文件B.XP和WIN7两种系统)

(2)5种分区配置方案(A.磁盘大小B.分区数量)

(3)5种软件安装方案(不同常用软件组合安装可以生成不同的浏览器和指纹)

3.网卡MAC：

(1)使用5个USB网卡(USB网卡和账号一一对应并标记好，推荐使用)

(2)使用SMAC软件修改MAC(修改后的MAC和账号一一对应并标记好，操作有风险)

4.路由MAC：

(1)使用ASDL直接拨号(不同路由直接拨号)

(2)使用5个路由(路由需要和账号一一对应并标记好)

(3)使用路由MAC克隆功能修改(修改后的MAC需要和账号一一对应并标记好)

5.IP地址：

(1)ASDL重拨切换(每切换一次账号要保证IP地址不同)

(2)使用5条成本较低的宽带(宽带需要和账号一一对应并标记好)

(3)使用专用VPN(A.5种不同的静态IP B. VPN需要和账号一一对应并标记好C.由于VPN的不稳定性，不适合长时间操作账号。)

6.其余要点：

(1)邮件转发关闭自动加载功能

(2)账号与电脑(或虚拟机)、IP(或VPN)、网卡(MAC)、路由(MAC)一一对应。

(3)账号操作需要独立。

(4)产品线分类目运营

(5)原账号被封，UPC需要更换，切勿使用被封账号原版的产品数据。

10、可以用无线网卡连接的网络登录亚马逊吗?手机可以登录亚马逊操作吗?

a.干净的笔记本+无线网卡是可以操作登录亚马逊账号的，无线网卡的网络IP不会和其他人的相同。

b.非常不建议用手机登录亚马逊账号，因为手机很容易在不注意的时候，Wifi连接其他网络，IP都是相同的，都是同一个网。

建议：

如果可能，注册新账号时，直接换主机(不用换显示器)，换路由，换猫，换网线，还有账号信息不能与之前的相同相似。

11、用个人身份已经注册了Amazon账号，然后又用香港公司再注册Amazon账号，有什么影响吗?

两份资料的法人不一样就可以。

12、同一个电脑可以登录两个Amazon邮箱回复邮件吗?(两个邮箱分别对应两个Amazon账号)

不可以，会关联的。

13、亚马逊账号的区别?

注册开通亚马逊店铺的方式有2种：

a.个人注册：用自己的VISA 或MasterCard 的信用卡直接开通各个站点。

b.全球开店，全球开店是亚马逊官方对于针对中国卖家的开店方式，这种方式开店要预先审核(其实就是筛选优质卖家和产品)，如果觉得你具备相应的资质，那么亚马逊官方就会给你一个注册链接，您通过这个注册链接注册您的亚马逊卖家账户，注册过程中要用一张带VISA 或MasterCard 的信用卡验证绑定。这个账号只是一个站点的(如美国或者英国)，不是全球的。

14、使用美国公司注册的AMAZON帐号，如果不使用VPN和VPS，可以在中国操作吗?怎么操作才能确保安全呢?

可以在国内操作，但是要非常小心。最好的理由就是发邮件和Amazon说我们是国外公司在中国的采购中心加运营，说清楚为什么在美国注册的公司要在中国登陆操作。

15、个人卖家账号和全球开店账号有什么区别?

个人卖家账号和全球开店账号是一样的。

最主要的区别是，个人账号要90天才有黄金购物车buy box，全球开店是账号一下来就有buy box。曾经电话咨询过亚马逊的卖家支持，说个人卖家账号和全球开店账号，在销售的额度上也是有差别的，即销售增长过快时，个人卖家相对比较容易受到账号审核。

16、全球开店对比个人自己注册账号有什么优势?

全球开店：账号安全性高，封店率<9% (官方统计数据)，有客户经理，官方培训支持，特色卖家账户。

自行注册：账号安全性低，封店率>56% (官方统计数据，没有客户经理，无官方培训支持，普通卖家账户。

17、全球开店的劣势呢?

劣势一：非常难申请

全球开店计划意在筛选优质卖家入驻亚马逊平台，所以对卖家的资质审核比较严格，不是想入驻就可以入驻的。

Note：卖家自己申请全球开店的通过率不到5%，一旦卖家自己申请全球开店没有通过，那么用于申请全球开店的那个公司不能再次用于全球开店的申请。

劣势二：周期非常长

全球开店账号的注册周期一般是在一个多月左右。美国站会比较快。

劣势三：监管非常严

经营全球开店账号，必须严格遵守亚马逊的平台规则，产品图片、标题格式等等都必须严格按照要求执行，否则会被警告。

18、全球开店流程是怎样的?

预审：通过www.amazon.cn提交预审信息。通过率50%

初审：提交独立的B2C网站及产品信息表格(50SKU)。通过率20%

复审：预审和初审都是由亚马逊中国团队审核，复审是由美国和英国团队审核。通过率80%

账号注册：复审通过之后，客户经理会向你的邮箱发送一个注册邀请链接，邀请链接的有效期是24小时。有效期内没完成注册必须打回重审。通过率90%

线上培训：账号注册成功后，还不能销售产品。亚马逊会邀请你参加在线培训，学习如何上传产品。

上传产品：将提交审核的产品信息上传到亚马逊后台，并等待上线经理审核

上线审核：上线经理对卖家上传的产品资料做最后审核，审核通过之后，才会开放销售权限。审核不符合要求会被要求修改，只有三次修改机会。通过率：70%

上线销售：通过上线审核之后，上线经理会帮卖家开启销售权限，账号即可正常销售。整个审核过程全部完成。

19、全球开店需要准备什么资料?

1. 双币种信用卡(推荐VISA)

2. 公司营业执照扫描件

3. 身份证和护照扫描件(英国站需要护照)

4. 卖家信息表

5. 产品信息表，请提前做好批量上传表格

6. 干净的身份信息及电脑、网络

7. 收款银行账户

收款银行账户可以等卖出去一段时间后再提供，预防账户冻结浪费收款账户。

20、个人卖家和专业卖家有什么区别?

其实就是个人卖家销售计划(Individual Selling Plan)和专业卖家销售计划(Professional Selling Plan)，它们俩是店铺的销售计划，注意只是销售计划，根本不涉及到账户性质!!!

这两种销售计划和你用什么方式注册的亚马逊账户，及和你的亚马逊账户性质是没有任何关系的。而且这两种销售计划是可以在后台随意转换的。

他们最主要的区别是个人卖家销售计划有数量的限制(少于40个sku)，不需要月租。

专业卖家销售计划是需要$39.99的月租，可以上传超过40个sku。

所以千万不要以为用个人用信用卡直接注册的就是个人卖家，公司注册/全球开店注册的就是专业卖家/公司卖家。

21、个人卖家销售计划和专业卖家销售计划如何转换?

Individual卖家销售计划和Pro卖家销售计划转换步骤：Setting - Account Info - Selling Plan -Modify Plan - Swith Your Selling Plan。

22、如果使用无线网卡注册了个人卖家账号，不成功。能否再使用这个无线网卡继续注册其他账号?

不可以，会关联的。

23、亚马逊为什么要求分类审核?

1. 对于某些品类，亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验，所以亚马逊只允许具有一定实力，遵守规则的优质卖家(通过分类审核来筛选)出售这些类产品，最大化满足客户需求，提供给客户更好的服务。

2. 分类审核在某些品类被要求是因为，在需要分类审核品类中的这些产品最能反映出消费者对于安全，产品质量，品牌和进出口限制这些问题。

24、哪些类目需要通过分类审核才能在Amazon上销售?

1. Automotive Parts 汽车零部件

2. Clothing, Accessories & Luggage 服饰，饰品，行李箱

3. Collectible Books 收藏书籍

4. Industrial & Scientific 工业类产品，科学类产品

5. Jewelry 珠宝类 (现在这个类别已经不准新卖家入驻了)

6. Motorcycle & ATV 摩托车，ATV车

7. Sexual Wellness 性健康用品

8. Shoes, Handbags & Sunglasses 鞋类，手提包，太阳镜

9. Sports Collectibles 体育用品

10. Toys & Games (Holiday season only) 玩具和游戏 (假期内需要审核)

11. Watches 手表

25、分类审核需提供什么资料?

全球开店注册时只需要提供：

1、5款不同产品的图片在第三方平台的链接，图片要求：JPEG格式，白底(RGB255*255*255)像素大于1001*1001，图片没有任何水印。

2、其他平台链接(可以是ebay或者速卖通等的店铺链接，请联系客户经理确认)或者具有可以结算购物车的B2C 网站。服装类目很多客户选择没有B2C 网站也可以通过，所以建议大家可以尝试。

26、是不是分类审核之后就只能销售分类审核中通过的产品类别?

不是的，任何时候都可以销售非分类审核的产品。

27、新注册的个人专业卖家账号可以申请分类审核吗?

新注册的个人卖家账号，没有注册国外商标，没有品牌也可以申请分类审核。第一次提交的资料不通过，还可以继续提交资料申请。

28、一般提交资料之后多久分类审核能够通过?

初审一般需要1-2 个星期左右，初审通过之后，还需要提交UPC 码、产品信息才能通过最终审核。一般初审加复审一个月左右才能通过最终审核。

29、使用同一个人的不同信用卡能注册第二个亚马逊账号吗?

可以的，但是注册的时候要用不一样的资料(如路由、电话、电脑主机、地址账单、收款账户等)。

30、之前被封的账户绑定的WF，能绑定别的被封的账户去收款吗?

可以使用，反正都是被关闭的账户，收完款就不用了，没必要浪费新的收款卡。

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