据外媒报道，亚马逊即将推出一项Prime Wardrobe的新服务，这项服务主要针对服装类目。消费者可在购买前免费在家试穿，只需为自己商品留下的买单。这项新服务或推动亚马逊线上服装销售再上一个台阶，作为平台上的第三方卖家，不该觉得这项服务跟你没关系。

亚马逊的Prime Wardrobe新服务，购买服装前可在家免费试穿

亚马逊Prime Wardrobe是一款“适合你生活的试衣间”的服务，prime会员在购买衣服前，一旦选择了至少三件以上服装等商品，亚马逊会将商品装在可重新封装的退货箱中并寄给客户。

收到服装以后，客户就可以在自己家了进行试穿，还可以选择试穿的时间。试穿后留下自己满意的买单。留下的商品越多折扣越大，3件或4件商品，可以享受九折优惠;5件商品，可以享受八折优惠。7天之内，不满意的商品放回盒子，并将其放在门口，会有UPS的免费预定上门取货。






目前，亚马逊Prime Wardrobe 服务仍处于测试阶段，感兴趣的用户可以注册，正式推出后就可以收到通知。

这项服务推出，关我们卖家啥事?

亚马逊表示，这项服务支持试穿的服饰超过100万套。试想有了这项服务，懒癌症的人跑实体店的概率几乎为0了，况且还有折扣。亚马逊此招甚妙啊，如果通过亚马逊可以试穿到同样的衣服，谁还会从其他商家订货呢?






一旦Prime Wardrobe 服务推出之后，对于网购服饰选择困难症的人(尤其是女性)来说，真是莫大的福利。网购的纠结源头正是看不到试穿效果，如今亚马逊推了这项服务还免费送上门，这是要来抢本人的钱包啊。想赶快注册，奈何不是prime会员，这是不是意味着要先成为会员呢?好吧，乖乖注册去。

除了亚马逊自营服装，平台上第三方服装类卖家的商品被选择的几率也大大存在。目前亚马逊还未明确指出参加此项服务的硬性要求。不过目的既是吸引会员，新服务体系成熟之后，或会有更多的卖家店铺可参与此项服务，助其店铺销量水涨船高。

但是，这项服务可能还存在某些问题，那就是卖家很头疼的退货。表面看试穿过的衣服合适了买单，退货几率可能更小了。但一周内退货就尴尬了，会不会有人试穿两天直接退回呢，这样姐夫是不是要哭?不过卖家可从自身做起，比如品牌和质量的提高，让消费者舍不得退货。 查看全部

每年的6月21日是国际瑜伽日。当天，印度总理莫迪也摊开瑜伽垫，带领民众一起练瑜伽。此外，在地球另一端的美国，数千名瑜伽爱好者在纽约时报广场参加大型瑜伽免费教学活动，迎接第三个国际瑜伽日的到来，也掀起一股新的时尚潮流。

除了印度外，瑜伽在世界范围内都广受欢迎，据美国瑜伽市场调研显示，2016年全美瑜伽练习者人数约3600万人，其中约59%为活跃瑜伽练习者(练习频率超过1周1次)。美国最大的连锁瑜伽馆CorePowerYoga，2015年底拥有119家门店，年流水在1亿美金左右。

从以上数据可以看出，在体育大国—美国，瑜伽还是拥有非常惊人的市场容量。每个练习瑜伽时都会购买相应的用品，那么就让我们盘点一下，瑜伽用品都有哪些：

1、瑜伽服




瑜伽服因为穿着宽松、舒适的设计，在美国民众中非常受欢迎。很多女性除了练习瑜伽时，平时上班也会穿瑜伽服，其中一名受访者表示，她已经买过至少25件瑜伽服了。

2、瑜伽垫




国际标准的瑜伽垫子的尺寸主要有61cmx173cm 和61cmx183cm。除了尺寸，卖家还需要注意的瑜伽厚度，因为瑜伽垫有多种材质，每种材质的承重度是不同的，材质不好的垫子跪在上面膝盖会疼，一般橡胶垫比较受欢迎：厚度5mm左右，最好带防滑设计，其次是 PVC的垫子，价格相对于橡胶的还会便宜很多。

3、瑜伽砖




瑜伽砖也是瑜伽爱好者必备的物品之一，和瑜伽垫一样广受欢迎。

4、瑜伽带




5、瑜伽球




瑜伽球是一种配合运动健身的球类运动工具，材质多是由柔软的PVC材料制成。

瑜伽在美国广受欢迎，有许多名人也都是瑜伽爱好者，比如Lady Gaga、奥兹博士(Dr. Oz)、小罗伯特·唐尼 (Robert Downey Jr.)和罗素·西蒙斯(Russell Simmons)等。这些名人为这门古老的修行术赢来了足够多的关注，从而也带动了庞大的瑜伽用品市场。据调查显示加利福尼亚州的旧金山、奥克兰、圣何塞，是美国最热衷于练习瑜伽的都市区。

随着美国度假旺季的到来，为很多瑜伽爱好者带来了充足的练习时间。再加上有亚马逊Prime day这辆顺风车，相信对于很多卖家来说，瑜伽用品也是一个不错的选品对象。

重点关注女性市场

据调查显示，瑜伽练习者的男女比例是1:4，所以还是女性市场占据主流位置。卖家在开发新品时要把握好女性的心理需求，比如色彩、款式、价格等作为重点来考虑。 查看全部

据报道，今天杭州市余杭区法院对全国"炒信入刑第一案"进行公开开庭审理。

“90后”刷单组织者李某某通过创建网站和利用语音聊天工具建立刷单炒信平台，非法获利90万余万元!被公诉机关以涉嫌非法经营罪起诉，法院决定执行一审判决有期徒刑5年9个月。这是阿里巴巴运用大数据主动发现并向警方输送刷单线索，进入刑事宣判的第一案。

其实，“刷单”早已成行业心照不宣的潜规则，并形成了一条产业链，除商家外，各类刷单软件、QQ群、快递都参与其中。

据《2016年阿里巴巴平台治理年报》披露：2016年阿里识别信用炒作相关网站179个，发现微信、QQ、YY等社交软件专门从事信用炒作的群组5060个。其中，“90后”群体比例高达43%。

火会不会烧到跨境电商上来?

在跨境电商这个行业，刷单也一度成为部分卖家推新品打爆款的公开秘密。




现在出了这种新闻，大家立马炸了锅，纷纷猜测这把火什么时候会烧到跨境电商人身上。

其实，早在5月份，工商总局、发展改革委、工业和信息化部、公安部等10部委就已经联合联合开展2017网络市场监管专项行动，重点打击侵权假冒、虚假宣传、虚假违法广告、刷单炒信等违法行为。还将加大对跨境电商进出口环节通过虚假交易、支付、物流数据实施逃避海关监管行为的整治力度。

另外，据有关消息，目前在技术层面上，抓取刷单炒信行为也已经没有任何门槛。

各种迹象都说明：不管是从政策上还是技术上，刷单的风险极高。要是哪天亚马逊爸爸真的想弄死刷单的，一抓一个准。一切只看姐夫的心情。




政策越来越严，效果却越来越差?

今年4月底，亚马逊招商经理在一次培训会上说4月底A9算法已经做了调整，目前市面上针对A9算法提供刷单服务的公司已经失效了。

近2月来，使用过刷单方式的卖家应该都有这种体会：刷单的效果正在直线下滑。

这主要体现在以下几个方面：

*刷单的账户存活期越来越短

*刷单的采购成本正在大幅上升

*刷单对产品评价的作用正在迅速消失

*而最重要的是，刷单对于转化率的影响似乎已经越来越小

与此同时，购物车订单(包括：FBA和有Buy Box的自发货产品)订单的权重正在大幅上升，这就是为什么大家会发现，刷几个跟卖小号对一些产品的自然排名和单量没有太大提升作用的原因。

有人因此评论：刷单就像火车上的盒饭，又贵又难吃。

正规运营才是王道

随着平台的严查，制度的完善，未来刷单的成本和要求必然是越来越高，建议卖家朋友们不要在这一条路上死磕，多探索其他提升排名的路径。

亚马逊在本月初上线的早期评论人计划可以说是亚马逊在关上你一扇门以后给你新开的另一扇窗。虽然这一功能目前还不完善，频频被吐槽，但毕竟不会有因为刷单而账号被关停的风险。 查看全部

 亚马逊卖家们近日应该发现都看到了吧，亚马逊美国站后台出现一则头条更新，珠宝类现在可以做站内广告了。亚马逊是为了给珠宝卖家在Prime Day助攻，还是这就是个坑暂且不说，对珠宝卖家来说至少多了条获得流量的渠道!

亚马逊美国站珠宝如何做站内广告

先来看一下这条亚马逊美国站珠宝站内广告解禁的消息，不然又有人说是谣言了！






其实点击投放广告也跟其他类目一样，界面没有区别。






应该卖家还不知道可以投放广告消息，暂时还未发现有卖家投放珠宝类广告。据了解，珠宝(首饰)类卖家在亚马逊早就已经饱和，竞争十分激烈。亚马逊此前还出台了相关政策限制卖家申请入驻该类目，并且禁止投放广告。

亚马逊美国站珠宝站内广告是不是个坑？

身边很多卖家说亚马逊站内广告这就是个坑。你以为打个广告销量就蹭蹭往上涨?太天真。而且亚马逊站内广告这个坑是越来越深。

但是是坑你也得跳，截至2017年5月，有近50万新卖家入驻亚马逊平台。预计到今年末，新卖家数量或突破百万。分析人士指出，2016年有70万新卖家入驻亚马逊，到目前为止只有不到10%的卖家在销售产品，淘汰率达到90%。虽说淘汰率有卖家因为账号违规被关闭的因素，但归根结底还是销量不好被迫关闭店铺。

所以，想要提高listing展现率，增加点击量，提高转化率，即使广告这个坑再深，卖家也得主动往里跳。不然，总有些投放大量广告的竞争对手把你踩入深渊。 查看全部

关于亚马逊搜寻引擎的演算法一直都有许多的猜测，不同的关键词区块(包含 Title，Bullet Points，Search Term 和 Description)填入相同重复的关键词是不是对搜索排名有帮助?四个关键词区块在搜索排名中的比重如何?

以下实验结果是以完全相同的条件设定上架新的 Listing，除了一项变因不同，来观察这项变因对于搜索排名的影响。

这次的实测主题是要确认，重复相同的关键词，提高某个关键词在同个Listing上出现的次数，是否可以提升商品的搜索排名。

Listing 上可以填写关键词的四个区块

● Product Title(商品标题)

● Bullet Points(商品要点)

● Search Term (搜索关键词)

● Description(商品描述，并非可以单独被索引到的关键词区块，必须和其他区块的关键词联合才能被索引)

用四个区块测试相同关键词的重复和密度变高，是否能提高搜索排名。

测试条件设定

总共实验三组商品，每一组有一个特定的关键词设定。每一组包含四个商品，四个商品都是相同的，除了关键词的重复次数不同，其他设定也都相同。

举例来说，第一组的关键词为 Bottle ，第一组第一个商品，只有标题(Title)一个区块含有 Bottle，第一组的第四个商品则四个区块(包含 Title，Bullet Points，Search Term 和 Description)都含有 Bottle 这个重复关键词。

最后再依照每一组的特定关键词去搜索，记录关键词的重复性对于搜索排名是否有影响。

结果分析：

条件设定：关键词设置区块

关键词：Bottle




实测结果：搜索排名




以第一组做结果分析，第一组编号 1～4 都是相同的水瓶商品，设定上大致都相同，就差在关键词 Bottle 的重复次数不同。

第一组商品：水瓶

水瓶 重复 1 次：只有在 Title 含有 Bottle 这个关键词。

水瓶 重复 2 次：在 Title 和 Bullet Points 都含有 Bottle 这个关键词。

水瓶 重复 3 次：在 Title， Bullet Points 和 Search Term 都含有 Bottle 这个关键词。

水瓶 重复 4 次：在 Title， Bullet Points ，Search Term 和 Description 所有区块都重复含有 Bottle 这个关键词。




结果水瓶 重复2次(在 Title 和 Bullet Points 都含有 Bottle 这个关键词)是搜索排名最好的，表示这两个区块权重是最大的，也就是說：

水瓶这关键词重复4次，是没有必要的，多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。

水瓶这关键词重复4次，是没有必要的，多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。

水瓶这关键词重复4次，是没有必要的，多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。

相反的，水瓶 重复1次 只填 Title 也是不行的，适时的在 Bullet Points 重复重要关键词是有助于搜索排名的。Search Term 建议填写跟 Title 和 Bullet Points 不同的关键词。

简而言之：过与不及都不好。这边实操是重复两次的排名较好。

实测结果在 Listing 关键词优化上的意义?

●在不同区块重复填入相同的关键词并不会提升搜索排名。

●重复的关键词虽然不会拉低搜索排名，但重复的填入也是浪费空间。建议是尽量每个区块不要有重复的关键词，才能达到最好的关键词优化效果。

●四个区块的关键词在搜索排名上的权重也不同，很明显的权重排序是 Title>Bullet Points>Search Term>Description，同时在 Title 和 Bullet Points 都填上关键词是效果最好的，表示这两个区块占有比较大的权重!

总结

虽然重复的关键词对于亚马逊的搜索排名没有影响，但对 SEO 还是有影响的。重要的关键词还是可以在 Description(商品描述)重复填入，商品描述的关键词基本上是不影响搜索排名的，但没有人规定关键词只能填在有效区块，商品描述还是可以填入重要关键词的。

Bullet Points 的优化也非常重要，一般卖家都非常注重标题的优化却往往忽略了 Bullet Points 优化的重要性。小伙伴们可别忘了好好优化下 Bullet Points! 查看全部

每年的7、8月份是美国人度假的旺季，很多人度假一般喜欢去海边晒太阳和游泳。因此，很多人都会在旅行开始前置办户外用品。特别是在亚马逊Prime day来临之际，他们大都会趁着这个机会血拼一把，把度假需要的物品置办齐。我们就盘点一下户外用品有哪些：

一、海边沙滩用品

1、遮阳帽






海边的阳光十分强烈，尤其是在夏季。虽然欧美人喜欢日光浴，但是对于爱美的女性来说，保护脸还是相当重要的，因此沙滩遮阳帽，也是采购物品之一。

2、防晒衣






海边紫外线强烈，容易晒伤皮肤，所以防晒衣也是度假的必备物品之一。

3、帐篷






欧美人在海边度假时，喜欢露营。所以帐篷也是采购对象之一。

4、折叠椅






有了折叠椅，可以在享受日光浴的同时小憩片刻。

5、睡袋






很多人喜欢这户外露营，睡袋和帐篷都是采购对象之一。

6、潜水装备






度假除了晒太阳外，潜水也是很多欧美人的爱好之一。

二、市场现状

美国人户外运动的文化底蕴较为深厚，户外活动已经成为国民平日消遣、节日度假以及外出旅游主要的选择之一，也逐步发展为人们的一种必不可少的生活方式。对于户外产品，很多美国户外消费者们都秉持“够用就好”的理念，表示他们并不需要市场上最好的装备，而愿意在产品的耐用、质量、舒适等属性上多花钱。

在购买户外用品时美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。因此产品质量的优劣是能否进入美国市场的关键。在美国市场上，高、中、低档货物差价很大，商品质量稍有缺陷，就只能放在商店的角落减价处理。所以，卖家们在接到美国来的订单时一定把好质量关。

三、卖家注意事项

首先卖家对产品的认知度要非常高。因为，买家对于自己的爱好都是非常专业，因此卖家的表现也必须非常专业。比如以帐篷为例，根据使用场合的不同会分成登山帐篷、沙滩帐篷、野营帐篷等等。不同的场合对于材料的要求求也都有差异，不同人群选择不同的户外产品。

其次是要找有实力的供应商。刚才我们分析了，买家不但非常专业，而且十分看重产品的质量。假如因为供应商的实力不够，导致产品质量不过关，那么失去买家也是分分钟钟的事情。 查看全部

作为平台卖家，很多都在寻求站外引流，毫无疑问，访客量高的优惠折扣网站是做站外Deal的最好选择。今天，小编整理了美国的优惠折扣网站在上个月的排名，希望对各位有用。

月访客量排名




我们先看一下，美国优惠折扣网站在上个月的排名，如上图所示。此次排名以月访客量为标准，其中，团购网站groupon.com超过了大家最为熟知的SD，也就是slickdeals.net，以6760万的访客量位居榜首，超出SD将近1000万。

以这排名前十的优惠折扣网站为整体来看，流量比较集中，仅groupon.com就占所有流量的28%，前四名groupon.com、slickdeals.net、retailmenot.com和ebates.com共占所有流量的75%，而排名末尾的bestdeals.today和bradsdeals.com各占总流量的3%。

网站跳出率




网站跳出率是评价一个网站性能的重要指标，跳出率高，说明网站用户体验做得不好，用户进去就跳出去了，如果跳出率较低，说明网站用户体验做得不错，用户能够找到自己需要的内容。

如上图所示，网站跳出率最高的是bestdeals.today，为76.21%，其次是bizrate.com，跳出率为74.73%。跳出率最低的是groupon.com，为35.89%，然后就是retailmenot.com，跳出率为36.74%，第三是slickdeals.net，跳出率42.32%。

每次访问页数




顾名思义，就是用户每次登陆网站平均点击的页面数。在这十个网站中，每次访问页数最多的分别是groupon.com，平均为5.4，slickdeals.net为3.2，coupons.com为2.8;最少的是bizrate.com，每次访问页数1.5。

网站平均停留时间




每次访问网站到离开经历的平均时间：排名第一的是slickdeals.net，网站平均停留时间343秒，然后是groupon.com为309秒，ebates.com为205秒;倒数第一的是bestdeals.today，网站平均停留时间为62秒，倒数第二bizrate.com，69秒。

关键词搜索

我们且将关键词搜索分为品牌搜索、非品牌自然搜索和非品牌付费搜索。显而易见，品牌搜索适用于品牌知名度高的产品，一般卖家的产品根本用不到，小编猜想，非品牌自然搜索许是很多卖家比较喜欢的。

先看月访客量最高的groupon.com，品牌搜索占52%，非品牌自然搜索占42%，非品牌付费搜索占6%。

再看看非品牌自然搜索占比(92%)最多的retailmenot.com，品牌搜索占6%，非品牌付费搜索占2%。

APP安装及使用




只说说流量排名前五的网站，groupon.com的APP是最受欢迎的，美国5.71%的安卓设备上都有安装，流量排名第二的slickdeals.net在这方面稍有逊色，在安卓设备上的安装率只有0.37%，占第四，第二、第三分别是retailmenot.com(2.01%)和ebates.com(0.64%)。

安装Slickdeals APP的用户似乎比其他APP用户活跃，18.32%都是活跃用户，所有APP用户的平均使用时间也是最高的，为1235秒。而Groupon的APP活跃用户只有9.73%，所有APP用户平均使用时间为360秒。 查看全部

Henry 是YouTube上的红人，很多做亚马逊的老外卖家都喜欢向他请教问题。Henry的视频订阅用户有两万左右。这个成功的，可爱的老头非常乐于分享，今天给大家解说的这个视频的播放次数有近30万，讲述老头儿在亚马逊上月入10000美元的经验(新卖家必须知道的5件事)。




对于非团体的个人卖家来说，这个数字已经是相当厉害了，Henry在开头就展示出了自己的店铺销售数据。

2016年6月8——23日店铺情况




这个显示的是2周的时间内，收款为6428.25美元。

再往前翻看，日期显示的是2016年5月25日到6月8日两周的情况：




金额为4992.31美元。

再来看henry店铺的feedback情况。(视频是henry手拿镜头拍摄的，画面摇摇晃晃，小编眼都要晃晕了。但是截图点开大图后，这些数据你还是能够看清的)。




大家看到他的negative的评价了吗?清一色，全是0。

OK，henry以录视频的方式向大家证明了这些数据的真实性以后，就给出了一些诚恳建议。(整个过程是在卡车上录制的。为什么是卡车?好奇怪，but who cares,只要干货讲的好，一样有几十万的浏览量啦)

Henry讲自己从开始到现在的收获，这个过程中用了5步。

首先产品。选取轻小型一到两个。Henry认为，在亚马逊的允许下，你可选择的配送商品范围有50——60种，然额，没卵用。有这么多种产品你反而不容易成为一个好卖家(大卖忽略)。

· 所以先选择一个产品，然后利用该产品的特性，思考其“周边”，即配套商品。例如，如果你想卖宠物类的某些独特性产品，那么你有可能卖的就是像狗碗、遛狗绳、驱蚤药等一切与狗狗相关的东西，这样的话你一个账号卖的就不是简单的一个产品，而是相同类型下的多个商品，那么销量就从one sale到more than one sales(有可能是4或5个，所以它的销量是几倍翻的)。

大家体会一下henry的原话观点：

Get one ortwo priducts and sell thousands of those products and that’s how you become a best seller.

A bestseller doesn’t sell 50 different items ,a best seller will sell oneitem,and one item will selle over and over and over again.

· Henry强调的另外一个就是research，搜索。




搜索方面，会带给你关键词，title，描述等这些方面的信息，通过用户搜索习惯和搜索量了解该产品信息，保证你的竞争对手不要太多。也就是说你所选择的产品不能是市面上已经饱和了的。

像ipone手机壳，手机相关的小产品之类，老henry傲娇表示：我从来不做~




所以通过搜索，了解到用户的需求，你所提供的产品一定是他生活中要使用的。因为有需求才有市场。




Henry所使用的工具为JungleScout、Inspector Pro、Terapeak等(本文下方贴出。当然这也是他引流的一种做法。)

Henry上大学的儿子也在做亚马逊，一两个产品，一个月也营收10000美元，从开始的40到50到发视频前的超过一百单，在两周的时间里，年轻小伙冲到了类目排名的NO.1。(看到这里，有多少汗颜的啊~)

然后(三)，小量产品，试水市场。四就是选对产品类别。如health and beauty类别的产品非常火，但对手也多，所以在选择的时候你一定要考虑竞争对手的数量。

接下来，henry有讲到review的重要性，在国外，几乎很少有人像中国如此“聪明”的刷单，所有的review都是真实的，社交的作用就在于此。此外，sponsored ad也必不可少。

视频中Henry所提到的工具：

Jungle Scout

http://www.junglescoutprotools.com

ASinspector Tool ：

http://www.asinspectorprotools.com

Amazon price tracker：

http://www.camelcamelcamel.com

Chrome Extension：

http://www.keepa.com

免费keyword工具

http://www.keywordspy.com 查看全部

据消息称，本次的Prime Day大促在7月中旬，会持续约一个礼拜。与此同时，如果想在此次活动中表现不俗，卖家们应当为流量的涌入做好准备。

那么，在以下的内容中我们将讨论到：

* Prime Day近两年的变革

* 亚马逊为提高Prime Day的效果所做的努力有哪些

* 亚马逊的这些政策对你2017的广告计划会有哪些影响

回顾：2016Prime Day 盛况

去年亚马逊Prime Day在全球的订单总量超过2015年同期的60%，美国境内订单总量超过50%。

这也是亚马逊在全球范围内的big day，也创下了亚马逊设备产品的黄金日，如Fire TV、Fire平板电脑、Kindle电子阅读器和Alexa等。

PrimeDay当天，全球范围内超过10万宗交易，美国Prime Day的会员在购物中相比平时节省了两倍多。




亚马逊热卖产品包括：

亚马逊Echo(与之前的记录相比，销量上升了2.5倍)

24000件双人吊床

23000台 iRobot Roomba 614真空清洁机器人

14000 +台联想笔记本电脑

全球范围内(各站)热销产品top榜：

美国：7合1多功能压力锅




英国：Oral-B Pro 6000蓝牙连接电动牙刷




西班牙:SanDisk USB记忆棒

日本:Calbee早餐麦片800克装

意大利:雷克沙JumpDrive(U盘)

德国和奥地利:Tefal Jamie Oliver煎锅

法国和比利时:《权力的游戏》DVD——第1到4季

加拿大:Sennheiser HD 598特别版耳麦

Prime Day的变化

Prime Day出现的原因无非就是两个：一，刺激现有会员的购买行为，二就是用这种形式来吸引新的会员加入。

但2015年的Prime Day活动中，还是发生了一些“不愉快”的事情。当时在社交平台中出现很多类似“亚马逊不行，告诉其他买家不要参加Prime Day”这种话题。

满满的负面声音啊

Adobe的数据调查显示，此次活动在社交中，客户的反应多与“难过”“不开心”sadness这个单词有关。




Oh, so sad ,亚马逊会care这些不同的声音吗?

牢骚抱怨暂且搁置，Prime Day当天的利润还是得到了飞速增长，整体销售额达到了93%。

2017Amazon Prime Day有啥新花样?

首先就是对 Lighting Deal 的管理和升级。2016年Lighting Deal的提交等流程都是由“人工”操作来完成的，但今年，则统一由亚马逊的 Deal Submission (交易提交)引擎来处理。

很显然，亚马逊是想通过软件和数据管理，处理prime 事物，以保证在prime 活动前为客户挑选出最好的商品，同时提高效率。

这样的话，卖家对产品的控制权就被削弱了，但于整体来看，反而是提升了交易质量和客户体验，这也符合亚马逊的一贯作风。

按照惯例，卖家可以进入卖家中心按照Reports >Amazon Selling Coach > Communication的步骤查看申请情况。

2017 Lighting Deal条件：

1.FBA卖家(或者 SellerFulfilled Prime)

2.折扣力度最低定位20%。

3.deal价格必须是2016年1月之后的最低价

4.最小交易规模$ 5,000(单位数量乘以交易价格)

5.3星以上评级

6.ASIN细节页上无缺陷

7.成人用品、具有暗示性图像和其他争议性的产品禁止出现

8.申请不一定会得到批准，亚马逊保留拒绝或中止交易的权利。

9.Healthand Personal Care, Grocery, Beauty, Baby这些类别，参与的最小价值为2500美元。

此外，亚马逊会对卖家的销售页面内容进行严格的审查，一旦发现有违反亚马逊政策的地方，立刻会死翘翘。

2017Amazon Prime Day 备战清单

PrimeDay期间流量将迎来暴增，卖要及时调整营销战略，尤其要在Sponsored Products以及 Amazon Marketing Services(AMS)两方面做足功课，从而使今年Prime Day的收益达到最大化。

1、优化产品详细页

除了更新图片、优化产品描述，还要为参与Prime Day活动的产品起一些专用标题。同时Brand也是一个不容忽视的方面，即“增强品牌内容”(Enhanced Brand Content) ，产品细节页面添加EBC或A+内容，可以大大提升流量和转化率。

2、调高活动预算

毋庸置疑，Prime Day期间的活动费用必定会大大高于平日，所以卖家要调高Prime Day期间的每日活动预算。Prime Day结束后，随时再调回来就可以啦!

3、提高广告出价

提高广告出价可以大大增加你在整个Prime Day期间“露脸”的机会，增加你的广告印象!在2016年Prime Day当天，亚马逊营销活动(Amazon MarketingServices )的广告价格比前一天提高了50%到100%。卖家可以参考一下。

4、打开Bid+:

为参与Sponsored Products活动的产品打开Bid+，可以大大提升广告出现在顶部位置的机会。Bid+开通后，亚马逊将会为你的那些符合该位置的关键词，增加最高50%的关键词出价。

5、关注库存和定价:

库存和定价无疑是影响Prime Day成功与否的最直接因素。卖家一定要提前备足货，就像对待四季度假期旺季那样。对于跨境电商来说，更要早早做好准备，留出充分的时间完成FBA入仓。

6、Prime Day期间要格外注意监控以下指标：

Daily budget：(每日预算)如果花费超过了每日预算,一定要及时增加，确保整个PrimeDay期间的充分曝光。

Impressionsby keyword：(关键字印象)如果关键字印象很低,要增加出价，是曝光达达到最大化。

Click-Through-Rate:(点击率)如果发现CTR很低，要增加关键词出价，保持竞争力。

Sales by keyword: (基于关键字的销售)如果发现一个关键词表现良好,可以考虑增加出价，这样可以帮你维持现状或获得该关键字带来的更多曝光。

小贴士

卖家要记住,亚马逊销售数据需要3天的时间完成更新，而对活动的编辑可能需要1小时的时间来更新。

当然，prime 的折扣力度之大，低货值产品的盈利并非是绝对的，这一点要做好心理准备，而2017亚马逊对入选prime产品愈加慎重和严苛，对于想要提升品牌形象的卖家来说，其实是一个绝好的机会。因为一旦申请通过，至少已经向买家证明了你产品的可靠。 查看全部

日本市场时尚品类增长情况：与整个EC市场一同成长




亚马逊日本站时尚类产品销售额




上图中，卖家需要注意的是蓝色箭头标出的月份区间，注意换季促销清理库存。每年的7月8月是时尚类目销售的旺季，也是换季促销开始的季节。

男装

男装季节性热销商品




男装春夏推荐




日本男装总体的风格颜色比较单一，以素色、深颜色为主，这点与欧美不同。

日本是一个成熟的市场，服装类目细分有很多，许多功能性很强的服装有很广阔的市场。

其中，上图最下方那是一款空调服，是亚马逊着力推荐的一款商品，不需要认证。空调服主要的消费人群是蓝领男性，高温作业厂房，车间，驾车族，空调服有两大块组成风扇电池和普通衣物，在日本现有销售的空调服单价能够达到20000日元，折合人民币1200元，中国卖家能够找到工厂生产的话还是很有价格优势的，你们可以去搜了一下1688价格，200元人民币左右，啊啊啊!








此外，男装中裤子这个看似普通的物件在日本站也是大有作为的。

男装秋冬款热卖品类如下：




女装

亚马逊招商经理说，从数据分析来看，日本站女装不像男装那样成熟(中国卖家涉足较少?)，可以说是一个蓝海市场。

女装风格特点：




从女装春夏推荐款可以看出，畅销品一般颜色不是那么鲜艳，以白色、深色为主，风格不像欧美那么奔放、性感，连衣裙长度基本上都到了膝盖以下。

在春夏女装类目搭配下，可以销售的商品还有遮阳帽、太阳镜等。

女装秋冬款热卖品类如下：




所有服装类商品卖家都有一点要特别的注意：衣服上logo、图案的侵权问题，这是亚马逊最不能也是最容易触碰的高压线。

秋冬类服饰卖家可以从6月份开始组织生产了调配货物了。

户外运动服饰类

日本人喜欢运动，这点从日本人的身材就可以看出，瑜伽、跑步、户外、骑行，不同运动的开展带动了运动服饰的使用穿着。








即将到来的8月份有一个日本的节日叫“游山日”，这段时间登山服、登山鞋畅销阶段，有这方面产品的卖家要快点上了;骑行类，日本学生都是骑车去上课的;运动类服饰需求比较稳定，日本亚马逊Best Seller服装配饰类目，排名前三的都是运动服饰类，足以说明这个品类值得大家拓展。 查看全部

今天抽空跟大家分享一下事件发生的始末。上周收到亚马逊的通知，说我的账号存在迟发货的问题因而取消了我的销售权，我仔细看了下我的迟发率，确实迟发率超过50%。不管怎么样我都得申诉回来啊!

下面是我给亚马逊回复的邮件主题内容(中间有多次邮件沟通，都告失败!这是最终成功模板)希望对大家有用:

【邮件内容】

首先由于我们的疏忽，深表歉意，总结了一下主要有两个原因造成：

1.混乱的管理模式， 缺货，通过ERP发货，与客户沟通不足，还有选择错误的物流方式才导致迟发率高于4%。

2.由于现在中国是物流旺季，导致爆仓严重，才导致先收货没有及时发货的情况。


如果恢复我们的销售权，我们会做以下几点：

1.为了避免这种情况在发生，我们后续将会100%选择FBA， 不会选择其他渠道，我们已经有一名员工专门负责FBA。

2.实现我们的目标的不到4%准时购物,我们有准备FBA货物雇佣更多的员工。此外,我们将更积极地监控我们的性能指标,以确保我们达到亚马逊和我们自己设定的标准标准的客户服务质量和维护我们的网站。

3最重要的是,如果我们FBA出售货物,不会有货物迟交。而且,客户将获得一个完美的购物体验。所以,出于这个原因,请给我们一个机会,活跃我们的帐户。因为我们已经发现FBA最好的方法来解决这个问题(货物迟交)。

4.严格遵守亚马逊规则&政策。


真诚,我们写这篇文章。我们将尽力提供我们的销售在亚马逊。

我们只是在等待出售的释放,我有足够的信心,我们会做得更好在未来,我们承诺它再次发生,请给我们一个机会。

真诚期待回复!

...... 查看全部

最近看到一真实案例，亚马逊某店铺上架第二天的新品，竟有500单的销量，这个也太夸张了，本人第一反应，确定你不是多打了一个零，或者确定真的没有刷单?




据事件主人公透露，这款商品，只是一个普通的产品，平台上有很多人售卖，客单价是12.99美金，自己产品有独特的优势。此产品第一天上架就表现出了爆款潜力，热卖几十件。第二天，对销售方式进行了调整，调大了单次下单的数量。

好吧，确定你不是刷的?据被访者透露销售是真实数字，并没有刷，自己懂得刷单为何物，搞不好姐夫就要把你干掉，公司决不允许这种铤而走险的行为，账号挂掉划不来。

有此销量，主要是产品给力。产品好的提前下，不做刷单的基础上，开发就是最重要的环节了。(鉴于对卖家产品的保护，不方便透露太多，各位理解)

如何开发出这款亚马逊热卖产品?

首先透露一点这款产品开发周期不足一个月，小编对这款产品的开发人员进行了采访，整理如下：

首先，信任

做产品的核心点在于人，专业的人做专业的事。有专业的团队去做产品，才能达到好的效果。一组做产品的团队，需要足够的理解和信任。

其次，数据

不管做任何产品一定要做市场调研，数据是铁打的依据。开发产品需要有各方面都全面化的数据。同时，根据品类做不同深度的调研。其中这些数据包含：

1、目标市场：消费群体年龄层次调研，不同年龄段有不同的消费理念。

(例：3岁的儿童不会买18岁青年玩的产品，同样的18岁的青年不会买3岁儿童的玩具)

2、市场规模：相似商品在欧美的受众指数，从侧面了解他们对这类商品的追捧热度;

3、竞争格局：相似商品在欧美不同购物平台的销售价格分别为多少，取其中间值着重分析;

再次，自主

坚持自主性开发，可以通过线下、线上、生产方和社交圈等相关平台去了解一款产品。比如，看一款产品的收藏度和转发频率。

1、查看线上有多少供应商在售卖类似产品，供应商分别分布于哪里。从地域分布中，来详细解读这类产品都集中在哪些个城市和地区;

2、线下就近查看，相关性产品有多少生产商可以做，每家报价分别是多少;

3、查看就近线下市场有多少商铺、档口、查看相近的商品，起定量和交货期分别是多少，在结合线上平台(如Alibaba、DHgate、eBay、亚马逊、速卖通)分析调研，批发与零售的价格占比，以此来推敲该类商品的市场热度;

最后，优化

产品给力，与市场相契合只是第一步。优化同样重要，运营推广精准站内+站外广告投放这个不能少;物流快速稳定，选择发FBA;售后服务迅捷，有产品问题及时回复。总结：产品先行，运营其次(站内+站外广告推广)、物流跟进、售后收尾

据受访者介绍，这款产品近期依旧亚马逊平台热卖，销量完爆同类产品。或许还是有很多做跨境电商的小伙伴每天为没单焦虑，此时不要疯狂坚持“捷径”，把更多的时间用在产品上，站在食物链的源头去布局，那种烂大街的套路终会被淘汰。 查看全部

话说前两天Youtube网站上的一段视频，引发了一众外国吃瓜群众的围观，关于“中国制造”的话题又一次被大家讨论起来。据了解，拍摄视频的小主是欧洲一个射击测评类博主Polenar Tactical，而YouTube上已有近5万人观看。

事情的详情是这样的：

这位名叫Polenar的欧洲小哥花了100美元从中国网购了一块防弹板。这是一个NIJ（美国国家司法研究所）标准4级独立防弹板。外层是氧化铝，里层是高密度聚乙烯塑料。问题来了：它能挡住子弹吗？




重点是，这是一个中国制造的防弹板，只花了100美元，小伙对这款产品没有信心。

是骡子是马，拉出来溜溜。测试开始，小哥使出两种枪在8米开外轮番射击。第一枪，看上去防弹板阻止了AK子弹。

防弹板的4级防护标准应当是20~50米距离，抵御7.62mm*39mm的步枪弹。而在这里，莫辛纳甘步枪所用的是7.62mm*54mm的步枪弹，在8米外近距离射击。也就是说，这位小哥的评测已经超过了4级防弹板的测试标准。即使如此，这个防弹板只被打掉了表层，而没有破洞。

再来一枪，结果很让人震惊，没想到中国防弹板挡住了子弹。对于民用来讲，4级防弹板当3级的用，妥妥的没问题。

然后，又经过了2轮步枪射击之后，还有一些9毫米的子弹射击，六七次的7.62毫米托卡列夫手枪射击，这块板子依然稳固，能继续维持使用。中国制造就是这么坚挺！




它越来越让人惊讶，小伙子开始怀疑人生了：没想到你是这样的中国制造！本来是不抱什么信心的产品，这下只能折服了。

据观察者网查询eBay发现，德国产的4级防弹板价格约235美元，中国产的则是两个260美元。可以说中国制造的防弹板真的是物美价廉。不过质量怎么样呢？那位欧洲小伙用他自己的经历告诉了我们。

视频引来了中外群众关于“中国制造”的讨论：

“无论在民用还是军用领域，中国是当今世界最大的防弹板出口国。别吓着你，五角大楼也在从中国买防弹板呢。”




“你怎么能用你的偏见来评价中国制造的产品呢？现在呢，你还会这么想吗？别再用有色眼镜看中国和中国制造了。”

还有不少网友称，现在有的美国公司买中国制造的产品，然后标上“美国制造”的标志。 查看全部

如今碎片化的流量越来越多，而粗放式运营也已经过气了。单爆款形势难以支持整个店铺的流量需求;为适应市场的变化、店铺的健康发展，我们不得不改变爆款的观念和推广思路，因此，从单一爆款到小爆款集群、从单一渠道拓展到多渠道的战略，无疑是店铺良性发展的前提和顺应市场变化趋势要求;可战略找到了，你的战术应用对了吗?

小爆款集群

生命皆有周期，产品也是一样有着产品的生命周期;通常分为导入期、成长期、 成熟期和衰退期，但也不排除部分产品可能还没进去成熟期就衰退了，而成熟期一般是利润最大的，需要重点利用和维护，提升价值;成长期一般是需要加大投入和培养，提升进入成熟期。




那么为何要打造小爆款集群?

1、 牵一发而动全身，多小爆款，不因一款爆款下滑或衰退而影响全店;

2、 千人千面的展示为主，针对人群标签展示和投放，多款式的投放有利于提升店铺的人群，提升整体的流量。

产品梯度建设打造

结合自身店铺的产品生命周期、产品特点、产品销量、规划店铺的产品阶梯和梯度内的产品，有目的布局，有规划的推广。

如当主打款销量达到1000就很难再有大的提升，即便再有加大推广也难以提升，那么我们对于店铺销量1000以上的产品就可以开始放养或是降低预算;做好销量梯度的款式的培养和承接准备，如500-1000的款式量，300-500的款式量以及100-300的款式量等。

当然这个好比盖楼房，一层层盖，越底层越发容易，越往上就越难，所以底部的根基要稳，即店铺新品上新量和节奏要配合上，能够承接得上。

运营也亲身经历过，当制定好梯度后，很多时候为了梯度产品的培养，盲目的一味推广，忽略产品在店内所处的地位以及我们培养的目的，最后形成自己内讧，陷入了误区。

多爆款打造要注意：

1、产品类目、属性尽量错开，抢占不同搜索关键词和需求;

2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个，并应该错开价格，从低到高，避免自身的竞争导致，客户无从选择;

3、有计划性，对产品提前做好布局，进行阶梯式的打造，避免断层和空白，如：连衣裙为例，先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙、再到绣花连衣裙;从高领到圆领到V领;从长袖到短袖到无袖;从蕾丝到纯棉到丝绸等等，要目的的规划打造爆款群。

那么，规划好后，该怎样利用推广渠道和资源去做培养，达到我们的梯度建设目的呢?

多渠道推广配合

相信很多人说到产品推广和打造，脑海里第一浮现的就是站内广告，deal，review但仅仅只有这些吗?

答案显然是否定的。下面主要介绍几种大家基本可以利用上的渠道，以及应该怎样去利用这些渠道。

1、 付费渠道：

1)谷歌竞价广告：

避免盲目推广，自己竞争;周期强的，注意还款节奏;类目单一，款式相对雷同的，差异化推广;

2) 其它站外推广渠道 ：如facebook、youtube、deanewsl等;

流量的碎片化、千人千面搜索展示，推广渠道PPC上升、平台红利期已过，导致了我们必须要采取多渠道的推广，提升产品与目标消费者的首次接触，吸引潜在客户的关注，才有可能获得尽可能多的渠道流量来源，支撑起店铺的销售;

单一的渠道推广还可能会因为渠道规则的变化，导致店铺的流量急剧下滑，不利于店铺的长远发展，所以多渠道的投放是大势所趋。

2、 免费流量渠道

1) 老客户渠道：facebook、e-mail 客户群等，通过老客户渠道进行产品的销量打造和培养，不过老客户的渠道更多可以侧重以新品的测试、新品销量的突破等产品目培养;

2) 产品及关联：由于同时加入同类型产品推广往往容易导致相互竞争，但我们付费推广渠道可以筛选有潜力的，亚马逊会自动的去关联产品搭配来吸引较高流量，而类似款通过页面关联等方式提升曝光和流量引入的培养，也未尝不可;

3) 套餐搭配：结合不同产品有目的的搭配;如互补搭配、带动搭配、消费习惯搭配等;

3、活动渠道：官方渠道活动、店铺内自行策划活动等

产品打造和培养，不仅局限于秒杀促销等方式，渠道和方式可以有多种，尽量可以相互配合的推荐，关键要有目的、有规划性的推进，避免盲目推广和推动，为冲量而冲量，反倒影响了产品的正常发展。

总结

产品梯度建设、小爆款集群、多渠道推广配合，无疑是店铺和产品打造的战略和方向，尤其在如今流碎片化时代，平台流量已经接近饱和的时期，但并不是所有产品都盲目的跟风应用，战略没错，但要做好战术上的配合;重点结合店铺品类、产品特点、产品本身周期特点、店铺所处阶段等，做到有目的，有规划的布局和应用战略，避免相互竞争。 查看全部

近期，亚马逊狗频繁跳出，宠物又一次引起了人们的关注。很多中国卖家都知道老外们喜欢养宠物，相信有很多亚马逊卖家也在销售宠物用品。那么今天就让我们盘点一下宠物市场如何选品。




美团网创始人王兴曾经在微博中提到这样一个有意思的结论：投资消费的人总结出来的市场用户的价值是少女 > 儿童 > 少妇> 老人 > 狗 > 男人。(狗居然比男人还有市场价值!)

一、美国人爱便宜，卖家可以先从宠物服装开始

根据美国宠物协会APPA的美国宠物调查数据显示，随着美国单身家庭和老龄化人口增加，美国约69%的家庭至少拥有一只宠物;预计美国宠物数量仍会以每年2%-3%左右的速度增长，未来几年，美国宠物产业仍将保持4%-5%的速度稳定增长。

进入下半年后，欧美人也进入了度假的旺季，美国人外出旅行不但会带上自己的宠物，还会给宠物购买度假用品。如果卖家对此品类感兴趣的话，就可以销售宠物服装、背带、鞋子、碗或是其他宠物用品。如果预算不高的话，卖家也可以先从服装开始，之后再慢慢扩大到其他产品。




在大多数美国人的观念里，宠物用品属于快消品行列，所以他们偏爱一些价格比较低的产品。例如：








二、日本：偏爱猫，舍得为宠物花费巨资

日本也是一个超级宠物大国，并且日本宠物的幸福度，可以说让很多人都羡慕、嫉妒呢。他们把宠物视为自己的“亲生骨肉”。日本人的“抠门”是全世界都出名的，但是对待自己的宠物，却不惜重金为宠物打造奢华生活，大街上经常可以看到穿着名牌服装，娇生惯养的宠物们。日本人对猫的喜爱超过了任何一个国家。所以要做日本站的卖家们可以考虑一下猫的物品，比如：猫薄荷老鼠玩具是猫最喜欢的一款经典玩具。

1、猫薄荷老鼠玩具




这款猫薄荷老鼠玩具是三只装，亚马逊售价2.03美元。

2、Cat Charmer Wand(逗猫棒)




这款逗猫棒深受买家的喜爱，亚马逊售价6.96美元。

三、欧洲人注重产品质量

欧洲宠物市场同美国市场较为类似，已经进入了产业的成熟期。据统计，在欧洲有7500万家庭拥有至少一只宠物。与美国人相比，欧洲很多国家的人愿意为宠物花费巨资，英国的调查机构通过对2000位养狗人士的调查，发现养一条狗需要花费主人巨额资金，平均约2万英镑。其中大丹是花费最多的狗，要花费3.184万英镑。面对“不差钱”的主儿，卖家们选品时，要把产品质量放在第一位，选择高价格区的产品。这样以来产品的质量和卖家的利润都有了保证。而且还会给卖家带来更多的reviews! 查看全部

这篇是给看得懂 Search Term Report 的人看的，还不清楚什么是 Search Term Report，请你先去花点时间了解下再回来看这篇，咱们向你保证一定会有收获的，这篇是好文!

有没有眼尖的小伙伴发现，为啥关键字报告(Search Terms Report) 里的关键字(Customer Search Term)会出现别人产品的 ASIN?

如下图，这是一份 Automatic Targeted campaign 的报告，在关键字(Customer Search Term)栏位有三个黄底的储存格出现的是 ASIN ，而不是客户搜寻的关键字。




在解答前，让我们先了解亚马逊是如何产生关键字报告(Search Terms Report)的。

如果买家在亚马逊上搜索　"Backseat Car Mount"，可以看到搜索页面的上面，右边和下面都有 Sponsored product 广告。像这样用关键字搜索的方式，你的商品有在 Sponsored product 广告中被展现，关键字就会被记录下来。




点击上面其中一个 Sponsored product 后，商品页面的 URL 如下，可以清楚看到刚刚搜索的关键字会出现在 URL 里面。

https://www.amazon.com/Macally ... ds%3DBackseat+Car+Mount

点击右侧的 Sponsored product 试试，在 URL 中也能清楚看到关键字。(但是很特别，点击右侧的产品，搜索栏位上面是没有带关键字的，自己可以试试)

https://www.amazon.com/dp/B01E ... _i%3DBackseat+Car+Mount&pd_rd_r=3RY0JZH1VX6BE3TX54Z1&psc=1

回到正题，点击非右侧的产品，进入到商品页面后，你会发现搜索栏位已经有了刚刚输入的关键字。这表示商品页面已经记住你了。




同个商品页面下方陈列了更多的 Sponsored product 。由于亚马逊知道你拜访商品页面时输入的关键字，所以这里展现的 Sponsored product 也是依照刚刚搜索的关键字　"Backseat Car Mount"。如果你的商品呈现在下面的 Sponsored product 之中，Search Term 会是刚刚的 "Backseat Car Mount"。




好的，看到现在!以上只是说明报表上的 Search Term 是怎麽来的，但还没有解释为什麽报表上的 Search Term 栏位会出现 ASIN 。

这时候你应该会想到，除了亚马逊站内搜寻外，是不是有其他相似的搜索网站或是引流网站可以找到你在亚马逊上卖的商品。根据数据显示，亚马逊商品页面的流量有一半是来自站外推介链结(Referral Links)，自然搜索(Organic Search)，社群分享(social shares)，电邮(email)和其他来源。

站外来源 URL 可能如下：

https://www.amazon.com/Macally ... OKN6C

来自站外的链结，大部分都是像上面那样 URL 是不包含关键字的。虽然来自站外的链结(非亚马逊站内搜索)不包含关键字，但是连接到的亚马逊商品页面还是会显示 Sponsored product 。像这样的状况下，如果你的商品出现在 Sponsored product 中，并非透过搜索关键字来的，但亚马逊还是需要让 Search Term 有个依据。所以当你的商品在这样的状况下被展现时，报表上面的 Search Term 就会以竞争对手的 ASIN 显示。

如何利用这个知识

小伙伴们可能会有疑问，知道了这个可以干啥?就是解答了一个疑问而已，还有别的用途啊?答案是肯定的。利用这个小知识，你可以推测追踪竞争对手的流量入口。

如果在你的 Search Term Report 上，出现很多竞争对手的 ASIN ，这表示你的竞争对手有很大的流量来源是站外链结，并非亚马逊站内搜寻。

用链接去反推回找流量入口，尝试着与这些流量入口建立链接!也可以根据搜寻结果推估产品的火热程度，也算筛选选品的一类方式。

这些站外来源有可能是：

其他搜寻引擎的自然搜索(Organic search (Google, Bing, etc) )

亚马逊的合作网站(Amazon Associate (affiliates) websites)

社群媒体(Social media including Facebook, Youtube, Twitter, and others)

来自其他网站的内容，例如比价网，折扣网或是商品评论(Content from any other websites such as price comparisons, product reviews, etc.)

亚马逊站内非搜索产生的相关页面(Other non-search related pages on Amazon)

亚马逊发给买家的电邮(Amazon’s various emails to buyers)

站外引流( facebook, deals blog 等等)

方法一

可以利用报表中 ASIN 到搜索引擎搜索。




可以用 ASIN ，商品名称或是品牌名称直接在谷歌搜寻，可以发现竞争对手使用的站外引流网站。




找到后可以自己看看是不是可以直接引流到亚马逊网站，如果是的话你也可以善加利用。




方法二

可以利用关键词工具，看看竞争对手的 ASIN 有哪些关键词是你没有使用到的。 查看全部

这年头，挣钱越来越难，电商越来越不好做，骗子越来越多。一登录后台，发现账户里的余额不翼而飞了;刚接了几个订单，还没过几个小时就得退款;客户刚收到货，银行就把付款给收回去了……

骗子不可怕，可怕的是有技术又狡猾的骗子，简直防不胜防。卖家如果遇到以下情况，你很可能被骗子盯上了，报警吧。

订单数据不一致

一个最基本也是很要紧的危险信号是，订单内的数据不一致。比如说：邮政编码和城市不匹配、IP地址和电子邮件地址不一致。虽然真正的客户也会犯类似的输入错误，但是网络罪犯更可能因为猜错信息而犯错。

数据一看就是假的

听起来这种诈骗迹象似乎很明显，但是你不注意就危险了，因此要仔细查证那些看似编造而成的数据，比如电子邮箱、电话号码。

同一个客户多次交易未成功

使用同一张信用卡，但是卡号输错了好几次，可能是在猜测其中的几个数字。虽然大家都可能输入错误，但是对照着卡号你还能输错3次甚至更多次?

使用不同的信用卡进行多次购买

大多数消费者的信用卡不会超过3张，因此，如果有人在你的店铺内使用了3张以上的信用卡，你就要特别注意了，特别是他们相继使用不同的信用卡进行支付时。如果客户使用很多信用卡进行多次购买，不管是在短时间内连续购买还是经过很长时间才购买一次，你都可以判定自己遇到骗子了。

类似的情况还有：

同一个账单邮寄地址，进行了多次购买，但是每次的收货地址不同;

同一个IP地址，使用了多张不同的信用卡;

短期内用同一张信用卡进行多次购买;

让人难以置信的大订单，尤其是包含重复产品的大订单。

收到大订单很兴奋吧，但很可能是鱼饵哦。在进行诈骗式购买时，骗子会砸很多钱，通常要比你的任何一个典型客户多很多。如果他们又为大订单选择了快捷航运，那就更危险了。这表明，骗子也害怕，希望在你反应过来之前收到货品，然后人间蒸发。

新客户也有危险

获得新客户是一件令卖家高兴的事，但是很多骗子也是作为新客户出现的，他们不会一直针对一个卖家连续作案，以免被锁定。尽管首次进店的客户不一定会引起注意，但是卖家也要确保有防护功能监控他们。

如果你也遇到过骗子，应该也吃一堑长一智了。如果你没遇到过，就要防患于未然了。小心一点，总不会错的。 查看全部

其实操控的原理很简单，如果想控制deal可以在上deal前半小时用prime买家账号，购买一定量的单，然后上deal之后再补一定量的单，这就足够权重大大提高deal的排位，令到产品排位加速上升。这个可以肯定在相同权重下，比没有补单的产品会快速排上去!这就不枉费你花的钱和申请的deal了。

路径是进入亚马逊deal页面：

找到自己分类，没上的通常都会在二十页之后，然后点击购买!




如果是站外，例如slickdeal等其实都可以操控，只是购买路劲由deal页面转移去slickdeal页面，找出资金产品并且落单，这就能令到搜索引擎认为你的产品是受欢迎的从而得到提权!

另外说说关于炒蛋的安全比例，每个大卖家都在炒，又不愿意说!除了一些基本没竞争的类目。例如化工产品，医疗产品，大型家具等。

至于谁能炒得一手好鸡蛋，是一个好学问，有人说不能超过总出单的50%，也有人说翻一倍没事，我相信这个比例一但公布，亚马逊就会立即调整，所以详细只能自己去领悟了，只能告诉各位，无论炒FBM还是FBA都有合理比例的。

有人说现在FBM没权重，我只能说你只是你账号没权重罢了! 查看全部

排名不在top行列的卖家，有着自己焦虑，但“命不好”的best seller们也会面临腹背受敌的境遇，要防的是对手们的“相煎太急”。因为以严格著称的亚马逊也有出现bug或“失灵”的时候，下面这位卖家的遭遇除了让人发出“日了狗，不按规矩来还怎么玩”的感慨，还让人把矛头对准了平台的系统和技术。

R先生公司的新品两个月内冲到了top100,然后就给人盯上了。




按照R的说法，自己没跟卖，自建listing，都好好地在做产品，突然就遇到对手想办法整了一堆买家账号来给其刷单。正常日出200单被对方狂刷到500，近300单为虚假买家账号，排名上去顶个卵用，因为这边完成订单后那边就各种退货，ATZ一堆。每天很多客户过来说账号被盗，他们并没有下单，要求取消……

狂刷十几天后，FBA买完买R的自发货，R在这期间意识到有猫腻就开始给亚马逊各种团队写信。但是无果。




R表示最近将近一个月了，每天换不同的小号来刷，到目前为止，初步估计对方已经花去四五万左右来搞“破坏”了。








有其他卖家支招：

1)截屏留图，先证明那些链接不是你的。

2)找客户帮助投诉(客户账号被盗也是需要去维权的)

3)试试编辑自己的listing，然后在卖点中加入说明，告诉买家认准自己的店铺名。其他的卖家都是诈骗。

另外，这种事情亚马逊客服是没有权限也没有能力管的，直接投诉到绩效团队，以卖家的名义，截屏留证据，包括listing和其他的卖家信息。阐述有些卖家正在利用不法手段可能进行诈骗行为，而且这种行为已经严重侵犯到你们的品牌权益。

这些都是最基本的正当“维权”途径，但是亚马逊注重客户的理念是任谁都无法撼动的，你没有确切证据证明这些买家账号是被盗取，就无法阻止他们继续购买，亚马逊能做的只是不让你这个账户“不死“，然后等待批量，时间久了才会得到亚马逊来解决。但对方这种做法，拖也能拖死你。同行之间这种无底线的“黑”的确令人发指，国际竞争，还没走出国门先被自己人搞死了，以后还怎么玩?

另外一方面，亚马逊作为一家能与谷歌相抗衡的顶级科技公司，AWS云技术强大到宇宙无敌，类似这种“投机取巧”盗取买家账户的行为是否真的监测不出来?如果是，那么，系统和制度不完善，内部监测如果出现bug必定会让不少类似R先生的卖家们遭受不公平待。




作为一个不断前进不断创新的公司，我们在近一两年的时间里已经领教过了亚马逊“秋后算账”的能力，被清除的“问题”账号尸骨成山，在这里小编不做卫道士，案例在网上或者你身边应该应该就能搜到一堆。此外，这件事情告诉我们一些道理：

1)做亚马逊不易，品牌备案很重要。

2)亚马逊系统究竟是有bug还是一时“失灵”尚未可知，想搞别人做好以后“数罪并罚”被“秋后算账”的准备。其次，你得有钱。 查看全部