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亚马逊卖家遇见这七种情况，你要坚决怼回去！
帝国帝国 发表了文章 • 0 个评论 • 7761 次浏览 • 2017-05-19 17:38
一、亚马逊卖家被黑客攻击
在较早前一段时间，这种情况已经使不少的卖家损失，遭受黑客攻击的账户大致分为三类：
1. 亚马逊卖家被封号并且丢失钱款;
2. 亚马逊卖家没有被封号但丢失钱款;
3. 亚马逊卖家无法进入账号并丢失钱款。
亚马逊处理此事的流程是这样的：恢复账号申请通常会先被呈现给卖家绩效团队或者产品质量团队，再到政策团队。如果账号仍然未被恢复，你还可以联系杰夫·贝佐斯的团队。联系的团队越多，恢复账号的希望越渺茫，封号的影响持续得越久。
二、手握被冤枉封号的证据(貌似是一句废话)
亚马逊通常不会取缔卖家，除非后者确确实实违反了政策。然而，亚马逊还保留了在任何时刻对卖家进行封号的权力——销售协议里白纸黑字。
手握被冤枉封号的证据时候，你要坚决的怼回去。
三、自己辛苦创建的listing被恶意篡改
商品目录劫持者大致有两种：未授权经销商和造假者。对所有卖家而言，对付未授权经销商比对付造假者难多了。这是为什么?
虽然除了最近被限制的大牌，亚马逊不和制造商/卖家/经销商签订协议，但是吸引了亚马逊全部注意力的是最终送到亚马逊客户手中的产品，亚马逊标榜自己是最以客服为中心的企业。
四、被不实指控侵犯知识产权
经常有卖家被指控侵犯知识产权。有时这些投诉毫无根据，就是“商标欺凌”。
能够区分各种知识产权很重要：商标、版权、专利、商业外观。如果你不知道这四者的区别，请咨询律师。
五、其他卖家侵犯你的品牌
有的卖家不清楚何种情况下能起诉另一个卖家，甚至很多卖家都不知道，在自家产品或设计被侵权时，他们不需要提供证明蒙受损失的证据(或许正因如此，其他卖家侵权才频繁发生)。
即便亚马逊很重视侵权问题，缺少对自己权力的认识也会降低你的可信度。没有两个品牌是相同的。
六、收到可疑的listing投诉
你有没有经历过商品排名下跌、因少数无中生有的差评而被封号的情况?不巧，亚马逊上确实存在诽谤、中伤、诋毁。
无论是面对争强好胜的对手卖家，还是极其不满的顾客，你都可以向法律寻求帮助。但正如我们先前提到过的，和评论者一争高下与侵犯言论自由间有一条分界线。
七、在论坛上找不到答案，不知道何去何从
有时候亚马逊卖家论坛成员给你提的建议是错的，因为不管他经验多么丰富，也只能根据自己的经历提供指导。
况且亚马逊每年都调整其规则和要求。掌握调整后的第一手情报、了解销售前和亚马逊签订合同的具体内容都很重要。或许听到别的卖家成功解决了类似的问题能给你心理带来一些安慰，但是请牢记，每个卖家的情况都是不同的，而且他们可没对你的公司进行过投资。(说白了，他们其实是对手!) 查看全部
在较早前一段时间，这种情况已经使不少的卖家损失，遭受黑客攻击的账户大致分为三类：
1. 亚马逊卖家被封号并且丢失钱款;
2. 亚马逊卖家没有被封号但丢失钱款;
3. 亚马逊卖家无法进入账号并丢失钱款。
亚马逊处理此事的流程是这样的：恢复账号申请通常会先被呈现给卖家绩效团队或者产品质量团队，再到政策团队。如果账号仍然未被恢复，你还可以联系杰夫·贝佐斯的团队。联系的团队越多，恢复账号的希望越渺茫，封号的影响持续得越久。
二、手握被冤枉封号的证据(貌似是一句废话)
亚马逊通常不会取缔卖家，除非后者确确实实违反了政策。然而，亚马逊还保留了在任何时刻对卖家进行封号的权力——销售协议里白纸黑字。
手握被冤枉封号的证据时候，你要坚决的怼回去。
三、自己辛苦创建的listing被恶意篡改
商品目录劫持者大致有两种：未授权经销商和造假者。对所有卖家而言，对付未授权经销商比对付造假者难多了。这是为什么?
虽然除了最近被限制的大牌，亚马逊不和制造商/卖家/经销商签订协议，但是吸引了亚马逊全部注意力的是最终送到亚马逊客户手中的产品，亚马逊标榜自己是最以客服为中心的企业。
四、被不实指控侵犯知识产权
经常有卖家被指控侵犯知识产权。有时这些投诉毫无根据，就是“商标欺凌”。
能够区分各种知识产权很重要：商标、版权、专利、商业外观。如果你不知道这四者的区别，请咨询律师。
五、其他卖家侵犯你的品牌
有的卖家不清楚何种情况下能起诉另一个卖家，甚至很多卖家都不知道，在自家产品或设计被侵权时，他们不需要提供证明蒙受损失的证据(或许正因如此，其他卖家侵权才频繁发生)。
即便亚马逊很重视侵权问题，缺少对自己权力的认识也会降低你的可信度。没有两个品牌是相同的。
六、收到可疑的listing投诉
你有没有经历过商品排名下跌、因少数无中生有的差评而被封号的情况?不巧，亚马逊上确实存在诽谤、中伤、诋毁。
无论是面对争强好胜的对手卖家，还是极其不满的顾客，你都可以向法律寻求帮助。但正如我们先前提到过的，和评论者一争高下与侵犯言论自由间有一条分界线。
七、在论坛上找不到答案，不知道何去何从
有时候亚马逊卖家论坛成员给你提的建议是错的，因为不管他经验多么丰富，也只能根据自己的经历提供指导。
况且亚马逊每年都调整其规则和要求。掌握调整后的第一手情报、了解销售前和亚马逊签订合同的具体内容都很重要。或许听到别的卖家成功解决了类似的问题能给你心理带来一些安慰，但是请牢记，每个卖家的情况都是不同的，而且他们可没对你的公司进行过投资。(说白了，他们其实是对手!) 查看全部
一、亚马逊卖家被黑客攻击
在较早前一段时间，这种情况已经使不少的卖家损失，遭受黑客攻击的账户大致分为三类：
1. 亚马逊卖家被封号并且丢失钱款;
2. 亚马逊卖家没有被封号但丢失钱款;
3. 亚马逊卖家无法进入账号并丢失钱款。
亚马逊处理此事的流程是这样的：恢复账号申请通常会先被呈现给卖家绩效团队或者产品质量团队，再到政策团队。如果账号仍然未被恢复，你还可以联系杰夫·贝佐斯的团队。联系的团队越多，恢复账号的希望越渺茫，封号的影响持续得越久。
二、手握被冤枉封号的证据(貌似是一句废话)
亚马逊通常不会取缔卖家，除非后者确确实实违反了政策。然而，亚马逊还保留了在任何时刻对卖家进行封号的权力——销售协议里白纸黑字。
手握被冤枉封号的证据时候，你要坚决的怼回去。
三、自己辛苦创建的listing被恶意篡改
商品目录劫持者大致有两种：未授权经销商和造假者。对所有卖家而言，对付未授权经销商比对付造假者难多了。这是为什么?
虽然除了最近被限制的大牌，亚马逊不和制造商/卖家/经销商签订协议，但是吸引了亚马逊全部注意力的是最终送到亚马逊客户手中的产品，亚马逊标榜自己是最以客服为中心的企业。
四、被不实指控侵犯知识产权
经常有卖家被指控侵犯知识产权。有时这些投诉毫无根据，就是“商标欺凌”。
能够区分各种知识产权很重要：商标、版权、专利、商业外观。如果你不知道这四者的区别，请咨询律师。
五、其他卖家侵犯你的品牌
有的卖家不清楚何种情况下能起诉另一个卖家，甚至很多卖家都不知道，在自家产品或设计被侵权时，他们不需要提供证明蒙受损失的证据(或许正因如此，其他卖家侵权才频繁发生)。
即便亚马逊很重视侵权问题，缺少对自己权力的认识也会降低你的可信度。没有两个品牌是相同的。
六、收到可疑的listing投诉
你有没有经历过商品排名下跌、因少数无中生有的差评而被封号的情况?不巧，亚马逊上确实存在诽谤、中伤、诋毁。
无论是面对争强好胜的对手卖家，还是极其不满的顾客，你都可以向法律寻求帮助。但正如我们先前提到过的，和评论者一争高下与侵犯言论自由间有一条分界线。
七、在论坛上找不到答案，不知道何去何从
有时候亚马逊卖家论坛成员给你提的建议是错的，因为不管他经验多么丰富，也只能根据自己的经历提供指导。
况且亚马逊每年都调整其规则和要求。掌握调整后的第一手情报、了解销售前和亚马逊签订合同的具体内容都很重要。或许听到别的卖家成功解决了类似的问题能给你心理带来一些安慰，但是请牢记，每个卖家的情况都是不同的，而且他们可没对你的公司进行过投资。(说白了，他们其实是对手!)
在较早前一段时间，这种情况已经使不少的卖家损失，遭受黑客攻击的账户大致分为三类：
1. 亚马逊卖家被封号并且丢失钱款;
2. 亚马逊卖家没有被封号但丢失钱款;
3. 亚马逊卖家无法进入账号并丢失钱款。
亚马逊处理此事的流程是这样的：恢复账号申请通常会先被呈现给卖家绩效团队或者产品质量团队，再到政策团队。如果账号仍然未被恢复，你还可以联系杰夫·贝佐斯的团队。联系的团队越多，恢复账号的希望越渺茫，封号的影响持续得越久。
二、手握被冤枉封号的证据(貌似是一句废话)
亚马逊通常不会取缔卖家，除非后者确确实实违反了政策。然而，亚马逊还保留了在任何时刻对卖家进行封号的权力——销售协议里白纸黑字。
手握被冤枉封号的证据时候，你要坚决的怼回去。
三、自己辛苦创建的listing被恶意篡改
商品目录劫持者大致有两种：未授权经销商和造假者。对所有卖家而言，对付未授权经销商比对付造假者难多了。这是为什么?
虽然除了最近被限制的大牌，亚马逊不和制造商/卖家/经销商签订协议，但是吸引了亚马逊全部注意力的是最终送到亚马逊客户手中的产品，亚马逊标榜自己是最以客服为中心的企业。
四、被不实指控侵犯知识产权
经常有卖家被指控侵犯知识产权。有时这些投诉毫无根据，就是“商标欺凌”。
能够区分各种知识产权很重要：商标、版权、专利、商业外观。如果你不知道这四者的区别，请咨询律师。
五、其他卖家侵犯你的品牌
有的卖家不清楚何种情况下能起诉另一个卖家，甚至很多卖家都不知道，在自家产品或设计被侵权时，他们不需要提供证明蒙受损失的证据(或许正因如此，其他卖家侵权才频繁发生)。
即便亚马逊很重视侵权问题，缺少对自己权力的认识也会降低你的可信度。没有两个品牌是相同的。
六、收到可疑的listing投诉
你有没有经历过商品排名下跌、因少数无中生有的差评而被封号的情况?不巧，亚马逊上确实存在诽谤、中伤、诋毁。
无论是面对争强好胜的对手卖家，还是极其不满的顾客，你都可以向法律寻求帮助。但正如我们先前提到过的，和评论者一争高下与侵犯言论自由间有一条分界线。
七、在论坛上找不到答案，不知道何去何从
有时候亚马逊卖家论坛成员给你提的建议是错的，因为不管他经验多么丰富，也只能根据自己的经历提供指导。
况且亚马逊每年都调整其规则和要求。掌握调整后的第一手情报、了解销售前和亚马逊签订合同的具体内容都很重要。或许听到别的卖家成功解决了类似的问题能给你心理带来一些安慰，但是请牢记，每个卖家的情况都是不同的，而且他们可没对你的公司进行过投资。(说白了，他们其实是对手!)
纯干货 | 如何打赢亚马逊Prime Day这场无硝烟的战争？
哥儿八樵夫 发表了文章 • 0 个评论 • 9056 次浏览 • 2017-05-18 14:43
作为亚马逊一年一度的盛会，Prime Day的重要性毋庸置疑。要注意的是，虽然Prime Day秒杀促销是一周时间，但效果最好的仅有“黄金30小时”，换言之，如果你能够在这一天多的时间里闹出点水花，效果自然杠杠的。
亚马逊为什么做Prime Day，能给平台、商家和消费者带来什么好处呢?
1.亚马逊设立Prime Day是为了曝光品牌，宣传自营产品。
作为一个电商平台，亚马逊也有自营产品。Prime Day这样一个“全民狂欢”性质的促销活动，对品牌曝光和宣传自己产品大有裨益。
2. 亚马逊希望通过Prime Day带来更多的新用户。
前不久亚马逊刚宣布再次下调会员的免运费门槛，降低至$25，其用意不难揣测：是为了让更多的人注册成为自己的会员，是为了和沃尔玛抢会员用户。有了新用户，亚马逊可以对其进行多次转化，成为亚马逊的终身用户。
3. 亚马逊想通过Prime Day提升亚马逊APP的下载量。
据谷歌公司的统计，移动端的流量已经远远超过了PC端，占到了互联网流量的70%，移动端流量这么大一块蛋糕亚马逊焉有不取之理，而通过促销和拉新活动进行大力的推广和宣传，让更多的人下载亚马逊APP，是互联网公司增加下载量最常用的套路。在接下来的推广时间内，亚马逊可能会在Prime Day上大做文章，用这个噱头去大力的推广亚马逊APP，鼓励用户下载亚马逊APP。
4. 亚马逊可以通过Prime Day促销活动来活跃老用户，产生更多的购买。
亚马逊是一家以消费者为中心的平台，通过促销给老客户的优惠，让沉寂用户活跃，让活跃用户更活跃，提升整个电商平台的活跃度。就像京东6.18大促，在6.18这段时间里，购买产品的用户会较往常有一个量级的增长，用户活跃度会提高，从而达到推广京东品牌和自营产品的目的。
6. 亚马逊通过Prime Day可以赚取更多的广告费。
Prime Day这段时间的流量是一年中最大的，卖家会疯狂的打广告以推广自己的产品，对亚马逊来说，就可以拿到更多的广告点击费用。
7. 亚马逊在Prime Day中能赚取更多的佣金。
可能有人无法理解“为什么价格高的产品容易被推荐上秒杀?”“需求量大的容易被推荐上秒杀?”原因很简单，他们能够让亚马逊赚更多的佣金!
8. 亚马逊通过Prime Day活动帮助卖家推广品牌、推广新品，让卖家接触到更多的用户，得到更多的关联流量，从而产生更多的订单。
9.亚马逊通过Prime Day活动让利给亚马逊用户，让亚马逊用户享受更多的福利。
一千个卖家参加亚马逊Prime Day有一千个目的，有的卖家是为了增加产品的流量，有的卖家是为了推广新品，有的卖家是为了更多的利润赚更多的钱，还有的卖家是为了把新品曝光出去，让产品接触更多的产品，让自己的产品接触更多的用户。
至于“上Prime Day是为了清库存报秒杀”这种想法我非常不赞同，利用Prime Day作为清库存的这种思路是错误，假如每个卖家都抱着清库存的心态参加Prime Day，消费者买到的都是劣质产品，那么来年还会有消费者会为Prime Day买单呢?最终的受害者又会是谁呢?
对卖家而言，Prime Day选对产品很重要，不要推荐什么产品就上什么产品，要根据自己的目的选择被推荐的产品。
下面4个选品方法，大家可做参考：
1.选择有利润的产品。原因就不解释了，大家都懂的。
2.从被推荐的产品中选择正在推广的新品参加Prime Day。
可能有的人认为新品不容易被推荐上秒杀，这种看法有点片面——前天就有个听了我CPC课程的学员，3月份刚开的新店，新品上去也就1-2个月，这次老早就收到推荐了，应该是收到推荐秒杀通知最早的一批人，原因就是她的产品的增长速度非常快。
3.出于战略布局考虑，你打算长期做的产品也可以报秒杀活动，说不定从此之后就走上了爆单之路。去年我就见证了一个卖家，参加了Prime Day秒杀之后，日均出单200~300单。
4.还可以通过Keepa去看你的同类产品在去年7.12有没有参加秒杀，如果有的话，再看他的 seller rank 如何，如果平时排名靠后，那天突然排名靠前，那证明产品销量大增，证明这类产品是有需求的。但是还要看看他当天有没有参加站外 deal资源(谷歌-site指令可以查询)，如果有参加站外deal，那么还需评估下站外 deal的作用是否大于站内秒杀作用，再做抉择。
关于申报价格
秒杀时刻设置产品价格需要满足两个条件：现在销售价基础上打20%OFF的折扣，同时折后的价格不得高于产品历史最低价。
比如你的产品平时售价25美金，但是你被别人9美金跟卖过，并且抢占了你的购物车，即便现在给你推荐的秒杀价为20美金，如果按照20报上去，极有可能会在某一天被亚马逊平台给取消秒杀资格，因为不符合高于历史最低价格的申报条件。
如何去看我产品的最低销售价?
1.看后台的促销报告。
2.用keepa插件去看你的最低销售价格。
关于申报数量和备货
库存不多的情况下，宜少不宜多。
亚马逊会在6.20日检查你产品库存准备情况，如果当天检查的时候你库存本来不够，同样会被取消参加资格，为了安全起见，建议现在少报，参加活动当天慢慢添加数量。这样的好处是可以使你的备货周期延长到参加活动当天，而不是6.20。
需要注意的是：
申报数量只能加不能减，如果你的数量一减，亚马逊就会把你的秒杀资格给取消。
关于备货，我这里再给大家几个小建议：
1.少量多频次的备货。
2.使用多渠道配送。
不要把所有的货全发到FBA，可以使用海外仓，好处是Prime Day为了增加新会员，在亚马逊购物的所有用户不一定全是Prime会员，当他自己买的产品不够免运费门槛时，他就可能放弃购买，如果你有多渠道配送的话，那么很多人就选择你的产品。
3.如果你产品的质量好，需求量大，那么就可以多备货。就算没有分配到Prime Day当天，但是你的产品质量好，需求量大，Prime Day没有卖完，也完全没有压力，在Prime Day过后也可以卖完。如果你产品质量好，需求量少，尽量少备一点。如果你的产品质量差，需求小，可以选择不报。
4.如果用keepa分析出你的竞品去年Prime Day 销量排名很靠前，你也可以多报。
但是需要注意的是：因为没有确定你参加促销的日期跟时间段，建议少量多批次地备货。如果你有足够的现金流，那你就多备。
关于Prime Day的产品主图
如果你的产品主图平时做的时候打了一些擦边球，那么我建议现在一定要将主图改为白底，如果一旦审核的时候，发现产品主图不是白底，就会被取消秒杀资格。
关于Prime Day的收费
Prime day当天的秒杀收费500$，Prime day所在周的秒杀收费300$。因为你的产品被安排在哪天还不确定，所以暂时谁都没法确定。
如果Prime Day是7月11号，接下来的将近两个月时间我们可以做哪些准备工作?
1.优化好你产品的转化率;
2.做广告做秒杀冲销量。在Prime Day来临的这段时间内，把销量冲到前面去，积累review，在Prime Day当天，你的产品会更有优势;
3.优化产品的官网、Banner和广告图，即使做变更。如果你很早就在官网上将参加Prime Day的促销信息公布出来，那么进入你官网的，了解你们公司的买家很有可能会把商品放入购物车，购买你的产品，这样可以增加你产品的转化率。
4. 7月后，你应该给买过你产品的所有的站内用户发一个通知，告诉他们：我们的产品也参加了Prime Day的秒杀。如果没有报上Prime Day的秒杀，也可以说我们将会配合Prime Day进行全店铺打折。
5.加大你的广告配算，更加多地去曝光你的产品，因为这段时间的用户活跃度是最高的，很多人都在挑选自己喜欢的产品，等待Prime Day当天的大促。
6.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。
Prime Day 当天的工作：
1.加大广告预算，做好广告排名。Prime Day那段时间的流量是最大的，要利用好亚马逊给你的流量，让你的广告产生更多的点击，接触到更多的用户，产生更多订单。
2.如果你的产品售后问题比较多，一定要安排员工和客服24小时值班，可能一个及时的回答就会产生一个订单，而且这个订单是不要推广费的。
3.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。 查看全部
亚马逊为什么做Prime Day，能给平台、商家和消费者带来什么好处呢?
1.亚马逊设立Prime Day是为了曝光品牌，宣传自营产品。
作为一个电商平台，亚马逊也有自营产品。Prime Day这样一个“全民狂欢”性质的促销活动，对品牌曝光和宣传自己产品大有裨益。
2. 亚马逊希望通过Prime Day带来更多的新用户。
前不久亚马逊刚宣布再次下调会员的免运费门槛，降低至$25，其用意不难揣测：是为了让更多的人注册成为自己的会员，是为了和沃尔玛抢会员用户。有了新用户，亚马逊可以对其进行多次转化，成为亚马逊的终身用户。
3. 亚马逊想通过Prime Day提升亚马逊APP的下载量。
据谷歌公司的统计，移动端的流量已经远远超过了PC端，占到了互联网流量的70%，移动端流量这么大一块蛋糕亚马逊焉有不取之理，而通过促销和拉新活动进行大力的推广和宣传，让更多的人下载亚马逊APP，是互联网公司增加下载量最常用的套路。在接下来的推广时间内，亚马逊可能会在Prime Day上大做文章，用这个噱头去大力的推广亚马逊APP，鼓励用户下载亚马逊APP。
4. 亚马逊可以通过Prime Day促销活动来活跃老用户，产生更多的购买。
亚马逊是一家以消费者为中心的平台，通过促销给老客户的优惠，让沉寂用户活跃，让活跃用户更活跃，提升整个电商平台的活跃度。就像京东6.18大促，在6.18这段时间里，购买产品的用户会较往常有一个量级的增长，用户活跃度会提高，从而达到推广京东品牌和自营产品的目的。
6. 亚马逊通过Prime Day可以赚取更多的广告费。
Prime Day这段时间的流量是一年中最大的，卖家会疯狂的打广告以推广自己的产品，对亚马逊来说，就可以拿到更多的广告点击费用。
7. 亚马逊在Prime Day中能赚取更多的佣金。
可能有人无法理解“为什么价格高的产品容易被推荐上秒杀?”“需求量大的容易被推荐上秒杀?”原因很简单，他们能够让亚马逊赚更多的佣金!
8. 亚马逊通过Prime Day活动帮助卖家推广品牌、推广新品，让卖家接触到更多的用户，得到更多的关联流量，从而产生更多的订单。
9.亚马逊通过Prime Day活动让利给亚马逊用户，让亚马逊用户享受更多的福利。
一千个卖家参加亚马逊Prime Day有一千个目的，有的卖家是为了增加产品的流量，有的卖家是为了推广新品，有的卖家是为了更多的利润赚更多的钱，还有的卖家是为了把新品曝光出去，让产品接触更多的产品，让自己的产品接触更多的用户。
至于“上Prime Day是为了清库存报秒杀”这种想法我非常不赞同，利用Prime Day作为清库存的这种思路是错误，假如每个卖家都抱着清库存的心态参加Prime Day，消费者买到的都是劣质产品，那么来年还会有消费者会为Prime Day买单呢?最终的受害者又会是谁呢?
对卖家而言，Prime Day选对产品很重要，不要推荐什么产品就上什么产品，要根据自己的目的选择被推荐的产品。
下面4个选品方法，大家可做参考：
1.选择有利润的产品。原因就不解释了，大家都懂的。
2.从被推荐的产品中选择正在推广的新品参加Prime Day。
可能有的人认为新品不容易被推荐上秒杀，这种看法有点片面——前天就有个听了我CPC课程的学员，3月份刚开的新店，新品上去也就1-2个月，这次老早就收到推荐了，应该是收到推荐秒杀通知最早的一批人，原因就是她的产品的增长速度非常快。
3.出于战略布局考虑，你打算长期做的产品也可以报秒杀活动，说不定从此之后就走上了爆单之路。去年我就见证了一个卖家，参加了Prime Day秒杀之后，日均出单200~300单。
4.还可以通过Keepa去看你的同类产品在去年7.12有没有参加秒杀，如果有的话，再看他的 seller rank 如何，如果平时排名靠后，那天突然排名靠前，那证明产品销量大增，证明这类产品是有需求的。但是还要看看他当天有没有参加站外 deal资源(谷歌-site指令可以查询)，如果有参加站外deal，那么还需评估下站外 deal的作用是否大于站内秒杀作用，再做抉择。
关于申报价格
秒杀时刻设置产品价格需要满足两个条件：现在销售价基础上打20%OFF的折扣，同时折后的价格不得高于产品历史最低价。
比如你的产品平时售价25美金，但是你被别人9美金跟卖过，并且抢占了你的购物车，即便现在给你推荐的秒杀价为20美金，如果按照20报上去，极有可能会在某一天被亚马逊平台给取消秒杀资格，因为不符合高于历史最低价格的申报条件。
如何去看我产品的最低销售价?
1.看后台的促销报告。
2.用keepa插件去看你的最低销售价格。
关于申报数量和备货
库存不多的情况下，宜少不宜多。
亚马逊会在6.20日检查你产品库存准备情况，如果当天检查的时候你库存本来不够，同样会被取消参加资格，为了安全起见，建议现在少报，参加活动当天慢慢添加数量。这样的好处是可以使你的备货周期延长到参加活动当天，而不是6.20。
需要注意的是：
申报数量只能加不能减，如果你的数量一减，亚马逊就会把你的秒杀资格给取消。
关于备货，我这里再给大家几个小建议：
1.少量多频次的备货。
2.使用多渠道配送。
不要把所有的货全发到FBA，可以使用海外仓，好处是Prime Day为了增加新会员，在亚马逊购物的所有用户不一定全是Prime会员，当他自己买的产品不够免运费门槛时，他就可能放弃购买，如果你有多渠道配送的话，那么很多人就选择你的产品。
3.如果你产品的质量好，需求量大，那么就可以多备货。就算没有分配到Prime Day当天，但是你的产品质量好，需求量大，Prime Day没有卖完，也完全没有压力，在Prime Day过后也可以卖完。如果你产品质量好，需求量少，尽量少备一点。如果你的产品质量差，需求小，可以选择不报。
4.如果用keepa分析出你的竞品去年Prime Day 销量排名很靠前，你也可以多报。
但是需要注意的是：因为没有确定你参加促销的日期跟时间段，建议少量多批次地备货。如果你有足够的现金流，那你就多备。
关于Prime Day的产品主图
如果你的产品主图平时做的时候打了一些擦边球，那么我建议现在一定要将主图改为白底，如果一旦审核的时候，发现产品主图不是白底，就会被取消秒杀资格。
关于Prime Day的收费
Prime day当天的秒杀收费500$，Prime day所在周的秒杀收费300$。因为你的产品被安排在哪天还不确定，所以暂时谁都没法确定。
如果Prime Day是7月11号，接下来的将近两个月时间我们可以做哪些准备工作?
1.优化好你产品的转化率;
2.做广告做秒杀冲销量。在Prime Day来临的这段时间内，把销量冲到前面去，积累review，在Prime Day当天，你的产品会更有优势;
3.优化产品的官网、Banner和广告图，即使做变更。如果你很早就在官网上将参加Prime Day的促销信息公布出来，那么进入你官网的，了解你们公司的买家很有可能会把商品放入购物车，购买你的产品，这样可以增加你产品的转化率。
4. 7月后，你应该给买过你产品的所有的站内用户发一个通知，告诉他们：我们的产品也参加了Prime Day的秒杀。如果没有报上Prime Day的秒杀，也可以说我们将会配合Prime Day进行全店铺打折。
5.加大你的广告配算，更加多地去曝光你的产品，因为这段时间的用户活跃度是最高的，很多人都在挑选自己喜欢的产品，等待Prime Day当天的大促。
6.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。
Prime Day 当天的工作：
1.加大广告预算，做好广告排名。Prime Day那段时间的流量是最大的，要利用好亚马逊给你的流量，让你的广告产生更多的点击，接触到更多的用户，产生更多订单。
2.如果你的产品售后问题比较多，一定要安排员工和客服24小时值班，可能一个及时的回答就会产生一个订单，而且这个订单是不要推广费的。
3.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。 查看全部
作为亚马逊一年一度的盛会，Prime Day的重要性毋庸置疑。要注意的是，虽然Prime Day秒杀促销是一周时间，但效果最好的仅有“黄金30小时”，换言之，如果你能够在这一天多的时间里闹出点水花，效果自然杠杠的。
亚马逊为什么做Prime Day，能给平台、商家和消费者带来什么好处呢?
1.亚马逊设立Prime Day是为了曝光品牌，宣传自营产品。
作为一个电商平台，亚马逊也有自营产品。Prime Day这样一个“全民狂欢”性质的促销活动，对品牌曝光和宣传自己产品大有裨益。
2. 亚马逊希望通过Prime Day带来更多的新用户。
前不久亚马逊刚宣布再次下调会员的免运费门槛，降低至$25，其用意不难揣测：是为了让更多的人注册成为自己的会员，是为了和沃尔玛抢会员用户。有了新用户，亚马逊可以对其进行多次转化，成为亚马逊的终身用户。
3. 亚马逊想通过Prime Day提升亚马逊APP的下载量。
据谷歌公司的统计，移动端的流量已经远远超过了PC端，占到了互联网流量的70%，移动端流量这么大一块蛋糕亚马逊焉有不取之理，而通过促销和拉新活动进行大力的推广和宣传，让更多的人下载亚马逊APP，是互联网公司增加下载量最常用的套路。在接下来的推广时间内，亚马逊可能会在Prime Day上大做文章，用这个噱头去大力的推广亚马逊APP，鼓励用户下载亚马逊APP。
4. 亚马逊可以通过Prime Day促销活动来活跃老用户，产生更多的购买。
亚马逊是一家以消费者为中心的平台，通过促销给老客户的优惠，让沉寂用户活跃，让活跃用户更活跃，提升整个电商平台的活跃度。就像京东6.18大促，在6.18这段时间里，购买产品的用户会较往常有一个量级的增长，用户活跃度会提高，从而达到推广京东品牌和自营产品的目的。
6. 亚马逊通过Prime Day可以赚取更多的广告费。
Prime Day这段时间的流量是一年中最大的，卖家会疯狂的打广告以推广自己的产品，对亚马逊来说，就可以拿到更多的广告点击费用。
7. 亚马逊在Prime Day中能赚取更多的佣金。
可能有人无法理解“为什么价格高的产品容易被推荐上秒杀?”“需求量大的容易被推荐上秒杀?”原因很简单，他们能够让亚马逊赚更多的佣金!
8. 亚马逊通过Prime Day活动帮助卖家推广品牌、推广新品，让卖家接触到更多的用户，得到更多的关联流量，从而产生更多的订单。
9.亚马逊通过Prime Day活动让利给亚马逊用户，让亚马逊用户享受更多的福利。
一千个卖家参加亚马逊Prime Day有一千个目的，有的卖家是为了增加产品的流量，有的卖家是为了推广新品，有的卖家是为了更多的利润赚更多的钱，还有的卖家是为了把新品曝光出去，让产品接触更多的产品，让自己的产品接触更多的用户。
至于“上Prime Day是为了清库存报秒杀”这种想法我非常不赞同，利用Prime Day作为清库存的这种思路是错误，假如每个卖家都抱着清库存的心态参加Prime Day，消费者买到的都是劣质产品，那么来年还会有消费者会为Prime Day买单呢?最终的受害者又会是谁呢?
对卖家而言，Prime Day选对产品很重要，不要推荐什么产品就上什么产品，要根据自己的目的选择被推荐的产品。
下面4个选品方法，大家可做参考：
1.选择有利润的产品。原因就不解释了，大家都懂的。
2.从被推荐的产品中选择正在推广的新品参加Prime Day。
可能有的人认为新品不容易被推荐上秒杀，这种看法有点片面——前天就有个听了我CPC课程的学员，3月份刚开的新店，新品上去也就1-2个月，这次老早就收到推荐了，应该是收到推荐秒杀通知最早的一批人，原因就是她的产品的增长速度非常快。
3.出于战略布局考虑，你打算长期做的产品也可以报秒杀活动，说不定从此之后就走上了爆单之路。去年我就见证了一个卖家，参加了Prime Day秒杀之后，日均出单200~300单。
4.还可以通过Keepa去看你的同类产品在去年7.12有没有参加秒杀，如果有的话，再看他的 seller rank 如何，如果平时排名靠后，那天突然排名靠前，那证明产品销量大增，证明这类产品是有需求的。但是还要看看他当天有没有参加站外 deal资源(谷歌-site指令可以查询)，如果有参加站外deal，那么还需评估下站外 deal的作用是否大于站内秒杀作用，再做抉择。
关于申报价格
秒杀时刻设置产品价格需要满足两个条件：现在销售价基础上打20%OFF的折扣，同时折后的价格不得高于产品历史最低价。
比如你的产品平时售价25美金，但是你被别人9美金跟卖过，并且抢占了你的购物车，即便现在给你推荐的秒杀价为20美金，如果按照20报上去，极有可能会在某一天被亚马逊平台给取消秒杀资格，因为不符合高于历史最低价格的申报条件。
如何去看我产品的最低销售价?
1.看后台的促销报告。
2.用keepa插件去看你的最低销售价格。
关于申报数量和备货
库存不多的情况下，宜少不宜多。
亚马逊会在6.20日检查你产品库存准备情况，如果当天检查的时候你库存本来不够，同样会被取消参加资格，为了安全起见，建议现在少报，参加活动当天慢慢添加数量。这样的好处是可以使你的备货周期延长到参加活动当天，而不是6.20。
需要注意的是：
申报数量只能加不能减，如果你的数量一减，亚马逊就会把你的秒杀资格给取消。
关于备货，我这里再给大家几个小建议：
1.少量多频次的备货。
2.使用多渠道配送。
不要把所有的货全发到FBA，可以使用海外仓，好处是Prime Day为了增加新会员，在亚马逊购物的所有用户不一定全是Prime会员，当他自己买的产品不够免运费门槛时，他就可能放弃购买，如果你有多渠道配送的话，那么很多人就选择你的产品。
3.如果你产品的质量好，需求量大，那么就可以多备货。就算没有分配到Prime Day当天，但是你的产品质量好，需求量大，Prime Day没有卖完，也完全没有压力，在Prime Day过后也可以卖完。如果你产品质量好，需求量少，尽量少备一点。如果你的产品质量差，需求小，可以选择不报。
4.如果用keepa分析出你的竞品去年Prime Day 销量排名很靠前，你也可以多报。
但是需要注意的是：因为没有确定你参加促销的日期跟时间段，建议少量多批次地备货。如果你有足够的现金流，那你就多备。
关于Prime Day的产品主图
如果你的产品主图平时做的时候打了一些擦边球，那么我建议现在一定要将主图改为白底，如果一旦审核的时候，发现产品主图不是白底，就会被取消秒杀资格。
关于Prime Day的收费
Prime day当天的秒杀收费500$，Prime day所在周的秒杀收费300$。因为你的产品被安排在哪天还不确定，所以暂时谁都没法确定。
如果Prime Day是7月11号，接下来的将近两个月时间我们可以做哪些准备工作?
1.优化好你产品的转化率;
2.做广告做秒杀冲销量。在Prime Day来临的这段时间内，把销量冲到前面去，积累review，在Prime Day当天，你的产品会更有优势;
3.优化产品的官网、Banner和广告图，即使做变更。如果你很早就在官网上将参加Prime Day的促销信息公布出来，那么进入你官网的，了解你们公司的买家很有可能会把商品放入购物车，购买你的产品，这样可以增加你产品的转化率。
4. 7月后，你应该给买过你产品的所有的站内用户发一个通知，告诉他们：我们的产品也参加了Prime Day的秒杀。如果没有报上Prime Day的秒杀，也可以说我们将会配合Prime Day进行全店铺打折。
5.加大你的广告配算，更加多地去曝光你的产品，因为这段时间的用户活跃度是最高的，很多人都在挑选自己喜欢的产品，等待Prime Day当天的大促。
6.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。
Prime Day 当天的工作：
1.加大广告预算，做好广告排名。Prime Day那段时间的流量是最大的，要利用好亚马逊给你的流量，让你的广告产生更多的点击，接触到更多的用户，产生更多订单。
2.如果你的产品售后问题比较多，一定要安排员工和客服24小时值班，可能一个及时的回答就会产生一个订单，而且这个订单是不要推广费的。
3.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。
亚马逊为什么做Prime Day，能给平台、商家和消费者带来什么好处呢?
1.亚马逊设立Prime Day是为了曝光品牌，宣传自营产品。
作为一个电商平台，亚马逊也有自营产品。Prime Day这样一个“全民狂欢”性质的促销活动，对品牌曝光和宣传自己产品大有裨益。
2. 亚马逊希望通过Prime Day带来更多的新用户。
前不久亚马逊刚宣布再次下调会员的免运费门槛，降低至$25，其用意不难揣测：是为了让更多的人注册成为自己的会员，是为了和沃尔玛抢会员用户。有了新用户，亚马逊可以对其进行多次转化，成为亚马逊的终身用户。
3. 亚马逊想通过Prime Day提升亚马逊APP的下载量。
据谷歌公司的统计，移动端的流量已经远远超过了PC端，占到了互联网流量的70%，移动端流量这么大一块蛋糕亚马逊焉有不取之理，而通过促销和拉新活动进行大力的推广和宣传，让更多的人下载亚马逊APP，是互联网公司增加下载量最常用的套路。在接下来的推广时间内，亚马逊可能会在Prime Day上大做文章，用这个噱头去大力的推广亚马逊APP，鼓励用户下载亚马逊APP。
4. 亚马逊可以通过Prime Day促销活动来活跃老用户，产生更多的购买。
亚马逊是一家以消费者为中心的平台，通过促销给老客户的优惠，让沉寂用户活跃，让活跃用户更活跃，提升整个电商平台的活跃度。就像京东6.18大促，在6.18这段时间里，购买产品的用户会较往常有一个量级的增长，用户活跃度会提高，从而达到推广京东品牌和自营产品的目的。
6. 亚马逊通过Prime Day可以赚取更多的广告费。
Prime Day这段时间的流量是一年中最大的，卖家会疯狂的打广告以推广自己的产品，对亚马逊来说，就可以拿到更多的广告点击费用。
7. 亚马逊在Prime Day中能赚取更多的佣金。
可能有人无法理解“为什么价格高的产品容易被推荐上秒杀?”“需求量大的容易被推荐上秒杀?”原因很简单，他们能够让亚马逊赚更多的佣金!
8. 亚马逊通过Prime Day活动帮助卖家推广品牌、推广新品，让卖家接触到更多的用户，得到更多的关联流量，从而产生更多的订单。
9.亚马逊通过Prime Day活动让利给亚马逊用户，让亚马逊用户享受更多的福利。
一千个卖家参加亚马逊Prime Day有一千个目的，有的卖家是为了增加产品的流量，有的卖家是为了推广新品，有的卖家是为了更多的利润赚更多的钱，还有的卖家是为了把新品曝光出去，让产品接触更多的产品，让自己的产品接触更多的用户。
至于“上Prime Day是为了清库存报秒杀”这种想法我非常不赞同，利用Prime Day作为清库存的这种思路是错误，假如每个卖家都抱着清库存的心态参加Prime Day，消费者买到的都是劣质产品，那么来年还会有消费者会为Prime Day买单呢?最终的受害者又会是谁呢?
对卖家而言，Prime Day选对产品很重要，不要推荐什么产品就上什么产品，要根据自己的目的选择被推荐的产品。
下面4个选品方法，大家可做参考：
1.选择有利润的产品。原因就不解释了，大家都懂的。
2.从被推荐的产品中选择正在推广的新品参加Prime Day。
可能有的人认为新品不容易被推荐上秒杀，这种看法有点片面——前天就有个听了我CPC课程的学员，3月份刚开的新店，新品上去也就1-2个月，这次老早就收到推荐了，应该是收到推荐秒杀通知最早的一批人，原因就是她的产品的增长速度非常快。
3.出于战略布局考虑，你打算长期做的产品也可以报秒杀活动，说不定从此之后就走上了爆单之路。去年我就见证了一个卖家，参加了Prime Day秒杀之后，日均出单200~300单。
4.还可以通过Keepa去看你的同类产品在去年7.12有没有参加秒杀，如果有的话，再看他的 seller rank 如何，如果平时排名靠后，那天突然排名靠前，那证明产品销量大增，证明这类产品是有需求的。但是还要看看他当天有没有参加站外 deal资源(谷歌-site指令可以查询)，如果有参加站外deal，那么还需评估下站外 deal的作用是否大于站内秒杀作用，再做抉择。
关于申报价格
秒杀时刻设置产品价格需要满足两个条件：现在销售价基础上打20%OFF的折扣，同时折后的价格不得高于产品历史最低价。
比如你的产品平时售价25美金，但是你被别人9美金跟卖过，并且抢占了你的购物车，即便现在给你推荐的秒杀价为20美金，如果按照20报上去，极有可能会在某一天被亚马逊平台给取消秒杀资格，因为不符合高于历史最低价格的申报条件。
如何去看我产品的最低销售价?
1.看后台的促销报告。
2.用keepa插件去看你的最低销售价格。
关于申报数量和备货
库存不多的情况下，宜少不宜多。
亚马逊会在6.20日检查你产品库存准备情况，如果当天检查的时候你库存本来不够，同样会被取消参加资格，为了安全起见，建议现在少报，参加活动当天慢慢添加数量。这样的好处是可以使你的备货周期延长到参加活动当天，而不是6.20。
需要注意的是：
申报数量只能加不能减，如果你的数量一减，亚马逊就会把你的秒杀资格给取消。
关于备货，我这里再给大家几个小建议：
1.少量多频次的备货。
2.使用多渠道配送。
不要把所有的货全发到FBA，可以使用海外仓，好处是Prime Day为了增加新会员，在亚马逊购物的所有用户不一定全是Prime会员，当他自己买的产品不够免运费门槛时，他就可能放弃购买，如果你有多渠道配送的话，那么很多人就选择你的产品。
3.如果你产品的质量好，需求量大，那么就可以多备货。就算没有分配到Prime Day当天，但是你的产品质量好，需求量大，Prime Day没有卖完，也完全没有压力，在Prime Day过后也可以卖完。如果你产品质量好，需求量少，尽量少备一点。如果你的产品质量差，需求小，可以选择不报。
4.如果用keepa分析出你的竞品去年Prime Day 销量排名很靠前，你也可以多报。
但是需要注意的是：因为没有确定你参加促销的日期跟时间段，建议少量多批次地备货。如果你有足够的现金流，那你就多备。
关于Prime Day的产品主图
如果你的产品主图平时做的时候打了一些擦边球，那么我建议现在一定要将主图改为白底，如果一旦审核的时候，发现产品主图不是白底，就会被取消秒杀资格。
关于Prime Day的收费
Prime day当天的秒杀收费500$，Prime day所在周的秒杀收费300$。因为你的产品被安排在哪天还不确定，所以暂时谁都没法确定。
如果Prime Day是7月11号，接下来的将近两个月时间我们可以做哪些准备工作?
1.优化好你产品的转化率;
2.做广告做秒杀冲销量。在Prime Day来临的这段时间内，把销量冲到前面去，积累review，在Prime Day当天，你的产品会更有优势;
3.优化产品的官网、Banner和广告图，即使做变更。如果你很早就在官网上将参加Prime Day的促销信息公布出来，那么进入你官网的，了解你们公司的买家很有可能会把商品放入购物车，购买你的产品，这样可以增加你产品的转化率。
4. 7月后，你应该给买过你产品的所有的站内用户发一个通知，告诉他们：我们的产品也参加了Prime Day的秒杀。如果没有报上Prime Day的秒杀，也可以说我们将会配合Prime Day进行全店铺打折。
5.加大你的广告配算，更加多地去曝光你的产品，因为这段时间的用户活跃度是最高的，很多人都在挑选自己喜欢的产品，等待Prime Day当天的大促。
6.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。
Prime Day 当天的工作：
1.加大广告预算，做好广告排名。Prime Day那段时间的流量是最大的，要利用好亚马逊给你的流量，让你的广告产生更多的点击，接触到更多的用户，产生更多订单。
2.如果你的产品售后问题比较多，一定要安排员工和客服24小时值班，可能一个及时的回答就会产生一个订单，而且这个订单是不要推广费的。
3.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。
Prime day即将来临，你的站内推广做对了吗？
一人半路空城 发表了文章 • 0 个评论 • 6040 次浏览 • 2017-05-12 10:49
2017年亚马逊Prime day将于7月中旬举行，这对于处于网购淡季的卖家来说，是一场不可错过的全球狂购盛宴。做亚马逊跨境电商的卖家们都知道，要在这个出单的好季节里分上一杯羹，前期的推广是不可或缺的。
推广又可以分为站内推广和站外推广，不过今天就针对站内推广来做一份简单的剖析。做过亚马逊运营的卖家都了解;站内广告是一个实操性很强的模块，没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别，不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整，但不管怎么调整，广告的目的就是为了提升产品的知名度，从而带动销售额和利润的增加。所以，只要能够带来超出投入的广告就是好广告，就值得持续投入，而切忌的是，三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果的伤害往往很大。
大部分卖家都知道站内广告在整个运营中有着举足轻重的作用，但是对如何投放站内广告，恐怕了解的就没有那么多了，下面总结了前辈的经验，给大家做一个分享;
一、做好产品Review，才能事半功倍
广告的投放首先是从Listing优化开始的，有些卖家，还没有把产品详情页面做的非常完美的情况下，就匆匆的投放站内广告，这种情况下，就给很多买家留下不够专业细致的印象，其结果就是导致广告转化率低，造成广告成本增加。“磨刀不误砍柴工”，做好基础是关键。
通常情况下，选品确定后，就要开始发布Listing了，首先一定要把图片、标题、五行特性、Search Terms关键词、产品描述等内容进行细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展示中产品主图都是最关键的要素，产品Review也对用户的购买意向有着很大的影响。所以，在投放广告之前，一定要有一些好的Review。
二、关键词从“杀熟”开始
广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，关键词不同，所产生的效果也就不一样，不同的关键词带来截然不同的转化。所以，选择好的关键词，才能做到事半功倍。如何选择好关键词，这需要卖家对产品深度理解和熟悉才行。所以，卖家在投放广告之前，一定要把基本的功课做好，在理解的基础上选择精准有效的关键词。
当然，也有卖家虽然熟悉产品，却依然把握不好关键词，此时，不妨借助一些关键词工具来做辅助。
三、推广路漫漫，切忌做甩手掌柜
广告设置完成发布出去不意味着广告投放的结束，相反，这恰恰才是广告的开始。事实上有很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜，对广告不管不问。殊不知，在当前激烈的竞争中，要想让广告的效果最大化，带来更多的订单，广告需要持续优化才行。广告投放之初，可能因为对产品认识不足，投放的关键词未必是最恰当的。所以，广告关键词既要不停的优化，更要不停的更新和调整。卖家要根据广告报表对广告关键词进行调整，高曝光高点击高转化的关键词，重点对待。而对于高曝光低点击低转化的，可以酌情删除，同时补充新的词语进去。
总之，推广路漫漫，贵在坚持。每一份认真的投入都会带来相应的回报。 查看全部
推广又可以分为站内推广和站外推广，不过今天就针对站内推广来做一份简单的剖析。做过亚马逊运营的卖家都了解;站内广告是一个实操性很强的模块，没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别，不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整，但不管怎么调整，广告的目的就是为了提升产品的知名度，从而带动销售额和利润的增加。所以，只要能够带来超出投入的广告就是好广告，就值得持续投入，而切忌的是，三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果的伤害往往很大。
大部分卖家都知道站内广告在整个运营中有着举足轻重的作用，但是对如何投放站内广告，恐怕了解的就没有那么多了，下面总结了前辈的经验，给大家做一个分享;
一、做好产品Review，才能事半功倍
广告的投放首先是从Listing优化开始的，有些卖家，还没有把产品详情页面做的非常完美的情况下，就匆匆的投放站内广告，这种情况下，就给很多买家留下不够专业细致的印象，其结果就是导致广告转化率低，造成广告成本增加。“磨刀不误砍柴工”，做好基础是关键。
通常情况下，选品确定后，就要开始发布Listing了，首先一定要把图片、标题、五行特性、Search Terms关键词、产品描述等内容进行细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展示中产品主图都是最关键的要素，产品Review也对用户的购买意向有着很大的影响。所以，在投放广告之前，一定要有一些好的Review。
二、关键词从“杀熟”开始
广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，关键词不同，所产生的效果也就不一样，不同的关键词带来截然不同的转化。所以，选择好的关键词，才能做到事半功倍。如何选择好关键词，这需要卖家对产品深度理解和熟悉才行。所以，卖家在投放广告之前，一定要把基本的功课做好，在理解的基础上选择精准有效的关键词。
当然，也有卖家虽然熟悉产品，却依然把握不好关键词，此时，不妨借助一些关键词工具来做辅助。
三、推广路漫漫，切忌做甩手掌柜
广告设置完成发布出去不意味着广告投放的结束，相反，这恰恰才是广告的开始。事实上有很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜，对广告不管不问。殊不知，在当前激烈的竞争中，要想让广告的效果最大化，带来更多的订单，广告需要持续优化才行。广告投放之初，可能因为对产品认识不足，投放的关键词未必是最恰当的。所以，广告关键词既要不停的优化，更要不停的更新和调整。卖家要根据广告报表对广告关键词进行调整，高曝光高点击高转化的关键词，重点对待。而对于高曝光低点击低转化的，可以酌情删除，同时补充新的词语进去。
总之，推广路漫漫，贵在坚持。每一份认真的投入都会带来相应的回报。 查看全部
2017年亚马逊Prime day将于7月中旬举行，这对于处于网购淡季的卖家来说，是一场不可错过的全球狂购盛宴。做亚马逊跨境电商的卖家们都知道，要在这个出单的好季节里分上一杯羹，前期的推广是不可或缺的。
推广又可以分为站内推广和站外推广，不过今天就针对站内推广来做一份简单的剖析。做过亚马逊运营的卖家都了解;站内广告是一个实操性很强的模块，没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别，不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整，但不管怎么调整，广告的目的就是为了提升产品的知名度，从而带动销售额和利润的增加。所以，只要能够带来超出投入的广告就是好广告，就值得持续投入，而切忌的是，三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果的伤害往往很大。
大部分卖家都知道站内广告在整个运营中有着举足轻重的作用，但是对如何投放站内广告，恐怕了解的就没有那么多了，下面总结了前辈的经验，给大家做一个分享;
一、做好产品Review，才能事半功倍
广告的投放首先是从Listing优化开始的，有些卖家，还没有把产品详情页面做的非常完美的情况下，就匆匆的投放站内广告，这种情况下，就给很多买家留下不够专业细致的印象，其结果就是导致广告转化率低，造成广告成本增加。“磨刀不误砍柴工”，做好基础是关键。
通常情况下，选品确定后，就要开始发布Listing了，首先一定要把图片、标题、五行特性、Search Terms关键词、产品描述等内容进行细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展示中产品主图都是最关键的要素，产品Review也对用户的购买意向有着很大的影响。所以，在投放广告之前，一定要有一些好的Review。
二、关键词从“杀熟”开始
广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，关键词不同，所产生的效果也就不一样，不同的关键词带来截然不同的转化。所以，选择好的关键词，才能做到事半功倍。如何选择好关键词，这需要卖家对产品深度理解和熟悉才行。所以，卖家在投放广告之前，一定要把基本的功课做好，在理解的基础上选择精准有效的关键词。
当然，也有卖家虽然熟悉产品，却依然把握不好关键词，此时，不妨借助一些关键词工具来做辅助。
三、推广路漫漫，切忌做甩手掌柜
广告设置完成发布出去不意味着广告投放的结束，相反，这恰恰才是广告的开始。事实上有很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜，对广告不管不问。殊不知，在当前激烈的竞争中，要想让广告的效果最大化，带来更多的订单，广告需要持续优化才行。广告投放之初，可能因为对产品认识不足，投放的关键词未必是最恰当的。所以，广告关键词既要不停的优化，更要不停的更新和调整。卖家要根据广告报表对广告关键词进行调整，高曝光高点击高转化的关键词，重点对待。而对于高曝光低点击低转化的，可以酌情删除，同时补充新的词语进去。
总之，推广路漫漫，贵在坚持。每一份认真的投入都会带来相应的回报。
推广又可以分为站内推广和站外推广，不过今天就针对站内推广来做一份简单的剖析。做过亚马逊运营的卖家都了解;站内广告是一个实操性很强的模块，没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别，不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整，但不管怎么调整，广告的目的就是为了提升产品的知名度，从而带动销售额和利润的增加。所以，只要能够带来超出投入的广告就是好广告，就值得持续投入，而切忌的是，三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果的伤害往往很大。
大部分卖家都知道站内广告在整个运营中有着举足轻重的作用，但是对如何投放站内广告，恐怕了解的就没有那么多了，下面总结了前辈的经验，给大家做一个分享;
一、做好产品Review，才能事半功倍
广告的投放首先是从Listing优化开始的，有些卖家，还没有把产品详情页面做的非常完美的情况下，就匆匆的投放站内广告，这种情况下，就给很多买家留下不够专业细致的印象，其结果就是导致广告转化率低，造成广告成本增加。“磨刀不误砍柴工”，做好基础是关键。
通常情况下，选品确定后，就要开始发布Listing了，首先一定要把图片、标题、五行特性、Search Terms关键词、产品描述等内容进行细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展示中产品主图都是最关键的要素，产品Review也对用户的购买意向有着很大的影响。所以，在投放广告之前，一定要有一些好的Review。
二、关键词从“杀熟”开始
广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，关键词不同，所产生的效果也就不一样，不同的关键词带来截然不同的转化。所以，选择好的关键词，才能做到事半功倍。如何选择好关键词，这需要卖家对产品深度理解和熟悉才行。所以，卖家在投放广告之前，一定要把基本的功课做好，在理解的基础上选择精准有效的关键词。
当然，也有卖家虽然熟悉产品，却依然把握不好关键词，此时，不妨借助一些关键词工具来做辅助。
三、推广路漫漫，切忌做甩手掌柜
广告设置完成发布出去不意味着广告投放的结束，相反，这恰恰才是广告的开始。事实上有很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜，对广告不管不问。殊不知，在当前激烈的竞争中，要想让广告的效果最大化，带来更多的订单，广告需要持续优化才行。广告投放之初，可能因为对产品认识不足，投放的关键词未必是最恰当的。所以，广告关键词既要不停的优化，更要不停的更新和调整。卖家要根据广告报表对广告关键词进行调整，高曝光高点击高转化的关键词，重点对待。而对于高曝光低点击低转化的，可以酌情删除，同时补充新的词语进去。
总之，推广路漫漫，贵在坚持。每一份认真的投入都会带来相应的回报。
这些亚马逊账号安全问题，分分钟让你的listing死翘翘！
笨笨的鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 14110 次浏览 • 2017-05-11 09:59
你有收到过亚马逊发的关于“侵害买家权益”的警告信吗?有的话，你的listing自然是分分钟陷于要死翘翘的境地。如果没，也先不要窃喜，因为，对于账号的安全评估也还是必须要做到的!
那么，亚马逊上账号安全问题一般指的是哪些呢？
Safety，在投诉类“Safety Incident”上显示的，或者出现在Safety dashboard上的(仅美国账号才有)
Safety+ Not as advertised/Wrong item (与广告不符/商品错误)
后者出现COMPLAINTTYPE 的通知里，你会被要求向 Safety Team写信申诉。
Safety+ Used Item Sold as New (二手货物作新品卖)
同上，后者出现在投诉类的通知里，你会被要求向安全团队写信描述情况。
Safety+ Expired (过期)
同上，后者出现在投诉类的通知里，你会被要求向安全团队写信描述情况。
Listing被移除，怎么办?
找出被投诉的原因，认真检查涉问题的产品。
如果接到关于关于亚马逊安全政策侵权投诉，这些所谓的投诉会出现在各个方面，比如 negativefeedback，A-to-Z ，buyer-seller或产品 reviews。主要就是看于被标记的是什么：
Safety Incident(产品安全问题)
过敏反应(allergic reactions)
有致人窒息危险的(choking hazards)
产品有副作用(product causing side-effects)
铅、邻苯二甲酸盐或其他有毒物质超过标准水平
加热电缆或插头
螺丝缺失,电池外露
含毒塑料
Safety + Not as advertised/Wrong item (与广告不符/商品错误)
产品不完整，缺失。
成分表不完整
颜色，尺寸，形状，品牌，设计等与广告描述不同。
产品配件互相不匹配
Safety + Used ItemSold as New (二手货作新品卖)
产品功能缺失或无效
包装材料打开或易损
密封破坏或遭开启过
有使用过痕迹
过期
过期或近期
口感变质，不新鲜
质地，颜色以及其他产品特点表明该产品有年代感。
A.安全问题，如何避免?
除了检查和清理亚马逊的安全政策之外，还应该做以下事情:
Safety Incident
检查并添加可能引起过敏反应或副作用的成分警告;
修改产品页面，并在发货标签上显示有潜在窒息危险的mark
对电缆或插头等工具类的故障，确保提供详细的使用说明。
Safety + Not as advertised/Wrong item (与广告不符/商品错误)
与库存情况不符合的listing,上面的任何东西都不要卖。
系列产品，配套配件产品，仔细检查包装，最好在标签上注明”do not separate”(不要分开)
将产品与制造商的网站相匹配;
Safety + Used Item Sold as New (二手货作新品卖)
产品如果有瑕疵和不足，描述里写清，取消作为全新品销售的定位
使用坚固，耐冲击的包装材料;
确保密封未受到破坏或篡改;
过期
过期或者近期的产品，只能丢掉了。产品的使用期限必须和亚马逊要求的相对应。(心疼也不行，不然后果很严重哦)
易腐易坏物品一定要检查包装是否完好(任何看起来有瑕疵，有可能起不到保护作用和包装都要毫不犹豫的丢掉)
检查存储条件(温度，湿度，光等)，以确保寿命和保质期(一般国内卖家会很少卖该类产品)
B. 一旦发生暂停封号该咋办?
预防的事情在以上A项中已经提到，那，除此之外，你还需要：
定期检查库存，看是否与网上记录库存相一致，避免出现缺货，以及坏损产品的情况。
对listing 增加一些有关安全的信息;
要跟供应商搞好关系，这样才能提供更好的服务和产品性能;
注意：如果电气类的商品，不要忘了添加“已通过标准EN电气安全要求62115：2005”或者标注“产品符合2008年消费品安全改进法案”。 查看全部
那么，亚马逊上账号安全问题一般指的是哪些呢？
Safety，在投诉类“Safety Incident”上显示的，或者出现在Safety dashboard上的(仅美国账号才有)
Safety+ Not as advertised/Wrong item (与广告不符/商品错误)
后者出现COMPLAINTTYPE 的通知里，你会被要求向 Safety Team写信申诉。
Safety+ Used Item Sold as New (二手货物作新品卖)
同上，后者出现在投诉类的通知里，你会被要求向安全团队写信描述情况。
Safety+ Expired (过期)
同上，后者出现在投诉类的通知里，你会被要求向安全团队写信描述情况。
Listing被移除，怎么办?
找出被投诉的原因，认真检查涉问题的产品。
如果接到关于关于亚马逊安全政策侵权投诉，这些所谓的投诉会出现在各个方面，比如 negativefeedback，A-to-Z ，buyer-seller或产品 reviews。主要就是看于被标记的是什么：
Safety Incident(产品安全问题)
过敏反应(allergic reactions)
有致人窒息危险的(choking hazards)
产品有副作用(product causing side-effects)
铅、邻苯二甲酸盐或其他有毒物质超过标准水平
加热电缆或插头
螺丝缺失,电池外露
含毒塑料
Safety + Not as advertised/Wrong item (与广告不符/商品错误)
产品不完整，缺失。
成分表不完整
颜色，尺寸，形状，品牌，设计等与广告描述不同。
产品配件互相不匹配
Safety + Used ItemSold as New (二手货作新品卖)
产品功能缺失或无效
包装材料打开或易损
密封破坏或遭开启过
有使用过痕迹
过期
过期或近期
口感变质，不新鲜
质地，颜色以及其他产品特点表明该产品有年代感。
A.安全问题，如何避免?
除了检查和清理亚马逊的安全政策之外，还应该做以下事情:
Safety Incident
检查并添加可能引起过敏反应或副作用的成分警告;
修改产品页面，并在发货标签上显示有潜在窒息危险的mark
对电缆或插头等工具类的故障，确保提供详细的使用说明。
Safety + Not as advertised/Wrong item (与广告不符/商品错误)
与库存情况不符合的listing,上面的任何东西都不要卖。
系列产品，配套配件产品，仔细检查包装，最好在标签上注明”do not separate”(不要分开)
将产品与制造商的网站相匹配;
Safety + Used Item Sold as New (二手货作新品卖)
产品如果有瑕疵和不足，描述里写清，取消作为全新品销售的定位
使用坚固，耐冲击的包装材料;
确保密封未受到破坏或篡改;
过期
过期或者近期的产品，只能丢掉了。产品的使用期限必须和亚马逊要求的相对应。(心疼也不行，不然后果很严重哦)
易腐易坏物品一定要检查包装是否完好(任何看起来有瑕疵，有可能起不到保护作用和包装都要毫不犹豫的丢掉)
检查存储条件(温度，湿度，光等)，以确保寿命和保质期(一般国内卖家会很少卖该类产品)
B. 一旦发生暂停封号该咋办?
预防的事情在以上A项中已经提到，那，除此之外，你还需要：
定期检查库存，看是否与网上记录库存相一致，避免出现缺货，以及坏损产品的情况。
对listing 增加一些有关安全的信息;
要跟供应商搞好关系，这样才能提供更好的服务和产品性能;
注意：如果电气类的商品，不要忘了添加“已通过标准EN电气安全要求62115：2005”或者标注“产品符合2008年消费品安全改进法案”。 查看全部
你有收到过亚马逊发的关于“侵害买家权益”的警告信吗?有的话，你的listing自然是分分钟陷于要死翘翘的境地。如果没，也先不要窃喜，因为，对于账号的安全评估也还是必须要做到的!
那么，亚马逊上账号安全问题一般指的是哪些呢？
Safety，在投诉类“Safety Incident”上显示的，或者出现在Safety dashboard上的(仅美国账号才有)
Safety+ Not as advertised/Wrong item (与广告不符/商品错误)
后者出现COMPLAINTTYPE 的通知里，你会被要求向 Safety Team写信申诉。
Safety+ Used Item Sold as New (二手货物作新品卖)
同上，后者出现在投诉类的通知里，你会被要求向安全团队写信描述情况。
Safety+ Expired (过期)
同上，后者出现在投诉类的通知里，你会被要求向安全团队写信描述情况。
Listing被移除，怎么办?
找出被投诉的原因，认真检查涉问题的产品。
如果接到关于关于亚马逊安全政策侵权投诉，这些所谓的投诉会出现在各个方面，比如 negativefeedback，A-to-Z ，buyer-seller或产品 reviews。主要就是看于被标记的是什么：
Safety Incident(产品安全问题)
过敏反应(allergic reactions)
有致人窒息危险的(choking hazards)
产品有副作用(product causing side-effects)
铅、邻苯二甲酸盐或其他有毒物质超过标准水平
加热电缆或插头
螺丝缺失,电池外露
含毒塑料
Safety + Not as advertised/Wrong item (与广告不符/商品错误)
产品不完整，缺失。
成分表不完整
颜色，尺寸，形状，品牌，设计等与广告描述不同。
产品配件互相不匹配
Safety + Used ItemSold as New (二手货作新品卖)
产品功能缺失或无效
包装材料打开或易损
密封破坏或遭开启过
有使用过痕迹
过期
过期或近期
口感变质，不新鲜
质地，颜色以及其他产品特点表明该产品有年代感。
A.安全问题，如何避免?
除了检查和清理亚马逊的安全政策之外，还应该做以下事情:
Safety Incident
检查并添加可能引起过敏反应或副作用的成分警告;
修改产品页面，并在发货标签上显示有潜在窒息危险的mark
对电缆或插头等工具类的故障，确保提供详细的使用说明。
Safety + Not as advertised/Wrong item (与广告不符/商品错误)
与库存情况不符合的listing,上面的任何东西都不要卖。
系列产品，配套配件产品，仔细检查包装，最好在标签上注明”do not separate”(不要分开)
将产品与制造商的网站相匹配;
Safety + Used Item Sold as New (二手货作新品卖)
产品如果有瑕疵和不足，描述里写清，取消作为全新品销售的定位
使用坚固，耐冲击的包装材料;
确保密封未受到破坏或篡改;
过期
过期或者近期的产品，只能丢掉了。产品的使用期限必须和亚马逊要求的相对应。(心疼也不行，不然后果很严重哦)
易腐易坏物品一定要检查包装是否完好(任何看起来有瑕疵，有可能起不到保护作用和包装都要毫不犹豫的丢掉)
检查存储条件(温度，湿度，光等)，以确保寿命和保质期(一般国内卖家会很少卖该类产品)
B. 一旦发生暂停封号该咋办?
预防的事情在以上A项中已经提到，那，除此之外，你还需要：
定期检查库存，看是否与网上记录库存相一致，避免出现缺货，以及坏损产品的情况。
对listing 增加一些有关安全的信息;
要跟供应商搞好关系，这样才能提供更好的服务和产品性能;
注意：如果电气类的商品，不要忘了添加“已通过标准EN电气安全要求62115：2005”或者标注“产品符合2008年消费品安全改进法案”。
那么，亚马逊上账号安全问题一般指的是哪些呢？
Safety，在投诉类“Safety Incident”上显示的，或者出现在Safety dashboard上的(仅美国账号才有)
Safety+ Not as advertised/Wrong item (与广告不符/商品错误)
后者出现COMPLAINTTYPE 的通知里，你会被要求向 Safety Team写信申诉。
Safety+ Used Item Sold as New (二手货物作新品卖)
同上，后者出现在投诉类的通知里，你会被要求向安全团队写信描述情况。
Safety+ Expired (过期)
同上，后者出现在投诉类的通知里，你会被要求向安全团队写信描述情况。
Listing被移除，怎么办?
找出被投诉的原因，认真检查涉问题的产品。
如果接到关于关于亚马逊安全政策侵权投诉，这些所谓的投诉会出现在各个方面，比如 negativefeedback，A-to-Z ，buyer-seller或产品 reviews。主要就是看于被标记的是什么：
Safety Incident(产品安全问题)
过敏反应(allergic reactions)
有致人窒息危险的(choking hazards)
产品有副作用(product causing side-effects)
铅、邻苯二甲酸盐或其他有毒物质超过标准水平
加热电缆或插头
螺丝缺失,电池外露
含毒塑料
Safety + Not as advertised/Wrong item (与广告不符/商品错误)
产品不完整，缺失。
成分表不完整
颜色，尺寸，形状，品牌，设计等与广告描述不同。
产品配件互相不匹配
Safety + Used ItemSold as New (二手货作新品卖)
产品功能缺失或无效
包装材料打开或易损
密封破坏或遭开启过
有使用过痕迹
过期
过期或近期
口感变质，不新鲜
质地，颜色以及其他产品特点表明该产品有年代感。
A.安全问题，如何避免?
除了检查和清理亚马逊的安全政策之外，还应该做以下事情:
Safety Incident
检查并添加可能引起过敏反应或副作用的成分警告;
修改产品页面，并在发货标签上显示有潜在窒息危险的mark
对电缆或插头等工具类的故障，确保提供详细的使用说明。
Safety + Not as advertised/Wrong item (与广告不符/商品错误)
与库存情况不符合的listing,上面的任何东西都不要卖。
系列产品，配套配件产品，仔细检查包装，最好在标签上注明”do not separate”(不要分开)
将产品与制造商的网站相匹配;
Safety + Used Item Sold as New (二手货作新品卖)
产品如果有瑕疵和不足，描述里写清，取消作为全新品销售的定位
使用坚固，耐冲击的包装材料;
确保密封未受到破坏或篡改;
过期
过期或者近期的产品，只能丢掉了。产品的使用期限必须和亚马逊要求的相对应。(心疼也不行，不然后果很严重哦)
易腐易坏物品一定要检查包装是否完好(任何看起来有瑕疵，有可能起不到保护作用和包装都要毫不犹豫的丢掉)
检查存储条件(温度，湿度，光等)，以确保寿命和保质期(一般国内卖家会很少卖该类产品)
B. 一旦发生暂停封号该咋办?
预防的事情在以上A项中已经提到，那，除此之外，你还需要：
定期检查库存，看是否与网上记录库存相一致，避免出现缺货，以及坏损产品的情况。
对listing 增加一些有关安全的信息;
要跟供应商搞好关系，这样才能提供更好的服务和产品性能;
注意：如果电气类的商品，不要忘了添加“已通过标准EN电气安全要求62115：2005”或者标注“产品符合2008年消费品安全改进法案”。
亚马逊市场顾问：这么定价，才能盈利！
一撇一捺 发表了文章 • 0 个评论 • 13083 次浏览 • 2017-05-09 09:39
卖家，不仅想把产品卖出去，更重要的是要能盈利。但是，不管亚马逊有多么吸引第三方卖家，倘若不能全面了解产品定价，就不可能取得长远的成功。
遗憾的是，大部分卖家在这一方面投入的太少了，今天，我们就看看一位亚马逊市场顾问为我们分享的产品定价方式。
常见的定价方式
一、以竞争对手为导向的定价
如果在定价时以竞争对手的价格为参考，你就要判定自己的竞争对手是如何定价的，以他们的平均价格为基础，或高或低，或者就使用他们的平均价格给自己的产品定价。
尽管你知道了对手的产品价格，但也得满足一定的前提条件，包括：
1、竞争对手的价格不是随意定的;
2、你的产品成本结构和竞争对手的一样;
3、你的业务目标和竞争对手的一致。
如果这三个条件有一个不能满足，那你可就麻烦了，亏本的可能性都有，更不要说追求你期望中的利润了。
二、以成本为导向的定价
如果以成本来给产品定价，就要搞清楚自己的所有花费，记录完全，以作参考。使用这种方式可能面临的挑战是：
1、你可能没包括完自己所有的成本;
2、你的成本可能与那些销量好的竞争对手有很大不同;
3、买家不关心你的成本，他们只在意产品带给他们的价值。
在亚马逊上，使用这种方式定价的卖家很多，他们采购来产品，提价之后进行零售，希望自己有利可图。
三、以价值为导向的定价
若是以价值为基础来定价，卖家就要赋予产品买家想要的价值。实质上呢，你可能只是自己觉得自己的产品与众不同，完胜同类，能够以更高的价格卖给消费者。
使用这种方式的主要挑战是——亚马逊上有那么多卖家，很多品牌都不是同一类别中唯一的存在。因此，除非你是某一流行品牌的唯一代销商，否则你不可能从买家那里拿到更高的价格。
相反的，很多卖家为自己的产品创建了品牌，从而赚取了更多的利润。而且，直接从制造商那里拿货，卖家的成本会低很多，他们获利的机会就大。
面临的实际情况
不管使用哪种定价方式，都要以现实为基点。接下来，我们就看看亚马逊上的市场情况：
1、每年都有大量新卖家加入，竞争日益激烈;
2、产品成本比你低的竞争对手也在增多;
3、同类产品每年都壮大;
4、开发自有品牌变得容易;
5、买家的选择变得复杂;
6、亚马逊的退货政策利于买家;
7、很多卖家都在不知不觉地追逐销量和销售收入。
还有一点不得不提的是——亚马逊的Buy Box。如果你不能赢得亚马逊的Buy Box，不管你选择什么样的定价方式，你的亚马逊生意都不可能蓬勃发展起来。
现在市场上还出现了一些价格管理工具，这里要提醒一下：一定要在弄清楚所有成本之后再使用。
了解竞争对手，结合市场情况，合计所有成本，然后策略定价，才能盈利。价格过高，产品卖不出去;价格过低，卖出去的越多，亏得就越多，亏了老本还不如回家种红薯去。 查看全部
遗憾的是，大部分卖家在这一方面投入的太少了，今天，我们就看看一位亚马逊市场顾问为我们分享的产品定价方式。
常见的定价方式
一、以竞争对手为导向的定价
如果在定价时以竞争对手的价格为参考，你就要判定自己的竞争对手是如何定价的，以他们的平均价格为基础，或高或低，或者就使用他们的平均价格给自己的产品定价。
尽管你知道了对手的产品价格，但也得满足一定的前提条件，包括：
1、竞争对手的价格不是随意定的;
2、你的产品成本结构和竞争对手的一样;
3、你的业务目标和竞争对手的一致。
如果这三个条件有一个不能满足，那你可就麻烦了，亏本的可能性都有，更不要说追求你期望中的利润了。
二、以成本为导向的定价
如果以成本来给产品定价，就要搞清楚自己的所有花费，记录完全，以作参考。使用这种方式可能面临的挑战是：
1、你可能没包括完自己所有的成本;
2、你的成本可能与那些销量好的竞争对手有很大不同;
3、买家不关心你的成本，他们只在意产品带给他们的价值。
在亚马逊上，使用这种方式定价的卖家很多，他们采购来产品，提价之后进行零售，希望自己有利可图。
三、以价值为导向的定价
若是以价值为基础来定价，卖家就要赋予产品买家想要的价值。实质上呢，你可能只是自己觉得自己的产品与众不同，完胜同类，能够以更高的价格卖给消费者。
使用这种方式的主要挑战是——亚马逊上有那么多卖家，很多品牌都不是同一类别中唯一的存在。因此，除非你是某一流行品牌的唯一代销商，否则你不可能从买家那里拿到更高的价格。
相反的，很多卖家为自己的产品创建了品牌，从而赚取了更多的利润。而且，直接从制造商那里拿货，卖家的成本会低很多，他们获利的机会就大。
面临的实际情况
不管使用哪种定价方式，都要以现实为基点。接下来，我们就看看亚马逊上的市场情况：
1、每年都有大量新卖家加入，竞争日益激烈;
2、产品成本比你低的竞争对手也在增多;
3、同类产品每年都壮大;
4、开发自有品牌变得容易;
5、买家的选择变得复杂;
6、亚马逊的退货政策利于买家;
7、很多卖家都在不知不觉地追逐销量和销售收入。
还有一点不得不提的是——亚马逊的Buy Box。如果你不能赢得亚马逊的Buy Box，不管你选择什么样的定价方式，你的亚马逊生意都不可能蓬勃发展起来。
现在市场上还出现了一些价格管理工具，这里要提醒一下：一定要在弄清楚所有成本之后再使用。
了解竞争对手，结合市场情况，合计所有成本，然后策略定价，才能盈利。价格过高，产品卖不出去;价格过低，卖出去的越多，亏得就越多，亏了老本还不如回家种红薯去。 查看全部
卖家，不仅想把产品卖出去，更重要的是要能盈利。但是，不管亚马逊有多么吸引第三方卖家，倘若不能全面了解产品定价，就不可能取得长远的成功。
遗憾的是，大部分卖家在这一方面投入的太少了，今天，我们就看看一位亚马逊市场顾问为我们分享的产品定价方式。
常见的定价方式
一、以竞争对手为导向的定价
如果在定价时以竞争对手的价格为参考，你就要判定自己的竞争对手是如何定价的，以他们的平均价格为基础，或高或低，或者就使用他们的平均价格给自己的产品定价。
尽管你知道了对手的产品价格，但也得满足一定的前提条件，包括：
1、竞争对手的价格不是随意定的;
2、你的产品成本结构和竞争对手的一样;
3、你的业务目标和竞争对手的一致。
如果这三个条件有一个不能满足，那你可就麻烦了，亏本的可能性都有，更不要说追求你期望中的利润了。
二、以成本为导向的定价
如果以成本来给产品定价，就要搞清楚自己的所有花费，记录完全，以作参考。使用这种方式可能面临的挑战是：
1、你可能没包括完自己所有的成本;
2、你的成本可能与那些销量好的竞争对手有很大不同;
3、买家不关心你的成本，他们只在意产品带给他们的价值。
在亚马逊上，使用这种方式定价的卖家很多，他们采购来产品，提价之后进行零售，希望自己有利可图。
三、以价值为导向的定价
若是以价值为基础来定价，卖家就要赋予产品买家想要的价值。实质上呢，你可能只是自己觉得自己的产品与众不同，完胜同类，能够以更高的价格卖给消费者。
使用这种方式的主要挑战是——亚马逊上有那么多卖家，很多品牌都不是同一类别中唯一的存在。因此，除非你是某一流行品牌的唯一代销商，否则你不可能从买家那里拿到更高的价格。
相反的，很多卖家为自己的产品创建了品牌，从而赚取了更多的利润。而且，直接从制造商那里拿货，卖家的成本会低很多，他们获利的机会就大。
面临的实际情况
不管使用哪种定价方式，都要以现实为基点。接下来，我们就看看亚马逊上的市场情况：
1、每年都有大量新卖家加入，竞争日益激烈;
2、产品成本比你低的竞争对手也在增多;
3、同类产品每年都壮大;
4、开发自有品牌变得容易;
5、买家的选择变得复杂;
6、亚马逊的退货政策利于买家;
7、很多卖家都在不知不觉地追逐销量和销售收入。
还有一点不得不提的是——亚马逊的Buy Box。如果你不能赢得亚马逊的Buy Box，不管你选择什么样的定价方式，你的亚马逊生意都不可能蓬勃发展起来。
现在市场上还出现了一些价格管理工具，这里要提醒一下：一定要在弄清楚所有成本之后再使用。
了解竞争对手，结合市场情况，合计所有成本，然后策略定价，才能盈利。价格过高，产品卖不出去;价格过低，卖出去的越多，亏得就越多，亏了老本还不如回家种红薯去。
遗憾的是，大部分卖家在这一方面投入的太少了，今天，我们就看看一位亚马逊市场顾问为我们分享的产品定价方式。
常见的定价方式
一、以竞争对手为导向的定价
如果在定价时以竞争对手的价格为参考，你就要判定自己的竞争对手是如何定价的，以他们的平均价格为基础，或高或低，或者就使用他们的平均价格给自己的产品定价。
尽管你知道了对手的产品价格，但也得满足一定的前提条件，包括：
1、竞争对手的价格不是随意定的;
2、你的产品成本结构和竞争对手的一样;
3、你的业务目标和竞争对手的一致。
如果这三个条件有一个不能满足，那你可就麻烦了，亏本的可能性都有，更不要说追求你期望中的利润了。
二、以成本为导向的定价
如果以成本来给产品定价，就要搞清楚自己的所有花费，记录完全，以作参考。使用这种方式可能面临的挑战是：
1、你可能没包括完自己所有的成本;
2、你的成本可能与那些销量好的竞争对手有很大不同;
3、买家不关心你的成本，他们只在意产品带给他们的价值。
在亚马逊上，使用这种方式定价的卖家很多，他们采购来产品，提价之后进行零售，希望自己有利可图。
三、以价值为导向的定价
若是以价值为基础来定价，卖家就要赋予产品买家想要的价值。实质上呢，你可能只是自己觉得自己的产品与众不同，完胜同类，能够以更高的价格卖给消费者。
使用这种方式的主要挑战是——亚马逊上有那么多卖家，很多品牌都不是同一类别中唯一的存在。因此，除非你是某一流行品牌的唯一代销商，否则你不可能从买家那里拿到更高的价格。
相反的，很多卖家为自己的产品创建了品牌，从而赚取了更多的利润。而且，直接从制造商那里拿货，卖家的成本会低很多，他们获利的机会就大。
面临的实际情况
不管使用哪种定价方式，都要以现实为基点。接下来，我们就看看亚马逊上的市场情况：
1、每年都有大量新卖家加入，竞争日益激烈;
2、产品成本比你低的竞争对手也在增多;
3、同类产品每年都壮大;
4、开发自有品牌变得容易;
5、买家的选择变得复杂;
6、亚马逊的退货政策利于买家;
7、很多卖家都在不知不觉地追逐销量和销售收入。
还有一点不得不提的是——亚马逊的Buy Box。如果你不能赢得亚马逊的Buy Box，不管你选择什么样的定价方式，你的亚马逊生意都不可能蓬勃发展起来。
现在市场上还出现了一些价格管理工具，这里要提醒一下：一定要在弄清楚所有成本之后再使用。
了解竞争对手，结合市场情况，合计所有成本，然后策略定价，才能盈利。价格过高，产品卖不出去;价格过低，卖出去的越多，亏得就越多，亏了老本还不如回家种红薯去。
如何做好亚马逊时尚品类？这里讲五个致胜的因素
非凡搭档 发表了文章 • 0 个评论 • 9177 次浏览 • 2017-05-08 10:39
大家经常觉得亚马逊的电子产品、书卖的好，其实亚马逊这几年最大的投资都是放在时尚上面。亚马逊的战略就是在时尚品类有更多的布局，大家在未来可能会看到有更多的举措，所以这也给时尚品类的制造商提供了非常多的机遇。
亚马逊时尚品类有五个部分，主要是服饰、鞋学、珠宝、手表和箱包，都是在我们所说的软板里面。
如何做好亚马逊时尚品类？这里主要向大家讲五个致胜的因素。
第一是选品和价格。如果是做制造商的企业就知道，服装和普通的标品比起来可能是比较难做的，这里面有很多季节性的因素，传统做代工的工厂可能从半年前就要下一季的备货。亚马逊其实也和线下的零售一样的规律，当然我们的速度会比较快。但是我们还是希望在相应的季节能够提供到合适的选品。就比如说现在从6月份开始到8月份在北美来说泳装就是消费高峰的来临。所以你可能要在6月份之前把泳装送到美国亚马逊的仓库里，否则就可能赶不上销售的季节。
我们的选品还有一定的时效性，不像一个标品卖一整年，在美国市场可能可以卖五年，但是服装有不停的趋势的变化，所以在亚马逊我们其实也有非常清晰地在服装这个品类的销售的季节性的规律，还有节日一些大促如果错过的话，流量也会损失很多。
另外我们怎么样选择合适的品类去卖?我们经常在一些卖家特别是生产型的，虽然他是做传统大贸的B2B，其实很多大牌在他们那里采购，但他还是会说我不知道要做什么样的东西，不知道我的东西能不能被消费者认可。其实这非常简单，第一你一定要清楚自己的竞争优势品类在哪里，拿出最强的东西和全世界的竞争者做对比。第二亚马逊所有的产品在页面上非常地透明，只要搜索就好了，比如说T恤，只要搜索就会把最好的展示在你面前，他的名称怎么写，款式是怎么陈列，其实是非常透明的，可以做调研的一个平台。所以说我们都说其实电商都是很公平、透明，不像做传统外贸，可能要经过国内外的分销商，经过国外的渠道再到消费者，你根本不知道产品哪里有问题，你做产品更新或者款式的开发都会有难度，所以这个也是我们觉得对我们的生产型企业转型最终走向消费者的一个很好的渠道。
这个其实就是差不多刚才讲的，就是你的产生如果选得准的话可以迅速地销售。
还有定价，这里其实在讲的大家都挺明白的，就是说我们在做跨境的时候其实是一个零售的价格，而不是我们生产的价格，所以说怎么定，你的毛利要控制到多少，要花多少在物流上，这里面有多少成本，怎么周转的，这里面都有很多看起来很简单，但是很复杂的考虑因素在里面，所以大家还是要多了解这些提供到的服务，能够用到最合理的方式去制定自己的合理的定价。
第二点，也是亚马逊最中心的一个点，就是以客户体验为先。我们开董事会的时候会有一张空椅子放着，那就是我们的客户，我们这里其实也经常讲第一要关注尊重消费者的反馈和需求，顾客至上，然后以品、质作为保障，最底层的可能是我们的企业需要有一个非常最底线的道德，亚马逊是一个开放的平台，我们不会主动地限制。如果您是个人卖家和大卖其实对于我们来说也不会有任何主动的流量上的倾斜，所以说是非常公平的，但是如果您触犯了亚马逊的规范，可能会遭遇被调查、关店这样的结果，所以这个是需要提醒我们小伙伴注意的。
第三，亚马逊对于基本信息的陈列比较考究，我们对于商品的图片包括象素包括底色其实都有非常规范的要求，所以大家一旦在亚马逊开始自己的生意的时候，其实是有一定的规范可循的，这些图片也是我们直接面对客户的最直接的信息，所以我们没有导购小姐，我们也没有办法向顾客口对口地说我的产品好在哪里，所以你从标题开始到品牌、到下面的卖点都是非常重要的，也是需要不停地优化，然后不停地去研究的。
这是产品的详情页面，我们会开放给有品牌的这些卖家做属于自己的品牌故事。在亚马逊很奇怪，大家觉得作为国际品牌如果要去美国铺线下店铺卖货讲起来困难度非常大，甚至不知道要投资多少才能完成这个过程，但是在亚马逊上看到很多的成功卖家卖的产品非常单一，甚至产品款式也不是特别多只是关注了消费者在某一个垂直品类的需求，就能够做到风生水起，这就给我们的中国的制造商非常好的界定自己品牌的机会，这个是和所有的中国的这些已经成熟的大的企业品牌和卖家在同一个起跑线上，甚至还更有优势，因为我们更灵活，所以我们卖家有很多的机会，可以在这条路上发展得很远的原因。
不管是客户评论还是我们的卖点还是输入的关键词，其实这些都会影响到消费者的购买行为。因为美国的消费者和中国的电商消费者可能有一点不一样，我们在淘宝、天猫上买东西，大家知道我们是会逛、比较的，可能做一个购买决策要花时间很多，有人拿着手机可能一天都可以在天猫上买东西。但是有数据显示，亚马逊购买的行为平均时间是3分钟，所以美国的消费者非常直接，如果他喜欢大牌的产品就会搜索那个品牌直接买。如果不是对品牌很重要的时候，那我就是看这个品类，我去搜索的时候就有很多机会让产品露出在消费者的需求上，把产品信息完善得越多，越切合消费者购买的习惯，你的产品被自然倾斜多的流量就会越多。
第四点，亚马逊的物流服务。现在凡是只有用了亚马逊服务的产品才会得到亚马逊会员的标志，所以大家可以搜索一下如果您不用这个亚马逊物流发货，可能在这个品类搜索下要到10页、20页之后。为什么亚马逊要提倡大家用FBA仓，不是亚马逊有很大的物流收益，事实上亚马逊的物流网络耗资是非常巨大的，亚马逊并没有在物流上有很大的盈利想法。一旦我们的产品入了亚马逊的FBA仓就能保证在全美境内达到两日达，在欧洲和日本也一样，所以这样的消费体验是顾客想要的。我们可以看到在很多顾客评论的下面，其实消费者写的评论都是关于产品的，怎么改善产品的，觉得这个产品哪里好，哪里不好，基本上看不到对亚马逊负面的评价，因为亚马逊的行业标准很好，所以都可以享受亚马逊很高质量的顾客服务的方式，可以看到英文亚马逊物流的卖家的业绩，懂英文的话会有一个比较大的差异的。
最后是品牌，在中国可能会比较弱化品牌的概念，但是在美国消费者的心里如果你的产品一旦受到消费者的认可，就会持续不断地购买你的产品，这也是我们界定品牌最基本的渠道。
另外我们也在说我们可以利用线上的资源打造品牌的知名度，我们已经有很多的成功的卖家在国外、美国市场、欧洲市场拥有几千万的粉丝，所以很多的产品的款式测评、顾客的反馈都会有充分的第一手的顾客的资料，所以这个也是我们觉得对于我们制造商企业非常好的一个升级自己企业的渠道。
现在来说，在我们的时尚品类上已经有了很多中国并不知名的品牌，但是已经在美国卖出很大体量的品牌，我们也希望能够涌现出更多被挂在这个上面的品牌，希望大家能够携手并进，探索跨境新蓝海。 查看全部
亚马逊时尚品类有五个部分，主要是服饰、鞋学、珠宝、手表和箱包，都是在我们所说的软板里面。
如何做好亚马逊时尚品类？这里主要向大家讲五个致胜的因素。
第一是选品和价格。如果是做制造商的企业就知道，服装和普通的标品比起来可能是比较难做的，这里面有很多季节性的因素，传统做代工的工厂可能从半年前就要下一季的备货。亚马逊其实也和线下的零售一样的规律，当然我们的速度会比较快。但是我们还是希望在相应的季节能够提供到合适的选品。就比如说现在从6月份开始到8月份在北美来说泳装就是消费高峰的来临。所以你可能要在6月份之前把泳装送到美国亚马逊的仓库里，否则就可能赶不上销售的季节。
我们的选品还有一定的时效性，不像一个标品卖一整年，在美国市场可能可以卖五年，但是服装有不停的趋势的变化，所以在亚马逊我们其实也有非常清晰地在服装这个品类的销售的季节性的规律，还有节日一些大促如果错过的话，流量也会损失很多。
另外我们怎么样选择合适的品类去卖?我们经常在一些卖家特别是生产型的，虽然他是做传统大贸的B2B，其实很多大牌在他们那里采购，但他还是会说我不知道要做什么样的东西，不知道我的东西能不能被消费者认可。其实这非常简单，第一你一定要清楚自己的竞争优势品类在哪里，拿出最强的东西和全世界的竞争者做对比。第二亚马逊所有的产品在页面上非常地透明，只要搜索就好了，比如说T恤，只要搜索就会把最好的展示在你面前，他的名称怎么写，款式是怎么陈列，其实是非常透明的，可以做调研的一个平台。所以说我们都说其实电商都是很公平、透明，不像做传统外贸，可能要经过国内外的分销商，经过国外的渠道再到消费者，你根本不知道产品哪里有问题，你做产品更新或者款式的开发都会有难度，所以这个也是我们觉得对我们的生产型企业转型最终走向消费者的一个很好的渠道。
这个其实就是差不多刚才讲的，就是你的产生如果选得准的话可以迅速地销售。
还有定价，这里其实在讲的大家都挺明白的，就是说我们在做跨境的时候其实是一个零售的价格，而不是我们生产的价格，所以说怎么定，你的毛利要控制到多少，要花多少在物流上，这里面有多少成本，怎么周转的，这里面都有很多看起来很简单，但是很复杂的考虑因素在里面，所以大家还是要多了解这些提供到的服务，能够用到最合理的方式去制定自己的合理的定价。
第二点，也是亚马逊最中心的一个点，就是以客户体验为先。我们开董事会的时候会有一张空椅子放着，那就是我们的客户，我们这里其实也经常讲第一要关注尊重消费者的反馈和需求，顾客至上，然后以品、质作为保障，最底层的可能是我们的企业需要有一个非常最底线的道德，亚马逊是一个开放的平台，我们不会主动地限制。如果您是个人卖家和大卖其实对于我们来说也不会有任何主动的流量上的倾斜，所以说是非常公平的，但是如果您触犯了亚马逊的规范，可能会遭遇被调查、关店这样的结果，所以这个是需要提醒我们小伙伴注意的。
第三，亚马逊对于基本信息的陈列比较考究，我们对于商品的图片包括象素包括底色其实都有非常规范的要求，所以大家一旦在亚马逊开始自己的生意的时候，其实是有一定的规范可循的，这些图片也是我们直接面对客户的最直接的信息，所以我们没有导购小姐，我们也没有办法向顾客口对口地说我的产品好在哪里，所以你从标题开始到品牌、到下面的卖点都是非常重要的，也是需要不停地优化，然后不停地去研究的。
这是产品的详情页面，我们会开放给有品牌的这些卖家做属于自己的品牌故事。在亚马逊很奇怪，大家觉得作为国际品牌如果要去美国铺线下店铺卖货讲起来困难度非常大，甚至不知道要投资多少才能完成这个过程，但是在亚马逊上看到很多的成功卖家卖的产品非常单一，甚至产品款式也不是特别多只是关注了消费者在某一个垂直品类的需求，就能够做到风生水起，这就给我们的中国的制造商非常好的界定自己品牌的机会，这个是和所有的中国的这些已经成熟的大的企业品牌和卖家在同一个起跑线上，甚至还更有优势，因为我们更灵活，所以我们卖家有很多的机会，可以在这条路上发展得很远的原因。
不管是客户评论还是我们的卖点还是输入的关键词，其实这些都会影响到消费者的购买行为。因为美国的消费者和中国的电商消费者可能有一点不一样，我们在淘宝、天猫上买东西，大家知道我们是会逛、比较的，可能做一个购买决策要花时间很多，有人拿着手机可能一天都可以在天猫上买东西。但是有数据显示，亚马逊购买的行为平均时间是3分钟，所以美国的消费者非常直接，如果他喜欢大牌的产品就会搜索那个品牌直接买。如果不是对品牌很重要的时候，那我就是看这个品类，我去搜索的时候就有很多机会让产品露出在消费者的需求上，把产品信息完善得越多，越切合消费者购买的习惯，你的产品被自然倾斜多的流量就会越多。
第四点，亚马逊的物流服务。现在凡是只有用了亚马逊服务的产品才会得到亚马逊会员的标志，所以大家可以搜索一下如果您不用这个亚马逊物流发货，可能在这个品类搜索下要到10页、20页之后。为什么亚马逊要提倡大家用FBA仓，不是亚马逊有很大的物流收益，事实上亚马逊的物流网络耗资是非常巨大的，亚马逊并没有在物流上有很大的盈利想法。一旦我们的产品入了亚马逊的FBA仓就能保证在全美境内达到两日达，在欧洲和日本也一样，所以这样的消费体验是顾客想要的。我们可以看到在很多顾客评论的下面，其实消费者写的评论都是关于产品的，怎么改善产品的，觉得这个产品哪里好，哪里不好，基本上看不到对亚马逊负面的评价，因为亚马逊的行业标准很好，所以都可以享受亚马逊很高质量的顾客服务的方式，可以看到英文亚马逊物流的卖家的业绩，懂英文的话会有一个比较大的差异的。
最后是品牌，在中国可能会比较弱化品牌的概念，但是在美国消费者的心里如果你的产品一旦受到消费者的认可，就会持续不断地购买你的产品，这也是我们界定品牌最基本的渠道。
另外我们也在说我们可以利用线上的资源打造品牌的知名度，我们已经有很多的成功的卖家在国外、美国市场、欧洲市场拥有几千万的粉丝，所以很多的产品的款式测评、顾客的反馈都会有充分的第一手的顾客的资料，所以这个也是我们觉得对于我们制造商企业非常好的一个升级自己企业的渠道。
现在来说，在我们的时尚品类上已经有了很多中国并不知名的品牌，但是已经在美国卖出很大体量的品牌，我们也希望能够涌现出更多被挂在这个上面的品牌，希望大家能够携手并进，探索跨境新蓝海。 查看全部
大家经常觉得亚马逊的电子产品、书卖的好，其实亚马逊这几年最大的投资都是放在时尚上面。亚马逊的战略就是在时尚品类有更多的布局，大家在未来可能会看到有更多的举措，所以这也给时尚品类的制造商提供了非常多的机遇。
亚马逊时尚品类有五个部分，主要是服饰、鞋学、珠宝、手表和箱包，都是在我们所说的软板里面。
如何做好亚马逊时尚品类？这里主要向大家讲五个致胜的因素。
第一是选品和价格。如果是做制造商的企业就知道，服装和普通的标品比起来可能是比较难做的，这里面有很多季节性的因素，传统做代工的工厂可能从半年前就要下一季的备货。亚马逊其实也和线下的零售一样的规律，当然我们的速度会比较快。但是我们还是希望在相应的季节能够提供到合适的选品。就比如说现在从6月份开始到8月份在北美来说泳装就是消费高峰的来临。所以你可能要在6月份之前把泳装送到美国亚马逊的仓库里，否则就可能赶不上销售的季节。
我们的选品还有一定的时效性，不像一个标品卖一整年，在美国市场可能可以卖五年，但是服装有不停的趋势的变化，所以在亚马逊我们其实也有非常清晰地在服装这个品类的销售的季节性的规律，还有节日一些大促如果错过的话，流量也会损失很多。
另外我们怎么样选择合适的品类去卖?我们经常在一些卖家特别是生产型的，虽然他是做传统大贸的B2B，其实很多大牌在他们那里采购，但他还是会说我不知道要做什么样的东西，不知道我的东西能不能被消费者认可。其实这非常简单，第一你一定要清楚自己的竞争优势品类在哪里，拿出最强的东西和全世界的竞争者做对比。第二亚马逊所有的产品在页面上非常地透明，只要搜索就好了，比如说T恤，只要搜索就会把最好的展示在你面前，他的名称怎么写，款式是怎么陈列，其实是非常透明的，可以做调研的一个平台。所以说我们都说其实电商都是很公平、透明，不像做传统外贸，可能要经过国内外的分销商，经过国外的渠道再到消费者，你根本不知道产品哪里有问题，你做产品更新或者款式的开发都会有难度，所以这个也是我们觉得对我们的生产型企业转型最终走向消费者的一个很好的渠道。
这个其实就是差不多刚才讲的，就是你的产生如果选得准的话可以迅速地销售。
还有定价，这里其实在讲的大家都挺明白的，就是说我们在做跨境的时候其实是一个零售的价格，而不是我们生产的价格，所以说怎么定，你的毛利要控制到多少，要花多少在物流上，这里面有多少成本，怎么周转的，这里面都有很多看起来很简单，但是很复杂的考虑因素在里面，所以大家还是要多了解这些提供到的服务，能够用到最合理的方式去制定自己的合理的定价。
第二点，也是亚马逊最中心的一个点，就是以客户体验为先。我们开董事会的时候会有一张空椅子放着，那就是我们的客户，我们这里其实也经常讲第一要关注尊重消费者的反馈和需求，顾客至上，然后以品、质作为保障，最底层的可能是我们的企业需要有一个非常最底线的道德，亚马逊是一个开放的平台，我们不会主动地限制。如果您是个人卖家和大卖其实对于我们来说也不会有任何主动的流量上的倾斜，所以说是非常公平的，但是如果您触犯了亚马逊的规范，可能会遭遇被调查、关店这样的结果，所以这个是需要提醒我们小伙伴注意的。
第三，亚马逊对于基本信息的陈列比较考究，我们对于商品的图片包括象素包括底色其实都有非常规范的要求，所以大家一旦在亚马逊开始自己的生意的时候，其实是有一定的规范可循的，这些图片也是我们直接面对客户的最直接的信息，所以我们没有导购小姐，我们也没有办法向顾客口对口地说我的产品好在哪里，所以你从标题开始到品牌、到下面的卖点都是非常重要的，也是需要不停地优化，然后不停地去研究的。
这是产品的详情页面，我们会开放给有品牌的这些卖家做属于自己的品牌故事。在亚马逊很奇怪，大家觉得作为国际品牌如果要去美国铺线下店铺卖货讲起来困难度非常大，甚至不知道要投资多少才能完成这个过程，但是在亚马逊上看到很多的成功卖家卖的产品非常单一，甚至产品款式也不是特别多只是关注了消费者在某一个垂直品类的需求，就能够做到风生水起，这就给我们的中国的制造商非常好的界定自己品牌的机会，这个是和所有的中国的这些已经成熟的大的企业品牌和卖家在同一个起跑线上，甚至还更有优势，因为我们更灵活，所以我们卖家有很多的机会，可以在这条路上发展得很远的原因。
不管是客户评论还是我们的卖点还是输入的关键词，其实这些都会影响到消费者的购买行为。因为美国的消费者和中国的电商消费者可能有一点不一样，我们在淘宝、天猫上买东西，大家知道我们是会逛、比较的，可能做一个购买决策要花时间很多，有人拿着手机可能一天都可以在天猫上买东西。但是有数据显示，亚马逊购买的行为平均时间是3分钟，所以美国的消费者非常直接，如果他喜欢大牌的产品就会搜索那个品牌直接买。如果不是对品牌很重要的时候，那我就是看这个品类，我去搜索的时候就有很多机会让产品露出在消费者的需求上，把产品信息完善得越多，越切合消费者购买的习惯，你的产品被自然倾斜多的流量就会越多。
第四点，亚马逊的物流服务。现在凡是只有用了亚马逊服务的产品才会得到亚马逊会员的标志，所以大家可以搜索一下如果您不用这个亚马逊物流发货，可能在这个品类搜索下要到10页、20页之后。为什么亚马逊要提倡大家用FBA仓，不是亚马逊有很大的物流收益，事实上亚马逊的物流网络耗资是非常巨大的，亚马逊并没有在物流上有很大的盈利想法。一旦我们的产品入了亚马逊的FBA仓就能保证在全美境内达到两日达，在欧洲和日本也一样，所以这样的消费体验是顾客想要的。我们可以看到在很多顾客评论的下面，其实消费者写的评论都是关于产品的，怎么改善产品的，觉得这个产品哪里好，哪里不好，基本上看不到对亚马逊负面的评价，因为亚马逊的行业标准很好，所以都可以享受亚马逊很高质量的顾客服务的方式，可以看到英文亚马逊物流的卖家的业绩，懂英文的话会有一个比较大的差异的。
最后是品牌，在中国可能会比较弱化品牌的概念，但是在美国消费者的心里如果你的产品一旦受到消费者的认可，就会持续不断地购买你的产品，这也是我们界定品牌最基本的渠道。
另外我们也在说我们可以利用线上的资源打造品牌的知名度，我们已经有很多的成功的卖家在国外、美国市场、欧洲市场拥有几千万的粉丝，所以很多的产品的款式测评、顾客的反馈都会有充分的第一手的顾客的资料，所以这个也是我们觉得对于我们制造商企业非常好的一个升级自己企业的渠道。
现在来说，在我们的时尚品类上已经有了很多中国并不知名的品牌，但是已经在美国卖出很大体量的品牌，我们也希望能够涌现出更多被挂在这个上面的品牌，希望大家能够携手并进，探索跨境新蓝海。
亚马逊时尚品类有五个部分，主要是服饰、鞋学、珠宝、手表和箱包，都是在我们所说的软板里面。
如何做好亚马逊时尚品类？这里主要向大家讲五个致胜的因素。
第一是选品和价格。如果是做制造商的企业就知道，服装和普通的标品比起来可能是比较难做的，这里面有很多季节性的因素，传统做代工的工厂可能从半年前就要下一季的备货。亚马逊其实也和线下的零售一样的规律，当然我们的速度会比较快。但是我们还是希望在相应的季节能够提供到合适的选品。就比如说现在从6月份开始到8月份在北美来说泳装就是消费高峰的来临。所以你可能要在6月份之前把泳装送到美国亚马逊的仓库里，否则就可能赶不上销售的季节。
我们的选品还有一定的时效性，不像一个标品卖一整年，在美国市场可能可以卖五年，但是服装有不停的趋势的变化，所以在亚马逊我们其实也有非常清晰地在服装这个品类的销售的季节性的规律，还有节日一些大促如果错过的话，流量也会损失很多。
另外我们怎么样选择合适的品类去卖?我们经常在一些卖家特别是生产型的，虽然他是做传统大贸的B2B，其实很多大牌在他们那里采购，但他还是会说我不知道要做什么样的东西，不知道我的东西能不能被消费者认可。其实这非常简单，第一你一定要清楚自己的竞争优势品类在哪里，拿出最强的东西和全世界的竞争者做对比。第二亚马逊所有的产品在页面上非常地透明，只要搜索就好了，比如说T恤，只要搜索就会把最好的展示在你面前，他的名称怎么写，款式是怎么陈列，其实是非常透明的，可以做调研的一个平台。所以说我们都说其实电商都是很公平、透明，不像做传统外贸，可能要经过国内外的分销商，经过国外的渠道再到消费者，你根本不知道产品哪里有问题，你做产品更新或者款式的开发都会有难度，所以这个也是我们觉得对我们的生产型企业转型最终走向消费者的一个很好的渠道。
这个其实就是差不多刚才讲的，就是你的产生如果选得准的话可以迅速地销售。
还有定价，这里其实在讲的大家都挺明白的，就是说我们在做跨境的时候其实是一个零售的价格，而不是我们生产的价格，所以说怎么定，你的毛利要控制到多少，要花多少在物流上，这里面有多少成本，怎么周转的，这里面都有很多看起来很简单，但是很复杂的考虑因素在里面，所以大家还是要多了解这些提供到的服务，能够用到最合理的方式去制定自己的合理的定价。
第二点，也是亚马逊最中心的一个点，就是以客户体验为先。我们开董事会的时候会有一张空椅子放着，那就是我们的客户，我们这里其实也经常讲第一要关注尊重消费者的反馈和需求，顾客至上，然后以品、质作为保障，最底层的可能是我们的企业需要有一个非常最底线的道德，亚马逊是一个开放的平台，我们不会主动地限制。如果您是个人卖家和大卖其实对于我们来说也不会有任何主动的流量上的倾斜，所以说是非常公平的，但是如果您触犯了亚马逊的规范，可能会遭遇被调查、关店这样的结果，所以这个是需要提醒我们小伙伴注意的。
第三，亚马逊对于基本信息的陈列比较考究，我们对于商品的图片包括象素包括底色其实都有非常规范的要求，所以大家一旦在亚马逊开始自己的生意的时候，其实是有一定的规范可循的，这些图片也是我们直接面对客户的最直接的信息，所以我们没有导购小姐，我们也没有办法向顾客口对口地说我的产品好在哪里，所以你从标题开始到品牌、到下面的卖点都是非常重要的，也是需要不停地优化，然后不停地去研究的。
这是产品的详情页面，我们会开放给有品牌的这些卖家做属于自己的品牌故事。在亚马逊很奇怪，大家觉得作为国际品牌如果要去美国铺线下店铺卖货讲起来困难度非常大，甚至不知道要投资多少才能完成这个过程，但是在亚马逊上看到很多的成功卖家卖的产品非常单一，甚至产品款式也不是特别多只是关注了消费者在某一个垂直品类的需求，就能够做到风生水起，这就给我们的中国的制造商非常好的界定自己品牌的机会，这个是和所有的中国的这些已经成熟的大的企业品牌和卖家在同一个起跑线上，甚至还更有优势，因为我们更灵活，所以我们卖家有很多的机会，可以在这条路上发展得很远的原因。
不管是客户评论还是我们的卖点还是输入的关键词，其实这些都会影响到消费者的购买行为。因为美国的消费者和中国的电商消费者可能有一点不一样，我们在淘宝、天猫上买东西，大家知道我们是会逛、比较的，可能做一个购买决策要花时间很多，有人拿着手机可能一天都可以在天猫上买东西。但是有数据显示，亚马逊购买的行为平均时间是3分钟，所以美国的消费者非常直接，如果他喜欢大牌的产品就会搜索那个品牌直接买。如果不是对品牌很重要的时候，那我就是看这个品类，我去搜索的时候就有很多机会让产品露出在消费者的需求上，把产品信息完善得越多，越切合消费者购买的习惯，你的产品被自然倾斜多的流量就会越多。
第四点，亚马逊的物流服务。现在凡是只有用了亚马逊服务的产品才会得到亚马逊会员的标志，所以大家可以搜索一下如果您不用这个亚马逊物流发货，可能在这个品类搜索下要到10页、20页之后。为什么亚马逊要提倡大家用FBA仓，不是亚马逊有很大的物流收益，事实上亚马逊的物流网络耗资是非常巨大的，亚马逊并没有在物流上有很大的盈利想法。一旦我们的产品入了亚马逊的FBA仓就能保证在全美境内达到两日达，在欧洲和日本也一样，所以这样的消费体验是顾客想要的。我们可以看到在很多顾客评论的下面，其实消费者写的评论都是关于产品的，怎么改善产品的，觉得这个产品哪里好，哪里不好，基本上看不到对亚马逊负面的评价，因为亚马逊的行业标准很好，所以都可以享受亚马逊很高质量的顾客服务的方式，可以看到英文亚马逊物流的卖家的业绩，懂英文的话会有一个比较大的差异的。
最后是品牌，在中国可能会比较弱化品牌的概念，但是在美国消费者的心里如果你的产品一旦受到消费者的认可，就会持续不断地购买你的产品，这也是我们界定品牌最基本的渠道。
另外我们也在说我们可以利用线上的资源打造品牌的知名度，我们已经有很多的成功的卖家在国外、美国市场、欧洲市场拥有几千万的粉丝，所以很多的产品的款式测评、顾客的反馈都会有充分的第一手的顾客的资料，所以这个也是我们觉得对于我们制造商企业非常好的一个升级自己企业的渠道。
现在来说，在我们的时尚品类上已经有了很多中国并不知名的品牌，但是已经在美国卖出很大体量的品牌，我们也希望能够涌现出更多被挂在这个上面的品牌，希望大家能够携手并进，探索跨境新蓝海。
亚马逊日本站再现大量欺诈事件，洗衣机和冰箱全部一日元狂甩！！
Doctor Blind 发表了文章 • 0 个评论 • 5501 次浏览 • 2017-05-02 09:41
日本雅虎新闻报道称，从去年年末开始，就不断有日本买家爆料，在亚马逊平台购物下单以后根本收不到货。这种“欺诈”行为在不断增加。商品交易款虽然被亚马逊退了回来，但买家姓名，家庭住址等个人信息则被泄露，这令消费者感到非常不安。
今年4月21日，“亚马逊平台洗衣机和冰箱全部一日元狂甩”的消息漫天飞。除此之外，其他商品如影仪和绘画的复制品等，正常价格上万元的商品也全部被标注为“一日元出售”。据日本媒体报道，搞这些活动的基本是中国卖家，这些大肆宣扬的活动使不少日本消费者上当，但他们最终谁也没有收到过这些“便宜的商品”。
据悉，以“一日元”出售的商品大概有1900多件。4月21日刚开店的一家名为“LINGX”的店铺里，就有人评价说是“明显以获取用户信息为目的商业欺诈行为”，截止到4月24日，该店就有超过50个买家差评吐槽同样的遭遇。
LINGX展出的商品
据其中一位在该店铺购物的日本消费者介绍，因没收到货物，他向商家询问，但无论是电话还是邮件都联系不到卖家，后向亚马逊买家中心说明情况才被告知是遭遇了“诈骗”。欺诈金额由亚马逊方退回。
如前所述，这种被日本媒体称为“奇怪”的海外卖家从去年年末就在不断增加，亚马逊官方也曾发出警示称“近半年，新注册的海外卖家通常以3到9折的折扣手段去卖一些人气商品吸引消费者”，这些卖家通常采用虚假发货或者商品半路被随意取消的技俩实施诈骗，目的就是骗取钱财和获取用户私人信息。
尚未在亚马逊对此方面承担责任，受到欺诈的用户只要在向亚马逊写一份赔偿申请，就能获取损失赔偿，最高赔付30万日元。
当然最可怕的不是金钱，而是个人信息的泄露。日本方面表示，消费者担心的是，一旦信息泄露就有可能遇到“二次被害”。而更可怕的是，因欺诈者是在“海外”很难追究其责任。日本方面表示亚马逊应建立起完善有效的对策来解决此类事情。 查看全部
今年4月21日，“亚马逊平台洗衣机和冰箱全部一日元狂甩”的消息漫天飞。除此之外，其他商品如影仪和绘画的复制品等，正常价格上万元的商品也全部被标注为“一日元出售”。据日本媒体报道，搞这些活动的基本是中国卖家，这些大肆宣扬的活动使不少日本消费者上当，但他们最终谁也没有收到过这些“便宜的商品”。
据悉，以“一日元”出售的商品大概有1900多件。4月21日刚开店的一家名为“LINGX”的店铺里，就有人评价说是“明显以获取用户信息为目的商业欺诈行为”，截止到4月24日，该店就有超过50个买家差评吐槽同样的遭遇。
LINGX展出的商品
据其中一位在该店铺购物的日本消费者介绍，因没收到货物，他向商家询问，但无论是电话还是邮件都联系不到卖家，后向亚马逊买家中心说明情况才被告知是遭遇了“诈骗”。欺诈金额由亚马逊方退回。
如前所述，这种被日本媒体称为“奇怪”的海外卖家从去年年末就在不断增加，亚马逊官方也曾发出警示称“近半年，新注册的海外卖家通常以3到9折的折扣手段去卖一些人气商品吸引消费者”，这些卖家通常采用虚假发货或者商品半路被随意取消的技俩实施诈骗，目的就是骗取钱财和获取用户私人信息。
尚未在亚马逊对此方面承担责任，受到欺诈的用户只要在向亚马逊写一份赔偿申请，就能获取损失赔偿，最高赔付30万日元。
当然最可怕的不是金钱，而是个人信息的泄露。日本方面表示，消费者担心的是，一旦信息泄露就有可能遇到“二次被害”。而更可怕的是，因欺诈者是在“海外”很难追究其责任。日本方面表示亚马逊应建立起完善有效的对策来解决此类事情。 查看全部
日本雅虎新闻报道称，从去年年末开始，就不断有日本买家爆料，在亚马逊平台购物下单以后根本收不到货。这种“欺诈”行为在不断增加。商品交易款虽然被亚马逊退了回来，但买家姓名，家庭住址等个人信息则被泄露，这令消费者感到非常不安。
今年4月21日，“亚马逊平台洗衣机和冰箱全部一日元狂甩”的消息漫天飞。除此之外，其他商品如影仪和绘画的复制品等，正常价格上万元的商品也全部被标注为“一日元出售”。据日本媒体报道，搞这些活动的基本是中国卖家，这些大肆宣扬的活动使不少日本消费者上当，但他们最终谁也没有收到过这些“便宜的商品”。
据悉，以“一日元”出售的商品大概有1900多件。4月21日刚开店的一家名为“LINGX”的店铺里，就有人评价说是“明显以获取用户信息为目的商业欺诈行为”，截止到4月24日，该店就有超过50个买家差评吐槽同样的遭遇。
LINGX展出的商品
据其中一位在该店铺购物的日本消费者介绍，因没收到货物，他向商家询问，但无论是电话还是邮件都联系不到卖家，后向亚马逊买家中心说明情况才被告知是遭遇了“诈骗”。欺诈金额由亚马逊方退回。
如前所述，这种被日本媒体称为“奇怪”的海外卖家从去年年末就在不断增加，亚马逊官方也曾发出警示称“近半年，新注册的海外卖家通常以3到9折的折扣手段去卖一些人气商品吸引消费者”，这些卖家通常采用虚假发货或者商品半路被随意取消的技俩实施诈骗，目的就是骗取钱财和获取用户私人信息。
尚未在亚马逊对此方面承担责任，受到欺诈的用户只要在向亚马逊写一份赔偿申请，就能获取损失赔偿，最高赔付30万日元。
当然最可怕的不是金钱，而是个人信息的泄露。日本方面表示，消费者担心的是，一旦信息泄露就有可能遇到“二次被害”。而更可怕的是，因欺诈者是在“海外”很难追究其责任。日本方面表示亚马逊应建立起完善有效的对策来解决此类事情。
今年4月21日，“亚马逊平台洗衣机和冰箱全部一日元狂甩”的消息漫天飞。除此之外，其他商品如影仪和绘画的复制品等，正常价格上万元的商品也全部被标注为“一日元出售”。据日本媒体报道，搞这些活动的基本是中国卖家，这些大肆宣扬的活动使不少日本消费者上当，但他们最终谁也没有收到过这些“便宜的商品”。
据悉，以“一日元”出售的商品大概有1900多件。4月21日刚开店的一家名为“LINGX”的店铺里，就有人评价说是“明显以获取用户信息为目的商业欺诈行为”，截止到4月24日，该店就有超过50个买家差评吐槽同样的遭遇。
LINGX展出的商品
据其中一位在该店铺购物的日本消费者介绍，因没收到货物，他向商家询问，但无论是电话还是邮件都联系不到卖家，后向亚马逊买家中心说明情况才被告知是遭遇了“诈骗”。欺诈金额由亚马逊方退回。
如前所述，这种被日本媒体称为“奇怪”的海外卖家从去年年末就在不断增加，亚马逊官方也曾发出警示称“近半年，新注册的海外卖家通常以3到9折的折扣手段去卖一些人气商品吸引消费者”，这些卖家通常采用虚假发货或者商品半路被随意取消的技俩实施诈骗，目的就是骗取钱财和获取用户私人信息。
尚未在亚马逊对此方面承担责任，受到欺诈的用户只要在向亚马逊写一份赔偿申请，就能获取损失赔偿，最高赔付30万日元。
当然最可怕的不是金钱，而是个人信息的泄露。日本方面表示，消费者担心的是，一旦信息泄露就有可能遇到“二次被害”。而更可怕的是，因欺诈者是在“海外”很难追究其责任。日本方面表示亚马逊应建立起完善有效的对策来解决此类事情。
干货 | 亚马逊招商经理解析如何避免账号被关等问题
我也许在等候 发表了文章 • 0 个评论 • 14885 次浏览 • 2017-05-02 09:06
亚马逊是“品质为王”的平台，我们希望所有的卖家能够提供好的产品和服务，而不是上了品牌就好。
为了学习如何避免被关帐号，我们首先讲一下卖家绩效：
一般来说，不管是收到亚马逊团队的邮件还是买家的邮件都必须24小时内回复，所有这些卖家绩效指标ODR、退货不满意率、客户服务部满意率和联系服务时间等在卖家平台都可以看到，都会影响帐户后期的经营。
“卖家绩效”会影响：
商品的搜索排名
获得跟卖页面“黄金购物车”的几率
订单转化率
问题严重时，可能导致账户被限制、甚至取消销售权限
当我们后台的Count Health状态出现了黄色甚至是红色的时候，可能会面临审查甚至冻结你的帐号。对于经营一段时间亚马逊的帐号，比如说有违规或者迟发率抬高，或者你有买家投诉等，希望绩效表现不好的卖家在收到邮件以后认真读资料并作出相应的改变。
绩效审核&通知流程：
亚马逊定期审核所有卖家的绩效
在大部分情况下，我们会联系绩效较差的卖家，要求他们在首次收到警告后的 60 天内做出有数据支撑的改进。 在有些情况下，我们会立即取消绩效极差账户的销售权限
保持良好卖家绩效要这样做：
24 小时内回复买家的所有电子邮件消息，并积极解决问题
立即回复退货请求，并在适宜时为买家退款
所有报价必须与正确的 ASIN 匹配，且分类正确，避免误导买家
使用优质商品图片
仅向亚马逊提供的地址配送商品
妥善包装商品，以避免在配送期间发生任何损坏
准时配送订单，并及时确认
为高价商品使用可跟踪的配送方式和要求签名的方法
定期更新库存，以避免库存无货
在订单运输途中监控订单的进度
如有任何延迟，请立即通知买家
亚马逊不允许卖家做什么?
试图转移买家。包括跟买家提供自己的独立链接，或者自己的邮箱，还有一些未经授权的企业名称等。
创建重复的商品页面。比如，一个产品重复上传，亚马逊会采取一些措施。
滥用评分，反馈或者评价系统。您可以请求买家提供反馈，但不可以利诱买家，使其提供或删除反馈;最新政策， 亚马逊不接受以免费或折扣商品换取客户评价。比如，把产品发送给客户，跟他说我把这个产品送给你，你给好评，这样是不行的。不要试图以免费或折扣商品换取买家好评，要找一种好的适当的方式。
产品安全的问题，在任何一个平台，或者在实际生活都是非常重要，比如说之前出现的假奶粉。首先要了解进出口的物流限制，然后熟悉销售的法律法规，按照要求提供好商品安全证明文件，因为这个，有的卖家在卖这个东西没有对当地法律法规进行完整的了解，帐号就挂了。
第一个电池，如果电池质量不好，这个是明显的产品安全问题。第二是保健药品，我吃了下去非常不舒服，这个是更加涉及人身安全的产品问题，如果你从工厂拿产品的时候，希望你们摸清楚产品的底，如果产品的质量不好，那么亚马逊会关你的帐号。我们一定要保证产品安全的问题。
在亚马逊销售规则里，首先有一些平台的禁售商品：
除了禁售商品之外，我们更常见的是侵权问题和产品质量问题。
侵权问题是我们最容易忽视的。知识产权在欧洲、美国、日本等其他很多国家是严重的问题，在中国知识产权重视度不高，我们可以搜索某某品牌或者某某高仿，如果发到美国、欧洲、日本一定要尊重知识产权，商标专权、公开权等等。
特别是专利，包括外观专利和发明专利，在这我想给大家一个建议，为了能够在这个品牌上长期正常的经营，在公司有实力的情况下，我们找兼职知识产权的法律顾问，会处理很多事情，不单单是涉及知识产权这块。如果想成长为大卖家，就要做好这块工作，不要因为这样的问题把我们的帐号、我们的生意阻断。比如，我们在网上找到一些卡通图片，看到很多卡通形象店人物，都是有他的知识产权的。那么对于这些产品如果又想卖怎么办?比如像迪斯尼在中国有合作的机构，你使用形象品牌交了专利费或者是使用费，可以合法使用品牌或者形象。有些人一年交了5万元美金非常贵，就是我们一个马克杯，只是白色的杯子5元。如果打成一个形象，作为电影动漫形象的脑残粉，其实在现在粉丝经济非常明显的时代，我们通过拿到正规的授权我们能够拿到那些利益。
产品质量是另外一个重要的问题。
“严重不符”违规：您发布和配送的商品必须与相应商品详情页面上的描述和图片完全一致。发布或配送“严重不符”的商品违反了亚马逊的政策;禁止配送残损、存在缺陷、分类错误、描述错误、缺失零件的商品。
比如说在亚马逊搜索到手机壳，说防火，防摔，这是一个明显产品与描述不符，违反了亚马逊的政策。对于老外我看到个东西，描述是这样，我们拿到手一定要是这样。要按照这个原则把我们产品页面优化到极致。
我们大家经常逛淘宝，从一个国外的买家，一个飞行杂志上来，来告诉买家我们的衣服是这样，它产品拿到手里面跟图片完全是一回事，但实际从剪裁和面料材质这两个不是一个东西。
这个东西，这个卖家可能在说我卖的是一个毯子，实际上拿到是一个比鼠标垫还小的小毯子，这个是属于产品和图片非常不符，这些行为都是不允许的。
这里有一点是错误的跟卖的，我们允许买同样的产品的卖家通过提高产品质量和服务，同时降低产品的成本来卖同样的产品，跟卖可能卖得非常快，但错误的跟卖是违反了亚马逊的规则的，也是侵权。
所以，我们的产品是需要有真实合法的来源的，不要为蹭流量，蹭热度而违反亚马逊规则。
根据违规行为的严重程度，亚马逊可能会对卖家采取下列措施：
取消商品
限制发布权限
暂停发布权限
取消或冻结发布权限
在您的销售权限被取消后你可以进行申诉，流程如下：
明确您的销售权限被取消的原因
评估您的销售实践
创建行动计划
向亚马逊发送您的申诉
关注您的电子邮件中是否有亚马逊发送的决定?
首先要明确销售权为什么会被取消，是产品侵权，是属于质量不好，是被卖家投诉，或者你的违规行为被亚马逊抓到?明白你错在哪里后才能够对症下药，当我们知道我们的问题出在那里以后，我们要向亚马逊提出改进计划。
你可以向亚马逊申诉，在申诉内容里首先明确自己的问题，然后表明我们接下来如何避免。比如，我们接下来的销售会成立一个质检组，然后对这些不合格的货进行快速处理，我们接下来做那些事情避免我们接下来事情的发生。
亚马逊需要你看到你接下来的表现，如何来证明你会做一个合法合规的卖家。
如果别人违规怎么办?
可以通过我们的卖家后台去举报侵权或者违规，或者在亚马逊海外助手可以进行投诉：
https://www.amazon.com/gp/help ... ement
很多卖家找到我们投诉跟卖，其实这个地方是一个误区!你投诉跟卖这个从意义上是讲不通的，我们要投诉的要么是侵权，要么是卖假货。大家在自己的权益受到侵害时，应该想怎么样根据违反规则的事实，通过亚马逊进行投诉举报。
如果您发现自己的商品或者品牌，存在被篡改且无法自己更新的情况，您可以提供有效的证据(商品制造商的官网链接，带有商品名称和UPC编码的外包装图片，商品的说明书及类似的证明文件)，向卖家支持发起修改商品信息的要求。卖家支持团队会根据您提供的信息进行调查并更正，在审核完成之后会重新回复你的编辑权。
同时，会建议您进行下一步的操作以保护您的合法权益。
做亚马逊品牌备案不仅可以免去UPC码，还可以有更好地来编辑我们的产品页面，就是我们通常所说的图文描述。其实我们也对此做了一个调查，我们要提高转化率有一个途径，就要做好我们的页面。
为什么亚马逊平台会做得这么好，会做得这么大，因为买家。所以，不光是平台还是卖家都应该以为消费者为核心，这样才能够让我们生意走向健康的发展。同时，卖家要尊重亚马逊的规则和当地市场的法律法规，必须有苛刻的品质管控，更要捍卫自己的正当权益，维护自己的市场权益。 查看全部
为了学习如何避免被关帐号，我们首先讲一下卖家绩效：
一般来说，不管是收到亚马逊团队的邮件还是买家的邮件都必须24小时内回复，所有这些卖家绩效指标ODR、退货不满意率、客户服务部满意率和联系服务时间等在卖家平台都可以看到，都会影响帐户后期的经营。
“卖家绩效”会影响：
商品的搜索排名
获得跟卖页面“黄金购物车”的几率
订单转化率
问题严重时，可能导致账户被限制、甚至取消销售权限
当我们后台的Count Health状态出现了黄色甚至是红色的时候，可能会面临审查甚至冻结你的帐号。对于经营一段时间亚马逊的帐号，比如说有违规或者迟发率抬高，或者你有买家投诉等，希望绩效表现不好的卖家在收到邮件以后认真读资料并作出相应的改变。
绩效审核&通知流程：
亚马逊定期审核所有卖家的绩效
在大部分情况下，我们会联系绩效较差的卖家，要求他们在首次收到警告后的 60 天内做出有数据支撑的改进。 在有些情况下，我们会立即取消绩效极差账户的销售权限
保持良好卖家绩效要这样做：
24 小时内回复买家的所有电子邮件消息，并积极解决问题
立即回复退货请求，并在适宜时为买家退款
所有报价必须与正确的 ASIN 匹配，且分类正确，避免误导买家
使用优质商品图片
仅向亚马逊提供的地址配送商品
妥善包装商品，以避免在配送期间发生任何损坏
准时配送订单，并及时确认
为高价商品使用可跟踪的配送方式和要求签名的方法
定期更新库存，以避免库存无货
在订单运输途中监控订单的进度
如有任何延迟，请立即通知买家
亚马逊不允许卖家做什么?
试图转移买家。包括跟买家提供自己的独立链接，或者自己的邮箱，还有一些未经授权的企业名称等。
创建重复的商品页面。比如，一个产品重复上传，亚马逊会采取一些措施。
滥用评分，反馈或者评价系统。您可以请求买家提供反馈，但不可以利诱买家，使其提供或删除反馈;最新政策， 亚马逊不接受以免费或折扣商品换取客户评价。比如，把产品发送给客户，跟他说我把这个产品送给你，你给好评，这样是不行的。不要试图以免费或折扣商品换取买家好评，要找一种好的适当的方式。
产品安全的问题，在任何一个平台，或者在实际生活都是非常重要，比如说之前出现的假奶粉。首先要了解进出口的物流限制，然后熟悉销售的法律法规，按照要求提供好商品安全证明文件，因为这个，有的卖家在卖这个东西没有对当地法律法规进行完整的了解，帐号就挂了。
第一个电池，如果电池质量不好，这个是明显的产品安全问题。第二是保健药品，我吃了下去非常不舒服，这个是更加涉及人身安全的产品问题，如果你从工厂拿产品的时候，希望你们摸清楚产品的底，如果产品的质量不好，那么亚马逊会关你的帐号。我们一定要保证产品安全的问题。
在亚马逊销售规则里，首先有一些平台的禁售商品：
除了禁售商品之外，我们更常见的是侵权问题和产品质量问题。
侵权问题是我们最容易忽视的。知识产权在欧洲、美国、日本等其他很多国家是严重的问题，在中国知识产权重视度不高，我们可以搜索某某品牌或者某某高仿，如果发到美国、欧洲、日本一定要尊重知识产权，商标专权、公开权等等。
特别是专利，包括外观专利和发明专利，在这我想给大家一个建议，为了能够在这个品牌上长期正常的经营，在公司有实力的情况下，我们找兼职知识产权的法律顾问，会处理很多事情，不单单是涉及知识产权这块。如果想成长为大卖家，就要做好这块工作，不要因为这样的问题把我们的帐号、我们的生意阻断。比如，我们在网上找到一些卡通图片，看到很多卡通形象店人物，都是有他的知识产权的。那么对于这些产品如果又想卖怎么办?比如像迪斯尼在中国有合作的机构，你使用形象品牌交了专利费或者是使用费，可以合法使用品牌或者形象。有些人一年交了5万元美金非常贵，就是我们一个马克杯，只是白色的杯子5元。如果打成一个形象，作为电影动漫形象的脑残粉，其实在现在粉丝经济非常明显的时代，我们通过拿到正规的授权我们能够拿到那些利益。
产品质量是另外一个重要的问题。
“严重不符”违规：您发布和配送的商品必须与相应商品详情页面上的描述和图片完全一致。发布或配送“严重不符”的商品违反了亚马逊的政策;禁止配送残损、存在缺陷、分类错误、描述错误、缺失零件的商品。
比如说在亚马逊搜索到手机壳，说防火，防摔，这是一个明显产品与描述不符，违反了亚马逊的政策。对于老外我看到个东西，描述是这样，我们拿到手一定要是这样。要按照这个原则把我们产品页面优化到极致。
我们大家经常逛淘宝，从一个国外的买家，一个飞行杂志上来，来告诉买家我们的衣服是这样，它产品拿到手里面跟图片完全是一回事，但实际从剪裁和面料材质这两个不是一个东西。
这个东西，这个卖家可能在说我卖的是一个毯子，实际上拿到是一个比鼠标垫还小的小毯子，这个是属于产品和图片非常不符，这些行为都是不允许的。
这里有一点是错误的跟卖的，我们允许买同样的产品的卖家通过提高产品质量和服务，同时降低产品的成本来卖同样的产品，跟卖可能卖得非常快，但错误的跟卖是违反了亚马逊的规则的，也是侵权。
所以，我们的产品是需要有真实合法的来源的，不要为蹭流量，蹭热度而违反亚马逊规则。
根据违规行为的严重程度，亚马逊可能会对卖家采取下列措施：
取消商品
限制发布权限
暂停发布权限
取消或冻结发布权限
在您的销售权限被取消后你可以进行申诉，流程如下：
明确您的销售权限被取消的原因
评估您的销售实践
创建行动计划
向亚马逊发送您的申诉
关注您的电子邮件中是否有亚马逊发送的决定?
首先要明确销售权为什么会被取消，是产品侵权，是属于质量不好，是被卖家投诉，或者你的违规行为被亚马逊抓到?明白你错在哪里后才能够对症下药，当我们知道我们的问题出在那里以后，我们要向亚马逊提出改进计划。
你可以向亚马逊申诉，在申诉内容里首先明确自己的问题，然后表明我们接下来如何避免。比如，我们接下来的销售会成立一个质检组，然后对这些不合格的货进行快速处理，我们接下来做那些事情避免我们接下来事情的发生。
亚马逊需要你看到你接下来的表现，如何来证明你会做一个合法合规的卖家。
如果别人违规怎么办?
可以通过我们的卖家后台去举报侵权或者违规，或者在亚马逊海外助手可以进行投诉：
https://www.amazon.com/gp/help ... ement
很多卖家找到我们投诉跟卖，其实这个地方是一个误区!你投诉跟卖这个从意义上是讲不通的，我们要投诉的要么是侵权，要么是卖假货。大家在自己的权益受到侵害时，应该想怎么样根据违反规则的事实，通过亚马逊进行投诉举报。
如果您发现自己的商品或者品牌，存在被篡改且无法自己更新的情况，您可以提供有效的证据(商品制造商的官网链接，带有商品名称和UPC编码的外包装图片，商品的说明书及类似的证明文件)，向卖家支持发起修改商品信息的要求。卖家支持团队会根据您提供的信息进行调查并更正，在审核完成之后会重新回复你的编辑权。
同时，会建议您进行下一步的操作以保护您的合法权益。
做亚马逊品牌备案不仅可以免去UPC码，还可以有更好地来编辑我们的产品页面，就是我们通常所说的图文描述。其实我们也对此做了一个调查，我们要提高转化率有一个途径，就要做好我们的页面。
为什么亚马逊平台会做得这么好，会做得这么大，因为买家。所以，不光是平台还是卖家都应该以为消费者为核心，这样才能够让我们生意走向健康的发展。同时，卖家要尊重亚马逊的规则和当地市场的法律法规，必须有苛刻的品质管控，更要捍卫自己的正当权益，维护自己的市场权益。 查看全部
亚马逊是“品质为王”的平台，我们希望所有的卖家能够提供好的产品和服务，而不是上了品牌就好。
为了学习如何避免被关帐号，我们首先讲一下卖家绩效：
一般来说，不管是收到亚马逊团队的邮件还是买家的邮件都必须24小时内回复，所有这些卖家绩效指标ODR、退货不满意率、客户服务部满意率和联系服务时间等在卖家平台都可以看到，都会影响帐户后期的经营。
“卖家绩效”会影响：
商品的搜索排名
获得跟卖页面“黄金购物车”的几率
订单转化率
问题严重时，可能导致账户被限制、甚至取消销售权限
当我们后台的Count Health状态出现了黄色甚至是红色的时候，可能会面临审查甚至冻结你的帐号。对于经营一段时间亚马逊的帐号，比如说有违规或者迟发率抬高，或者你有买家投诉等，希望绩效表现不好的卖家在收到邮件以后认真读资料并作出相应的改变。
绩效审核&通知流程：
亚马逊定期审核所有卖家的绩效
在大部分情况下，我们会联系绩效较差的卖家，要求他们在首次收到警告后的 60 天内做出有数据支撑的改进。 在有些情况下，我们会立即取消绩效极差账户的销售权限
保持良好卖家绩效要这样做：
24 小时内回复买家的所有电子邮件消息，并积极解决问题
立即回复退货请求，并在适宜时为买家退款
所有报价必须与正确的 ASIN 匹配，且分类正确，避免误导买家
使用优质商品图片
仅向亚马逊提供的地址配送商品
妥善包装商品，以避免在配送期间发生任何损坏
准时配送订单，并及时确认
为高价商品使用可跟踪的配送方式和要求签名的方法
定期更新库存，以避免库存无货
在订单运输途中监控订单的进度
如有任何延迟，请立即通知买家
亚马逊不允许卖家做什么?
试图转移买家。包括跟买家提供自己的独立链接，或者自己的邮箱，还有一些未经授权的企业名称等。
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这里有一点是错误的跟卖的，我们允许买同样的产品的卖家通过提高产品质量和服务，同时降低产品的成本来卖同样的产品，跟卖可能卖得非常快，但错误的跟卖是违反了亚马逊的规则的，也是侵权。
所以，我们的产品是需要有真实合法的来源的，不要为蹭流量，蹭热度而违反亚马逊规则。
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侵权问题是我们最容易忽视的。知识产权在欧洲、美国、日本等其他很多国家是严重的问题，在中国知识产权重视度不高，我们可以搜索某某品牌或者某某高仿，如果发到美国、欧洲、日本一定要尊重知识产权，商标专权、公开权等等。
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产品质量是另外一个重要的问题。
“严重不符”违规：您发布和配送的商品必须与相应商品详情页面上的描述和图片完全一致。发布或配送“严重不符”的商品违反了亚马逊的政策;禁止配送残损、存在缺陷、分类错误、描述错误、缺失零件的商品。
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我们大家经常逛淘宝，从一个国外的买家，一个飞行杂志上来，来告诉买家我们的衣服是这样，它产品拿到手里面跟图片完全是一回事，但实际从剪裁和面料材质这两个不是一个东西。
这个东西，这个卖家可能在说我卖的是一个毯子，实际上拿到是一个比鼠标垫还小的小毯子，这个是属于产品和图片非常不符，这些行为都是不允许的。
这里有一点是错误的跟卖的，我们允许买同样的产品的卖家通过提高产品质量和服务，同时降低产品的成本来卖同样的产品，跟卖可能卖得非常快，但错误的跟卖是违反了亚马逊的规则的，也是侵权。
所以，我们的产品是需要有真实合法的来源的，不要为蹭流量，蹭热度而违反亚马逊规则。
根据违规行为的严重程度，亚马逊可能会对卖家采取下列措施：
取消商品
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明确您的销售权限被取消的原因
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关注您的电子邮件中是否有亚马逊发送的决定?
首先要明确销售权为什么会被取消，是产品侵权，是属于质量不好，是被卖家投诉，或者你的违规行为被亚马逊抓到?明白你错在哪里后才能够对症下药，当我们知道我们的问题出在那里以后，我们要向亚马逊提出改进计划。
你可以向亚马逊申诉，在申诉内容里首先明确自己的问题，然后表明我们接下来如何避免。比如，我们接下来的销售会成立一个质检组，然后对这些不合格的货进行快速处理，我们接下来做那些事情避免我们接下来事情的发生。
亚马逊需要你看到你接下来的表现，如何来证明你会做一个合法合规的卖家。
如果别人违规怎么办?
可以通过我们的卖家后台去举报侵权或者违规，或者在亚马逊海外助手可以进行投诉：
https://www.amazon.com/gp/help ... ement
很多卖家找到我们投诉跟卖，其实这个地方是一个误区!你投诉跟卖这个从意义上是讲不通的，我们要投诉的要么是侵权，要么是卖假货。大家在自己的权益受到侵害时，应该想怎么样根据违反规则的事实，通过亚马逊进行投诉举报。
如果您发现自己的商品或者品牌，存在被篡改且无法自己更新的情况，您可以提供有效的证据(商品制造商的官网链接，带有商品名称和UPC编码的外包装图片，商品的说明书及类似的证明文件)，向卖家支持发起修改商品信息的要求。卖家支持团队会根据您提供的信息进行调查并更正，在审核完成之后会重新回复你的编辑权。
同时，会建议您进行下一步的操作以保护您的合法权益。
做亚马逊品牌备案不仅可以免去UPC码，还可以有更好地来编辑我们的产品页面，就是我们通常所说的图文描述。其实我们也对此做了一个调查，我们要提高转化率有一个途径，就要做好我们的页面。
为什么亚马逊平台会做得这么好，会做得这么大，因为买家。所以，不光是平台还是卖家都应该以为消费者为核心，这样才能够让我们生意走向健康的发展。同时，卖家要尊重亚马逊的规则和当地市场的法律法规，必须有苛刻的品质管控，更要捍卫自己的正当权益，维护自己的市场权益。
亚马逊分析师解答选品问题：货值高的产品是否适合中小卖家？
逍遥大王 发表了文章 • 0 个评论 • 6625 次浏览 • 2017-04-26 09:02
选品对中小型卖家来说是一个巨头疼的问题，要看市场的需求度还要考虑产品的货值大小，因为实力有限，并非所有别人家的best seller产品你都可以去卖。
比如说，以下这个电饭煲：
这是Anker上的一个产品，售价78.99美元。Best seller产品，有些卖家看完心生艳羡，大呼：找找我也去卖好了!
但是你能承受的起退货吗?
一个货退回来，一夜回到解放前!(这种产品，至少也要有三百万资产以上的公司才可以做吧?至少要发一个货柜过去的)
而小卖家呢，有人建议：卖其他的小家电也可以啦。
家居，厨房用品一直是热的，因为都是居家需要用到的，类似水壶什么的，价值低点的，走个海运都可以考虑。
另外，国外很多人家里使用的是这种会烫的平底煎锅
有人就开始卖起了这东西：
小卖的世界总是充满创意的，甚至有一个故事讲大卖高货值产品没利润转而将目标瞄准小物品的故事：
一位2012年开始做亚马逊的卖家，到2015年在亚马逊上就有了7个店，7家公司，7个店，三个人合伙，请了7个人(跟7好有缘啊)
一直以来他们做的是手机和平板电脑，以及TV BOX，充电宝之类产品。2015年之前一切安好，2016年开始出现下坡路，他说手机的退款率太高了，他都是找工厂定制的，一台手机500块，在上面卖1000块，都没有钱挣。
无奈的卖家去年失踪了四个月(不再卖电子类产品)，在做另外一份工作的同时，也还做亚马逊，但现在就只卖厨房用品，桶、盆、锅、碗之类，说没有什么退款率，就只挣海运的钱。相比来说，虽然没暴富，但也平平安安有钱入了小金库。
这样看来，难道货值高的产品真的是中小卖家的禁区吗？
比如单价RMB300左右，品质不错，市场需求也比较大，推广就不是那么容易了，光靠广告效果或者几个测评恐怕很难起来，太贵了又不可能像大卖家那样大量低折扣的送，怎么办呢?
以下由亚马逊分析师，并且有着打造爆款经验的百晓生的解答：
既然是中小卖家，建议选择300RMB(43.5美金)，因为多数目前都是卖的200RMB内，我有研究300RMB产品的卖家。
做到物流成本和质量没问题的话，你就需要调查竞争市场，如果该类产品市场容量和生命周期以及竞争对手，各个因子都处在良好的一个环境下，那就去做它。而不是只是考虑一个广告推不推得起来。而且，43.5美金也不算很贵。我见过的小卖家70美金照样卖，你想想，43.5美金，如果一天卖20套，一天就是860多美金，而如果去卖低价值产品，的确走量，给你排名800，一天卖60套，10美金一套，也就600美金，相对客户服务成本和时间也高，竞争和广告消费也是更高的。
至于推广，广告当然是要消耗的，不管做高低价值都是要的。可是对比下acos来说，只要适当，收入成本比是可控的，同时此类产品竞争少的情况下，你更容易赚钱。
在一个推广方面多找点评论，搞点关键词转化降低广告成本，经常优化广告，这些都是可以节约成本的。推广方面高价值的不需要走免费送的路线，很多高价值产品都会有99%VP评论，这种说明刚需很强，测评少送评少。而且即使拿送来说，如果能卖10000套一年，送500套的利润率，你产品占领了市场，这种送根本就不是问题。
虽然说不能送，但是不代表不可以走一些好的 推广渠道，全价线上买线下付款一部分，再送一部分，这种方式得到几十个评论，就很方便了。
综合上述，你需要考虑多个维度和公司资金周转率决定，而不是单一的应该CPC技术问题和推广问题，因为能解决的问题，都不是问题。
讲解很清楚，货值高产品能不能卖，还是要考虑各方面情况的。成本是一个压力，退货是根本更大的压力，但如果你对产品和市场需求有足够的了解和信心，一般每个产品利润在35%到40%，货值高，对中小卖来说也不是不可能。 查看全部
比如说，以下这个电饭煲：
这是Anker上的一个产品，售价78.99美元。Best seller产品，有些卖家看完心生艳羡，大呼：找找我也去卖好了!
但是你能承受的起退货吗?
一个货退回来，一夜回到解放前!(这种产品，至少也要有三百万资产以上的公司才可以做吧?至少要发一个货柜过去的)
而小卖家呢，有人建议：卖其他的小家电也可以啦。
家居，厨房用品一直是热的，因为都是居家需要用到的，类似水壶什么的，价值低点的，走个海运都可以考虑。
另外，国外很多人家里使用的是这种会烫的平底煎锅
有人就开始卖起了这东西：
小卖的世界总是充满创意的，甚至有一个故事讲大卖高货值产品没利润转而将目标瞄准小物品的故事：
一位2012年开始做亚马逊的卖家，到2015年在亚马逊上就有了7个店，7家公司，7个店，三个人合伙，请了7个人(跟7好有缘啊)
一直以来他们做的是手机和平板电脑，以及TV BOX，充电宝之类产品。2015年之前一切安好，2016年开始出现下坡路，他说手机的退款率太高了，他都是找工厂定制的，一台手机500块，在上面卖1000块，都没有钱挣。
无奈的卖家去年失踪了四个月(不再卖电子类产品)，在做另外一份工作的同时，也还做亚马逊，但现在就只卖厨房用品，桶、盆、锅、碗之类，说没有什么退款率，就只挣海运的钱。相比来说，虽然没暴富，但也平平安安有钱入了小金库。
这样看来，难道货值高的产品真的是中小卖家的禁区吗？
比如单价RMB300左右，品质不错，市场需求也比较大，推广就不是那么容易了，光靠广告效果或者几个测评恐怕很难起来，太贵了又不可能像大卖家那样大量低折扣的送，怎么办呢?
以下由亚马逊分析师，并且有着打造爆款经验的百晓生的解答：
既然是中小卖家，建议选择300RMB(43.5美金)，因为多数目前都是卖的200RMB内，我有研究300RMB产品的卖家。
做到物流成本和质量没问题的话，你就需要调查竞争市场，如果该类产品市场容量和生命周期以及竞争对手，各个因子都处在良好的一个环境下，那就去做它。而不是只是考虑一个广告推不推得起来。而且，43.5美金也不算很贵。我见过的小卖家70美金照样卖，你想想，43.5美金，如果一天卖20套，一天就是860多美金，而如果去卖低价值产品，的确走量，给你排名800，一天卖60套，10美金一套，也就600美金，相对客户服务成本和时间也高，竞争和广告消费也是更高的。
至于推广，广告当然是要消耗的，不管做高低价值都是要的。可是对比下acos来说，只要适当，收入成本比是可控的，同时此类产品竞争少的情况下，你更容易赚钱。
在一个推广方面多找点评论，搞点关键词转化降低广告成本，经常优化广告，这些都是可以节约成本的。推广方面高价值的不需要走免费送的路线，很多高价值产品都会有99%VP评论，这种说明刚需很强，测评少送评少。而且即使拿送来说，如果能卖10000套一年，送500套的利润率，你产品占领了市场，这种送根本就不是问题。
虽然说不能送，但是不代表不可以走一些好的 推广渠道，全价线上买线下付款一部分，再送一部分，这种方式得到几十个评论，就很方便了。
综合上述，你需要考虑多个维度和公司资金周转率决定，而不是单一的应该CPC技术问题和推广问题，因为能解决的问题，都不是问题。
讲解很清楚，货值高产品能不能卖，还是要考虑各方面情况的。成本是一个压力，退货是根本更大的压力，但如果你对产品和市场需求有足够的了解和信心，一般每个产品利润在35%到40%，货值高，对中小卖来说也不是不可能。 查看全部
选品对中小型卖家来说是一个巨头疼的问题，要看市场的需求度还要考虑产品的货值大小，因为实力有限，并非所有别人家的best seller产品你都可以去卖。
比如说，以下这个电饭煲：
这是Anker上的一个产品，售价78.99美元。Best seller产品，有些卖家看完心生艳羡，大呼：找找我也去卖好了!
但是你能承受的起退货吗?
一个货退回来，一夜回到解放前!(这种产品，至少也要有三百万资产以上的公司才可以做吧?至少要发一个货柜过去的)
而小卖家呢，有人建议：卖其他的小家电也可以啦。
家居，厨房用品一直是热的，因为都是居家需要用到的，类似水壶什么的，价值低点的，走个海运都可以考虑。
另外，国外很多人家里使用的是这种会烫的平底煎锅
有人就开始卖起了这东西：
小卖的世界总是充满创意的，甚至有一个故事讲大卖高货值产品没利润转而将目标瞄准小物品的故事：
一位2012年开始做亚马逊的卖家，到2015年在亚马逊上就有了7个店，7家公司，7个店，三个人合伙，请了7个人(跟7好有缘啊)
一直以来他们做的是手机和平板电脑，以及TV BOX，充电宝之类产品。2015年之前一切安好，2016年开始出现下坡路，他说手机的退款率太高了，他都是找工厂定制的，一台手机500块，在上面卖1000块，都没有钱挣。
无奈的卖家去年失踪了四个月(不再卖电子类产品)，在做另外一份工作的同时，也还做亚马逊，但现在就只卖厨房用品，桶、盆、锅、碗之类，说没有什么退款率，就只挣海运的钱。相比来说，虽然没暴富，但也平平安安有钱入了小金库。
这样看来，难道货值高的产品真的是中小卖家的禁区吗？
比如单价RMB300左右，品质不错，市场需求也比较大，推广就不是那么容易了，光靠广告效果或者几个测评恐怕很难起来，太贵了又不可能像大卖家那样大量低折扣的送，怎么办呢?
以下由亚马逊分析师，并且有着打造爆款经验的百晓生的解答：
既然是中小卖家，建议选择300RMB(43.5美金)，因为多数目前都是卖的200RMB内，我有研究300RMB产品的卖家。
做到物流成本和质量没问题的话，你就需要调查竞争市场，如果该类产品市场容量和生命周期以及竞争对手，各个因子都处在良好的一个环境下，那就去做它。而不是只是考虑一个广告推不推得起来。而且，43.5美金也不算很贵。我见过的小卖家70美金照样卖，你想想，43.5美金，如果一天卖20套，一天就是860多美金，而如果去卖低价值产品，的确走量，给你排名800，一天卖60套，10美金一套，也就600美金，相对客户服务成本和时间也高，竞争和广告消费也是更高的。
至于推广，广告当然是要消耗的，不管做高低价值都是要的。可是对比下acos来说，只要适当，收入成本比是可控的，同时此类产品竞争少的情况下，你更容易赚钱。
在一个推广方面多找点评论，搞点关键词转化降低广告成本，经常优化广告，这些都是可以节约成本的。推广方面高价值的不需要走免费送的路线，很多高价值产品都会有99%VP评论，这种说明刚需很强，测评少送评少。而且即使拿送来说，如果能卖10000套一年，送500套的利润率，你产品占领了市场，这种送根本就不是问题。
虽然说不能送，但是不代表不可以走一些好的 推广渠道，全价线上买线下付款一部分，再送一部分，这种方式得到几十个评论，就很方便了。
综合上述，你需要考虑多个维度和公司资金周转率决定，而不是单一的应该CPC技术问题和推广问题，因为能解决的问题，都不是问题。
讲解很清楚，货值高产品能不能卖，还是要考虑各方面情况的。成本是一个压力，退货是根本更大的压力，但如果你对产品和市场需求有足够的了解和信心，一般每个产品利润在35%到40%，货值高，对中小卖来说也不是不可能。
比如说，以下这个电饭煲：
这是Anker上的一个产品，售价78.99美元。Best seller产品，有些卖家看完心生艳羡，大呼：找找我也去卖好了!
但是你能承受的起退货吗?
一个货退回来，一夜回到解放前!(这种产品，至少也要有三百万资产以上的公司才可以做吧?至少要发一个货柜过去的)
而小卖家呢，有人建议：卖其他的小家电也可以啦。
家居，厨房用品一直是热的，因为都是居家需要用到的，类似水壶什么的，价值低点的，走个海运都可以考虑。
另外，国外很多人家里使用的是这种会烫的平底煎锅
有人就开始卖起了这东西：
小卖的世界总是充满创意的，甚至有一个故事讲大卖高货值产品没利润转而将目标瞄准小物品的故事：
一位2012年开始做亚马逊的卖家，到2015年在亚马逊上就有了7个店，7家公司，7个店，三个人合伙，请了7个人(跟7好有缘啊)
一直以来他们做的是手机和平板电脑，以及TV BOX，充电宝之类产品。2015年之前一切安好，2016年开始出现下坡路，他说手机的退款率太高了，他都是找工厂定制的，一台手机500块，在上面卖1000块，都没有钱挣。
无奈的卖家去年失踪了四个月(不再卖电子类产品)，在做另外一份工作的同时，也还做亚马逊，但现在就只卖厨房用品，桶、盆、锅、碗之类，说没有什么退款率，就只挣海运的钱。相比来说，虽然没暴富，但也平平安安有钱入了小金库。
这样看来，难道货值高的产品真的是中小卖家的禁区吗？
比如单价RMB300左右，品质不错，市场需求也比较大，推广就不是那么容易了，光靠广告效果或者几个测评恐怕很难起来，太贵了又不可能像大卖家那样大量低折扣的送，怎么办呢?
以下由亚马逊分析师，并且有着打造爆款经验的百晓生的解答：
既然是中小卖家，建议选择300RMB(43.5美金)，因为多数目前都是卖的200RMB内，我有研究300RMB产品的卖家。
做到物流成本和质量没问题的话，你就需要调查竞争市场，如果该类产品市场容量和生命周期以及竞争对手，各个因子都处在良好的一个环境下，那就去做它。而不是只是考虑一个广告推不推得起来。而且，43.5美金也不算很贵。我见过的小卖家70美金照样卖，你想想，43.5美金，如果一天卖20套，一天就是860多美金，而如果去卖低价值产品，的确走量，给你排名800，一天卖60套，10美金一套，也就600美金，相对客户服务成本和时间也高，竞争和广告消费也是更高的。
至于推广，广告当然是要消耗的，不管做高低价值都是要的。可是对比下acos来说，只要适当，收入成本比是可控的，同时此类产品竞争少的情况下，你更容易赚钱。
在一个推广方面多找点评论，搞点关键词转化降低广告成本，经常优化广告，这些都是可以节约成本的。推广方面高价值的不需要走免费送的路线，很多高价值产品都会有99%VP评论，这种说明刚需很强，测评少送评少。而且即使拿送来说，如果能卖10000套一年，送500套的利润率，你产品占领了市场，这种送根本就不是问题。
虽然说不能送，但是不代表不可以走一些好的 推广渠道，全价线上买线下付款一部分，再送一部分，这种方式得到几十个评论，就很方便了。
综合上述，你需要考虑多个维度和公司资金周转率决定，而不是单一的应该CPC技术问题和推广问题，因为能解决的问题，都不是问题。
讲解很清楚，货值高产品能不能卖，还是要考虑各方面情况的。成本是一个压力，退货是根本更大的压力，但如果你对产品和市场需求有足够的了解和信心，一般每个产品利润在35%到40%，货值高，对中小卖来说也不是不可能。
你get到痛点了吗？亚马逊热卖遮阳伞核心关键词
WIseman 发表了文章 • 0 个评论 • 12055 次浏览 • 2017-04-25 11:30
夏季临近，又到了户外运动、防暑降温等类型产品热卖的季节，所以，今天数据脉数据分析师菜包包(shujumai.com)特地选择Sun Shelters 品类 bsr 榜单第一名的产品“All Position Umbrella”进行分析，这是一款配有广用夹的360度可调节的遮阳伞，这类伞大家应该都不陌生，在国内最常用于电动车、摩托车等，其解放双手、角度可调的设计理念在美亚似乎也得到了广大买家的认可，那么国外买家购买该产品的用途是什么?其吸引力与槽点都有哪些呢?下面就和菜包包(shujumai.com)一起了解一下这款产品吧。
热卖趋势：销量逐年扩张，每年7、8月是销售高峰
该产品2014年上架，对比历年累计评论数，菜包包发现月度累计评论数逐年增加，整体销量呈扩张状态。此外，每年4月评论数开始增加，在7月或8月达到销售高峰，随后逐渐下降。
评论聚焦：使用天气、用途、产品属性
全部评论主要围绕产品“使用天气”、 “用途”和“产品属性”三个方面展开。其中，约20%的评论指出购买该产品用于遮挡阳光，26%的买家将该产品安装固定在椅子上，11%作为沙滩遮阳工具。关于产品本身，被谈论到最多的要数“固定夹”(clamp)，此外，角度调节功能也颇受关注。
产品要害：质量问题有待解决
270条差评(1、2分评论)中，将近20%的差评指出该产品容易损坏(broke)，较多买家表示固定夹(clamp)有问题，且有风(wind)的环境下无法固定，伞面过小(small)以及不稳固(doesn't stay)的问题也较为显著。此外，部分买家将伞用于婴儿车(stroller)，却发现伞柄过短，无法正常使用，还存在调节按钮失灵(buttons)、螺丝(screw)松动等问题。
产品优势：座椅遮阳简单实用
在1885条好评(4、5分评论)中，词汇“sun”出现的次数最多，达到551次，相关好评441条，在此类评论中，买家主要赞扬该产品的遮阳功能;词汇“chair/chairs”出现510次，涉及到318条好评，称赞该商品固定在座椅上非常合适;有255条好评赞扬该产品角度可调节;词汇“beach”出现277次，有217条相关好评，认为适合沙滩上使用;词汇“easy”出现182次，161条相关好评评价该产品安装使用简单;此外， 93条好评表示将该产品用于婴儿车“stroller”(120次)，79条好评给出了“万能”( versatile)的褒奖，58条好评认为价格合理。
核心诉求：伞面还能再大一点吗?
在提取的全部潜在需求中，菜包包(shujumai.com)总结出以下主要需求点：有20条评论明确提出希望增加伞面面积，10条评论希望增加伞柄高度，部分买家认为伸缩、折叠伞柄更好，也有少部分买家希望增加伞面宽度。
流行款式：蓝色较受欢迎，X-Large备受冷落
该产品提供两种颜色选择，分别是“Firebrick Red”砖红色和“Midnight Blue”深蓝色，从两种颜色的累计评论数可以看出，深蓝色更受欢迎，累计评论占总评论的64%。除了颜色，该产品还提供了两种大小型号，分别是“regular”标准大小和“X-Large”特大号，售价分别为$19.99和$29.99，展开尺寸分别为40” x 42” 和44” x 44” ，其中“X-Large”累计评论数只有4条，其余均为“regular”，菜包包推测买家更倾向于“regular”的尺寸和定价组合。
买家问题：固定夹适用尺寸，能否适用皮艇
在Q&A部分，出现次数最多的词汇是“clamp”，相关问题共46个，多为询问固定夹的适用性，其中想要夹在椅子上的买家最多;其次，词汇“size”出现32次，相关的30个问题均围绕产品尺寸展开，其中近一半的问题在询问“regular”和“X-Large”的差异;此外，19个买家询问是否适合婴儿车使用，17个买家想知道知否适合在沙滩适用，10个买家询问是否适合四轮车使用，其中7位特别指出是儿童玩具四轮车(radio flyer wagon)。还有部分买家想知道该产品是否能放进旅行箱或旅行手袋中。在所有问题中，投票数(votes)最高的问题是询问该产品是否适用于皮艇(Kayak)。
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热卖趋势：销量逐年扩张，每年7、8月是销售高峰
该产品2014年上架，对比历年累计评论数，菜包包发现月度累计评论数逐年增加，整体销量呈扩张状态。此外，每年4月评论数开始增加，在7月或8月达到销售高峰，随后逐渐下降。
评论聚焦：使用天气、用途、产品属性
全部评论主要围绕产品“使用天气”、 “用途”和“产品属性”三个方面展开。其中，约20%的评论指出购买该产品用于遮挡阳光，26%的买家将该产品安装固定在椅子上，11%作为沙滩遮阳工具。关于产品本身，被谈论到最多的要数“固定夹”(clamp)，此外，角度调节功能也颇受关注。
产品要害：质量问题有待解决
270条差评(1、2分评论)中，将近20%的差评指出该产品容易损坏(broke)，较多买家表示固定夹(clamp)有问题，且有风(wind)的环境下无法固定，伞面过小(small)以及不稳固(doesn't stay)的问题也较为显著。此外，部分买家将伞用于婴儿车(stroller)，却发现伞柄过短，无法正常使用，还存在调节按钮失灵(buttons)、螺丝(screw)松动等问题。
产品优势：座椅遮阳简单实用
在1885条好评(4、5分评论)中，词汇“sun”出现的次数最多，达到551次，相关好评441条，在此类评论中，买家主要赞扬该产品的遮阳功能;词汇“chair/chairs”出现510次，涉及到318条好评，称赞该商品固定在座椅上非常合适;有255条好评赞扬该产品角度可调节;词汇“beach”出现277次，有217条相关好评，认为适合沙滩上使用;词汇“easy”出现182次，161条相关好评评价该产品安装使用简单;此外， 93条好评表示将该产品用于婴儿车“stroller”(120次)，79条好评给出了“万能”( versatile)的褒奖，58条好评认为价格合理。
核心诉求：伞面还能再大一点吗?
在提取的全部潜在需求中，菜包包(shujumai.com)总结出以下主要需求点：有20条评论明确提出希望增加伞面面积，10条评论希望增加伞柄高度，部分买家认为伸缩、折叠伞柄更好，也有少部分买家希望增加伞面宽度。
流行款式：蓝色较受欢迎，X-Large备受冷落
该产品提供两种颜色选择，分别是“Firebrick Red”砖红色和“Midnight Blue”深蓝色，从两种颜色的累计评论数可以看出，深蓝色更受欢迎，累计评论占总评论的64%。除了颜色，该产品还提供了两种大小型号，分别是“regular”标准大小和“X-Large”特大号，售价分别为$19.99和$29.99，展开尺寸分别为40” x 42” 和44” x 44” ，其中“X-Large”累计评论数只有4条，其余均为“regular”，菜包包推测买家更倾向于“regular”的尺寸和定价组合。
买家问题：固定夹适用尺寸，能否适用皮艇
在Q&A部分，出现次数最多的词汇是“clamp”，相关问题共46个，多为询问固定夹的适用性，其中想要夹在椅子上的买家最多;其次，词汇“size”出现32次，相关的30个问题均围绕产品尺寸展开，其中近一半的问题在询问“regular”和“X-Large”的差异;此外，19个买家询问是否适合婴儿车使用，17个买家想知道知否适合在沙滩适用，10个买家询问是否适合四轮车使用，其中7位特别指出是儿童玩具四轮车(radio flyer wagon)。还有部分买家想知道该产品是否能放进旅行箱或旅行手袋中。在所有问题中，投票数(votes)最高的问题是询问该产品是否适用于皮艇(Kayak)。
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夏季临近，又到了户外运动、防暑降温等类型产品热卖的季节，所以，今天数据脉数据分析师菜包包(shujumai.com)特地选择Sun Shelters 品类 bsr 榜单第一名的产品“All Position Umbrella”进行分析，这是一款配有广用夹的360度可调节的遮阳伞，这类伞大家应该都不陌生，在国内最常用于电动车、摩托车等，其解放双手、角度可调的设计理念在美亚似乎也得到了广大买家的认可，那么国外买家购买该产品的用途是什么?其吸引力与槽点都有哪些呢?下面就和菜包包(shujumai.com)一起了解一下这款产品吧。
热卖趋势：销量逐年扩张，每年7、8月是销售高峰
该产品2014年上架，对比历年累计评论数，菜包包发现月度累计评论数逐年增加，整体销量呈扩张状态。此外，每年4月评论数开始增加，在7月或8月达到销售高峰，随后逐渐下降。
评论聚焦：使用天气、用途、产品属性
全部评论主要围绕产品“使用天气”、 “用途”和“产品属性”三个方面展开。其中，约20%的评论指出购买该产品用于遮挡阳光，26%的买家将该产品安装固定在椅子上，11%作为沙滩遮阳工具。关于产品本身，被谈论到最多的要数“固定夹”(clamp)，此外，角度调节功能也颇受关注。
产品要害：质量问题有待解决
270条差评(1、2分评论)中，将近20%的差评指出该产品容易损坏(broke)，较多买家表示固定夹(clamp)有问题，且有风(wind)的环境下无法固定，伞面过小(small)以及不稳固(doesn't stay)的问题也较为显著。此外，部分买家将伞用于婴儿车(stroller)，却发现伞柄过短，无法正常使用，还存在调节按钮失灵(buttons)、螺丝(screw)松动等问题。
产品优势：座椅遮阳简单实用
在1885条好评(4、5分评论)中，词汇“sun”出现的次数最多，达到551次，相关好评441条，在此类评论中，买家主要赞扬该产品的遮阳功能;词汇“chair/chairs”出现510次，涉及到318条好评，称赞该商品固定在座椅上非常合适;有255条好评赞扬该产品角度可调节;词汇“beach”出现277次，有217条相关好评，认为适合沙滩上使用;词汇“easy”出现182次，161条相关好评评价该产品安装使用简单;此外， 93条好评表示将该产品用于婴儿车“stroller”(120次)，79条好评给出了“万能”( versatile)的褒奖，58条好评认为价格合理。
核心诉求：伞面还能再大一点吗?
在提取的全部潜在需求中，菜包包(shujumai.com)总结出以下主要需求点：有20条评论明确提出希望增加伞面面积，10条评论希望增加伞柄高度，部分买家认为伸缩、折叠伞柄更好，也有少部分买家希望增加伞面宽度。
流行款式：蓝色较受欢迎，X-Large备受冷落
该产品提供两种颜色选择，分别是“Firebrick Red”砖红色和“Midnight Blue”深蓝色，从两种颜色的累计评论数可以看出，深蓝色更受欢迎，累计评论占总评论的64%。除了颜色，该产品还提供了两种大小型号，分别是“regular”标准大小和“X-Large”特大号，售价分别为$19.99和$29.99，展开尺寸分别为40” x 42” 和44” x 44” ，其中“X-Large”累计评论数只有4条，其余均为“regular”，菜包包推测买家更倾向于“regular”的尺寸和定价组合。
买家问题：固定夹适用尺寸，能否适用皮艇
在Q&A部分，出现次数最多的词汇是“clamp”，相关问题共46个，多为询问固定夹的适用性，其中想要夹在椅子上的买家最多;其次，词汇“size”出现32次，相关的30个问题均围绕产品尺寸展开，其中近一半的问题在询问“regular”和“X-Large”的差异;此外，19个买家询问是否适合婴儿车使用，17个买家想知道知否适合在沙滩适用，10个买家询问是否适合四轮车使用，其中7位特别指出是儿童玩具四轮车(radio flyer wagon)。还有部分买家想知道该产品是否能放进旅行箱或旅行手袋中。在所有问题中，投票数(votes)最高的问题是询问该产品是否适用于皮艇(Kayak)。
亚马逊前三甲耳机卖家Bluedio，是怎么运作海外品牌的？
羊羊羊 发表了文章 • 0 个评论 • 7631 次浏览 • 2017-04-25 08:57
在跨境电商行业中，蓝牙耳机品牌Bluedio蓝弦是国内企业品牌出海的成功范例之一。如今，Bluedio排名于亚马逊最畅销蓝牙耳机类目中前三甲，其设计工艺及高新技术颇有看头，在海外市场中圈粉无数，市场布局也日渐深化扩大。对于至关重要的海外品牌运作，Bluedio是怎么把握的?又有哪些建议能提供给各位卖家参考呢?
摘星各大平台之后，Bluedio还要做什么?
凭借过硬的产品质量及先进的蓝牙技术，Bluedio斩获诸多荣誉，并在两大跨境电商平台成功摘星：在去年的亚马逊全球Prime Day中，Bluedio销售额位列中国卖家第二位;在会员日当天销售额超过50万美金;就速卖通平台而言，根据大数据统计，蓝弦耳机稳居全年耳机类目综合排行第一、消费电子类目前10，每年增长幅度为100-200% 。无可置疑，Bluedio交出了一张张漂亮的成绩单。
这样可观的业绩，源于Bluedio对品牌塑造的重视，其团队始终坚持自主创新设计理念，更是在核心技术的专利优势中不断突破。空气系列(Air)最新推出的两款新产品：青花瓷、涂鸦，配色方案大胆新潮，同时融入西风东韵，处处彰显品牌不甘于默守陈规。不出所料，A 初上市就受到了消费者热捧。
最近，BLuedio正着力研发高端系列新品，着重优化用户的佩戴体验，专注深化声学技术，搭载独有的PPS声学技术，新产品必然一鸣惊人!
现如今，海外市场这块“大蛋糕”越来越抢手，各行业的经济触角逐渐全球化，在此大背景下，Bluedio今年将加大力度开拓东南亚以及南亚市场，进一步实现业务全球化!
纵观Bluedio发展史，不难发现，自2013年进军亚马逊全球开店后，Bluedio便储备了强大的资源，进入发展加速期。在全国各地工厂尝试转型跨境电商的热潮下，Bluedio特以过来人的经历给出了一些宝贵的建议：
工厂转型跨境电商的三大问题：
1、如何在品牌林立的海外市场中找到出路?
以Bluedio的经历来分析——
Bluedio初始拓展海外市场之时, 耳机行业竞争空前激烈，消费者所熟知的一线品牌耳机基本掌控了整个大局。作为一个新兴品牌，想要在大牌林立的中高端市场中找到出路，就必须要加快布局，用实力来铺垫!品质，既作后盾又是冲锋的资本!于是，Bluedio迅速建立起优质的研发部门，在产品创新与质量上重重把关!庆幸的是，海外消费者极其注重产品的实用性也非常愿意尝新，在此基础上，几经努力，Bluedio终获广大消费者的青睐与认可!
Bluedio当时所遇到的难题，也会是即将转型的亚马逊商家必然要面对的问题。由小众品牌发展成知名大牌，总有一段艰难的路要走。Bluedio的建议是：无论做什么产品，都要以用户体验为大前提，以核心技术突破为铺垫!持之以恒，总会有希望，从量变到质变!
2、如何打响品牌的海外知名度?
转战海外市场，知名度是企业成长中最关键的外部动力，总的来说：知名度 = 品牌力 + 好口碑。打响知名度关键第一步，应先从产品质量出发，坚持研发高新技术，利用过硬的实力及新颖的外观设计来保持产品差异化，品牌才有机会在市场中脱颖而出。
此外，构建完善的物流运输系统，优化升级海外仓更是一项重要部署。继而，借助海外各大优质的平台进行强而有力的推广宣传，迅速推动品牌口碑蔓延，占据消费者内心的好感度!
3、在品牌运作中，企业要注意什么?
在品牌推广方面，Bluedio树立专业的产品形象，精准定位品牌推广方向;以时尚个性为名、创意先行的理念，制定对应的产品策略;并通过各大互联网优势平台整合资源，加强品牌推广的力度。
在品牌运作过程中，有三个问题卖家应多加注意：
1)产品研发方向要响应市场的需求
2)产品质量至关重要必须严格把关
3)关注用户反馈信息并及时提供解决方案
对于企业来说，转战国际市场，既是新机遇也是新挑战!品牌实现国际化，有利于扩大企业影响力以及增强消费者对品牌的信心，直接拉动单个企业乃至整个行业的经济发展。同时，品牌面向全球消费者，品质要求必然更高更优，想在大牌林立的氛围中脱颖而出必须要有足够的实力!企业应着力巩固核心技术，同时不断研发新的技术，等待下一个质的飞跃! 查看全部
摘星各大平台之后，Bluedio还要做什么?
凭借过硬的产品质量及先进的蓝牙技术，Bluedio斩获诸多荣誉，并在两大跨境电商平台成功摘星：在去年的亚马逊全球Prime Day中，Bluedio销售额位列中国卖家第二位;在会员日当天销售额超过50万美金;就速卖通平台而言，根据大数据统计，蓝弦耳机稳居全年耳机类目综合排行第一、消费电子类目前10，每年增长幅度为100-200% 。无可置疑，Bluedio交出了一张张漂亮的成绩单。
这样可观的业绩，源于Bluedio对品牌塑造的重视，其团队始终坚持自主创新设计理念，更是在核心技术的专利优势中不断突破。空气系列(Air)最新推出的两款新产品：青花瓷、涂鸦，配色方案大胆新潮，同时融入西风东韵，处处彰显品牌不甘于默守陈规。不出所料，A 初上市就受到了消费者热捧。
最近，BLuedio正着力研发高端系列新品，着重优化用户的佩戴体验，专注深化声学技术，搭载独有的PPS声学技术，新产品必然一鸣惊人!
现如今，海外市场这块“大蛋糕”越来越抢手，各行业的经济触角逐渐全球化，在此大背景下，Bluedio今年将加大力度开拓东南亚以及南亚市场，进一步实现业务全球化!
纵观Bluedio发展史，不难发现，自2013年进军亚马逊全球开店后，Bluedio便储备了强大的资源，进入发展加速期。在全国各地工厂尝试转型跨境电商的热潮下，Bluedio特以过来人的经历给出了一些宝贵的建议：
工厂转型跨境电商的三大问题：
1、如何在品牌林立的海外市场中找到出路?
以Bluedio的经历来分析——
Bluedio初始拓展海外市场之时, 耳机行业竞争空前激烈，消费者所熟知的一线品牌耳机基本掌控了整个大局。作为一个新兴品牌，想要在大牌林立的中高端市场中找到出路，就必须要加快布局，用实力来铺垫!品质，既作后盾又是冲锋的资本!于是，Bluedio迅速建立起优质的研发部门，在产品创新与质量上重重把关!庆幸的是，海外消费者极其注重产品的实用性也非常愿意尝新，在此基础上，几经努力，Bluedio终获广大消费者的青睐与认可!
Bluedio当时所遇到的难题，也会是即将转型的亚马逊商家必然要面对的问题。由小众品牌发展成知名大牌，总有一段艰难的路要走。Bluedio的建议是：无论做什么产品，都要以用户体验为大前提，以核心技术突破为铺垫!持之以恒，总会有希望，从量变到质变!
2、如何打响品牌的海外知名度?
转战海外市场，知名度是企业成长中最关键的外部动力，总的来说：知名度 = 品牌力 + 好口碑。打响知名度关键第一步，应先从产品质量出发，坚持研发高新技术，利用过硬的实力及新颖的外观设计来保持产品差异化，品牌才有机会在市场中脱颖而出。
此外，构建完善的物流运输系统，优化升级海外仓更是一项重要部署。继而，借助海外各大优质的平台进行强而有力的推广宣传，迅速推动品牌口碑蔓延，占据消费者内心的好感度!
3、在品牌运作中，企业要注意什么?
在品牌推广方面，Bluedio树立专业的产品形象，精准定位品牌推广方向;以时尚个性为名、创意先行的理念，制定对应的产品策略;并通过各大互联网优势平台整合资源，加强品牌推广的力度。
在品牌运作过程中，有三个问题卖家应多加注意：
1)产品研发方向要响应市场的需求
2)产品质量至关重要必须严格把关
3)关注用户反馈信息并及时提供解决方案
对于企业来说，转战国际市场，既是新机遇也是新挑战!品牌实现国际化，有利于扩大企业影响力以及增强消费者对品牌的信心，直接拉动单个企业乃至整个行业的经济发展。同时，品牌面向全球消费者，品质要求必然更高更优，想在大牌林立的氛围中脱颖而出必须要有足够的实力!企业应着力巩固核心技术，同时不断研发新的技术，等待下一个质的飞跃! 查看全部
在跨境电商行业中，蓝牙耳机品牌Bluedio蓝弦是国内企业品牌出海的成功范例之一。如今，Bluedio排名于亚马逊最畅销蓝牙耳机类目中前三甲，其设计工艺及高新技术颇有看头，在海外市场中圈粉无数，市场布局也日渐深化扩大。对于至关重要的海外品牌运作，Bluedio是怎么把握的?又有哪些建议能提供给各位卖家参考呢?
摘星各大平台之后，Bluedio还要做什么?
凭借过硬的产品质量及先进的蓝牙技术，Bluedio斩获诸多荣誉，并在两大跨境电商平台成功摘星：在去年的亚马逊全球Prime Day中，Bluedio销售额位列中国卖家第二位;在会员日当天销售额超过50万美金;就速卖通平台而言，根据大数据统计，蓝弦耳机稳居全年耳机类目综合排行第一、消费电子类目前10，每年增长幅度为100-200% 。无可置疑，Bluedio交出了一张张漂亮的成绩单。
这样可观的业绩，源于Bluedio对品牌塑造的重视，其团队始终坚持自主创新设计理念，更是在核心技术的专利优势中不断突破。空气系列(Air)最新推出的两款新产品：青花瓷、涂鸦，配色方案大胆新潮，同时融入西风东韵，处处彰显品牌不甘于默守陈规。不出所料，A 初上市就受到了消费者热捧。
最近，BLuedio正着力研发高端系列新品，着重优化用户的佩戴体验，专注深化声学技术，搭载独有的PPS声学技术，新产品必然一鸣惊人!
现如今，海外市场这块“大蛋糕”越来越抢手，各行业的经济触角逐渐全球化，在此大背景下，Bluedio今年将加大力度开拓东南亚以及南亚市场，进一步实现业务全球化!
纵观Bluedio发展史，不难发现，自2013年进军亚马逊全球开店后，Bluedio便储备了强大的资源，进入发展加速期。在全国各地工厂尝试转型跨境电商的热潮下，Bluedio特以过来人的经历给出了一些宝贵的建议：
工厂转型跨境电商的三大问题：
1、如何在品牌林立的海外市场中找到出路?
以Bluedio的经历来分析——
Bluedio初始拓展海外市场之时, 耳机行业竞争空前激烈，消费者所熟知的一线品牌耳机基本掌控了整个大局。作为一个新兴品牌，想要在大牌林立的中高端市场中找到出路，就必须要加快布局，用实力来铺垫!品质，既作后盾又是冲锋的资本!于是，Bluedio迅速建立起优质的研发部门，在产品创新与质量上重重把关!庆幸的是，海外消费者极其注重产品的实用性也非常愿意尝新，在此基础上，几经努力，Bluedio终获广大消费者的青睐与认可!
Bluedio当时所遇到的难题，也会是即将转型的亚马逊商家必然要面对的问题。由小众品牌发展成知名大牌，总有一段艰难的路要走。Bluedio的建议是：无论做什么产品，都要以用户体验为大前提，以核心技术突破为铺垫!持之以恒，总会有希望，从量变到质变!
2、如何打响品牌的海外知名度?
转战海外市场，知名度是企业成长中最关键的外部动力，总的来说：知名度 = 品牌力 + 好口碑。打响知名度关键第一步，应先从产品质量出发，坚持研发高新技术，利用过硬的实力及新颖的外观设计来保持产品差异化，品牌才有机会在市场中脱颖而出。
此外，构建完善的物流运输系统，优化升级海外仓更是一项重要部署。继而，借助海外各大优质的平台进行强而有力的推广宣传，迅速推动品牌口碑蔓延，占据消费者内心的好感度!
3、在品牌运作中，企业要注意什么?
在品牌推广方面，Bluedio树立专业的产品形象，精准定位品牌推广方向;以时尚个性为名、创意先行的理念，制定对应的产品策略;并通过各大互联网优势平台整合资源，加强品牌推广的力度。
在品牌运作过程中，有三个问题卖家应多加注意：
1)产品研发方向要响应市场的需求
2)产品质量至关重要必须严格把关
3)关注用户反馈信息并及时提供解决方案
对于企业来说，转战国际市场，既是新机遇也是新挑战!品牌实现国际化，有利于扩大企业影响力以及增强消费者对品牌的信心，直接拉动单个企业乃至整个行业的经济发展。同时，品牌面向全球消费者，品质要求必然更高更优，想在大牌林立的氛围中脱颖而出必须要有足够的实力!企业应着力巩固核心技术，同时不断研发新的技术，等待下一个质的飞跃!
摘星各大平台之后，Bluedio还要做什么?
凭借过硬的产品质量及先进的蓝牙技术，Bluedio斩获诸多荣誉，并在两大跨境电商平台成功摘星：在去年的亚马逊全球Prime Day中，Bluedio销售额位列中国卖家第二位;在会员日当天销售额超过50万美金;就速卖通平台而言，根据大数据统计，蓝弦耳机稳居全年耳机类目综合排行第一、消费电子类目前10，每年增长幅度为100-200% 。无可置疑，Bluedio交出了一张张漂亮的成绩单。
这样可观的业绩，源于Bluedio对品牌塑造的重视，其团队始终坚持自主创新设计理念，更是在核心技术的专利优势中不断突破。空气系列(Air)最新推出的两款新产品：青花瓷、涂鸦，配色方案大胆新潮，同时融入西风东韵，处处彰显品牌不甘于默守陈规。不出所料，A 初上市就受到了消费者热捧。
最近，BLuedio正着力研发高端系列新品，着重优化用户的佩戴体验，专注深化声学技术，搭载独有的PPS声学技术，新产品必然一鸣惊人!
现如今，海外市场这块“大蛋糕”越来越抢手，各行业的经济触角逐渐全球化，在此大背景下，Bluedio今年将加大力度开拓东南亚以及南亚市场，进一步实现业务全球化!
纵观Bluedio发展史，不难发现，自2013年进军亚马逊全球开店后，Bluedio便储备了强大的资源，进入发展加速期。在全国各地工厂尝试转型跨境电商的热潮下，Bluedio特以过来人的经历给出了一些宝贵的建议：
工厂转型跨境电商的三大问题：
1、如何在品牌林立的海外市场中找到出路?
以Bluedio的经历来分析——
Bluedio初始拓展海外市场之时, 耳机行业竞争空前激烈，消费者所熟知的一线品牌耳机基本掌控了整个大局。作为一个新兴品牌，想要在大牌林立的中高端市场中找到出路，就必须要加快布局，用实力来铺垫!品质，既作后盾又是冲锋的资本!于是，Bluedio迅速建立起优质的研发部门，在产品创新与质量上重重把关!庆幸的是，海外消费者极其注重产品的实用性也非常愿意尝新，在此基础上，几经努力，Bluedio终获广大消费者的青睐与认可!
Bluedio当时所遇到的难题，也会是即将转型的亚马逊商家必然要面对的问题。由小众品牌发展成知名大牌，总有一段艰难的路要走。Bluedio的建议是：无论做什么产品，都要以用户体验为大前提，以核心技术突破为铺垫!持之以恒，总会有希望，从量变到质变!
2、如何打响品牌的海外知名度?
转战海外市场，知名度是企业成长中最关键的外部动力，总的来说：知名度 = 品牌力 + 好口碑。打响知名度关键第一步，应先从产品质量出发，坚持研发高新技术，利用过硬的实力及新颖的外观设计来保持产品差异化，品牌才有机会在市场中脱颖而出。
此外，构建完善的物流运输系统，优化升级海外仓更是一项重要部署。继而，借助海外各大优质的平台进行强而有力的推广宣传，迅速推动品牌口碑蔓延，占据消费者内心的好感度!
3、在品牌运作中，企业要注意什么?
在品牌推广方面，Bluedio树立专业的产品形象，精准定位品牌推广方向;以时尚个性为名、创意先行的理念，制定对应的产品策略;并通过各大互联网优势平台整合资源，加强品牌推广的力度。
在品牌运作过程中，有三个问题卖家应多加注意：
1)产品研发方向要响应市场的需求
2)产品质量至关重要必须严格把关
3)关注用户反馈信息并及时提供解决方案
对于企业来说，转战国际市场，既是新机遇也是新挑战!品牌实现国际化，有利于扩大企业影响力以及增强消费者对品牌的信心，直接拉动单个企业乃至整个行业的经济发展。同时，品牌面向全球消费者，品质要求必然更高更优，想在大牌林立的氛围中脱颖而出必须要有足够的实力!企业应着力巩固核心技术，同时不断研发新的技术，等待下一个质的飞跃!
分享一波亚马逊A+页面审核经历
三道杠 发表了文章 • 0 个评论 • 35699 次浏览 • 2017-04-21 10:53
本文所述是一位卖家的个人经历，并没有大量实例表示一定可行！
我于4月8日提交了亚马逊A+页面，跟大家一样，坐上了等待审核的长途客车。
第一次，等了8天(带了周末，未7个工作日)，等不及了，广告啥的没有 A+炫酷页面的支持觉得效果不好。开case找客服，客服说“您这个还未到7个工作日”
注意，客服说的是7个工作日，于是乎，我继续在这坑爹的亚马逊A+页面审核客车继续等待。
相信这里说一句MMP应该无伤大雅。
在4月20号，等了9个工作日，依旧无果。(GTYD 美国审核团队)。
愤怒之下开case怼。以下为部分跟客服 case 的重要信息截图
客服说了一句：如果可以的话，我就直接帮你发布。
这敢情好啊，然后连哄带骗先夸一波客服(省去)
客服这边说了句： 请您稍等，我正在给你操作。
此时的我内心犹如在阴阳师抽了 200 张卡之后突然抽到了一张 SSR 般开心。
随后，好事终于发生了，在刷新了亚马逊A+页面提交界面后
有一个A+申请变成了已发布。
原来客服说的是真的，简直让人不敢相信。
随后，如我所料，我提交的所有 A+申请全部变成已发布。感谢这位客服~
以防万一，我问了下客服，什么情况下，客服可以帮忙加快A+的发布
客服信息总结如下：
在申请不是未批准的状态下(也就是没有被审核团队干掉)超过7天还没有发布，客服可以给你操作发布亚马逊A+页面。
好了，接下来，希望各位有相同际遇的人可以去尝试一下找客服了。要点为
1.必须超过7个工作日
2.没有被审核团队干掉
3.你遇到的客服人好
4.最重要的，你A+页面最好弄得好看点（转载于某亚马逊卖家群） 查看全部
我于4月8日提交了亚马逊A+页面，跟大家一样，坐上了等待审核的长途客车。
第一次，等了8天(带了周末，未7个工作日)，等不及了，广告啥的没有 A+炫酷页面的支持觉得效果不好。开case找客服，客服说“您这个还未到7个工作日”
注意，客服说的是7个工作日，于是乎，我继续在这坑爹的亚马逊A+页面审核客车继续等待。
相信这里说一句MMP应该无伤大雅。
在4月20号，等了9个工作日，依旧无果。(GTYD 美国审核团队)。
愤怒之下开case怼。以下为部分跟客服 case 的重要信息截图
客服说了一句：如果可以的话，我就直接帮你发布。
这敢情好啊，然后连哄带骗先夸一波客服(省去)
客服这边说了句： 请您稍等，我正在给你操作。
此时的我内心犹如在阴阳师抽了 200 张卡之后突然抽到了一张 SSR 般开心。
随后，好事终于发生了，在刷新了亚马逊A+页面提交界面后
有一个A+申请变成了已发布。
原来客服说的是真的，简直让人不敢相信。
随后，如我所料，我提交的所有 A+申请全部变成已发布。感谢这位客服~
以防万一，我问了下客服，什么情况下，客服可以帮忙加快A+的发布
客服信息总结如下：
在申请不是未批准的状态下(也就是没有被审核团队干掉)超过7天还没有发布，客服可以给你操作发布亚马逊A+页面。
好了，接下来，希望各位有相同际遇的人可以去尝试一下找客服了。要点为
1.必须超过7个工作日
2.没有被审核团队干掉
3.你遇到的客服人好
4.最重要的，你A+页面最好弄得好看点（转载于某亚马逊卖家群） 查看全部
本文所述是一位卖家的个人经历，并没有大量实例表示一定可行！
我于4月8日提交了亚马逊A+页面，跟大家一样，坐上了等待审核的长途客车。
第一次，等了8天(带了周末，未7个工作日)，等不及了，广告啥的没有 A+炫酷页面的支持觉得效果不好。开case找客服，客服说“您这个还未到7个工作日”
注意，客服说的是7个工作日，于是乎，我继续在这坑爹的亚马逊A+页面审核客车继续等待。
相信这里说一句MMP应该无伤大雅。
在4月20号，等了9个工作日，依旧无果。(GTYD 美国审核团队)。
愤怒之下开case怼。以下为部分跟客服 case 的重要信息截图
客服说了一句：如果可以的话，我就直接帮你发布。
这敢情好啊，然后连哄带骗先夸一波客服(省去)
客服这边说了句： 请您稍等，我正在给你操作。
此时的我内心犹如在阴阳师抽了 200 张卡之后突然抽到了一张 SSR 般开心。
随后，好事终于发生了，在刷新了亚马逊A+页面提交界面后
有一个A+申请变成了已发布。
原来客服说的是真的，简直让人不敢相信。
随后，如我所料，我提交的所有 A+申请全部变成已发布。感谢这位客服~
以防万一，我问了下客服，什么情况下，客服可以帮忙加快A+的发布
客服信息总结如下：
在申请不是未批准的状态下(也就是没有被审核团队干掉)超过7天还没有发布，客服可以给你操作发布亚马逊A+页面。
好了，接下来，希望各位有相同际遇的人可以去尝试一下找客服了。要点为
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2.没有被审核团队干掉
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我于4月8日提交了亚马逊A+页面，跟大家一样，坐上了等待审核的长途客车。
第一次，等了8天(带了周末，未7个工作日)，等不及了，广告啥的没有 A+炫酷页面的支持觉得效果不好。开case找客服，客服说“您这个还未到7个工作日”
注意，客服说的是7个工作日，于是乎，我继续在这坑爹的亚马逊A+页面审核客车继续等待。
相信这里说一句MMP应该无伤大雅。
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客服说了一句：如果可以的话，我就直接帮你发布。
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随后，好事终于发生了，在刷新了亚马逊A+页面提交界面后
有一个A+申请变成了已发布。
原来客服说的是真的，简直让人不敢相信。
随后，如我所料，我提交的所有 A+申请全部变成已发布。感谢这位客服~
以防万一，我问了下客服，什么情况下，客服可以帮忙加快A+的发布
客服信息总结如下：
在申请不是未批准的状态下(也就是没有被审核团队干掉)超过7天还没有发布，客服可以给你操作发布亚马逊A+页面。
好了，接下来，希望各位有相同际遇的人可以去尝试一下找客服了。要点为
1.必须超过7个工作日
2.没有被审核团队干掉
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LED灯泡大批下架，如何拯救你亚马逊的百万库存？
雨夜落花 发表了文章 • 0 个评论 • 14855 次浏览 • 2017-04-18 15:05
今天，不少朋友说自己的LED灯泡被下架，一时间人心惶惶。于是查看了一下亚马逊发过来的小红旗邮件内容，做了一个简单的分析。
为什么要写这个分析?因为发现很多平台媒体关于此次事件的原因分析，有非常大的误区。看看亚马逊发过来的邮件内容写的什么。
信中明确指出产品下架是因为产品不符合美国联邦贸易委员会关于能效标识的规定。 根本和 FDA毛线关系都没有
关于Energy labeling rule，亚马逊给了进一步的说明链结
https://sellercentral.amazon.c ... earch
大家可以点击链结进去查看，下图可以放大了看, 稍做了一下翻译
同时亚马逊也明确的指明了，你应该怎么做
Upload images to the Energy Labeling Rule Widget
To upload and display images to the Energy Labeling Rule widget (located below product images on the detail page):
Contact the product manufacturer to get a URL for the applicable EnergyGuide or Lighting Facts label image.(联系产品供应商，取得包含Energy labeling 要求的内容的标签图片。)
Download the applicable inventory file template. (Templates that contain Energy Labeling Rule fields include: Tools & Home Improvement , Home & Garden , Lighting , and Consumer Electronics .)(下载产品批量上传模板，LED灯泡的就下载 Lighting 的模板)
Depending on the product, find the Energy Guide Label (energy_efficiency_image_url) or Lighting Facts Label (lighting_facts_image_url) field and enter the URL of the label image from the product manufacturer's website.(在模板里找到 Lighting Facts Label 这一栏，在里面填入标签图片的网址链结)
Open Add Products via Upload on Seller Central and upload your inventory file.(上传模板，选择部分更新，上传内容)
上传相关LABEL,ICON图片到Energy labeling rule的小部件：
1，联系产品供应商，取得包含Energy labeling 要求的内容的标签图片。
2，下载产品批量上传模板，LED灯泡的就下载 Lighting 的模板
3，在模板里找到 Lighting Facts Label 这一栏，如下图
在里面填入标签图片的网址链结
4，上传模板，选择部分更新，上传内容
此，全部搞定
说了那么久的 Energy labeling,那么这个东西到底是什么呢?,显示在亚马逊产品页面的哪个位置呢? 看下面的图吧
就是这么个东东，赶紧去找供应商要到这个标贴，然后上传吧
但是如果供应商没有这标贴，可以问一下参数，然后自己根据上面这格式，把参数改一下，存成图片，上传到某个图片空间，把链结填入产品上传模板里。
文章来自跨境电商提高班 查看全部
为什么要写这个分析?因为发现很多平台媒体关于此次事件的原因分析，有非常大的误区。看看亚马逊发过来的邮件内容写的什么。
信中明确指出产品下架是因为产品不符合美国联邦贸易委员会关于能效标识的规定。 根本和 FDA毛线关系都没有
关于Energy labeling rule，亚马逊给了进一步的说明链结
https://sellercentral.amazon.c ... earch
大家可以点击链结进去查看，下图可以放大了看, 稍做了一下翻译
同时亚马逊也明确的指明了，你应该怎么做
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1，联系产品供应商，取得包含Energy labeling 要求的内容的标签图片。
2，下载产品批量上传模板，LED灯泡的就下载 Lighting 的模板
3，在模板里找到 Lighting Facts Label 这一栏，如下图
在里面填入标签图片的网址链结
4，上传模板，选择部分更新，上传内容
此，全部搞定
说了那么久的 Energy labeling,那么这个东西到底是什么呢?,显示在亚马逊产品页面的哪个位置呢? 看下面的图吧
就是这么个东东，赶紧去找供应商要到这个标贴，然后上传吧
但是如果供应商没有这标贴，可以问一下参数，然后自己根据上面这格式，把参数改一下，存成图片，上传到某个图片空间，把链结填入产品上传模板里。
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今天，不少朋友说自己的LED灯泡被下架，一时间人心惶惶。于是查看了一下亚马逊发过来的小红旗邮件内容，做了一个简单的分析。
为什么要写这个分析?因为发现很多平台媒体关于此次事件的原因分析，有非常大的误区。看看亚马逊发过来的邮件内容写的什么。
信中明确指出产品下架是因为产品不符合美国联邦贸易委员会关于能效标识的规定。 根本和 FDA毛线关系都没有
关于Energy labeling rule，亚马逊给了进一步的说明链结
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大家可以点击链结进去查看，下图可以放大了看, 稍做了一下翻译
同时亚马逊也明确的指明了，你应该怎么做
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3，在模板里找到 Lighting Facts Label 这一栏，如下图
在里面填入标签图片的网址链结
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此，全部搞定
说了那么久的 Energy labeling,那么这个东西到底是什么呢?,显示在亚马逊产品页面的哪个位置呢? 看下面的图吧
就是这么个东东，赶紧去找供应商要到这个标贴，然后上传吧
但是如果供应商没有这标贴，可以问一下参数，然后自己根据上面这格式，把参数改一下，存成图片，上传到某个图片空间，把链结填入产品上传模板里。
文章来自跨境电商提高班
亚马逊卖家如何巧妙地向买家索要好评？这里提供一份话术模板！
二十年 发表了文章 • 0 个评论 • 37299 次浏览 • 2017-04-18 09:32
增加回评是增加转化的一个利器，如何才能巧妙的让消费者留下评论却又不引起他们反感呢？
亚马逊卖家要实时的跟进已经收到货物的消费者订单，有时候可以适当给予消费者一些好处让其留下评价，但千万不要直接的说留positive feedback，也不要直接说送你礼物你给我留好评，要说的比较隐晦，比如会给你一个big surprise等这类话术。
如果有卖家还是不知道如何去表达，也没关系，下面直接提供一份索要好评的话术模板：
My dear erick,
Thanks for ordered from us.
If you love it,Could you left me review for this item:
https://www.amazon.com/gp/product/XXX
If you'd like to do this,i would give you one big supprise!
Your review would be very helpful for other seller who wantto buy this item.
If this item have any problem,please reply this email tell me do just left bad reveiw,do worry,I will be responsible for it.
Thank you so much.Really appreciate for your help
Waiting for your reply.（仅供参考） 查看全部
亚马逊卖家要实时的跟进已经收到货物的消费者订单，有时候可以适当给予消费者一些好处让其留下评价，但千万不要直接的说留positive feedback，也不要直接说送你礼物你给我留好评，要说的比较隐晦，比如会给你一个big surprise等这类话术。
如果有卖家还是不知道如何去表达，也没关系，下面直接提供一份索要好评的话术模板：
My dear erick,
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Your review would be very helpful for other seller who wantto buy this item.
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Thank you so much.Really appreciate for your help
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增加回评是增加转化的一个利器，如何才能巧妙的让消费者留下评论却又不引起他们反感呢？
亚马逊卖家要实时的跟进已经收到货物的消费者订单，有时候可以适当给予消费者一些好处让其留下评价，但千万不要直接的说留positive feedback，也不要直接说送你礼物你给我留好评，要说的比较隐晦，比如会给你一个big surprise等这类话术。
如果有卖家还是不知道如何去表达，也没关系，下面直接提供一份索要好评的话术模板：
My dear erick,
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Thank you so much.Really appreciate for your help
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亚马逊卖家要实时的跟进已经收到货物的消费者订单，有时候可以适当给予消费者一些好处让其留下评价，但千万不要直接的说留positive feedback，也不要直接说送你礼物你给我留好评，要说的比较隐晦，比如会给你一个big surprise等这类话术。
如果有卖家还是不知道如何去表达，也没关系，下面直接提供一份索要好评的话术模板：
My dear erick,
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Thank you so much.Really appreciate for your help
Waiting for your reply.（仅供参考）
1小时突破10000单：亚马逊选品专家挖掘火爆单品的秘密
砖家说 发表了文章 • 0 个评论 • 8538 次浏览 • 2017-04-18 09:27
2016年通过对亚马逊某电子品类产品的生命周期分析研究，从该品类产品价格和排名等相关数据，并通过调研市场、研究竞争对手在各个时期的运营方法和策略，力主公司进行产品组合开发，在黑色星期五取得了单款产品一小时内销售破万单爆款成绩。
今天百晓生要分享的是如何从需求方和供给方挖掘选品。
一.首先从需求方进行选品方法分析：
1.在亚马逊官网选品，具体选品着陆页有下：
A.在Movers&sharkers/Hot new rleases/Best sellers/Most wished/Gift的5个页面找产品。
例如：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers几个页面查找新产品。不过top100产品能上榜，尤其是Best seller多数产品竞争空间和市场份额已经不多了，这时候就需要去判断那些空间再去销售，相对来说开发Hot new rleases和movers页面产品最好，选择那些评论少，时间短，竞争少的产品开发即可。
B.在亚马逊搜索框搜索关键词开发产品。
C.在亚马逊左边导航网一层层点击产品进行开发。
D.收藏一些亚马逊推荐的网页进行开发新品：
例如amazon Exculusives页面
https://www.amazon.com/b%3Fie% ... of-20
E.跟踪一些大电商的店铺，例如anker的店铺。
F.跟踪亚马逊产品评论或QA开发和改造产品。这些可以制作工具进行采集。
2.在各大电商平台垂直网站上开发：
A.ebay类似的电商平台查找产品，我也会经常用到京东，因为我从京东出来的吧。。。。
B.去各大SD网站查找新产品：slickdeals或kinjia，reddit等大型推广网站，不过这里的信息有可能滞后，但是他们畅销的产品对我们新产品开发具指导意义，可以参考需求学习等，这些网站查找新品时尽量选择世界排名5000以内的网页，具体排名查询可以在一些SEO网站查询(smilar web.com等网站查询)，对这方面我整理过几百个站外推广网站及排名。
C.去各大论坛访问查找需求。这个很浪费时间。
D.用http://www.popular.com/。
去这些相片分享网站寻找新品，很多聪明的店家会去这上面推销上传新产品，这种寻找方式很具有美感，如下图的家居产品和个人护理产品图片，如果在上面找到了新品或者有利润空间的产品，觉得可以开发，那就去调研吧：
3.在众筹网站寻找(选择细节：客户浏览最多，点赞最多，最新促销的产品)
众筹网站进行开发，Kikstar,idegogo。众筹成功后的新品，我们去各个网站寻找其供应商。
相对来说国外的众筹比较靠谱点，一般众筹金额越高的产品需求越大，不过不管怎么说，上众筹的产品都还可以，去上面选到有真正意义的产品也是非常容易的，不过上面一般高科技和新意的东西，例如前阵子美国众筹网上面出现一款伸缩手机盒，人家还没有众筹发货，淘宝已经开始销售了。(一般是1688，京东，淘宝寻找类似产品)
4.去youtube/facebook开发新产品
大家知道youtube主要是推广开发红人用的主要工具，但是也是开发人员经常使用的，就是观看具有人气的一些视频，或许在里面可以发掘出需求，比如前阵子出来的指尖陀螺，最早2016年7月份已经有开发人员在视频网站有搜索到，那么拿去测试开发，就比现在上top100再去开发赚多了。
上述选品方法估计我都会根据网站页面访问人气，众筹人数，亚马逊销售情况，已销售时间，网站排名等方面来统计分析可开发产品的可信度及可实施性。
5.国外本土化调研开发：
即关注国外热门新闻或在国外有市场活动相关人员，当地有什么新产品或新需求立马带回国内进行开发。
二.从供给方开发需求：
这么多开发途径，终于讲到供给方开发产品了。
1.从自身店铺周边产品或者互补性产品开发，对于店铺产品少的公司，开发自己周边的产品是很有帮助的，例如亚马逊listing页面的Frequently Bought Together等。listing页面坑位(产品窗口)开发等。
2.大店铺官网查找新产品。如果找到新产品他们刚刚上官网还没有正式亚马逊销售，这时候进行开发该需求到亚马逊上面可以领先盈利。大公司程序都比较慢的。
3.1688页面端开发，其中还有阿里指数开发等，不过意义不大了，目前主要还是选品后在1688端寻找或者直接1688端寻找热销产品。
4.工厂开发，即工厂开发，比如做苹果配件的一般盯住富士康的采购部门和生产部门，他们做什么配件，什么时候采购生产，那么取得相关资料，就可以进行开发生产，或者和他们采购人员熟悉也行，有些QQ群工厂销售的产品数据也还算可以看看的。
5.物流货代方面数据，海关方面数据，海关数据可以通过海关数据网站购买分析，货代物流则只能在那方面具有资源了。
6.店铺邮件售后中更新换代或改造产品，很多客户会在邮件中咨询产品，都是可以开发的。
7.大型网站内部商品访问数据或者百度联盟等广告网站资料数据，根据产品广告点击了解产品的可开发性及价值。
8.关键词开发和谷歌规划师/谷歌趋势开发等。
9.借助www.marketplacepulse.com(据说跟踪全球900万家店铺数据)和http://www.findbrowsenodes.com/等网站工具进行开发。 查看全部
今天百晓生要分享的是如何从需求方和供给方挖掘选品。
一.首先从需求方进行选品方法分析：
1.在亚马逊官网选品，具体选品着陆页有下：
A.在Movers&sharkers/Hot new rleases/Best sellers/Most wished/Gift的5个页面找产品。
例如：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers几个页面查找新产品。不过top100产品能上榜，尤其是Best seller多数产品竞争空间和市场份额已经不多了，这时候就需要去判断那些空间再去销售，相对来说开发Hot new rleases和movers页面产品最好，选择那些评论少，时间短，竞争少的产品开发即可。
B.在亚马逊搜索框搜索关键词开发产品。
C.在亚马逊左边导航网一层层点击产品进行开发。
D.收藏一些亚马逊推荐的网页进行开发新品：
例如amazon Exculusives页面
https://www.amazon.com/b%3Fie% ... of-20
E.跟踪一些大电商的店铺，例如anker的店铺。
F.跟踪亚马逊产品评论或QA开发和改造产品。这些可以制作工具进行采集。
2.在各大电商平台垂直网站上开发：
A.ebay类似的电商平台查找产品，我也会经常用到京东，因为我从京东出来的吧。。。。
B.去各大SD网站查找新产品：slickdeals或kinjia，reddit等大型推广网站，不过这里的信息有可能滞后，但是他们畅销的产品对我们新产品开发具指导意义，可以参考需求学习等，这些网站查找新品时尽量选择世界排名5000以内的网页，具体排名查询可以在一些SEO网站查询(smilar web.com等网站查询)，对这方面我整理过几百个站外推广网站及排名。
C.去各大论坛访问查找需求。这个很浪费时间。
D.用http://www.popular.com/。
去这些相片分享网站寻找新品，很多聪明的店家会去这上面推销上传新产品，这种寻找方式很具有美感，如下图的家居产品和个人护理产品图片，如果在上面找到了新品或者有利润空间的产品，觉得可以开发，那就去调研吧：
3.在众筹网站寻找(选择细节：客户浏览最多，点赞最多，最新促销的产品)
众筹网站进行开发，Kikstar,idegogo。众筹成功后的新品，我们去各个网站寻找其供应商。
相对来说国外的众筹比较靠谱点，一般众筹金额越高的产品需求越大，不过不管怎么说，上众筹的产品都还可以，去上面选到有真正意义的产品也是非常容易的，不过上面一般高科技和新意的东西，例如前阵子美国众筹网上面出现一款伸缩手机盒，人家还没有众筹发货，淘宝已经开始销售了。(一般是1688，京东，淘宝寻找类似产品)
4.去youtube/facebook开发新产品
大家知道youtube主要是推广开发红人用的主要工具，但是也是开发人员经常使用的，就是观看具有人气的一些视频，或许在里面可以发掘出需求，比如前阵子出来的指尖陀螺，最早2016年7月份已经有开发人员在视频网站有搜索到，那么拿去测试开发，就比现在上top100再去开发赚多了。
上述选品方法估计我都会根据网站页面访问人气，众筹人数，亚马逊销售情况，已销售时间，网站排名等方面来统计分析可开发产品的可信度及可实施性。
5.国外本土化调研开发：
即关注国外热门新闻或在国外有市场活动相关人员，当地有什么新产品或新需求立马带回国内进行开发。
二.从供给方开发需求：
这么多开发途径，终于讲到供给方开发产品了。
1.从自身店铺周边产品或者互补性产品开发，对于店铺产品少的公司，开发自己周边的产品是很有帮助的，例如亚马逊listing页面的Frequently Bought Together等。listing页面坑位(产品窗口)开发等。
2.大店铺官网查找新产品。如果找到新产品他们刚刚上官网还没有正式亚马逊销售，这时候进行开发该需求到亚马逊上面可以领先盈利。大公司程序都比较慢的。
3.1688页面端开发，其中还有阿里指数开发等，不过意义不大了，目前主要还是选品后在1688端寻找或者直接1688端寻找热销产品。
4.工厂开发，即工厂开发，比如做苹果配件的一般盯住富士康的采购部门和生产部门，他们做什么配件，什么时候采购生产，那么取得相关资料，就可以进行开发生产，或者和他们采购人员熟悉也行，有些QQ群工厂销售的产品数据也还算可以看看的。
5.物流货代方面数据，海关方面数据，海关数据可以通过海关数据网站购买分析，货代物流则只能在那方面具有资源了。
6.店铺邮件售后中更新换代或改造产品，很多客户会在邮件中咨询产品，都是可以开发的。
7.大型网站内部商品访问数据或者百度联盟等广告网站资料数据，根据产品广告点击了解产品的可开发性及价值。
8.关键词开发和谷歌规划师/谷歌趋势开发等。
9.借助www.marketplacepulse.com(据说跟踪全球900万家店铺数据)和http://www.findbrowsenodes.com/等网站工具进行开发。 查看全部
2016年通过对亚马逊某电子品类产品的生命周期分析研究，从该品类产品价格和排名等相关数据，并通过调研市场、研究竞争对手在各个时期的运营方法和策略，力主公司进行产品组合开发，在黑色星期五取得了单款产品一小时内销售破万单爆款成绩。
今天百晓生要分享的是如何从需求方和供给方挖掘选品。
一.首先从需求方进行选品方法分析：
1.在亚马逊官网选品，具体选品着陆页有下：
A.在Movers&sharkers/Hot new rleases/Best sellers/Most wished/Gift的5个页面找产品。
例如：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers几个页面查找新产品。不过top100产品能上榜，尤其是Best seller多数产品竞争空间和市场份额已经不多了，这时候就需要去判断那些空间再去销售，相对来说开发Hot new rleases和movers页面产品最好，选择那些评论少，时间短，竞争少的产品开发即可。
B.在亚马逊搜索框搜索关键词开发产品。
C.在亚马逊左边导航网一层层点击产品进行开发。
D.收藏一些亚马逊推荐的网页进行开发新品：
例如amazon Exculusives页面
https://www.amazon.com/b%3Fie% ... of-20
E.跟踪一些大电商的店铺，例如anker的店铺。
F.跟踪亚马逊产品评论或QA开发和改造产品。这些可以制作工具进行采集。
2.在各大电商平台垂直网站上开发：
A.ebay类似的电商平台查找产品，我也会经常用到京东，因为我从京东出来的吧。。。。
B.去各大SD网站查找新产品：slickdeals或kinjia，reddit等大型推广网站，不过这里的信息有可能滞后，但是他们畅销的产品对我们新产品开发具指导意义，可以参考需求学习等，这些网站查找新品时尽量选择世界排名5000以内的网页，具体排名查询可以在一些SEO网站查询(smilar web.com等网站查询)，对这方面我整理过几百个站外推广网站及排名。
C.去各大论坛访问查找需求。这个很浪费时间。
D.用http://www.popular.com/。
去这些相片分享网站寻找新品，很多聪明的店家会去这上面推销上传新产品，这种寻找方式很具有美感，如下图的家居产品和个人护理产品图片，如果在上面找到了新品或者有利润空间的产品，觉得可以开发，那就去调研吧：
3.在众筹网站寻找(选择细节：客户浏览最多，点赞最多，最新促销的产品)
众筹网站进行开发，Kikstar,idegogo。众筹成功后的新品，我们去各个网站寻找其供应商。
相对来说国外的众筹比较靠谱点，一般众筹金额越高的产品需求越大，不过不管怎么说，上众筹的产品都还可以，去上面选到有真正意义的产品也是非常容易的，不过上面一般高科技和新意的东西，例如前阵子美国众筹网上面出现一款伸缩手机盒，人家还没有众筹发货，淘宝已经开始销售了。(一般是1688，京东，淘宝寻找类似产品)
4.去youtube/facebook开发新产品
大家知道youtube主要是推广开发红人用的主要工具，但是也是开发人员经常使用的，就是观看具有人气的一些视频，或许在里面可以发掘出需求，比如前阵子出来的指尖陀螺，最早2016年7月份已经有开发人员在视频网站有搜索到，那么拿去测试开发，就比现在上top100再去开发赚多了。
上述选品方法估计我都会根据网站页面访问人气，众筹人数，亚马逊销售情况，已销售时间，网站排名等方面来统计分析可开发产品的可信度及可实施性。
5.国外本土化调研开发：
即关注国外热门新闻或在国外有市场活动相关人员，当地有什么新产品或新需求立马带回国内进行开发。
二.从供给方开发需求：
这么多开发途径，终于讲到供给方开发产品了。
1.从自身店铺周边产品或者互补性产品开发，对于店铺产品少的公司，开发自己周边的产品是很有帮助的，例如亚马逊listing页面的Frequently Bought Together等。listing页面坑位(产品窗口)开发等。
2.大店铺官网查找新产品。如果找到新产品他们刚刚上官网还没有正式亚马逊销售，这时候进行开发该需求到亚马逊上面可以领先盈利。大公司程序都比较慢的。
3.1688页面端开发，其中还有阿里指数开发等，不过意义不大了，目前主要还是选品后在1688端寻找或者直接1688端寻找热销产品。
4.工厂开发，即工厂开发，比如做苹果配件的一般盯住富士康的采购部门和生产部门，他们做什么配件，什么时候采购生产，那么取得相关资料，就可以进行开发生产，或者和他们采购人员熟悉也行，有些QQ群工厂销售的产品数据也还算可以看看的。
5.物流货代方面数据，海关方面数据，海关数据可以通过海关数据网站购买分析，货代物流则只能在那方面具有资源了。
6.店铺邮件售后中更新换代或改造产品，很多客户会在邮件中咨询产品，都是可以开发的。
7.大型网站内部商品访问数据或者百度联盟等广告网站资料数据，根据产品广告点击了解产品的可开发性及价值。
8.关键词开发和谷歌规划师/谷歌趋势开发等。
9.借助www.marketplacepulse.com(据说跟踪全球900万家店铺数据)和http://www.findbrowsenodes.com/等网站工具进行开发。
今天百晓生要分享的是如何从需求方和供给方挖掘选品。
一.首先从需求方进行选品方法分析：
1.在亚马逊官网选品，具体选品着陆页有下：
A.在Movers&sharkers/Hot new rleases/Best sellers/Most wished/Gift的5个页面找产品。
例如：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers几个页面查找新产品。不过top100产品能上榜，尤其是Best seller多数产品竞争空间和市场份额已经不多了，这时候就需要去判断那些空间再去销售，相对来说开发Hot new rleases和movers页面产品最好，选择那些评论少，时间短，竞争少的产品开发即可。
B.在亚马逊搜索框搜索关键词开发产品。
C.在亚马逊左边导航网一层层点击产品进行开发。
D.收藏一些亚马逊推荐的网页进行开发新品：
例如amazon Exculusives页面
https://www.amazon.com/b%3Fie% ... of-20
E.跟踪一些大电商的店铺，例如anker的店铺。
F.跟踪亚马逊产品评论或QA开发和改造产品。这些可以制作工具进行采集。
2.在各大电商平台垂直网站上开发：
A.ebay类似的电商平台查找产品，我也会经常用到京东，因为我从京东出来的吧。。。。
B.去各大SD网站查找新产品：slickdeals或kinjia，reddit等大型推广网站，不过这里的信息有可能滞后，但是他们畅销的产品对我们新产品开发具指导意义，可以参考需求学习等，这些网站查找新品时尽量选择世界排名5000以内的网页，具体排名查询可以在一些SEO网站查询(smilar web.com等网站查询)，对这方面我整理过几百个站外推广网站及排名。
C.去各大论坛访问查找需求。这个很浪费时间。
D.用http://www.popular.com/。
去这些相片分享网站寻找新品，很多聪明的店家会去这上面推销上传新产品，这种寻找方式很具有美感，如下图的家居产品和个人护理产品图片，如果在上面找到了新品或者有利润空间的产品，觉得可以开发，那就去调研吧：
3.在众筹网站寻找(选择细节：客户浏览最多，点赞最多，最新促销的产品)
众筹网站进行开发，Kikstar,idegogo。众筹成功后的新品，我们去各个网站寻找其供应商。
相对来说国外的众筹比较靠谱点，一般众筹金额越高的产品需求越大，不过不管怎么说，上众筹的产品都还可以，去上面选到有真正意义的产品也是非常容易的，不过上面一般高科技和新意的东西，例如前阵子美国众筹网上面出现一款伸缩手机盒，人家还没有众筹发货，淘宝已经开始销售了。(一般是1688，京东，淘宝寻找类似产品)
4.去youtube/facebook开发新产品
大家知道youtube主要是推广开发红人用的主要工具，但是也是开发人员经常使用的，就是观看具有人气的一些视频，或许在里面可以发掘出需求，比如前阵子出来的指尖陀螺，最早2016年7月份已经有开发人员在视频网站有搜索到，那么拿去测试开发，就比现在上top100再去开发赚多了。
上述选品方法估计我都会根据网站页面访问人气，众筹人数，亚马逊销售情况，已销售时间，网站排名等方面来统计分析可开发产品的可信度及可实施性。
5.国外本土化调研开发：
即关注国外热门新闻或在国外有市场活动相关人员，当地有什么新产品或新需求立马带回国内进行开发。
二.从供给方开发需求：
这么多开发途径，终于讲到供给方开发产品了。
1.从自身店铺周边产品或者互补性产品开发，对于店铺产品少的公司，开发自己周边的产品是很有帮助的，例如亚马逊listing页面的Frequently Bought Together等。listing页面坑位(产品窗口)开发等。
2.大店铺官网查找新产品。如果找到新产品他们刚刚上官网还没有正式亚马逊销售，这时候进行开发该需求到亚马逊上面可以领先盈利。大公司程序都比较慢的。
3.1688页面端开发，其中还有阿里指数开发等，不过意义不大了，目前主要还是选品后在1688端寻找或者直接1688端寻找热销产品。
4.工厂开发，即工厂开发，比如做苹果配件的一般盯住富士康的采购部门和生产部门，他们做什么配件，什么时候采购生产，那么取得相关资料，就可以进行开发生产，或者和他们采购人员熟悉也行，有些QQ群工厂销售的产品数据也还算可以看看的。
5.物流货代方面数据，海关方面数据，海关数据可以通过海关数据网站购买分析，货代物流则只能在那方面具有资源了。
6.店铺邮件售后中更新换代或改造产品，很多客户会在邮件中咨询产品，都是可以开发的。
7.大型网站内部商品访问数据或者百度联盟等广告网站资料数据，根据产品广告点击了解产品的可开发性及价值。
8.关键词开发和谷歌规划师/谷歌趋势开发等。
9.借助www.marketplacepulse.com(据说跟踪全球900万家店铺数据)和http://www.findbrowsenodes.com/等网站工具进行开发。
亚马逊欧洲站尽然有这么多中国卖家?
九千胜 发表了文章 • 0 个评论 • 3825 次浏览 • 2017-04-18 08:57
最近，来自商业情报公司Marketplace Pulse的数据显示，在亚马逊的五个欧洲站上，四分之一的卖家来自中国，而且有一半以上使用FBA(亚马逊物流)。
从消费者的角度来看，这些中国卖家为他们提供了同样的物流体验。但对于欧洲卖家而言，这就是一个威胁，因为他们更难与中国卖家竞争了。
实际上，Marketplace Pulse想调查的是中国在亚马逊上发挥了多大作用，但是亚马逊没有要求卖家公开他们的商业信息，而且，随着FBA的稳定发展，分别卖家的位置也变得越来越不可能。然而，在欧洲，情况有所不同，根据要求，卖家必须公开他们各自的商业信息。
因此，Marketplace Pulse整合了卖家信息和他们在欧洲站点的商业细节，经研究发现，25%的亚马逊欧洲站卖家在中国，还暗示，在亚马逊美国站，中国卖家所占比例会更高。
在中国卖家中，一半以上使用了FBA。如果你考虑到这样一个事实：只有35%的亚马逊卖家使用FBA——你会觉得这一比例真的挺高。但对中国卖家来说，亚马逊的物流服务是他们与外国卖家竞争的关键因素。
Marketplace Pulse表示，越来越多的中国卖家认为，他们因为FBA更有竞争力，毫无疑问，使用FBA的中国卖家还在增多。
亚马逊欧洲五个站点的中国卖家所占比例
亚马逊英国站：中国卖家占比25%，其中47%使用FBA。
亚马逊德国站：中国卖家占比17%，其中51%使用FBA。
亚马逊法国站：中国卖家占比25%，其中51%使用FBA。
亚马逊西班牙站：中国卖家占比28%，其中56%使用FBA。
亚马逊意大利站：中国卖家占比24%，其中60%使用FBA。 查看全部
从消费者的角度来看，这些中国卖家为他们提供了同样的物流体验。但对于欧洲卖家而言，这就是一个威胁，因为他们更难与中国卖家竞争了。
实际上，Marketplace Pulse想调查的是中国在亚马逊上发挥了多大作用，但是亚马逊没有要求卖家公开他们的商业信息，而且，随着FBA的稳定发展，分别卖家的位置也变得越来越不可能。然而，在欧洲，情况有所不同，根据要求，卖家必须公开他们各自的商业信息。
因此，Marketplace Pulse整合了卖家信息和他们在欧洲站点的商业细节，经研究发现，25%的亚马逊欧洲站卖家在中国，还暗示，在亚马逊美国站，中国卖家所占比例会更高。
在中国卖家中，一半以上使用了FBA。如果你考虑到这样一个事实：只有35%的亚马逊卖家使用FBA——你会觉得这一比例真的挺高。但对中国卖家来说，亚马逊的物流服务是他们与外国卖家竞争的关键因素。
Marketplace Pulse表示，越来越多的中国卖家认为，他们因为FBA更有竞争力，毫无疑问，使用FBA的中国卖家还在增多。
亚马逊欧洲五个站点的中国卖家所占比例
亚马逊英国站：中国卖家占比25%，其中47%使用FBA。
亚马逊德国站：中国卖家占比17%，其中51%使用FBA。
亚马逊法国站：中国卖家占比25%，其中51%使用FBA。
亚马逊西班牙站：中国卖家占比28%，其中56%使用FBA。
亚马逊意大利站：中国卖家占比24%，其中60%使用FBA。 查看全部
最近，来自商业情报公司Marketplace Pulse的数据显示，在亚马逊的五个欧洲站上，四分之一的卖家来自中国，而且有一半以上使用FBA(亚马逊物流)。
从消费者的角度来看，这些中国卖家为他们提供了同样的物流体验。但对于欧洲卖家而言，这就是一个威胁，因为他们更难与中国卖家竞争了。
实际上，Marketplace Pulse想调查的是中国在亚马逊上发挥了多大作用，但是亚马逊没有要求卖家公开他们的商业信息，而且，随着FBA的稳定发展，分别卖家的位置也变得越来越不可能。然而，在欧洲，情况有所不同，根据要求，卖家必须公开他们各自的商业信息。
因此，Marketplace Pulse整合了卖家信息和他们在欧洲站点的商业细节，经研究发现，25%的亚马逊欧洲站卖家在中国，还暗示，在亚马逊美国站，中国卖家所占比例会更高。
在中国卖家中，一半以上使用了FBA。如果你考虑到这样一个事实：只有35%的亚马逊卖家使用FBA——你会觉得这一比例真的挺高。但对中国卖家来说，亚马逊的物流服务是他们与外国卖家竞争的关键因素。
Marketplace Pulse表示，越来越多的中国卖家认为，他们因为FBA更有竞争力，毫无疑问，使用FBA的中国卖家还在增多。
亚马逊欧洲五个站点的中国卖家所占比例
亚马逊英国站：中国卖家占比25%，其中47%使用FBA。
亚马逊德国站：中国卖家占比17%，其中51%使用FBA。
亚马逊法国站：中国卖家占比25%，其中51%使用FBA。
亚马逊西班牙站：中国卖家占比28%，其中56%使用FBA。
亚马逊意大利站：中国卖家占比24%，其中60%使用FBA。
亚马逊秒杀Lightning deals和Slickdeals的区别【附各国主流Deals站点】
失忆的金鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 20812 次浏览 • 2017-04-13 10:54
老司机们都知道，Deals是快速提升销量、提高排名以及处理库存的利器。
可对于亚马逊秒杀这个问题，还是有很多小伙伴还很糊涂：“Lightning deals和Slickdeals不都是亚马逊秒杀么?有区别么?”
首先，Deals分为站内Deals和站外Deals。Lightning deal是中国卖家最常使用的亚马逊站内Deals。而Slickdeals是站外Deals，也是亚马逊目前最直接引流的促销网站之一。站外Deals有很多，文末有分享各国主流Deals站点。
● Lightning Deals
通俗地讲，亚马逊的“Lightning Deals”其实就类似淘宝的“聚划算”，是一个亚马逊站内的限时秒杀活动!
如果你的某个产品符合Lightning Deals要求并获得了亚马逊系统的推荐，你就可以向亚马逊提出申请，加入到“Today’s Deals”促销活动中，而这些秒杀产品都来自你的Lightning Deals商品列表。如果有机会并有充足的库存，只需要计算好折扣的成本，你的产品就会在Today’s Deals页面获得数以百万计的访问量。
Lightning Deals出现在亚马逊访问量最高的页面之一，不仅可以增加参与listing本身的曝光量，还有可能带动其他产品的销量。另外，由于Lightning Deals活动时限的关系能加快客户下单时间，所以Lightning Deals可以帮助卖家处理掉库存过多的，滞销的，以及季节性的产品，也相应减少了长期仓储费用。
要获得亚马逊系统的Lightning Deals推荐，先满足以下条件：
产品评级——亚马逊解释道，定下“最小的星级标准”是为了确保秒杀活动产品的质量，尽可能提供最好的产品给客户。虽然没有明确说明所谓的标准是什么，亚马逊仍会以可用的评论数量和产品的综合评分作为审核条件。具体地说，星级评分低的产品将无缘Lightning Deals。
通过浏览Today’s Deals页面发现：最低的综合评分也是3.5星!评论总数却不一定，只有4条评论也有出现在第一页的，不过之所以位居Today’s Deals的第一页，是因为卖家店铺评论(feedback)总数达到14703条以上，并且好评率达到了98%的。
配送方式——亚马逊指出，Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，配送必须是FBA或 能够满足当天到货，2天内免费送达的自配送。
如果你只能够FBM(自配送)，又想像FBA那样在秒杀活动(Lightning Deals)中引起关注，这将是一个测试“谁最有优势”的大好机会。我们不难发现，亚马逊正在为FBM销售提供更适当的地位，FBA“独大”的局面逐渐发生改变。通常，一开始会需要更多的时间去适应这个过程，但在那之后，一切都会变得更顺畅。
产品变体丰富——如果你的是变体类产品，亚马逊希望所有的子变体都集中在一个Lightning Deals的页面中，而不只是其中一个或一些。否则，你的提交将被驳回。亚马逊表示：“在创建活动的过程中，你还可能会被告知要提供该产品更多的子变体。”也就是说，当亚马逊认为你的产品样式还不够丰富，你就有可能过不了关。
假如亚马逊推荐了你的某一款多变体产品，而你还达不到Lightning Deals的数量要求，此时，在有足够的现金流之下，你应该及时补充缺乏的子变体库存，而不是选择放弃促销的机会。
产品资格——亚马逊明确规定，以下产品类型不能参加Lightning Deals 活动：电子香烟，酒精，成人用品，医疗设备和药品，婴儿配方奶粉等。
以上条件是 “你该如何引起亚马逊系统的关注”的要点。要了解相关信息，点击【Advertising】——选择【Lightning Deals】，进入你的活动列表即可。
你可以在Lightning Deals的商品(活动)列表上面看到，符合条件的产品都被标记了“推荐”。目前，也只有被推荐的产品才有可能通过申请，加入到秒杀活动。假设你的产品获得了亚马逊的推荐，那么，创建一个Lightning Deals就非常简单了。
选择Lightning Deals活动列表左侧的【Create】，完善相关选项内容：
商品数量——在数量上亚马逊会有一个最低标准。请注意，你所提交产品的数量都会添加到FBA库存中，还必须赶在计划交易日前(至少提前7天)备货。要将参加活动的产品入库FBA，你还应该计算一下储备足够库存需要多少时间(有必要的话)，妥善包装好，在送达配送中心之前，还要加上至少2周的交货缓冲时间。
促销价格——亚马逊会有一个促销价格的上限。考虑到较低的促销价格通常会为卖家赢得前几页活动界面的位置，降低价格也就成了引起亚马逊“关注”的手段之一。促销价格至少是Buy Box售价的15%，甚至20%以上。
产品图片——以原始高清，背景纯白的图像为最佳，要严格遵守亚马逊的标准。
活动时间——选择你认为比较合适的一天做活动。Lightning Deals通常持续4-6小时，具体要视亚马逊而定。
当你完善这些细节之后，点击【提交】。
Tips:卖家要时刻留意你的信息和持续跟进Lightning Deals商品列表，解决亚马逊所反馈的相关问题。
● Slickdeals
Slickdeals简称SD，是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。其特点是用户发布自己找到的促销内容，再通过成员之间投票评论来决定促销内容的好坏。在SD上发帖的目的之一是让帖子成为Popular甚至FP(Front page)，因此好的SD帖子被广泛认可的话将会被网站编辑升级到首页界面。
通常好的SD帖子是由多个因素来决定的，例如：比原价下降了多少、对商品的Review、促销的数量或地域限制、在哪些平台等等。
●目前有三种主流的Slickdeals发帖方式：
一、联系SD的红人发帖
通常为付费，一般每帖$50，如成为Front page则另加$20-30。
联系发帖人模版需要写清楚以下内容：
(1)品名
(2)产品链接:Deal找红人发或者提交版主时，需要提供产品链接。我们以前的习惯是链接呈现的页面在AMAZON平台中All Department的大类目下，末尾再加2-3个关键词，目的是可以增加产品曝光。这款链接就呈现出Electronics的类目，如果要大类目的链接，直接选择All Department后输入关键词，找到这个产品，点击进去就在All Department类目下。但是最近也有行业中的朋友指出，这样的链接并不能增加产品曝光率，有的人更倾向于用“www.amazon.com/dp/ASIN/keywords=2-3个关键词”这样的短链接。因此这个方法还需要再继续深入进行测试和实践，仅供参考
(3)Code开始时间： 04/23/2016 08:00 AM PDT(举例)
(4)售价：$18.95(举例)
(5)促销价：$10.95 ($8 off)with code XXXXXX(举例)
(6)最后请发帖人对这个帖子以及产品如有任何疑问随时联系你。
二、自已操作SD发帖
效果不好，蹩脚的英文内容很容易被踩，且View数很少。
1.基本流程：进入www.Slickdeals.net→Log in→首页找到forum版块→The Deals→点开hot Deal→点击New Thread。
2.编辑内容：
(1)Title：帖子发出去后用户直接能看到的标题部分，一般需要包括品牌、产品名、促销价格、售卖平台几个部分。标题信息比较多但又不宜太长，可以在产品名部分做精简，切忌像Amazon的Listing产品名一样冗长。
例如：Dpower 24W 4.8A iSmartDual USB Port Car Charger $9.99 on Amazon
(2)Message：帖子的正文部分，一般需要包括产品名称、Amazon Link(Link可超链接到产品名或品牌关键字上)、原价、促销价、折扣码、折扣力度、产品描述(Optional)。
需要特别注意尽量不要在正文里编辑促销的起止日期，太明白会被怀疑刻意推广。促销力度可以计算降价金额和降价百分比，选择比较吸引眼球的数字。
(3)Image：在第二部分正文中放了Amazon Link以后，系统一般会根据URL自动搜索出对应的产品图片，选择一张使用即可。
(4)Category Icon：根据促销产品选择最相关的品类图标，这个图标是必选的。如果产品可归为多个类目下，可在下方add category里面再添加一到两个分类，越细致越好。
(5)Store：一般就是Amazon。
(6)Brands：后面的可以不填，Tag部分，可以选几个关键词放进去。
3.注意事项：
自发帖要模仿一些Popular和FP的帖子格式，比如题目就是“品名+价格+free shipping@Amazon”(当然也可以@ebay、新蛋)，品名注意不要过长。
SD有个特点，就是自发帖文本编辑里放入的第一个链接，它会默认到右上角的“Buy Now”里。如果你全文只有自己的产品就没有问题，但有的人会写：Hi，大家好,我最近发现了一款很nice的产品，比之前这个Deal便宜$8美金……
然后就给“这个Deal”加了个超链，结果有些人一点“Buy Now”就链接到了别人过期的Deal里，这样很容易被踩。所以可以先给“很nice的产品”加上自己产品的超链。当然你介绍完第一句话后，下面要放产品名称可以再加你产品的超链。
三、提交SD后台审核发帖
通常为免费，但首先要找到slickdeals的管理员，可以去linkedin找他们的工作人员，想办法联系他们; 然后提交给slickdeals管理员，管理员挑选、审核之后就会按照发布在slickdeals论坛里，管理员愿不愿意发帖取决于Deal的价格、吸引力。
● 附各国主流Deals站点
一、美国Deals参考站点
https://www.groupon.com/
http://www.retailmenot.com/
http://www.zulily.com/
http://www.coupons.com/
http://www.shopathome.com/
http://www.slickdeals.net/
http://www.livingsocial.com/
http://www.woot.com/
http://www.ebates.com/
http://www.fatwaallet.com/
http://www.gilt.com/
http://www.dealspl.us/
http://www.bradsdeals.com/
http://www.savings.com/
http://www.dealcatcher.com/
http://puddingbuy.com
http://kinja.com
http://techbargains.com
二、加拿大Deals站点参考站点
http://redflagdeals.com
三、英国Deals站点参考站点
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
四、德国Deals站点参考站点
http://www.mydealz.de
http://www.dealabs.com
http://www.deal-fuchs.net
http://grosseangebote.de
http://scontodeal.de
http://www.gutscheine.de
http://www.9deals.de
http://www.nightdeal.com
http://www.dealzeit.ch
五、法国Deals站点参考站点
http://www.dealabs.com
六、西班牙Deals站点参考站点
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
七、日本Deals站点参考站点
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
八、俄罗斯Deals站点参考站点
https://mysku.ru/
九、波兰Deals站点参考站点
http://gruper.pl
http://www.godealla.pl
十、Denmark 丹麦Deals站点参考站点
http://www.downtown.dk/
http://www.sweetdeal.dk
十一、比利时Deals站点参考站点
http://www.outspot.be
十二、土耳其Deals站点参考站点
http://www.yakala.co
http://www.grupanya.com
十三、荷兰Deals站点参考站点
http://www.ibood.com 查看全部
可对于亚马逊秒杀这个问题，还是有很多小伙伴还很糊涂：“Lightning deals和Slickdeals不都是亚马逊秒杀么?有区别么?”
首先，Deals分为站内Deals和站外Deals。Lightning deal是中国卖家最常使用的亚马逊站内Deals。而Slickdeals是站外Deals，也是亚马逊目前最直接引流的促销网站之一。站外Deals有很多，文末有分享各国主流Deals站点。
● Lightning Deals
通俗地讲，亚马逊的“Lightning Deals”其实就类似淘宝的“聚划算”，是一个亚马逊站内的限时秒杀活动!
如果你的某个产品符合Lightning Deals要求并获得了亚马逊系统的推荐，你就可以向亚马逊提出申请，加入到“Today’s Deals”促销活动中，而这些秒杀产品都来自你的Lightning Deals商品列表。如果有机会并有充足的库存，只需要计算好折扣的成本，你的产品就会在Today’s Deals页面获得数以百万计的访问量。
Lightning Deals出现在亚马逊访问量最高的页面之一，不仅可以增加参与listing本身的曝光量，还有可能带动其他产品的销量。另外，由于Lightning Deals活动时限的关系能加快客户下单时间，所以Lightning Deals可以帮助卖家处理掉库存过多的，滞销的，以及季节性的产品，也相应减少了长期仓储费用。
要获得亚马逊系统的Lightning Deals推荐，先满足以下条件：
产品评级——亚马逊解释道，定下“最小的星级标准”是为了确保秒杀活动产品的质量，尽可能提供最好的产品给客户。虽然没有明确说明所谓的标准是什么，亚马逊仍会以可用的评论数量和产品的综合评分作为审核条件。具体地说，星级评分低的产品将无缘Lightning Deals。
通过浏览Today’s Deals页面发现：最低的综合评分也是3.5星!评论总数却不一定，只有4条评论也有出现在第一页的，不过之所以位居Today’s Deals的第一页，是因为卖家店铺评论(feedback)总数达到14703条以上，并且好评率达到了98%的。
配送方式——亚马逊指出，Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，配送必须是FBA或 能够满足当天到货，2天内免费送达的自配送。
如果你只能够FBM(自配送)，又想像FBA那样在秒杀活动(Lightning Deals)中引起关注，这将是一个测试“谁最有优势”的大好机会。我们不难发现，亚马逊正在为FBM销售提供更适当的地位，FBA“独大”的局面逐渐发生改变。通常，一开始会需要更多的时间去适应这个过程，但在那之后，一切都会变得更顺畅。
产品变体丰富——如果你的是变体类产品，亚马逊希望所有的子变体都集中在一个Lightning Deals的页面中，而不只是其中一个或一些。否则，你的提交将被驳回。亚马逊表示：“在创建活动的过程中，你还可能会被告知要提供该产品更多的子变体。”也就是说，当亚马逊认为你的产品样式还不够丰富，你就有可能过不了关。
假如亚马逊推荐了你的某一款多变体产品，而你还达不到Lightning Deals的数量要求，此时，在有足够的现金流之下，你应该及时补充缺乏的子变体库存，而不是选择放弃促销的机会。
产品资格——亚马逊明确规定，以下产品类型不能参加Lightning Deals 活动：电子香烟，酒精，成人用品，医疗设备和药品，婴儿配方奶粉等。
以上条件是 “你该如何引起亚马逊系统的关注”的要点。要了解相关信息，点击【Advertising】——选择【Lightning Deals】，进入你的活动列表即可。
你可以在Lightning Deals的商品(活动)列表上面看到，符合条件的产品都被标记了“推荐”。目前，也只有被推荐的产品才有可能通过申请，加入到秒杀活动。假设你的产品获得了亚马逊的推荐，那么，创建一个Lightning Deals就非常简单了。
选择Lightning Deals活动列表左侧的【Create】，完善相关选项内容：
商品数量——在数量上亚马逊会有一个最低标准。请注意，你所提交产品的数量都会添加到FBA库存中，还必须赶在计划交易日前(至少提前7天)备货。要将参加活动的产品入库FBA，你还应该计算一下储备足够库存需要多少时间(有必要的话)，妥善包装好，在送达配送中心之前，还要加上至少2周的交货缓冲时间。
促销价格——亚马逊会有一个促销价格的上限。考虑到较低的促销价格通常会为卖家赢得前几页活动界面的位置，降低价格也就成了引起亚马逊“关注”的手段之一。促销价格至少是Buy Box售价的15%，甚至20%以上。
产品图片——以原始高清，背景纯白的图像为最佳，要严格遵守亚马逊的标准。
活动时间——选择你认为比较合适的一天做活动。Lightning Deals通常持续4-6小时，具体要视亚马逊而定。
当你完善这些细节之后，点击【提交】。
Tips:卖家要时刻留意你的信息和持续跟进Lightning Deals商品列表，解决亚马逊所反馈的相关问题。
● Slickdeals
Slickdeals简称SD，是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。其特点是用户发布自己找到的促销内容，再通过成员之间投票评论来决定促销内容的好坏。在SD上发帖的目的之一是让帖子成为Popular甚至FP(Front page)，因此好的SD帖子被广泛认可的话将会被网站编辑升级到首页界面。
通常好的SD帖子是由多个因素来决定的，例如：比原价下降了多少、对商品的Review、促销的数量或地域限制、在哪些平台等等。
●目前有三种主流的Slickdeals发帖方式：
一、联系SD的红人发帖
通常为付费，一般每帖$50，如成为Front page则另加$20-30。
联系发帖人模版需要写清楚以下内容：
(1)品名
(2)产品链接:Deal找红人发或者提交版主时，需要提供产品链接。我们以前的习惯是链接呈现的页面在AMAZON平台中All Department的大类目下，末尾再加2-3个关键词，目的是可以增加产品曝光。这款链接就呈现出Electronics的类目，如果要大类目的链接，直接选择All Department后输入关键词，找到这个产品，点击进去就在All Department类目下。但是最近也有行业中的朋友指出，这样的链接并不能增加产品曝光率，有的人更倾向于用“www.amazon.com/dp/ASIN/keywords=2-3个关键词”这样的短链接。因此这个方法还需要再继续深入进行测试和实践，仅供参考
(3)Code开始时间： 04/23/2016 08:00 AM PDT(举例)
(4)售价：$18.95(举例)
(5)促销价：$10.95 ($8 off)with code XXXXXX(举例)
(6)最后请发帖人对这个帖子以及产品如有任何疑问随时联系你。
二、自已操作SD发帖
效果不好，蹩脚的英文内容很容易被踩，且View数很少。
1.基本流程：进入www.Slickdeals.net→Log in→首页找到forum版块→The Deals→点开hot Deal→点击New Thread。
2.编辑内容：
(1)Title：帖子发出去后用户直接能看到的标题部分，一般需要包括品牌、产品名、促销价格、售卖平台几个部分。标题信息比较多但又不宜太长，可以在产品名部分做精简，切忌像Amazon的Listing产品名一样冗长。
例如：Dpower 24W 4.8A iSmartDual USB Port Car Charger $9.99 on Amazon
(2)Message：帖子的正文部分，一般需要包括产品名称、Amazon Link(Link可超链接到产品名或品牌关键字上)、原价、促销价、折扣码、折扣力度、产品描述(Optional)。
需要特别注意尽量不要在正文里编辑促销的起止日期，太明白会被怀疑刻意推广。促销力度可以计算降价金额和降价百分比，选择比较吸引眼球的数字。
(3)Image：在第二部分正文中放了Amazon Link以后，系统一般会根据URL自动搜索出对应的产品图片，选择一张使用即可。
(4)Category Icon：根据促销产品选择最相关的品类图标，这个图标是必选的。如果产品可归为多个类目下，可在下方add category里面再添加一到两个分类，越细致越好。
(5)Store：一般就是Amazon。
(6)Brands：后面的可以不填，Tag部分，可以选几个关键词放进去。
3.注意事项：
自发帖要模仿一些Popular和FP的帖子格式，比如题目就是“品名+价格+free shipping@Amazon”(当然也可以@ebay、新蛋)，品名注意不要过长。
SD有个特点，就是自发帖文本编辑里放入的第一个链接，它会默认到右上角的“Buy Now”里。如果你全文只有自己的产品就没有问题，但有的人会写：Hi，大家好,我最近发现了一款很nice的产品，比之前这个Deal便宜$8美金……
然后就给“这个Deal”加了个超链，结果有些人一点“Buy Now”就链接到了别人过期的Deal里，这样很容易被踩。所以可以先给“很nice的产品”加上自己产品的超链。当然你介绍完第一句话后，下面要放产品名称可以再加你产品的超链。
三、提交SD后台审核发帖
通常为免费，但首先要找到slickdeals的管理员，可以去linkedin找他们的工作人员，想办法联系他们; 然后提交给slickdeals管理员，管理员挑选、审核之后就会按照发布在slickdeals论坛里，管理员愿不愿意发帖取决于Deal的价格、吸引力。
● 附各国主流Deals站点
一、美国Deals参考站点
https://www.groupon.com/
http://www.retailmenot.com/
http://www.zulily.com/
http://www.coupons.com/
http://www.shopathome.com/
http://www.slickdeals.net/
http://www.livingsocial.com/
http://www.woot.com/
http://www.ebates.com/
http://www.fatwaallet.com/
http://www.gilt.com/
http://www.dealspl.us/
http://www.bradsdeals.com/
http://www.savings.com/
http://www.dealcatcher.com/
http://puddingbuy.com
http://kinja.com
http://techbargains.com
二、加拿大Deals站点参考站点
http://redflagdeals.com
三、英国Deals站点参考站点
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
四、德国Deals站点参考站点
http://www.mydealz.de
http://www.dealabs.com
http://www.deal-fuchs.net
http://grosseangebote.de
http://scontodeal.de
http://www.gutscheine.de
http://www.9deals.de
http://www.nightdeal.com
http://www.dealzeit.ch
五、法国Deals站点参考站点
http://www.dealabs.com
六、西班牙Deals站点参考站点
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
七、日本Deals站点参考站点
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
八、俄罗斯Deals站点参考站点
https://mysku.ru/
九、波兰Deals站点参考站点
http://gruper.pl
http://www.godealla.pl
十、Denmark 丹麦Deals站点参考站点
http://www.downtown.dk/
http://www.sweetdeal.dk
十一、比利时Deals站点参考站点
http://www.outspot.be
十二、土耳其Deals站点参考站点
http://www.yakala.co
http://www.grupanya.com
十三、荷兰Deals站点参考站点
http://www.ibood.com 查看全部
老司机们都知道，Deals是快速提升销量、提高排名以及处理库存的利器。
可对于亚马逊秒杀这个问题，还是有很多小伙伴还很糊涂：“Lightning deals和Slickdeals不都是亚马逊秒杀么?有区别么?”
首先，Deals分为站内Deals和站外Deals。Lightning deal是中国卖家最常使用的亚马逊站内Deals。而Slickdeals是站外Deals，也是亚马逊目前最直接引流的促销网站之一。站外Deals有很多，文末有分享各国主流Deals站点。
● Lightning Deals
通俗地讲，亚马逊的“Lightning Deals”其实就类似淘宝的“聚划算”，是一个亚马逊站内的限时秒杀活动!
如果你的某个产品符合Lightning Deals要求并获得了亚马逊系统的推荐，你就可以向亚马逊提出申请，加入到“Today’s Deals”促销活动中，而这些秒杀产品都来自你的Lightning Deals商品列表。如果有机会并有充足的库存，只需要计算好折扣的成本，你的产品就会在Today’s Deals页面获得数以百万计的访问量。
Lightning Deals出现在亚马逊访问量最高的页面之一，不仅可以增加参与listing本身的曝光量，还有可能带动其他产品的销量。另外，由于Lightning Deals活动时限的关系能加快客户下单时间，所以Lightning Deals可以帮助卖家处理掉库存过多的，滞销的，以及季节性的产品，也相应减少了长期仓储费用。
要获得亚马逊系统的Lightning Deals推荐，先满足以下条件：
产品评级——亚马逊解释道，定下“最小的星级标准”是为了确保秒杀活动产品的质量，尽可能提供最好的产品给客户。虽然没有明确说明所谓的标准是什么，亚马逊仍会以可用的评论数量和产品的综合评分作为审核条件。具体地说，星级评分低的产品将无缘Lightning Deals。
通过浏览Today’s Deals页面发现：最低的综合评分也是3.5星!评论总数却不一定，只有4条评论也有出现在第一页的，不过之所以位居Today’s Deals的第一页，是因为卖家店铺评论(feedback)总数达到14703条以上，并且好评率达到了98%的。
配送方式——亚马逊指出，Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，配送必须是FBA或 能够满足当天到货，2天内免费送达的自配送。
如果你只能够FBM(自配送)，又想像FBA那样在秒杀活动(Lightning Deals)中引起关注，这将是一个测试“谁最有优势”的大好机会。我们不难发现，亚马逊正在为FBM销售提供更适当的地位，FBA“独大”的局面逐渐发生改变。通常，一开始会需要更多的时间去适应这个过程，但在那之后，一切都会变得更顺畅。
产品变体丰富——如果你的是变体类产品，亚马逊希望所有的子变体都集中在一个Lightning Deals的页面中，而不只是其中一个或一些。否则，你的提交将被驳回。亚马逊表示：“在创建活动的过程中，你还可能会被告知要提供该产品更多的子变体。”也就是说，当亚马逊认为你的产品样式还不够丰富，你就有可能过不了关。
假如亚马逊推荐了你的某一款多变体产品，而你还达不到Lightning Deals的数量要求，此时，在有足够的现金流之下，你应该及时补充缺乏的子变体库存，而不是选择放弃促销的机会。
产品资格——亚马逊明确规定，以下产品类型不能参加Lightning Deals 活动：电子香烟，酒精，成人用品，医疗设备和药品，婴儿配方奶粉等。
以上条件是 “你该如何引起亚马逊系统的关注”的要点。要了解相关信息，点击【Advertising】——选择【Lightning Deals】，进入你的活动列表即可。
你可以在Lightning Deals的商品(活动)列表上面看到，符合条件的产品都被标记了“推荐”。目前，也只有被推荐的产品才有可能通过申请，加入到秒杀活动。假设你的产品获得了亚马逊的推荐，那么，创建一个Lightning Deals就非常简单了。
选择Lightning Deals活动列表左侧的【Create】，完善相关选项内容：
商品数量——在数量上亚马逊会有一个最低标准。请注意，你所提交产品的数量都会添加到FBA库存中，还必须赶在计划交易日前(至少提前7天)备货。要将参加活动的产品入库FBA，你还应该计算一下储备足够库存需要多少时间(有必要的话)，妥善包装好，在送达配送中心之前，还要加上至少2周的交货缓冲时间。
促销价格——亚马逊会有一个促销价格的上限。考虑到较低的促销价格通常会为卖家赢得前几页活动界面的位置，降低价格也就成了引起亚马逊“关注”的手段之一。促销价格至少是Buy Box售价的15%，甚至20%以上。
产品图片——以原始高清，背景纯白的图像为最佳，要严格遵守亚马逊的标准。
活动时间——选择你认为比较合适的一天做活动。Lightning Deals通常持续4-6小时，具体要视亚马逊而定。
当你完善这些细节之后，点击【提交】。
Tips:卖家要时刻留意你的信息和持续跟进Lightning Deals商品列表，解决亚马逊所反馈的相关问题。
● Slickdeals
Slickdeals简称SD，是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。其特点是用户发布自己找到的促销内容，再通过成员之间投票评论来决定促销内容的好坏。在SD上发帖的目的之一是让帖子成为Popular甚至FP(Front page)，因此好的SD帖子被广泛认可的话将会被网站编辑升级到首页界面。
通常好的SD帖子是由多个因素来决定的，例如：比原价下降了多少、对商品的Review、促销的数量或地域限制、在哪些平台等等。
●目前有三种主流的Slickdeals发帖方式：
一、联系SD的红人发帖
通常为付费，一般每帖$50，如成为Front page则另加$20-30。
联系发帖人模版需要写清楚以下内容：
(1)品名
(2)产品链接:Deal找红人发或者提交版主时，需要提供产品链接。我们以前的习惯是链接呈现的页面在AMAZON平台中All Department的大类目下，末尾再加2-3个关键词，目的是可以增加产品曝光。这款链接就呈现出Electronics的类目，如果要大类目的链接，直接选择All Department后输入关键词，找到这个产品，点击进去就在All Department类目下。但是最近也有行业中的朋友指出，这样的链接并不能增加产品曝光率，有的人更倾向于用“www.amazon.com/dp/ASIN/keywords=2-3个关键词”这样的短链接。因此这个方法还需要再继续深入进行测试和实践，仅供参考
(3)Code开始时间： 04/23/2016 08:00 AM PDT(举例)
(4)售价：$18.95(举例)
(5)促销价：$10.95 ($8 off)with code XXXXXX(举例)
(6)最后请发帖人对这个帖子以及产品如有任何疑问随时联系你。
二、自已操作SD发帖
效果不好，蹩脚的英文内容很容易被踩，且View数很少。
1.基本流程：进入www.Slickdeals.net→Log in→首页找到forum版块→The Deals→点开hot Deal→点击New Thread。
2.编辑内容：
(1)Title：帖子发出去后用户直接能看到的标题部分，一般需要包括品牌、产品名、促销价格、售卖平台几个部分。标题信息比较多但又不宜太长，可以在产品名部分做精简，切忌像Amazon的Listing产品名一样冗长。
例如：Dpower 24W 4.8A iSmartDual USB Port Car Charger $9.99 on Amazon
(2)Message：帖子的正文部分，一般需要包括产品名称、Amazon Link(Link可超链接到产品名或品牌关键字上)、原价、促销价、折扣码、折扣力度、产品描述(Optional)。
需要特别注意尽量不要在正文里编辑促销的起止日期，太明白会被怀疑刻意推广。促销力度可以计算降价金额和降价百分比，选择比较吸引眼球的数字。
(3)Image：在第二部分正文中放了Amazon Link以后，系统一般会根据URL自动搜索出对应的产品图片，选择一张使用即可。
(4)Category Icon：根据促销产品选择最相关的品类图标，这个图标是必选的。如果产品可归为多个类目下，可在下方add category里面再添加一到两个分类，越细致越好。
(5)Store：一般就是Amazon。
(6)Brands：后面的可以不填，Tag部分，可以选几个关键词放进去。
3.注意事项：
自发帖要模仿一些Popular和FP的帖子格式，比如题目就是“品名+价格+free shipping@Amazon”(当然也可以@ebay、新蛋)，品名注意不要过长。
SD有个特点，就是自发帖文本编辑里放入的第一个链接，它会默认到右上角的“Buy Now”里。如果你全文只有自己的产品就没有问题，但有的人会写：Hi，大家好,我最近发现了一款很nice的产品，比之前这个Deal便宜$8美金……
然后就给“这个Deal”加了个超链，结果有些人一点“Buy Now”就链接到了别人过期的Deal里，这样很容易被踩。所以可以先给“很nice的产品”加上自己产品的超链。当然你介绍完第一句话后，下面要放产品名称可以再加你产品的超链。
三、提交SD后台审核发帖
通常为免费，但首先要找到slickdeals的管理员，可以去linkedin找他们的工作人员，想办法联系他们; 然后提交给slickdeals管理员，管理员挑选、审核之后就会按照发布在slickdeals论坛里，管理员愿不愿意发帖取决于Deal的价格、吸引力。
● 附各国主流Deals站点
一、美国Deals参考站点
https://www.groupon.com/
http://www.retailmenot.com/
http://www.zulily.com/
http://www.coupons.com/
http://www.shopathome.com/
http://www.slickdeals.net/
http://www.livingsocial.com/
http://www.woot.com/
http://www.ebates.com/
http://www.fatwaallet.com/
http://www.gilt.com/
http://www.dealspl.us/
http://www.bradsdeals.com/
http://www.savings.com/
http://www.dealcatcher.com/
http://puddingbuy.com
http://kinja.com
http://techbargains.com
二、加拿大Deals站点参考站点
http://redflagdeals.com
三、英国Deals站点参考站点
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
四、德国Deals站点参考站点
http://www.mydealz.de
http://www.dealabs.com
http://www.deal-fuchs.net
http://grosseangebote.de
http://scontodeal.de
http://www.gutscheine.de
http://www.9deals.de
http://www.nightdeal.com
http://www.dealzeit.ch
五、法国Deals站点参考站点
http://www.dealabs.com
六、西班牙Deals站点参考站点
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
七、日本Deals站点参考站点
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
八、俄罗斯Deals站点参考站点
https://mysku.ru/
九、波兰Deals站点参考站点
http://gruper.pl
http://www.godealla.pl
十、Denmark 丹麦Deals站点参考站点
http://www.downtown.dk/
http://www.sweetdeal.dk
十一、比利时Deals站点参考站点
http://www.outspot.be
十二、土耳其Deals站点参考站点
http://www.yakala.co
http://www.grupanya.com
十三、荷兰Deals站点参考站点
http://www.ibood.com
可对于亚马逊秒杀这个问题，还是有很多小伙伴还很糊涂：“Lightning deals和Slickdeals不都是亚马逊秒杀么?有区别么?”
首先，Deals分为站内Deals和站外Deals。Lightning deal是中国卖家最常使用的亚马逊站内Deals。而Slickdeals是站外Deals，也是亚马逊目前最直接引流的促销网站之一。站外Deals有很多，文末有分享各国主流Deals站点。
● Lightning Deals
通俗地讲，亚马逊的“Lightning Deals”其实就类似淘宝的“聚划算”，是一个亚马逊站内的限时秒杀活动!
如果你的某个产品符合Lightning Deals要求并获得了亚马逊系统的推荐，你就可以向亚马逊提出申请，加入到“Today’s Deals”促销活动中，而这些秒杀产品都来自你的Lightning Deals商品列表。如果有机会并有充足的库存，只需要计算好折扣的成本，你的产品就会在Today’s Deals页面获得数以百万计的访问量。
Lightning Deals出现在亚马逊访问量最高的页面之一，不仅可以增加参与listing本身的曝光量，还有可能带动其他产品的销量。另外，由于Lightning Deals活动时限的关系能加快客户下单时间，所以Lightning Deals可以帮助卖家处理掉库存过多的，滞销的，以及季节性的产品，也相应减少了长期仓储费用。
要获得亚马逊系统的Lightning Deals推荐，先满足以下条件：
产品评级——亚马逊解释道，定下“最小的星级标准”是为了确保秒杀活动产品的质量，尽可能提供最好的产品给客户。虽然没有明确说明所谓的标准是什么，亚马逊仍会以可用的评论数量和产品的综合评分作为审核条件。具体地说，星级评分低的产品将无缘Lightning Deals。
通过浏览Today’s Deals页面发现：最低的综合评分也是3.5星!评论总数却不一定，只有4条评论也有出现在第一页的，不过之所以位居Today’s Deals的第一页，是因为卖家店铺评论(feedback)总数达到14703条以上，并且好评率达到了98%的。
配送方式——亚马逊指出，Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，配送必须是FBA或 能够满足当天到货，2天内免费送达的自配送。
如果你只能够FBM(自配送)，又想像FBA那样在秒杀活动(Lightning Deals)中引起关注，这将是一个测试“谁最有优势”的大好机会。我们不难发现，亚马逊正在为FBM销售提供更适当的地位，FBA“独大”的局面逐渐发生改变。通常，一开始会需要更多的时间去适应这个过程，但在那之后，一切都会变得更顺畅。
产品变体丰富——如果你的是变体类产品，亚马逊希望所有的子变体都集中在一个Lightning Deals的页面中，而不只是其中一个或一些。否则，你的提交将被驳回。亚马逊表示：“在创建活动的过程中，你还可能会被告知要提供该产品更多的子变体。”也就是说，当亚马逊认为你的产品样式还不够丰富，你就有可能过不了关。
假如亚马逊推荐了你的某一款多变体产品，而你还达不到Lightning Deals的数量要求，此时，在有足够的现金流之下，你应该及时补充缺乏的子变体库存，而不是选择放弃促销的机会。
产品资格——亚马逊明确规定，以下产品类型不能参加Lightning Deals 活动：电子香烟，酒精，成人用品，医疗设备和药品，婴儿配方奶粉等。
以上条件是 “你该如何引起亚马逊系统的关注”的要点。要了解相关信息，点击【Advertising】——选择【Lightning Deals】，进入你的活动列表即可。
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Slickdeals简称SD，是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。其特点是用户发布自己找到的促销内容，再通过成员之间投票评论来决定促销内容的好坏。在SD上发帖的目的之一是让帖子成为Popular甚至FP(Front page)，因此好的SD帖子被广泛认可的话将会被网站编辑升级到首页界面。
通常好的SD帖子是由多个因素来决定的，例如：比原价下降了多少、对商品的Review、促销的数量或地域限制、在哪些平台等等。
●目前有三种主流的Slickdeals发帖方式：
一、联系SD的红人发帖
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(3)Code开始时间： 04/23/2016 08:00 AM PDT(举例)
(4)售价：$18.95(举例)
(5)促销价：$10.95 ($8 off)with code XXXXXX(举例)
(6)最后请发帖人对这个帖子以及产品如有任何疑问随时联系你。
二、自已操作SD发帖
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2.编辑内容：
(1)Title：帖子发出去后用户直接能看到的标题部分，一般需要包括品牌、产品名、促销价格、售卖平台几个部分。标题信息比较多但又不宜太长，可以在产品名部分做精简，切忌像Amazon的Listing产品名一样冗长。
例如：Dpower 24W 4.8A iSmartDual USB Port Car Charger $9.99 on Amazon
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需要特别注意尽量不要在正文里编辑促销的起止日期，太明白会被怀疑刻意推广。促销力度可以计算降价金额和降价百分比，选择比较吸引眼球的数字。
(3)Image：在第二部分正文中放了Amazon Link以后，系统一般会根据URL自动搜索出对应的产品图片，选择一张使用即可。
(4)Category Icon：根据促销产品选择最相关的品类图标，这个图标是必选的。如果产品可归为多个类目下，可在下方add category里面再添加一到两个分类，越细致越好。
(5)Store：一般就是Amazon。
(6)Brands：后面的可以不填，Tag部分，可以选几个关键词放进去。
3.注意事项：
自发帖要模仿一些Popular和FP的帖子格式，比如题目就是“品名+价格+free shipping@Amazon”(当然也可以@ebay、新蛋)，品名注意不要过长。
SD有个特点，就是自发帖文本编辑里放入的第一个链接，它会默认到右上角的“Buy Now”里。如果你全文只有自己的产品就没有问题，但有的人会写：Hi，大家好,我最近发现了一款很nice的产品，比之前这个Deal便宜$8美金……
然后就给“这个Deal”加了个超链，结果有些人一点“Buy Now”就链接到了别人过期的Deal里，这样很容易被踩。所以可以先给“很nice的产品”加上自己产品的超链。当然你介绍完第一句话后，下面要放产品名称可以再加你产品的超链。
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● 附各国主流Deals站点
一、美国Deals参考站点
https://www.groupon.com/
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http://www.gilt.com/
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http://www.bradsdeals.com/
http://www.savings.com/
http://www.dealcatcher.com/
http://puddingbuy.com
http://kinja.com
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二、加拿大Deals站点参考站点
http://redflagdeals.com
三、英国Deals站点参考站点
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
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http://www.mydealz.de
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http://www.dealzeit.ch
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http://www.dealabs.com
六、西班牙Deals站点参考站点
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
七、日本Deals站点参考站点
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
八、俄罗斯Deals站点参考站点
https://mysku.ru/
九、波兰Deals站点参考站点
http://gruper.pl
http://www.godealla.pl
十、Denmark 丹麦Deals站点参考站点
http://www.downtown.dk/
http://www.sweetdeal.dk
十一、比利时Deals站点参考站点
http://www.outspot.be
十二、土耳其Deals站点参考站点
http://www.yakala.co
http://www.grupanya.com
十三、荷兰Deals站点参考站点
http://www.ibood.com
亚马逊改版后折扣码设置误区，不看的可要吃亏啦！
布拉格 发表了文章 • 0 个评论 • 9534 次浏览 • 2017-04-12 10:34
去年(具体时间不记得了)，亚马逊将设置促销的满减活动里面金额这一项取消，只能减免折扣。
在设置满减及折扣活动的时候，我们会像以前那样设置。但是这种情况下会出现一种情况，比方说某个父ASIN下有多个子ASIN(之前设置减免金额的时候，买家只能购买一个ASIN，但是现在不同了)。
如果里面所选类别为父ASIN，则所有名下子ASIN会加入到活动中来。看清楚了，所有子ASIN。
这样，如果没有其他设置，那么对方可以使用一个折扣码将这所有子ASIN的库存全部搬空。
这种情况下，上有政策，咱们得下有对策才能继续在Facebook或其他地方放心的送出我们的折扣码，又避免那些已经深谙其道的WUNAI以 1% 折扣购买得我们所有参加活动的产品。
首先在你选择参加活动的ASIN里面编辑Max OrderQuantily(最大购买数量)，填1，即买家每次最多只能购买1个，这个可以在活动时间结束后修复成原来的，并不会影响到真实买家购买。
然后在促销的商品列表重新创建一个列表，只填那之前设置好最大购买数量的ASIN进去就行，这样参加活动的就只有一个子ASIN，避免对方将其父ASIN下所有库存清空。
最后创建好折扣码，将一次性折扣码发给买家，并指明具体哪一个产品才能享受折扣，要不然后期的咨询工作量会非常大。
设置好折扣后千万要仔细确认，由于亚马逊并不支持中国卖家的此类做法(所以关闭了低折扣码购买产品的评论功能，或者买家当时可以评论，之后亦被系统检测到移除)，就算造成买家使用一个超低折扣码购了大量的产品，处理过程通常不会很顺利。 查看全部
在设置满减及折扣活动的时候，我们会像以前那样设置。但是这种情况下会出现一种情况，比方说某个父ASIN下有多个子ASIN(之前设置减免金额的时候，买家只能购买一个ASIN，但是现在不同了)。
如果里面所选类别为父ASIN，则所有名下子ASIN会加入到活动中来。看清楚了，所有子ASIN。
这样，如果没有其他设置，那么对方可以使用一个折扣码将这所有子ASIN的库存全部搬空。
这种情况下，上有政策，咱们得下有对策才能继续在Facebook或其他地方放心的送出我们的折扣码，又避免那些已经深谙其道的WUNAI以 1% 折扣购买得我们所有参加活动的产品。
首先在你选择参加活动的ASIN里面编辑Max OrderQuantily(最大购买数量)，填1，即买家每次最多只能购买1个，这个可以在活动时间结束后修复成原来的，并不会影响到真实买家购买。
然后在促销的商品列表重新创建一个列表，只填那之前设置好最大购买数量的ASIN进去就行，这样参加活动的就只有一个子ASIN，避免对方将其父ASIN下所有库存清空。
最后创建好折扣码，将一次性折扣码发给买家，并指明具体哪一个产品才能享受折扣，要不然后期的咨询工作量会非常大。
设置好折扣后千万要仔细确认，由于亚马逊并不支持中国卖家的此类做法(所以关闭了低折扣码购买产品的评论功能，或者买家当时可以评论，之后亦被系统检测到移除)，就算造成买家使用一个超低折扣码购了大量的产品，处理过程通常不会很顺利。 查看全部
去年(具体时间不记得了)，亚马逊将设置促销的满减活动里面金额这一项取消，只能减免折扣。
在设置满减及折扣活动的时候，我们会像以前那样设置。但是这种情况下会出现一种情况，比方说某个父ASIN下有多个子ASIN(之前设置减免金额的时候，买家只能购买一个ASIN，但是现在不同了)。
如果里面所选类别为父ASIN，则所有名下子ASIN会加入到活动中来。看清楚了，所有子ASIN。
这样，如果没有其他设置，那么对方可以使用一个折扣码将这所有子ASIN的库存全部搬空。
这种情况下，上有政策，咱们得下有对策才能继续在Facebook或其他地方放心的送出我们的折扣码，又避免那些已经深谙其道的WUNAI以 1% 折扣购买得我们所有参加活动的产品。
首先在你选择参加活动的ASIN里面编辑Max OrderQuantily(最大购买数量)，填1，即买家每次最多只能购买1个，这个可以在活动时间结束后修复成原来的，并不会影响到真实买家购买。
然后在促销的商品列表重新创建一个列表，只填那之前设置好最大购买数量的ASIN进去就行，这样参加活动的就只有一个子ASIN，避免对方将其父ASIN下所有库存清空。
最后创建好折扣码，将一次性折扣码发给买家，并指明具体哪一个产品才能享受折扣，要不然后期的咨询工作量会非常大。
设置好折扣后千万要仔细确认，由于亚马逊并不支持中国卖家的此类做法(所以关闭了低折扣码购买产品的评论功能，或者买家当时可以评论，之后亦被系统检测到移除)，就算造成买家使用一个超低折扣码购了大量的产品，处理过程通常不会很顺利。
在设置满减及折扣活动的时候，我们会像以前那样设置。但是这种情况下会出现一种情况，比方说某个父ASIN下有多个子ASIN(之前设置减免金额的时候，买家只能购买一个ASIN，但是现在不同了)。
如果里面所选类别为父ASIN，则所有名下子ASIN会加入到活动中来。看清楚了，所有子ASIN。
这样，如果没有其他设置，那么对方可以使用一个折扣码将这所有子ASIN的库存全部搬空。
这种情况下，上有政策，咱们得下有对策才能继续在Facebook或其他地方放心的送出我们的折扣码，又避免那些已经深谙其道的WUNAI以 1% 折扣购买得我们所有参加活动的产品。
首先在你选择参加活动的ASIN里面编辑Max OrderQuantily(最大购买数量)，填1，即买家每次最多只能购买1个，这个可以在活动时间结束后修复成原来的，并不会影响到真实买家购买。
然后在促销的商品列表重新创建一个列表，只填那之前设置好最大购买数量的ASIN进去就行，这样参加活动的就只有一个子ASIN，避免对方将其父ASIN下所有库存清空。
最后创建好折扣码，将一次性折扣码发给买家，并指明具体哪一个产品才能享受折扣，要不然后期的咨询工作量会非常大。
设置好折扣后千万要仔细确认，由于亚马逊并不支持中国卖家的此类做法(所以关闭了低折扣码购买产品的评论功能，或者买家当时可以评论，之后亦被系统检测到移除)，就算造成买家使用一个超低折扣码购了大量的产品，处理过程通常不会很顺利。
分享一份亚马逊Listing终极优化手册（收费级别！！）
背对背拥抱 发表了文章 • 0 个评论 • 4583 次浏览 • 2017-04-11 09:06
对亚马逊运营来说listing优化是一项必备的常规技能，如果能够悟到终极版，那么这些基础性的常规技能也是分分钟具备“核武器”的战斗力的。
Listing标题的优化要点
字符：80-120个字符为最佳
要点：主关键词和核心卖点需要在标题里面反映
权重：标题的权重>卖点>描述>search term
加权：就是主关键词尽量写在标题里面，保证语句的通顺符合欧美的阅读习惯
品牌：没有品牌也需要写一个品牌上去，另外自己的品牌不出名的情况下，可以把自己的品牌写在标题的中间，或者靠后，给自己的主关键词最大的曝光和权重
核心关键词：所谓核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个listing的对应关键词权重，核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。
标题里面不容出现打折、促销、免邮等信息。另外连词介词无论何时都应该小写(and with for to)数量用阿拉伯数字代替1.2.3，不容许出现& % 等符号
Bullet Points优化技巧
进入产品页面，潜在买家首先看到的是图片、价格、标题。
这些能在第一时间吸引住顾客，但不是决定性的因素。
大多数消费者在购买产品时看重的产品本身有哪些用途，
有哪些优点，是什么材料做的等等，才是他们真正想要的。
但有很多卖家会将这些放在产品的描述里面，
而产品描述在产品页面下方，这意味着什么?
怎样第一时间传递给消费者?那就是Bullet Points
每个BulletPoint的首字母需要大写：从本质上讲，这些都是你的“Headlines”，在Listing里面，亚马逊限制了你自定义您的产品，尽可能的使用上限可以让你的产品脱颖而出，也可以帮助你的客户迅速了解你产品的优点，毕竟很多人都不会完全读取产品页面的信息。如果你展现的 Key Benefits是买家所寻找的，这些人将会浏览更多的信息并成为你的买家。
字符长度要求：
1、500 Characters
2、每个100个Characters
Bullet Point最大数：亚马逊有5个Bullet Point，所以尽可能的使用所有的5个Bullet Point。不要空着，使用所有可能的要点推销自己的产品。
使用Bullet Points能让你的客户充分了解到你产品的优势，你与你的竞争对手不同点，你产品最有特色的地方、独一无二的地方。
关键字词组：尝试写关键字词组，以吸引买家。也许在Title中已经有这些，但是还不够，这样可以最大限度地展示产品特点。
图片的优化要点
关键要点之一：图片大小最少1001*1001，白底高清图片，如果平时最好刻意渲染建模
图片布局：最好可以有7张图片，分别布局如下:主图卖点图细节图功能图尺寸图场景图(包装图)
图片角度：尽量和平台的其他产品拍图角度风格产生差异
图片可以关联自己的其他产品：比如自己卖的好的其他产品作为参照物
Listing关键词要点
所有关键词都应该小写并且用空格隔开
关键词不需要重复，不需要跟标题里面的核心关键词重复，但是基本核心关键词有必要在，1+1<2这个道理一定要懂
关键词可以写产品的同义词和相关联的词语，一个产品应该有很多种表达方式
关键词不能够写对方的品牌 ASIN 或者打牌的品牌
举例子如下：
查看全部
Listing标题的优化要点
字符：80-120个字符为最佳
要点：主关键词和核心卖点需要在标题里面反映
权重：标题的权重>卖点>描述>search term
加权：就是主关键词尽量写在标题里面，保证语句的通顺符合欧美的阅读习惯
品牌：没有品牌也需要写一个品牌上去，另外自己的品牌不出名的情况下，可以把自己的品牌写在标题的中间，或者靠后，给自己的主关键词最大的曝光和权重
核心关键词：所谓核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个listing的对应关键词权重，核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。
标题里面不容出现打折、促销、免邮等信息。另外连词介词无论何时都应该小写(and with for to)数量用阿拉伯数字代替1.2.3，不容许出现& % 等符号
Bullet Points优化技巧
进入产品页面，潜在买家首先看到的是图片、价格、标题。
这些能在第一时间吸引住顾客，但不是决定性的因素。
大多数消费者在购买产品时看重的产品本身有哪些用途，
有哪些优点，是什么材料做的等等，才是他们真正想要的。
但有很多卖家会将这些放在产品的描述里面，
而产品描述在产品页面下方，这意味着什么?
怎样第一时间传递给消费者?那就是Bullet Points
每个BulletPoint的首字母需要大写：从本质上讲，这些都是你的“Headlines”，在Listing里面，亚马逊限制了你自定义您的产品，尽可能的使用上限可以让你的产品脱颖而出，也可以帮助你的客户迅速了解你产品的优点，毕竟很多人都不会完全读取产品页面的信息。如果你展现的 Key Benefits是买家所寻找的，这些人将会浏览更多的信息并成为你的买家。
字符长度要求：
1、500 Characters
2、每个100个Characters
Bullet Point最大数：亚马逊有5个Bullet Point，所以尽可能的使用所有的5个Bullet Point。不要空着，使用所有可能的要点推销自己的产品。
使用Bullet Points能让你的客户充分了解到你产品的优势，你与你的竞争对手不同点，你产品最有特色的地方、独一无二的地方。
关键字词组：尝试写关键字词组，以吸引买家。也许在Title中已经有这些，但是还不够，这样可以最大限度地展示产品特点。
图片的优化要点
关键要点之一：图片大小最少1001*1001，白底高清图片，如果平时最好刻意渲染建模
图片布局：最好可以有7张图片，分别布局如下:主图卖点图细节图功能图尺寸图场景图(包装图)
图片角度：尽量和平台的其他产品拍图角度风格产生差异
图片可以关联自己的其他产品：比如自己卖的好的其他产品作为参照物
Listing关键词要点
所有关键词都应该小写并且用空格隔开
关键词不需要重复，不需要跟标题里面的核心关键词重复，但是基本核心关键词有必要在，1+1<2这个道理一定要懂
关键词可以写产品的同义词和相关联的词语，一个产品应该有很多种表达方式
关键词不能够写对方的品牌 ASIN 或者打牌的品牌
举例子如下：
查看全部
对亚马逊运营来说listing优化是一项必备的常规技能，如果能够悟到终极版，那么这些基础性的常规技能也是分分钟具备“核武器”的战斗力的。
Listing标题的优化要点
字符：80-120个字符为最佳
要点：主关键词和核心卖点需要在标题里面反映
权重：标题的权重>卖点>描述>search term
加权：就是主关键词尽量写在标题里面，保证语句的通顺符合欧美的阅读习惯
品牌：没有品牌也需要写一个品牌上去，另外自己的品牌不出名的情况下，可以把自己的品牌写在标题的中间，或者靠后，给自己的主关键词最大的曝光和权重
核心关键词：所谓核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个listing的对应关键词权重，核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。
标题里面不容出现打折、促销、免邮等信息。另外连词介词无论何时都应该小写(and with for to)数量用阿拉伯数字代替1.2.3，不容许出现& % 等符号
Bullet Points优化技巧
进入产品页面，潜在买家首先看到的是图片、价格、标题。
这些能在第一时间吸引住顾客，但不是决定性的因素。
大多数消费者在购买产品时看重的产品本身有哪些用途，
有哪些优点，是什么材料做的等等，才是他们真正想要的。
但有很多卖家会将这些放在产品的描述里面，
而产品描述在产品页面下方，这意味着什么?
怎样第一时间传递给消费者?那就是Bullet Points
每个BulletPoint的首字母需要大写：从本质上讲，这些都是你的“Headlines”，在Listing里面，亚马逊限制了你自定义您的产品，尽可能的使用上限可以让你的产品脱颖而出，也可以帮助你的客户迅速了解你产品的优点，毕竟很多人都不会完全读取产品页面的信息。如果你展现的 Key Benefits是买家所寻找的，这些人将会浏览更多的信息并成为你的买家。
字符长度要求：
1、500 Characters
2、每个100个Characters
Bullet Point最大数：亚马逊有5个Bullet Point，所以尽可能的使用所有的5个Bullet Point。不要空着，使用所有可能的要点推销自己的产品。
使用Bullet Points能让你的客户充分了解到你产品的优势，你与你的竞争对手不同点，你产品最有特色的地方、独一无二的地方。
关键字词组：尝试写关键字词组，以吸引买家。也许在Title中已经有这些，但是还不够，这样可以最大限度地展示产品特点。
图片的优化要点
关键要点之一：图片大小最少1001*1001，白底高清图片，如果平时最好刻意渲染建模
图片布局：最好可以有7张图片，分别布局如下:主图卖点图细节图功能图尺寸图场景图(包装图)
图片角度：尽量和平台的其他产品拍图角度风格产生差异
图片可以关联自己的其他产品：比如自己卖的好的其他产品作为参照物
Listing关键词要点
所有关键词都应该小写并且用空格隔开
关键词不需要重复，不需要跟标题里面的核心关键词重复，但是基本核心关键词有必要在，1+1<2这个道理一定要懂
关键词可以写产品的同义词和相关联的词语，一个产品应该有很多种表达方式
关键词不能够写对方的品牌 ASIN 或者打牌的品牌
举例子如下：
Listing标题的优化要点
字符：80-120个字符为最佳
要点：主关键词和核心卖点需要在标题里面反映
权重：标题的权重>卖点>描述>search term
加权：就是主关键词尽量写在标题里面，保证语句的通顺符合欧美的阅读习惯
品牌：没有品牌也需要写一个品牌上去，另外自己的品牌不出名的情况下，可以把自己的品牌写在标题的中间，或者靠后，给自己的主关键词最大的曝光和权重
核心关键词：所谓核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个listing的对应关键词权重，核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。
标题里面不容出现打折、促销、免邮等信息。另外连词介词无论何时都应该小写(and with for to)数量用阿拉伯数字代替1.2.3，不容许出现& % 等符号
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这些能在第一时间吸引住顾客，但不是决定性的因素。
大多数消费者在购买产品时看重的产品本身有哪些用途，
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而产品描述在产品页面下方，这意味着什么?
怎样第一时间传递给消费者?那就是Bullet Points
每个BulletPoint的首字母需要大写：从本质上讲，这些都是你的“Headlines”，在Listing里面，亚马逊限制了你自定义您的产品，尽可能的使用上限可以让你的产品脱颖而出，也可以帮助你的客户迅速了解你产品的优点，毕竟很多人都不会完全读取产品页面的信息。如果你展现的 Key Benefits是买家所寻找的，这些人将会浏览更多的信息并成为你的买家。
字符长度要求：
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2、每个100个Characters
Bullet Point最大数：亚马逊有5个Bullet Point，所以尽可能的使用所有的5个Bullet Point。不要空着，使用所有可能的要点推销自己的产品。
使用Bullet Points能让你的客户充分了解到你产品的优势，你与你的竞争对手不同点，你产品最有特色的地方、独一无二的地方。
关键字词组：尝试写关键字词组，以吸引买家。也许在Title中已经有这些，但是还不够，这样可以最大限度地展示产品特点。
图片的优化要点
关键要点之一：图片大小最少1001*1001，白底高清图片，如果平时最好刻意渲染建模
图片布局：最好可以有7张图片，分别布局如下:主图卖点图细节图功能图尺寸图场景图(包装图)
图片角度：尽量和平台的其他产品拍图角度风格产生差异
图片可以关联自己的其他产品：比如自己卖的好的其他产品作为参照物
Listing关键词要点
所有关键词都应该小写并且用空格隔开
关键词不需要重复，不需要跟标题里面的核心关键词重复，但是基本核心关键词有必要在，1+1<2这个道理一定要懂
关键词可以写产品的同义词和相关联的词语，一个产品应该有很多种表达方式
关键词不能够写对方的品牌 ASIN 或者打牌的品牌
举例子如下：
