如何优化投放关键词才能提升转化把每一分广告预算花在刀刃上?
官方讲堂讲师建议:可以从搜索词报告入手,将客户搜索词按照点击量从高到低排序,筛选出高点击且高转化的特征词。这里的特征词指的是一些修饰词,而非品类大词,比如“rectangle”(长方形)、“waterproof”(防水)等。 以“rectangle”这个特征词为例,具体操作可以分为以下几步:
1. 下载近2个月的广告搜索词报告,筛选出包含目标特征词“rectangle”的客户搜索词列表,例如“table cloth rectangle”,“decorative rectangle table cloth”等。
2. 将含有该特征词的客户搜索词按点击量从高到低排序。对于一般品类,如果某个客户搜索词的点击量超过20,可以视为高点击的词。对于这些高点击并且转化较好的词,如果ACOS表现合理,接下来就可以把优化重心放在提升流量上。
3. 检查这些高点击词的销量表现。对那些已经有销量的“rectangle”相关搜索词,建议在前台搜索检查自身ASIN在该词下的排名。如果排名较好,可以考虑在精准匹配下提高该词的竞价,从而进一步增加流量。 提升优化建议参照:
备注:表格中为虚拟数据,仅供示例参考。