影响预估CTR、CVR的因素有哪些

影响预估CTR、CVR的因素包括:广告文案、广告素材、投放时段、定向、预算设置、落地页质量等。

1、直播间点击率:CTR

CTR:直播间点击数/直播间页面展示

直播间流量路径:高CTR–高曝光—高场观

影响CTR的关键因素:

· 直播间观感(直播间的主播、话术、直播间的场景布置、音乐等)

· 直播间文案(直播间的有效文案)

· 直播间的内容(高精准流量切入直播间时,主播的表现力、话术、商品的塑造)

CTR提升链路:直播间第一观感(场景内容)、直播间文案、主播以及话术

结论:高CTR的值,决定了流量的获取能力

2、商品转化率:CVR

· 同一个直播间,可以用9.9、19.9、29.9价格的商品把在线人数从100拉到1000,然后去卖199、299、399价格的商品假定出30单;

· 也可以用199的爆款,通过促单的方式,同样把人从100拉到600,假定出50单;

结论:用合适商品的客单价(ATV:每一位观众平均购买商品金额),去找对应的精准目标人群,这时的CVR值是最有价值的。

演示环境: 戴尔optiplex7070 | windows7家庭普通版 | 360浏览器12
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