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速卖通定价
一、产品定价加成法:
首先我们要了解的是这种定价方法是最基础的一种定价方式,下面有一个公式:
产品定价=(采购成本+物流成本)/汇率/(1-平台佣金-利润率)/(1-折扣率)
二、消费者导向定价法:
主要是以参与店铺打折、联盟营销、直通车、平台大促的活动之类的营销活动,可以给店铺带来更多的销量,同时也意味着成本会增加。
所以可以在发布产品的时候,可以预先定一个比较高的价格,后续进行高比例打折,吸引更多流量,增加平台的搜索权重。
三.参考同行、同类商品价格
新手卖家由于对平台及市场的不了解,定价时容易出现过高或者过低的情况,这时候最保险的方法莫过于参考同行或者同类产品的定价。
四、非整数定价
实验证明,使用非整数定价会给人已是最低限度价格的错觉,从而提升买家购买欲望。比如我们都知道的“0.9元效应”——人们会觉得0.9 元比1元钱要便宜很多,购买的欲望会增强很多。
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