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盟山科技是一家跨境电商智能物流企业，打造了“壹路通”物流服务、“异宝网”B2B服务和“异宝全球购”O2O服务三大跨境电商服务产品，为母婴之家、屈臣氏等200多家品牌企业提供跨境电商综合服务。
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行业:
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估值(人民币):
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问：
DTC品牌出海如何从0到1
搭建一个DTC网站，在技术上已经非常容易实现，用shopify模板就可以做出来。但要建立一个真正有流量、有转化的DTC品牌却是要耗费大量时间和精力的：比如要有精准的话术，差异化的产品、能打动用户的照片和视频，这些都需要你与设计师还有三方服务商协同作战，反复磨合。所以我的建议是在做DTC品牌之前，可以先把你的产品放在众筹网站上测试一遍。
早期的海外众筹网站主要是针对科技产品，像无人机、智能手表一类的，但是这两年智能硬件慢慢退潮，这些平台自己也面临转型，很多众筹平台的创始人都明确表示了未来的发展重点就在消费品。
比如我们的首个产品就是先放在了kickstarter上做众筹，因为它的平台展示页做的非常好，有视频、有文字、有discount，在早期完全可以充当一个临时的自建站；此外它本身也是一个社区，像DTC一样，上面的用户可以和品牌方进行非常深入的交流，他们会真心地给你提意见：比如产品可以怎么改进，他为什么会去买这个东西。在项目冷启动阶段，众筹可以给你带来第一批种子用户，所以其实我更愿意叫它预售。
众筹的劣势是转化率会低一些，例如kickstarter是先付款两个月后再收货，此外还需要注册ID、绑定信用卡等等，一部分消费者可能会因此放弃购买，但是反向来说，这是其实也是一个很好的产品测试，你的第一波用户反馈不需要等到他们收货后才能拿到，如果预售卖的不好，就可以慢慢改进。对于那些一年收入在几十万美元级别的早期品牌，众筹是一个从0到1非常好的过渡平台。
问：
为什么要做DTC品牌出海？
1、掌控主权，沉淀私域，价值翻倍 先举个简单的例子，以往卖家甲在亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台入驻卖货，不仅受到平台的规则约束，而且卖出一件算一件，从此不再有联系，相忘于江湖。此外，为促进销售，还要与众多乙丙丁等卖家抢占有限的平台“坑位”，“内卷”之风悄然兴起。 反观DTC 独立站，不仅能够砍掉中间渠道，靠高性价比产品吸引消费者；还能够掌握和消费者沟通的主动权，通过第一手数据快速迭代产品和营销方式，并将自己的私域池运营起来，不断累积-激活-沉淀-转化-复购，大幅度提升复购率和客单价，实现销售业绩大翻身。 2、利好齐发，蓝海导向，朝阳在前 再者，政策利好无疑也让中国品牌出海乘风破浪。近期，深圳市商务局发布通知，鼓励有实力的跨境电商企业，通过独立站销售渠道开拓海外市场，单项目给予200万元资助。从 7 月开始，全球最大童装 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 亿美元融资。当下，DTC 独立站也逐渐成为国内众多品牌出海的选择。
问：
DTC品牌出海特点
1、直接面向消费者，缩减中间渠道 2、采用直接面向消费者的营销和沟通渠道，重视消费者意见 3、产品线专注，SKU 数量不多，重视产品的设计，功能性 4、重视社交媒体营销，重视品牌理念和消费者体验 5、“DTC”（Direct-to-Consumer ）品牌理念的核心：过滤掉中间成本（营销，包装），直击产品成本，也就是祛除品牌溢价。
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