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问：

国内DTC品牌出海如何借力成为下一个Shein

国内企业依靠DTC模式发展确实存在一定困难，那么如何才能借巧力快速出海掘金？
一方面，国内DTC品牌需要聚焦品牌力。
对于通过DTC模式出海的企业而言，做品牌至关重要。Criteo 2019针对美国消费者展开的调研显示，50%+的美国受访者表示他们的购买决策受到品牌价值的影响；35%的消费者在首次购买后会因为品牌价值与自身理念一致而更倾向于再次购买；47%的全球网购消费者表示曾经因为品牌价值违反了个人理念而改用其他品牌产品。
李纯妮指出，“相比中国，海外特别是欧美国家，媒体环境相对单纯，消费者品牌忠诚度也更高。虽然中国企业有供应链优势，同时也越来越擅长讲故事、和消费者沟通，但关于海外营销理念的知识结构还有待完善，和海外消费者沟通的通路也需要灵活调整。”
另一方面，国内企业采取DTC模式出海还可以向供应商借巧力。
在与第三方供应商合作后，对于要进入的新市场无论是选品还是市场洞察，都会有第三方供应商提供大数据佐证，从而使得企业的决策变得更快。

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DTC品牌出海如何从0到1

搭建一个DTC网站，在技术上已经非常容易实现，用shopify模板就可以做出来。但要建立一个真正有流量、有转化的DTC品牌却是要耗费大量时间和精力的：比如要有精准的话术，差异化的产品、能打动用户的照片和视频，这些都需要你与设计师还有三方服务商协同作战，反复磨合。所以我的建议是在做DTC品牌之前，可以先把你的产品放在众筹网站上测试一遍。
早期的海外众筹网站主要是针对科技产品，像无人机、智能手表一类的，但是这两年智能硬件慢慢退潮，这些平台自己也面临转型，很多众筹平台的创始人都明确表示了未来的发展重点就在消费品。
比如我们的首个产品就是先放在了kickstarter上做众筹，因为它的平台展示页做的非常好，有视频、有文字、有discount，在早期完全可以充当一个临时的自建站；此外它本身也是一个社区，像DTC一样，上面的用户可以和品牌方进行非常深入的交流，他们会真心地给你提意见：比如产品可以怎么改进，他为什么会去买这个东西。在项目冷启动阶段，众筹可以给你带来第一批种子用户，所以其实我更愿意叫它预售。
众筹的劣势是转化率会低一些，例如kickstarter是先付款两个月后再收货，此外还需要注册ID、绑定信用卡等等，一部分消费者可能会因此放弃购买，但是反向来说，这是其实也是一个很好的产品测试，你的第一波用户反馈不需要等到他们收货后才能拿到，如果预售卖的不好，就可以慢慢改进。对于那些一年收入在几十万美元级别的早期品牌，众筹是一个从0到1非常好的过渡平台。

问：

国内DTC品牌为何要出海

2020年，SheIn总营收近100亿美元（约合人民币超600亿元），这让不少同行羡慕不已。
SHEIN的出现，让市场明确了出海企业的标杆，即将上市的消息也在鼓舞中不少中国品牌出海。
南极电商CEO张玉祥自建B2C跨境电商平台，品牌为Fommos，预计将在2021年7月上线。
2020年9月，原衣二三COO王琛也入局出海快时尚行业，公司还未注册就获得了来自硅谷A16Z、IDG资本、德迅投资等机构的近千万美元融资。
随着中国经济的崛起和全球年轻一代认知的变化，将为中国企业打造全球品牌提供有利的环境。
根据相关调查，世界范围内的Z世代都对中国有着良好的评价，而既然被消费主体看重，那么趋势是必然是好的。
品牌和企业的发展也离不开国家趋势的支持，在经济双循环的大背景下，品牌出海是必然趋势。
毕竟国内市场虽然大，但是也有一个存量，而海外市场广阔，更有利于品牌发展壮大。
根据CBN数据，2020年，美国社会零售总额约34万亿元，电商的零售总额约5万亿元，仅占社会零售总额的14.5%。另一个数据显示，Amazon的GMV每年保持着40%～50%的增长。
也就是说，乐观估计仅美国市场，电商在未来2～3年内就有巨大的增长空间。
在竞争激烈和成本加剧的情况下，不少品类很容易触及到国内市场的天花板。
面对增长瓶颈，开辟海外市场将迎来更多的机会和市场份额。
在国外市场获得的声誉，又可以反哺国内市场，形成良好的信用背书。
在《BrandZ 中国全球化品牌 50 强》报告中，BrandZ 全球总裁、凯度中国 CEO 王幸如此评价中国品牌的全球化价值。
“中国全球化品牌在国际市场上扮演着双重角色。登上国际舞台时，它们不只是在销售产品和服务，更是在掀起一场规模宏大的‘改造’运动——改造全世界对中国以及中国品牌的印象和评价。”
过去，因为老牌企业全球化意识较弱，所以很少走出去。
现在新品牌可以依靠良好的趋势跨境出海，树立打造全球品牌的意识，像SheIn一样去更广阔的市场寻找机会。

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国内DTC品牌有哪些

DTC品牌专注于打造独特的产品、发展忠诚的客户群，同时保持着对其价值链的完全控制。国内DTC品牌有幸福西饼、三只松鼠、江小白、完美日记、花西子、蔚来、半日闲、波司登、泡泡玛特、野兽派等。
从制造、分销、到销售的整个业务流程，DTC品牌在业务流程的每一步都保持对自身品牌形象和品牌叙事的控制。也因此，他们往往可以成功建立起与消费者之间的亲密关系。
通常情况下，DTC品牌会优先考虑利用大数据手段，结合社群营销的方式，探索引人注目但又遵循极简主义的设计，以展现其品牌形象；将 “以消费者为中心的战略” 与 “数据驱动的数字系统” 结合起来，呈现出引人注目的品牌故事，并建立起忠实的消费者基础。