口红眼影搜索热度超预期飙涨，跨境美妆进入黄金时代？

数据显示“beauty&health"这个类目下谷歌搜索量排名靠前的几位全部是关于“lipstick" 口红和眼影“eye shadow"。这类常年在卖的产品突然近期搜索量飙升。

谷歌趋势显示，lipstick 这个词过去5年内的搜索热度集中在25-50之间，而从今年5月份开始搜索热度持续走高，已经封顶了。Eye shadow 这个词也是差不多的情况，往年搜索热度集中在25-30之间，今年下半年开始也是一路飙到了100。这个反差已经超乎寻常了。

异乎寻常的现象背后肯定有“鬼”在推磨。带着？去解谜。

一. 大环境影响下的“口红效应” 和“口罩妆”

（1）口红效应

美国作为全球最大经济体的掌舵者, 受疫情影响至今乃至今后很长一段时间都无法重返高增长时代的“新常态”。

口红效应（Lipstick Index），说的是每逢美国经济不景气时口红反而会热卖，究其原因是女性收入不多时，会减少时尚衣物和高端化妆品等奢侈消费，而趋向买性价较高的用品，口红作为最便宜的奢侈品，既能保持妩媚迷人的娇容，又能缓解经济低迷时的不好情绪，满足女性的购物欲望，因此反会有很大的反弹市场。

经济形式影响了欧美民众的消费习惯。这也就不难理解近半年口红在美国乃至全球的搜索热度高涨。

（2）口罩妆

2020是戴口罩的一年，不能涂口红的美妆达人们，纷纷在眼睛上做起了文章。2020年7月开始，在英国逛商店和超市都必须戴口罩。随着口罩成为新常态的一部分，眼妆和眉妆产品在封锁期间销量大增。

人们在Instagram平台上使用#口罩妆标签发的帖子超1.4万条，证明眼睛已经成为了女性们面部的焦点。市场研究咨询公司英敏特的全球美容分析师玛尔戈·凯伦近日告诉《每日电讯报》说：“在下半部分脸被遮盖时，眼线笔、睫毛膏、眼影和眉妆产品等类别的化妆品使用量将会增加。”

截止到目前为止，很多国家都还无法彻底摘掉口罩，也就是说眼部彩妆类目将还会持续火爆一段时间。另外其实跟口红效应一样，在经济不景气的情况下，倒腾自己眼部的话费远比其他美容花费要低很多。

2021年春夏秀场妆容趋势也将亮点放在眼部，用彩色的眼影和出挑的眼线作为清淡妆容的highlight。只有单色亮色眼影点缀，没有过多色彩的反复晕染叠加，冷酷的蓝紫色、清新的绿色、活力的黄色，单色使用更加能凸显清新、灵动的妆面。

从选品软件也可以看到一些色彩鲜艳的眼影近期销量都很不错。下面这款listing ,近7天的销量能达到125，7天收藏数143. 不论是销量曲线和收藏趋势，近期都是一个增长的趋势。

二.KOL 消费羊群效应的加剧

乐天（Rakuten）的一项研究指出，很多出海美妆品牌都在不断加码海外KOL营销，邀请KOL用视频或直播形式做试用产品、妆容展示、美妆教学，直观展示产品特性，帮助品牌方实现内容植入。

消费KOL和社群大V在美妆消费中的导向作用明显。一旦引爆，扩散很快。消费KOL和社群大V等达人们负责播种，而羊群效应后的“拔草一族”很快就将“拔草”当成心心念念的事。

三. 各大美妆品牌玩转TIKTOK，抢占Z世代消费群体流量

现阶段，在短视频应用中，TikTok流行程度正在挑战Facebook短视频在消费者支出和关注度方面的垄断地位。

TikTok作为现Z世代的人所爱戴的短视频平台，优秀的短视频内容比文字创作内容更受美妆消费者的青睐！

四.2021美妆潮流趋势-无感妆

（1）无眼影妆

如果问近期热度最高的妆容是什么，那一定就是『无眼影妆』啦～TA的厉害之处就在于好像没有化过眼妆，但眼睛却又偏偏大了一倍！

这种无眼影妆其实不是完全不化眼妆！而是弱化眼影，通过内眼线、卧蚕和睫毛的搭配，打造出那种好像没有化眼妆的效果。

感兴趣的卖家可以根据这个趋势去挖掘一些相关的美妆产品来推广。

（2）无感妆口红（裸妆口红）

以裸唇为灵感，色彩非常清透，有一种傍晚的阳光打在嘴唇上的效果，元气又温润。对黑皮也十分友好。

一款裸感2021年3月上新，7天的销量就有164，30天销量增长率100%。销量和收藏量近期都在稳步走高。

“nude lipstick"这个词近期的谷歌搜索热度也挺高的，虽然热搜国家集中在一些低消费水平的国家，可能跟裸感口红对黑皮友好有关系，但是美国的搜索热度也不低，有72的搜索热度

（来源：公众号51niche）

（来源：凯文）