未知的诱惑！出口电商独立站黑五大玩“捉迷藏”

虽然说在大促的时候，让客户看到实实在在的折扣让利非常重要，不过与其千篇一律地宣传折扣多大，有多优惠，不如玩些花样，增强互动，才能真正抓住买家的眼球，刺激消费！

今年黑五（点击进入>>2015黑色星期五专题），出口电商独立站的玩法就别出心裁，比如幸运大转盘与“分享抢优惠”的活动，消费者并不知道自己最后能获得多大的优惠，甚至可能一无所获，但商家就是有办法设置一些“未知的诱惑”，吸引他们去参与、去抢购！

以下是今年几个跨境电商独立站的主题活动解读，来看看都有哪些“未知的诱惑”？

gearbest.com：想要心怡的产品？心动的价格？分享吧！

环球易购旗下的子站gearbest.com今年将感恩节、黑色星期五、网购星期一都捆绑在一起，进行了一个多星期的大促，推出了“幸运抽奖+大量优惠代码放送”的回馈活动。

gearbest事先挑选了一系列引人注目的产品，放在“获取优惠代码”的活动页面下，我们可以看到，其中一款红米手机的折后售价只需原价的1/3，简直是赤裸裸的刺激。

但这只是呈现结果，买家想要以这个价格拿下这款产品，却要和大量的竞争对手去抢夺，因为规则限定只有“快速分享的前20位获取的优惠代码才能生效”。

你永远不知道你分享之后的结果如何？但无疑乐意赌一次。而对于gearbest来说，这种挣眼球不花钱的事情，简直双赢。

兰亭集势：全场超低价限时折扣+隐藏现金奖励，血拼到底

看了一下兰亭集势今年的首页，几乎是被限时折扣给刷屏了。一个小时轮转一次，最低打9折。每个品类都有相应的产品上榜，也是大出血了。

虽然不算新招，但不可否认限时抢购和超低价的结合，仍是最能激发消费者剁手热情的法宝，全站铺开，氛围营造到极致，消费者呆这里就够了。当然为免赔本赚吆喝，还是要设置下限量供应。

在血拼厮杀中，兰亭集势还带着几分“浪漫”，温馨提醒消费者在抢购时不要忘了去领取惊喜礼物——隐藏的现金大奖，最高赠送120美金，最低18美金，分多个等级。有了现金奖励，会不会想买更多呢？

dx.com：玩得不大但是开局早、互动性高，体验佳

和兰亭集势相比，DX不算倾力大促，只有一个幸运大抽奖的主题活动贯穿始终。从11月2日开始，DX就允许消费超过20美元的客户进行抽奖，这个额度门槛适中，加上有机会获得最高100%免单这个“大诱惑”，消费者都愿意凑够金额一试，就公布的获奖名单来看，参与度很高。

整个幸运大转盘活动持续到11月26日感恩节当天。有几大亮点，第一，提前开局，进入状态，抢占先机；第二，互动性强、氛围足，有刺激作用。第三，为第二阶段的销售助攻，前期的幸运抽奖中，不少消费者抽到的不是“返现”奖励，而是“优惠券”奖励，这些优惠券又可于双11、黑五、网购星期一这三天的特定竞拍中使用。相比许多商家铺天盖地，想方设法给消费者塞优惠券的做法。DX顺其自然地送去优惠券的方式很值得借鉴的，客户接受程度更高，体验更好，更易被转化。

雨果网了解到，虽然今天才是“黑五”，但其实不少电商和零售巨头都已经全面开启大促。仅9月最后一周的时间里，有关“黑五”关键词的广告投入额就上涨了近400%，其中亚马逊和塔吉特的广告激增是主要原因。 而常被拿来做比较的亚马逊和沃尔玛在今年也是火药味十足，沃尔玛甚至将网购星期一提前至周日。在面对这些本土电商巨头夹击的情况下，国内出口电商独立站只能依靠低价吗？业内相关人士表示，“黑五”在海外的影响力其实已经越来越弱了，毕竟促销活动一多，消费者并不一定非要等到今天才可以淘到便宜货。

“独立站如果将宝压在每年的年终购物季显然很危险，错峰促销其实也是个不错的选择。当然，当所有的促销都可以简化成‘低价’，那么产品质量、服务及配送是否优质就成为了你的核心竞争力。而这些东西并非一朝一夕可以完成的，需要长年累月的布局才行。”他说，“更为重要的是，每一次大促的落幕并不要仅仅盯着单量的涨幅情况，而要通过最终的数据去了解接下来的市场需求，尽早布局。”（文/雨果网 肖梅香）