学会规避跨境出口电商风险，把握每一个营销机会

在跨境电商流行之前，外贸工厂因为没有海外营销渠道，只能供货给外贸公司、国外采购商；如今，全球经济不景气，传统出口贸易局势严峻，厂商正犹如经历寒冬一般寸步难行。而迅猛发展起来的跨境电商，把海外消费者真实地带到了中国厂商的面前，全新引擎拉动传统厂商再次启航。

如何快速借助平台扬帆起航，在深圳合众商务咨询有限公司、深圳众和国际有限公司、World Frist国际汇款联合主办的“预见2016，寒冬下厂商玩转亚马逊”会议上，嘉宾们纷纷提出了他们的看法。雨果网作为支持媒体也全程参与盛况。

弄懂跨境出口电商营销，亚马逊有得玩

众所周知，当下无法否认电商的广阔前景，因此没有理由不去抓住深爱网购的每一个顾客。而现成的平台亚马逊为传统厂商带来了机会。会上，亚马逊招商经理Leo表示，中国制造的具有几点优势，比如传统外贸经验丰富、价格优惠和物流便利、电商气氛浓厚等。同时，未来跨境电商交易规模将持续高速发展，2016年将达到8000亿元的规模，市场前景被看好。基于这样的情况下，亚马逊推出的“全球开店”业务，让中国卖家更有机会在这浪潮中获得一份“蛋糕”。2016年，亚马逊将为中国卖家提供亚马逊10大站点上的品牌注册服务，加强卖家版权保护；同时，北美市场的中国卖家可以申请加入亚马逊独家计划（Amazon Exclusive），获得品牌建设工具，独家专卖店销售权、专属营销支持以及品牌保护整合方案。

在大家了解政策背景之后，来自价之链创始人甘情操带来了关于亚马逊的经验实操。他表示，“跨境出口电商营销是市场调研、产品开发、库存策略、listing上架、产品推广、售后跟踪6大部分组成的一个闭环，因此每一步都要把营销思路贯彻，把每个细节都做到最优。另外在推广引流方面，，亚马逊平台流量有几个痛点，流量是依据算法来分配，完全的黑箱操作，此外FBA、Sponsor Program和跟卖等因素也会造成影响，因此站外流量是运营当中的另一个突破口。当然，站外引流的最终目的还是提高流量的转化率，这时对于客户和流量的精准定位就显得很重要，可以借助一些软件和系统在精准定位之后实行再营销。”

如何规避跨境出口电商风险

并不是每一次交易都是安全的，当跨境出口电商队伍不断发展壮大，问题和风险就迎面而来。支付、法律等等都是当下难以解决的跨境出口电商的痛点，会议上，擅长该领域的嘉宾带来了他们的分析。

World First的官方发言人Candy首先分析了跨境电商收款服务各类型的优缺点，比如海外银行账户具有费用低、可以出口退税等优点，但资金冻结的风险却比较大。另外，香港银行账户费用却比较高；World First只计汇损。其实跨境电商支付最重要的就是费用和安全问题，寻找最合适的支付方式才能有效规避风险问题。

除此之外，还有来自美国知识产权律师姜妍伶分析了当下众多卖家关注的海外知识产权问题以及12月的平衡车事件。她表示，遇到这类问题不能慌乱，必须寻找专业知识人员进行询问再操作，否则容易吃哑巴亏。会上还有来自香港的国际会计师陈豪，为大家分享了关于VAT等税务上的事项。

此次会议干货满满，受到了广大与会人员的好评。只有把握当下时局，抓住2016年开年最新资讯，才能够运筹帷幄。作为跨境电商新媒体，雨果网2016年也将与卖家共同见证这样具有交流、学习的活动。