【老翁茶馆】出口电商应该向“仿牌思维”说不！

老翁说】写稿真是个苦逼活。一个人躲在办公室里，公司的小伙伴都回家了，老翁我却在寒冷的夜里绞尽脑汁思考着今天要写的内容。前两天写了2篇，感觉还是深度不够，不尽如人意，但水平有限，大家只能将就着看了。

大家都知道“仿牌”。特别是几年前，中国曾经有一大帮人，快速做网站，在谷歌、FACEBOOK等平台上烧钱砸广告，销售假冒的国际名牌鞋服等产品。这帮人，曾被人戏称为是中国出口电商的“鼻祖”。

最近两年，因为谷歌等各大流量渠道和国外电商平台都在严厉打击仿牌，所以仿牌生意的土壤开始变得贫瘠，这帮人也开始纷纷转做正品。

现在做出口电商的企业，或多或少都有接触过仿牌，甚至有些人还曾是专业做仿牌的。当然，我今天并不是要说仿牌的事，想分析的是“仿牌思维”。出口电商行业中，我觉得还有很多人都是在用“仿牌思维”做生意，但这是危险的，不长久的。

“仿牌思维”其实就是拿来主义。

做仿牌的人，无需考虑产品设计、品牌、营销等，他们到国外买国际名牌的产品当样品，回来后让工厂照着样品生产，并把国际名牌的产品图片发布到自建的网站上，在搜索引擎及社交媒体上投放广告引流销售。

我觉得现在出口电商行业中，还有不少的企业都是在用这种思维运营着自己的企业，尽管他们的产品上印的是自己的商标（或者是PS上自己的商标）。

比如在产品研发上，让工厂模仿国外的产品，东抄抄西改改，LOGO换一下就变成了自己的东西，没有任何自己的创意可言；

比如在产品图片上，因为考虑到模特的成本高，考虑到拍摄的成本高，盗用他人的图片也已经成了习惯；

比如在营销方式上，同行在哪个平台上卖，他也跟着去卖，同行做什么营销动作，他也用什么动作……

因为“拿来”的成本是最低的，还无需伤透脑筋，照样赚钱。

然而，我想说的是，这样轻松赚钱的美好年代终将逝去。不久前发生的平衡车事件、婚纱独立站事件就是一个证明。这两大事件的很多局中之人，至今仍苦不堪言。

也许有人会说，老翁你别站着说话不腰疼，产品研发谈何容易，得投入多少钱，况且现在中国的设计师很多也都只会抄袭；另外，我的SKU成千上万个，得花多少钱请模特拍照啊！

是的，不容易！

但是，我想弱弱的问下，SKU多就一定能赚钱吗？早些年用多SKU的思路确实能赚钱，因为竞争少，流量成本低。现在则不然，竞争那么激烈，流量成本那么高，多SKU只会让企业尾大不掉，公司容易发展成劳动密集型企业，库存量越做越多，利润都让库存给消耗了，赚的钱全在仓库里。这样的发展模式与本应该轻资产型的跨境电商企业发展模式背道而驰，是危险的。

所以，我认为，走精品化路线才是正途。如今也有不少发展很好的出口电商企业验证了这条路线，在最有核心竞争力的品类上精耕细作，在产品研发上创新，产品质量上严控，营销方式上创新，还可以打造自己的品牌。如此，企业的利润会越来越高，库存却越来越少，老板也变得越来越轻松。这样的发展模式才是最健康的，最有前景的。

从“多SKU模式”到“精品化模式”，其实就是去“仿牌思维”的过程。

采用“多SKU模式”，意味着你们没有太多的精力和资源去把控产品质量，去对产品创新、对营销创新，更谈不上对品牌的运营，所以只能采用“拿来主义”，能抄就抄，能跟就跟。

然而，采用“精品化模式”，会让企业变得更加聚焦，精力、资金和资源的分配更为集中，可以做得更深更透。

另外还有一个问题，我觉得也是大家应该多关注的。出口电商今后将会面临越来越复杂的国际市场环境。国外企业的知识产权意识很强，会有越来越多的律师盯着亚马逊、ebay等电商平台上的中国产品。而且，在中国企业大举进军跨境电商领域之际，针对跨境电商的贸易保护主义也会抬头，国际市场的各种贸易壁垒、技术壁垒等等都会变得越来越多。在这样的大环境下，如果大家依然用“仿牌思维”去运营企业，是绝对危险的，说不一定哪一天你就会掉进各种“坑”里。

所以，现在已经是时候减少你的SKU数量了，选择自己最有优势的产品，将它们打造成精品，给这些产品加上自己的创意，贴上自己的商标，让厉害的摄影师去帮它们拍照，用各种创新的做法去营销它们。虽然它们数量不多，但会给你一个轻松而又美好的将来。