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【运营实操】Lazada销量提升的9个秘诀

ESG跨境电商​ · 2016-11-17 11:46:40 评论  0 收藏  5 作者  ESG跨境电商​

Lazada销量提升的9个秘诀

销量是电商卖家的立足之本,也是每个卖家最在意的事情。那么,在lazada平台上卖家应该如何运营好自己的店铺,做到销量稳固提升呢?

1、简化标题&设置关键词

为方便客户在搜索时找到你的产品,简短的标题和关键词设置至关重要,建议在命名标题的时候一定要偏简单和中性,避免过于复杂和冗长的命名,细节方面的描述可放在产品详情页面,尽可能的突出关键词(例如:重要细节和型号)。

Lazada销量提升的9个秘诀


2、准确分类

做好准确的产品分类非常的重要,建议您尽可能填写并不断完善产品所拥有的确切属性,产品分类信息越精确,顾客更容易搜索到你的产品。

Lazada销量提升的9个秘诀

3、SKU数量

SKU的数量可以直接关系到你的店铺曝光率和流量,SKU数量越多,更能满足顾客的购物需求,更好的达到引流效果(热销品类上传多个SKU效果更好)。注:搜索关键词排名靠前的类目下的SKU总数,可以看出平台的个类目占比 。

Lazada销量提升的9个秘诀

4、上传优质的产品主图

优质的主图能吸引顾客眼球,可以让您的产品更加出众。在上传主图时,您需确保产品主图看起来清晰、专业遵循Lazada图片指引,给顾客留下良好的第一印象,吸引他们点击您的产品。

Lazada销量提升的9个秘诀

5、设置有竞争力的价格

对于两件一样的产品,定价是顾客决定购买的关键性因素。Lazada会将您的产品与其他卖家的相同产品分到一起,价格便宜的会显示在顶端,并且最便宜的会一直显示在顶端。所以,当你在确定产品价格前,一定做好竞品分析,比较一下线上网购以及线下实体店的价格。当然,您也可以直接使用卖家中心后台的“最低价功能”或在原价基础上打折,给出有吸引力的折扣价。

Lazada销量提升的9个秘诀

6、产品描述

产品描述的越详细,客户就可以看到更多的产品信息,会更放心去购买您的产品,所以在产品描述中尽可能的填写所有填写区域,添加尽可能祥细的内容,长描述是说服消费者认可产品质量的关键。或加入更多的图片/视频向顾客展示更多的产品细节,来促成摇摆不定的顾客最终下单。

注:HIGHLIGHTS处的描述需要尽量精简,突出产品的特性和卖点,更容易吸引客户的眼球。

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7、上传高质量的产品图片

由于无法亲触产品,顾客如果获得越多产品信息,就会越放心购买你的产品。据Lazada研究表明,客户更青睐多个产品图片。建议卖家提供生动的产品图片,360度无死角展示产品,对促成销售至关重要。

Lazada销量提升的9个秘诀

8、库存水平

若未准备充足的产品库存,顾客将无法购买产品(产品将无法在页面显示购买),建议卖家预留库存,尤其是热卖产品,并实时查看、更新库存水平。要知道充足的库存可大量提升销售的机会哦!

Lazada销量提升的9个秘诀

9、提升卖家评级

高卖家评级会让顾客更倾向您的店铺,建议您每周查看运营报告了解影响卖家评级的因素,有助您实时优化店铺,提高卖家评级。

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以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场

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