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​从0到1000单,“金鱼理论”是你不了解的大卖运营思维

雨果网 · 2017-06-29 08:50:24 评论  3 收藏  1

从0到1000单,“金鱼理论”是你不了解的大卖运营思维

海中成群游动的鱼,纷乱而有序。随着洋流和食物,忽东忽西,整齐划一;遇到猎手攻击的时候,倏忽聚散就像一个严密分工合作协作的组织。

跨境电商市场中也存在这种“鱼群效应”,众多卖家追随“爆款”而去,就像指尖陀螺热卖引起中国工厂批量生产。而后由于指尖陀螺存在安全隐患被一些国家和平台明文禁卖,卖家们也就四处散去,找寻自己擅长的品类继续经营。

深圳资深大卖廖松坤以多年从事跨境电商的经验,总结出“金鱼理论”:装有残缺鱼、完美鱼、整容鱼这三种不同鱼的鱼缸代表进入不同的市场,市场有大小、好坏之分,需采取不同的养鱼方式迎合市场需求,在激烈的市场环境下谋求生路。

踏入市场,寻找适合的鱼品种

想要做一份美味的菜肴,先要去市场挑选合适食材。而进入跨境电商市场的第一步,就是选品。廖松坤的“金鱼理论”将鱼的品种分为:爆款鱼、冷清鱼和新品种,而对应至电商行业的品类则具有以下特点:

爆款鱼:属性爆款基因高;市场需求大,基本不靠运营;

冷清鱼:近似死鱼,市场需求小;待整容鱼,不好运营;

新品种:有特点,市场还不成熟;不一定有卖点,但也许是爆款鱼;

有卖家可能会想符合大众口味,选择爆款;也有可能喜欢新奇特产品,想要当第一个“吃螃蟹”的人;也有人可能想要挑战冷门产品,来个咸鱼翻身。三种选择都不为过,重要的是学会如何运营销售,将产品推荐给买家。

产品上架之前做好“整容”计划

鱼在剖肚去鳞熟透出锅后,还要浇上滚烫的热油,再撒上葱花等一道道美颜程序。产品也一样,上架之前也要做好“整容”计划:

1、展示:包括主图、标题、价格、星星、评价数、亚马逊冠名

2、点击:包括副图、评价内容、卖点、A+、价格、评分、评价数、

3、转化:包括自然流量、新品流量、结合CPC获取流量的增量,继而再将流量转化为购买率。

4、复购:包括产品质量、邮件客服售后;不同消费者产生购买的关注点不一样,因此价格、评分数、评价数量和差异性都可能成为影响购买率及复购率的因素。

最后,转化为王,转化为王,转化为王,重要的事情说三遍!无论产品上架前做多少工作,打多少美容针,都为了有更高的转化率,这才是核心与关键。

(文/雨果网   董小玲)

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