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新上架的亚马逊listing如何推广运营才能迅速有销量?

SellerGrowth卖家成长 · 2017-07-14 09:11:52 评论  0 收藏  13 作者  K13

新上架的亚马逊listing如何推广运营才能迅速有销量?

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无论是新卖家还是老司机新品的推广至关重要。特别是对新卖家来说,总是在思索一个问题,到底要怎样做,新品才能有销量?想法很多,但一时间却不知从何下手。

新品的推广思路,可以从以下几个方面着手:

一、准备充足后再上架

作为新手卖家,在创建Listing前就应该想好如何优化,从而使Listing一经发布就能够具备先天优势。

亚马逊针对新品期虽然有3个月,但是流量一般都集中在最前面两个星期,所以产品在上架前,为了不浪费新品流量,

主打的核心产品需要精心准备好文案和图片,再去上传,不要随意上架或者等到上架后再优化,这样直接浪费了新品流量。

那么,卖家应该如何上架一款新品从而把握好新品流量?

1. 标题

标题权重是从左到右依次递减,核心关键词在前,品牌在中,卖点在后。字符数控制在80-120个,可以去参考同类产品的标题提炼关键词,最终确定自己的标题写法。

2. 关键词

当一个Listing刚刚发布时,没有曝光没有流量,此时为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性,一般要以设置稍微偏长尾的精准关键词为准。

卖家可以通过平台搜索引擎获取关键词,如亚马逊,ebay,SMT等。同类产品的标题,review,类目或者利用关键词工具。

3. 图片

主图的背景必须是纯白色(RGB:255,255 ,255 ),产品占据图片大约85%左右的空间,像素1001 x 1001(具有缩放功能,查看商品细节),对于有变体的商品,父子商品都要有主图。

图片是提升转化率的一大重要因素,当客户搜索到了你的产品之后,第一眼会根据图片决定是否要点击进去,尤其是首图在符合亚马逊标准的情况下才能抓住客户的眼球。

所以首图一定要有足够的吸引力,全方位展示产品卖点,细节图解决客户对于产品的诸多疑虑。产品图片直接影响listing的销量。

4. 5个卖点

写出产品的最大卖点,刺激购买欲望,突出与市场上其他产品的差异化,写出顾客的心理和预期,产品的适用范围,给出产品的质量保障,确保无后顾之忧。

5. 大描述

产品的功能,特殊卖点,目标群体,规格尺寸参数,使用场景效果。重点是吸引客户,抓住需求,展示全面,页面简洁。

二、适当的站内广告

对于一个新的Listing来说,因为没有销量,排名很低,自然流量很少,这时候,只能通过站内广告,让原本靠后的产品向前展示,所以,站内广告的投放对于Listing销量的拉升至关重要。

但是切忌使用大词,和不太相干的关键词,盲目投放广告。造成的结果是前期曝光量和浏览量都很高,但转化率不高,订单量少,以致于后期广告成本上升。

因为竞争环境的关系,做CPC站内广告的listing,搜索排名也不一定靠前。但它确实有利于产品增加爆光率,如果卖家在优化好listing的基础做CPC站内推广,效果还是不错的。

三、调低价格

新品上架,前期价格比市场价低2-3美金提高竞争力。通过低价降低消费者在看到你广告后做出购买与否的挣扎心理,快速促成成交。

而高转化率又可以对后续的广告、排名、转化率、销量等因素起到积极的推动作用,从而形成一个良性的循环。

四、使用FBA发货

FBA配送优势:

1. 增加Listing曝光,吸引更多prime流量。亚马逊会针对你的送货速度来决定优先展示谁的listing,使用亚马逊物流优先,其次美国发货,最后从中国自发货。

2. 提高Listing排名,帮助卖家获得购物车,提高客户的信任度。凡是使用FBA的,产品的关键词搜索权重会加大,搜索排名会比较靠前。

3. 亚马逊专业客服提供客服与退货处理全套服务。物流引起的差评feedback不计入ODR。

4. 参加亚马逊的大促销活动,如Lightening Deal;Today’s Deal;Best Deal;会员日秒杀。

5. 客户到货时间享受FREE Two-Day Shipping;FREE Same-Day;FREE 2-hour delivery。

很多人提到Listing优化,往往理解为产品创建后的修修补补,其实这是一个误区。

亚马逊Listing的优化应该是在产品发布前就开始的,当你的Listing第一次在平台上展示出来时,就应该是最完美的状态。

加上亚马逊前期给予你的新品流量,即便你没有review,如果你的产品性价比高,图片精美,也能留住买家,获得销量,从此朝着一个良性循环发展。

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