跨境电商的前半生和后半生

对于跨境电商来说，货就是卖家的“幸福”，但货的前半生掌握在供应商的手里，后半生掌握在海外仓（含FBA）的手里，要怎么样把握“幸福”，走上人身巅峰呢？那些大卖家高富帅能自营工厂或者自建海外仓，可我们中小卖家要怎么样逆袭呢？在此，笔者介绍两个“增进感情”的小方法！

一、怎样拥抱供应商？

首先，很多卖家都有几十个、几百个供应商，每个供应商生产的规模、质量、能力、工艺、材料、擅长点、售后、账期都不一样，三千佳丽各有特色，怎么样做选择呢？

笔者的做法是......用表格，对，没错，统计每次采购产品的总量、合格数、销售退货数、交付周期、及时度、准确率、售后的能力、账期和证书等供应商数据，这很重要！ why？

1、可以评估供应商的生产能力、信用度等，减少不良供应商生产慢、质量差、中途坐地起价的”意外情况“。

2、方便了解供应商的资金实力，把握供应商的合作黏度，目标是方便提高账期，减少资金占用。

3、根据供应商的研发能力和迭代能力，制定相应的营销力度，及时了解供应商的产品信息和各项证书，及时应对平台的要求。

二、怎样牵手海外仓？

其次，卖家多个国家、账号必然会涉及多个FBA和第三方海外仓，把货存在别人仓库，怎么样选择性牵手或分手，以保证数量准确、物流合理、发货及时准确呢？

笔者的做法......还是使用表格，为每一个仓库建一个报表，包含sku、数量、出入库时间、出入库数量、客户地址、物流费用、操作费、退货、重量等信息，为什么要这么做？

1、防止被带偏，无论是FBA还是第三方海外仓，海外仓成本都很高昂，自然而然，费用也非常多，仓租、操作费、销毁费、质检费、贴标费、物流提价等等，如果交流不够，往往两不信任，只有卖家自己了解库存数量、算清每一笔钱，才能心中有数。

比如：去年有些卖家的FBA物流费就发生算错的现象，有的卖家成功找亚马逊退钱了，也有的不了了之。

2、了解消费者的主要分布地区，方便选择FBA仓库和第三方海外仓，节省运费，也方便制定头程计划和调拨、退货计划等。

3、因为很多平台都有海外发货时效要求，比如eBay的5天时效要求，及时了解一个仓库的物流时效、发货效率、及时率、丢包率、退货率等很有必要，其次也可以对一个海外仓做客观的评估，选择合适的海外仓，预防旺季发慢、丢货等现象。

此外，在产品开发、物流分配、销售、财务等很多方面，完善的EXCEL数据都能给你带来不少便利，在此就不一一介绍了，需要卖家根据自身情况去探索和调整，在这大数据时代，希望每个卖家都能有一套自己的数据逻辑，在马上要到来的旺季少一些困扰。

如果觉得订单多了、平台多了、账号多了、数据太多，也可以使用一些优质的ERP帮忙，易仓ERP目前已经对接了大量的海外仓、物流、平台，易仓供应商平台也可以帮你非常合理的管理大量供应商，从而把这些不可控的外部因素变成你的竞争优势。

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