亚马逊选品的“9重奏”和“5雷区”你都了解吗？

众所周知，下半年是亚马逊的销售旺季期，跨境电商们的大战也渐渐拉开了序幕，那么该如何选品、如何备战成了众多卖家的难点痛点问题。

据了解，选品的流程主要包括有九大板块：寻找优势资源—市场调研—产品定位—成本利润分析—生产—质量控制以及交货控制—库存优化—产品升级—更新换代。

找准核心资源是亚马逊选品的第一步

选品是店铺的根基，选品的好坏一定程度上决定了店铺运营的成功与否，那么该如何游刃有余的走好这一步呢？首先最重要的一点就是要寻找到自己的优势资源。

现如今，随着跨境电商竞争的日益激烈，亚马逊上卖家层出不穷，据业内人士介绍，只要做出比别人优势的产品，包括价格、质量、用途等，才能够在竞争激烈的亚马逊上找到生存空间，因此，最重要的一步就是要先从自身考虑，了解到自我的优势之处出于何处，并最终把这些优势具体化以及强化，扩大为竞争力，找到自己的核心资源无可厚非是亚马逊选品的第一步。

选品的五大误区

除了上述所提，找准核心资源是亚马逊选品的关键一步以外，选品的五大误区也要及时避免：

第一，同质化现象严重，凡是有利润空间都坚持去做。业内人士表示，这样的做法并不可取。“相比于竞争对手产品数量上都已经如此庞大，不论是在价格还是用户体验上都十分占有优势，如果卖家们仅是一味的拼价格，一旦竞争对手采取降价策略，毫无疑问将会被败下阵来，风险极大。”

第二，分析Review的时候，只看差评而忽略了好评。众所周知，对于每个卖家来说，用户差评毫无疑问至关重要，然而好评其实也是产品的核心卖点所在，据业内人士分析，通过好评能够有助于产品的定位更加精准化，

第三，看到众多竞争对手，觉得竞争肯定很激烈，就直接放弃。俗话说“困难像弹簧，看你强不强，你强它就弱，你弱它就强。”竞争对于每一个卖家来说并不可怕，重要是要能够摆正好自己的心态，合理评估当前实力所在。

第四，人云亦云，看别人做什么也跟着做什么。业内人士表示，卖家们在选品问题上切勿盲目跟风，以2015年的平衡车以及今年最流行的指尖陀螺为例，许多卖家跟风现象严重，但其实每一款爆款产品都是有一定的周期规律，漫无目的跟风卖流行性或不具备长期性需求的产品只会得不偿失。

第五，卖家认为用户抱怨都是痛点。实则不尽然，部分用户的抱怨评价有时仅仅只是一些无关紧要的吐槽，卖家们务必要抓住用户的核心评价，那么该如何提炼用户的核心痛点呢？据了解，首先要准确统计用户的抱怨次数，如果次数较低，那么也就说明这些评价不具有代表性以及参考性，其次是要注意解决问题的成本，俗话说“痛点虽痛，但是客户的钱袋子更痛”，最后卖家朋友需要注意的是，建议卖家们能够在基于用户行为的基础上，进行体验以及模拟，了解用户所需，体验用户所想。

各类卖家、产品全解析，你是属于哪一类型？

不同类型的卖家，优势也不尽相同，卖家们需要根据自己的定位，挖掘出属于自己的优势，那么卖家类型具体有哪些呢？

（1）个人小卖家：指的是专精于自己熟悉的品类上，做小而美。

（2）中型卖家：指的是寻找核心产品线，在核心产品线上寻找最有资源，抢占市场。并且寻找投资，用资本来强化资源。

（3）传统贸易商（外贸）：指的是根据积累的资源以及对行业专业的见解，寻找对比市场有突破性的单品进行销售。

（4）工厂：指的是重视成本的控制，以低成本做出高质量的产品，挑战龙头地位，重视差异化，创造某个类别里某功能特别的新产品。

了解卖家类型之后，产品类型特点包括如下几点：

最理想的：产品功能，质量比市面的优秀，定价有竞争力且利润高。

次理想的：产品功能，质量比市面的优秀，定价只能跟市面的相当。

次次理想的：产品功能，质量跟市面热销一致，定价有竞争力且利润还可以。

一般般：产品功能，质量跟市面热销一致，定价也跟市面的相当还能赚钱。

不理想的：产品功能，质量跟市面热销一致，但定价跟市面相当就没有利润了。

别发梦了：产品功能，质量比市面的差，定价却要更高于有利润。

针对以上六点产品类型，业内人士补充说道，卖家们的目标就是要朝着最理想型迸发，次理想以及次次理想型的，就要想好如何在营销以及推广上下功夫，从而凸显出产品的竞争力，如果是一般般以及不理想型的，那么则需要重新思考自己的核心资源，最终找到理想的产品。

小贴士：产品开发选品的工具主要有以下几点

1、Terapeak

2、Google Analytics

3、Watchcount

4、Keywordspy

5、AMZ Tracker

6、AMZShark

7、Jungle Scout

8、Google Trends

9、Watcheditem

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