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亚马逊怎么才能抓住爆款风口,别让他人的爆款成为你的毒药

海猫跨境电商 · 2017-10-12 10:36:09 评论  0 收藏  1 作者  画未

亚马逊怎么才能抓住爆款风口,别让他人的爆款成为你的毒药

亚马逊所有卖家梦寐以求的事情,从平衡车到指尖陀螺,多少人因为它们一夜暴富,也有多少人现在仓库里还堆积着一堆库存销售不出去,于跨境出口电商卖家而言,又该如何抓住爆款风口,不成为爆款的牺牲品?而打造一款爆款又需要怎样的机遇?

一入电商深似海,从此爆款是爱人

爆款=流量,这是毋庸置疑的恒等公式。多少默默无闻的卖家因为一个爆款赚的盆满钵溢,最终走上康庄大道。大抵上所有的知名品牌最初都是靠着一款或者几款爆款打造的知名度,而后也需要爆款来支持品牌的恒久影响力。

一个真正的爆款总会掀起一阵热潮,因为很多爆款除了可以创造,还可以借鉴。但可悲的是有人因它一夜暴富,却也有人因它倾家荡产。后来他们渐渐明白了,原来产品也是有生命周期的。

为何别人的爆款却成了你的毒药?究其原因不过是你入错了时机。

一款产品都会经历这样的一段周期:选品、孕育期、成长期、成熟期、衰退期、死亡。

选品期入场者通常是其创造者;孕育期入场者则是有着前瞻性战略目光的投资者;成长期入场者则是前期发现商机的跟随者;而成熟期已经是热潮席卷之时,此时入场的能够分到的羹却已经很少;当市场趋于饱和,红利不再,产品便进入衰退期,此刻入场者几乎都是自取灭亡。

衰退期便是市场洗牌之时,数一数二的卖家会存活下来继续竞争,其余小卖家渐渐死去。最终一家独大或者该产品失去市场竞争力之时,产品便步入死亡期。

如何抓住爆款风口?不成为爆款的牺牲品

关于这一点,数据收集与分析至关重要,其次就是敏锐的市场洞擦力以及快速的反应能力。

当发现一款爆品,若有想要入场的意思,那么这时候你该想的不是快点儿入场以防止错过商机,而是静下心来好好研究研究目前此款产品已经到达其生命周期的哪个阶段,以及综合各方面的因素来考虑自己此时投入需要付出多少,预估能分到的市场份额是多少,最终能够盈利多少。如果过少,还不如寻找下一款更年轻的爆款呢,毕竟爆款年年都有。

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