引爆2017圣诞季销量，你要懂得6条营销法则

近年来，得益于移动互联网的飞速发展，便捷性以及多样化的购物方式促使消费者更欣喜于通过网络电商平台进行购物，甚至愿意花费更多。

而在零售业关店潮“风暴”发酵的形势下，如何才能在圣诞季里获得更多的流量？

关店潮依然凶猛，2018年新零售将何去何从？

据零售业智库Fung Global Retail & Technology的数据显示，自1月1日以来，美国零售业总计已宣布关店逾6700家，超过了2008年金融危机期间创下的6163家的前纪录，2017年美国零售业关店数已创历史新高。

导致美国零售业大规模关店潮的主要原因是什么呢？不少人向雨果网透露称是由于电商以及快时尚的兴起导致。对此，ChannelAdvisor畅路销中国区销售总监Harris Zhou表示，对于所有在线零售商来说，亚马逊这个不容小觑的竞争对手正在越发的变大变强。据悉，2017年亚马逊在美国的电子商务销售额预计同比增长32%，达到1960亿美元，占所有总销售额的43.5%。

零售业是否真的名存实亡了呢？答案是否定的！Harris Zhou说：“零售业只有充分与互联网紧密相结合，并充分利用互联网产生的新技术，迎合信息时代精确的生产和营销，才能最终在‘新零售’时代中抢占一席之地。”他补充说道，在“新零售”时代以下三点不容忽视：

第一，量为王。这是由于当商品的体量逐步上升的时候，单个产品的销售成本则会相应降低。

第二，重物流。一方面体现在从国内到国外的海外仓头程运输，另一方面则是体现在从FBA发货渠道到消费者手中的物流分析。

第三，零库存。“在国外的各大超市上几乎是看不到仓库有任何货物的储备，货架上的商品一旦售空即止。”Harris Zhou认为，在零售业中，把握好相应产品的库存管控显得尤为重要。

万圣节余温未散，圣诞季指南还需谨记这六点

找准零售业的发展动向以后，当前旺季营销也令不少的卖家朋友饶头塞耳，渴望在年底赚个盆满钵满，却奈何没有技巧无从下手。Harris Zhou针对2017年圣诞季提出了六点销售指南，助力卖家们在旺季营销期找对策略，找准方法，知己知彼方能百战不殆。

第一，圣诞节多出的两天，抓住Billion Dollar Days。Harris Zhou透露，今年的圣诞节销售期与往年相比较多出了两天，那么多出的两天究竟有何作用呢？他举例表示：“从16年的感恩节（11月24日）-2月15日期间，每一天线上的GMA均超过一个Billion，而今年的圣诞节销售期多出的两天也就意味着多出了两个Billion Dollar Days，为卖家们提供了更多的机会，因此务必要提前做好充足的应战准备，制定合理的促销策略。”

第二，广告对消费者的吸引力。现如今消费者更乐于选择自己特定所需的产品从而产生购买行为，为此，卖家们在广告策划中即可根据买家心理所需做出相应的广告呈现效果，迎合消费者购买欲望。

第三，不同年龄层消费者对商品的取舍。众所周知，千禧时代的消费者心理各不相同，年龄段多集中在85后至95后，在国外市场中都具有一定的消费能力，而这个年龄层的消费者更注重于产品的性价比，为此针对这类人群，卖家们在产品的筛选上就要进行有针对性的考量。

第四，消费习惯-下一个风口。据数据资料显示，在2016年的圣诞季期间，卖家们最为关心的热点新闻无非是这三点，其一，圣诞季购物者更倾向于使用移动端；其二，在线销售为圣诞季销售加码；其三，零售商今年用更多折扣吸引消费者。而从这三个动态中，无疑也为2017年的圣诞季营销提供了重要的风向标。

第五，利用社交媒体推动销售。例如有twitter、facebook、instagram等。

第六，多渠道发展才能拥有多机会。据了解，在2016年圣诞销售季期间，赢得卖家欢心，取得满满“硕果”的远不止亚马逊一个平台，除此之外，还有eBay、沃尔玛等。正如他所说：“鸡蛋不能放在同一个篮子里，多平台、多渠道运营，才能拥有更多的机会。”

最后，他总结说道：“针对以上六点，不论哪一点对于卖家来说可执行性、马上见效以及数据支撑在旺季营销期间都是至关重要的法宝，卖家要能够始终站在消费者的视角来洞察未来商品的发展趋势，了解买家心理所需才能恰到其处的找准痛点所在，最终不断完善发展，对症下药。”

（文/雨果网 陈林）

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