黑五爆单有诈？二八法则难破，小卖家如何上位？

一年一度的购物狂欢节“黑色星期五”如期而至，昨日，雨果菌做了一个“黑五来了，你单多吗”的调查，结果是这样的：这里给分个类...

不经意间就爆了个单的

在这次黑五中，只有9%的人爆单了，爆单的人中想到开头没料到结局的不在少数，有11%的人库存准备不充分，都撑不到黑五这天。

而29%的卖家对自己的产品有信心，未雨绸缪，库存准备充足，不仅黑五可以顺利出单，之后的旺季仍可继续冲击销量。

单量竟少于过去的

52%的人表示订单竟比以前更少了，60%的卖家库存压力大，销量不佳。传说中的“二八法则”再次重现...

至于原因...有卖家吐槽：

“黑五亚马逊前台推荐的deal都是大卖家的，流量、扶持都倾向给了大卖，小卖家订单少的可怜，今年11月份的订单还不如8、9月份的情况好，反而10月份成了今年订单的最高峰。”

黑五不是你想爆，想爆就能爆...

卖家萌参加黑五的次数

在这次调查中，有54%都是第一次参加黑五，这部分人运气不错啊，根据麦肯锡的调查：欧美国家今年的剁手意愿空前高涨，比去年上涨了18个百分点，特别是英国剁手党占比81%。

往年老司机，今年什么态度?

调查中，有18%的人往年参加过，伤透了心，表示以后再也不参加了。27%的老司机还在这条康(不)庄(归)大道(路)，奋战着(不撞南墙不回头)。

其实，被邀请参加黑五，有爆单必然是好事，销量不佳的今年当累计个经验，因为还有39%的没被邀请。

这9%爆单的，咱们这里浅浅的分析下：

从调查来看，大卖都在闷声发大财，小卖家却越来越难。

雨果菌采访了好友仂广科技的Todd和望闻问切跨境电商公众号创始人姚子文。两位的观点都是两极分化严重是今年旺季最为明显的一个特征。

◆一方面，大卖家在旺季为了保流量，稳排名，采取了很多技术手段，如站外引流、刷单稳排名、广告狂烧、秒杀预热等等。大卖家身为跨境电商行业的老手，深谙平台规则，同时再利用规模化模式，对消费者可接受的排名范围做了轰炸式的占坑。

在小卖家和大卖家的产品出现同质化的时候自然流量倾向于大卖。

◆另一方面，站在亚马逊、eBay等主流的跨境电商平台角度来看，随着跨境电商市场产品同质化的现象加重，他们对于中国卖家的战略布局要么就是差异化为消费者提供新需求，要么就是同质化为消费者提供性价比极高、质量更好的产品。所以，差异化的优势就给了研发性的卖家，而性价比的优势就给了大卖、规模化的卖家。

雨果菌认为两位圈中人士的分析还是很对的，大卖无淡季，中小卖家无旺季，小卖家要改变这样的状况，一定要改变跨境战略的布局。

◆补充一点，有的卖家表示这两天点击量高，订单却下滑，姑且是因为大促前将打折商品收藏加购，等到黑五大促打折时再付款。这样就造成了点击、流量高，而订单却大幅下滑的现象。

说完卖家部分的反馈情况，平台准备的如何?

不管是黑五还是白五，不混战怎么叫旺季

Wish

为迎接黑五，从11月23日到26日，Wish发起了全品类全球限时专场低至5折的超级折扣活动，将进一步引爆旺季销售!

且给卖家开通了一项福利，从11月22日(周三)起，Wish卖家可在一周中任意一天创建Productboost活动，卖家就可以创建更多活动覆盖更多用户!

亚马逊

前几日亚马逊为卖家增添了一个流量入口，功能叫Coupons，据卖家反应效果不错。该功能拥有CPC和promotion结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销。

原定今天下午2点要上线的澳大利亚站，上线失败了?官方拒绝回应任何问题。

想要抢购亚马逊澳大利亚站特价产品的澳洲消费者，现在一脸蒙圈，纷纷在Twitter上吐槽。

关键时刻怎么能掉链子呢!

Walmart(沃尔玛)

网购促销时间：11/23 星期四 1:01 PM

目前美国官网已经放出具体的黑五优惠信息，手机、电脑、家居用品均有大幅度降价。

中东电商平台过白五

中东最大电商Souq于2014年引入这个大促销日，将名字改为“白色星期五”。从感恩节开始，中东各大电商也开始了大促销。

今年，Souq“白色星期五”的时间是11月22-25日，两周前，Souq开始大规模线上线下广告推广。

Souq上有800万个SKU参加促销活动，去年这个数字是200万。网站上，每个小时就会更新一批参加促销的商品，价格从10迪拉姆起。用户购买的商品价格超过100迪拉姆，就会享受免费送货服务，在核心区域可以当日送达或者次日送达。

此外中东其他电商Noon、Mumzworld等也都加入白色星期五促销中。

进口海淘“火力”十足

洋码头

11月17日打响号角，开场不到8分钟交易额突破1亿元，开锣一小时，平均客单价达718元。

网易考拉海购

11月24日-11月27日正式开战。服装分会场最低1-4折起，奢侈品牌位列其中。

亚马逊海外购

母婴、美妆等品类剁得最多

11月23日-11月25日进开始，2016年亚马逊中国“黑五”当日的销售额较2015年同期翻番，今年黑五大促期间，母婴与美妆新品在活动期间表现尤为抢眼，Comotomo奶瓶低至99元起，LEGO等畅销玩具较之以往折扣再攀新高度。