WTO和eWTP协同共振，全球中小企业搭上阿里快车

一直服务大企业的WTO（世界贸易组织），开始将目光放到中小企业身上。

12月14日，WTO发布《电子商务联合声明》，提出要通过电商帮助中小企业开展国际贸易。

声明前两天，WTO还联合马云提出的eWTP（世界电子贸易平台）倡议和世界经济论坛，宣布成立“赋能电子商务”的长效合作机制，共同利用电商服务中小企业。

在阿里巴巴中小企业国际贸易事业部联席总经理张阔看来，WTO“触电”和拥抱中小企业，有来自内部变革的压力，但更重要的是中小企业掀起的新一轮全球贸易浪潮，以及eWTP在全球落地开花，让WTO意识到必须开始拥抱变化。

中小企业借助跨境电商掀起新一轮全球贸易浪潮

国际贸易形势的变化，让WTO意识到必须拥抱电商和中小企业。

张阔介绍说，跨境电商正成为很多国家外贸进出口的主力。大量中小企业借助阿里巴巴国际站等跨境B2B平台，实现了做全球生意的梦想，开启了新一轮全球贸易红利期。

以中国为例，商务部数据显示，目前跨境电商占外贸进出口比重大约17%。外贸大省广东省商务厅副厅长任少最近预测，到2020年，中国跨境电商将占外贸的40%以上。

综合商务部和工信部数据可以看到，目前中国95%的中小企业都在跨境电商平台进行了注册。其中，2016年，88.7%的跨境电商来自B2B模式。

马云去年就曾公开表示，WTO用了短短几十年时间，让6万家大型企业实现了全球化，对世界经济产生了巨大推动力。如果让剩下80%的中小企业也进入全球化时代，那么对世界经济而言又是一次更大的推动。

WTO重点服务的大企业甚至跨国巨头，也都希望跟互联网和中小企业进行深度融合。

张阔分析说，跨国公司过去主要依靠销售代表在全球拓展销售网络，但现在通过阿里国际站等跨境B2B电商平台，就能将销售半径和服务步长高效且低成本地拓展到全球市场。同时，还能通过互联网把中小企业吸纳到自己的全球供应链体系中。

很多WTO成员国，这几年都越来越重视本国中小企业的发展。中国、俄罗斯、巴西、韩国和马来西亚甚至中小企业发达的德国，都出台了相关中小企业振兴行动计划。如果WTO不把服务拓展到中小企业群体，其对成员国的吸引力将减弱。

数字贸易通路的基础设施日趋完善

过去WTO一直犹豫要不要服务中小企业，很大顾虑是中小企业国际贸易的交易、支付和物流等基础设施不够完善。而eWTP用互联网手段解决了这个难题。

eWTP的背后是阿里打造的一个数字贸易基础设施平台。该平台的日益完善，对WTO拥抱电商和中小企业起到了“用坚其意”和定心丸的作用。

eWTP的主要支撑平台是国际站和一达通等阿里B2B事业群旗下业务。

在供需匹配上，国际站提供了很多高科技手段。比如一小时询盘回复和在线实时翻译，降低了买卖双方沟通成本和信任成本，提高了询盘转化率。

在交易环节，国际站通过对卖家分层，提高了买卖双方的匹配度，更快促成交易。通过信保产品，解决整个交易过程当中的履约保障问题。同时，买卖双方也能通过积累的信用数据，获得国际站提供的赊销和供应链贷款等服务。

过去大部分中小企业不仅清关慢，而且很难享受到退税服务，结汇成本也很高。但通过阿里一达通，“关税汇”的每个环节一小时就能完成。

在开展国际贸易时，中小企业过去需要四处寻找“一对一”的单点服务商。但有了一达通的“单一窗口”模式，可以通过“集单”模式完成出口。

一达通会联合菜鸟物流，帮助中小卖家把散单集约起来，通过拼单，让小卖家的货也能包上轮船和飞机，从而享受到过去只有国际巨头才能享受的物流服务和价格。同时，一达通还联合蚂蚁金服，解决了跨境贸易大额实时支付的难题。

有了国际站和一达通的支撑，今年9月，eWTP海外试验区落地马来西亚，帮助当地中小企业通过互联网通路把本国产品卖到波兰等全球市场。同时，这些海外中小企业在国际站和一达通上沉淀的真实交易和信用数据，能帮助他们获得更多的数据赋能和资金支持。

下一步，eWTP还将带着数字贸易的中国方案落户更多国家。一个互联网版的WTO呼之欲出，这让WTO看到了跟eWTP融合发展的可能性和必要性。