​亿级大卖旺季打法大公开！如何在资源创业的时代“独领风骚”？

平台流量有限，卖家数量却与日俱增，卖什么产品都似乎能陷入价格战或广告战中。精细化、品牌化成为求发展的口号，但是漫漫长路，无从下手！

8月22日，就在明天，2018CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会“宝付亿级大卖分享会”专场，众多大咖集结，将揭开跨境红海时代下如何选品、运营以及合规管理的面纱。（报名）

找准 “旺季选品”特性，末端销售重在清库存

中小卖家旺季选品常见的“误区”就是盲目跟风、以偏概全，看到目前市场上什么好卖就卖什么。殊不知，你看到的已是别人奋斗良久的“结果”，这时候你再进入市场毫无竞争优势可言。

更何况即使同样的产品、同样的描述，也不一定能卖出同样的效果，因为一个产品是否能够带来订单除了选品还有运营上的诸多学问。旺季选品要寻找具有明显销售波段性的产品，就比如潜水产品在夏季突然有个巨大的飙升期。

那么，这种带有旺季特性的产品该如何甄别呢？广州亿级大卖合伙人Hank举例道，比如圣诞节的灯具，先找到三五个排名较靠前的同类产品，分别查看这些单品在近两年每月销量的波动情况，是否在11月至12月有明显大波峰出现。诸如这样在固定某个时间节点有相同波动形状的产品就可以确定为具备旺季属性。

当然旺季选品也要考虑公司的产品策略以及结合手头上的供应链资源。值得注意的是，适合旺季销售的产品通常也是季节性产品，因此卖家除了对市场容量有个预判，还要充分计算库存和物流成本，以免出现库存风险时措手不及。

对此，Hank表示，旺季末端销售要加大站外促销的力度，尽快将库存清除。他介绍了两种实用方式，一是通过线下与当地的跳蚤市场合作促销；二是与线上的本土电商平台以及eBay、沃尔玛等联合开展促销活动。

资源创业的时代，如何打造自己的供应链壁垒？

所谓旺季打法并不是真的在旺季到来后的焦灼应对，而是需要做很多提前量的工作，包括产品开发和把控、物流和库存的安排，都是提前准备好，等待旺季订单的自然爆发。

而想要在旺季不被竞争对手抢占市场份额，前期要在供应链打造上多下功夫。这其中不同类型卖家可以有不同体现“供应链为王”思想的做法。势单力薄的中小卖家，可以找到有关系、配合密切的工厂资源合作；做了一定年限、有规模的卖家，则将自己的产品优势进一步优化巩固，尽量做到差异化，将供应链这个“护城河”搭建起来。

除了产品做到差异化，具卖点，Hank指出如今也是个资源创业的时代，要学会整合身边的资源。比如身边有做欧美市场十分成熟的厂家，且具有一定的研发实力，那卖家就可就该工厂产品去收集平台相关类目信息，去找寻消费者的痛点并做改进。换句话说，资源可以帮助卖家实现对产品的差异化。

而作为跨境收款行业“新星”的宝付，自2017年以来一直致力于打造电商“一站式跨境收付平台”，并积极开拓跨境支付新市场。通过自身的努力和行业的联动，宝付不断创新、优化产品功能，帮助用户解决更多跨境支付相关问题，同时在帮助卖家决胜旺季上也是不遗余力。

此次“宝付亿级大卖分享会”专场不仅邀请了Hank大卖合伙人分享选品秘诀，同时也请到从传统外贸成功转型的大卖分享如何延长蓝海产品的生命线，以及亚马逊官方也将带来如何运用平台大数据巧学选品策略的分享……有料实操、专家揭秘、大咖面对面，不想错过，就报名吧！

（文/雨果网 董小玲）