速卖通新手如何利用直通车推广让利益最大化

新店铺引流最主要的手段就是付费推广，特别是付费推广里面的直通车，有很多中小卖家不想开车，或者说害怕开车，因为开车的就会花钱，其次最主要的原因更是不知道怎么去开直通车。其实这么说吧，开直通车是要有方向的，开对方向引流是很大的，如果流量来了，转化率不高，只会拉低店铺的分，那么要怎么做到开对方向并且提高转化率呢？下面Jason就给大家一些经验之谈，直通车有什么用？

速卖通直通车最主要的就是可以给店铺做一个快速的引流，帮助我们淘汰掉店铺的劣质品，提高店铺的评分，并且能找到咱们店铺的一个潜力款的，那这个就要使用直通车对产品进行试探了，我们可以一次性或者说每天上两个款，这样一个周下来就可以有15个产品左右了，这样耗时半个月就会有一些基础数据，咱们在这些基础数据中就可以找到优劣势的产品了，这个是比较直接的一个直通车情况。但是也这个是这样咱们才能知道产品的市场，如果说你产品上新之后，没有去做推广，靠自然流量，但是自然数据是很少的，在数据基数很小的情况下，我们是无法判断哪一个款是才是真正想要的潜力款。

一、根据店铺情况选直通车关键词

在明白直通车的一个实质性意义之后呢，就要根据咱们速卖通店铺的一个实际情况去做直通车选词了，如果说咱们店铺没有流量，那么在选词的时候就需要向平台出现的同类产品的热搜的高曝光词进行选词推广，如果是店铺转换率比较低，那咱们就需要做一些高转化的词去推广。

二、直通车操作图解

首先我们需要在营销中心-->工具-->关键词工具中添加~

目前，阿里巴巴外贸直通车的关键词添加方法有三种：系统推荐词、搜索相关词以及批量加词。

系统推荐词

根据您设定的产品范围， 自动为您推荐出一批适合您推广的关键词。其中，有根据您的产品信息来推荐的关键词，也有根据买家搜索时为您带来过曝光的关键词。

系统推荐分为：综合推荐，高爆光词，高转化词，低成本词，行业关联词。

我们以综合推荐为例，来看下具体的操作步骤：

第一步：点击想要的关键词，关键词会立即从蓝色到灰色，您会看到您选中的词在左侧的加词清单中。

举例说明：如下图，我们点击了4个关键词后会即可进入左侧的加词清单框，同时，您也可以点击‘本页全部添加’，将当页所有词加入推广。然后点击左下方红色框中的下一步

第二步：点击下一步出价(请注意哦，在出价界面，要点击完成才算加词完成哦，如下图)

点击完成，加词这整个过程就完成了~

搜索相关词

使用“搜索相关词”功能时，您需要先输入某一关键词并点击“查询”，系统将自动根据您输入的关键词列出相关关键词，并提供这些关键词的搜索热度、竞争度等信息。您可以根据具体推广需要选择添加。

搜索关键词时，如mp3，系统给到的搜索结果为网站热门搜索词，如下图

批量加词

可以帮助您将已经整理好的关于您产品的关键词快速添加，您只需要输入要添加的关键词，关键词之间用回车分隔，点击添加成功以后，点击下一步即可出价。码字不易，希望大家学习到的朋友能有帮助（来源：公众号：Jason观跨境）

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