爆赚！一天订单量高达5000，他靠“一幅画”远销全世界.....

本次第14期《跨境富能量》的嘉宾是义乌讯唐商贸有限公司创始人郭春华。

这是一家坐落在义乌金华产业带的产供销一体的外贸企业，偶然的市场商机让他带着钻石画开始从内销转向速卖通，开启了跨境之路，就这样他和钻石画的故事也因此开始了......

发现市场商机，双11首届惊喜收获300多单

据郭春华介绍， 钻石画和数字油画还有十字绣的概念相同，使用微小带有刻面的钻石来代替线绣和油漆，从DMC447个颜色里选出适合这幅画的颜色来制作钻石画。

并且钻石画可以定制任何消费者想要的图片，结婚照，宝宝照等，有无限的延伸和发展空间，回购率也很高。

而郭春华是钻石画最早研发的厂家之一，那时447个颜色的钻石甚至还没配齐，他们就已经开始研发钻石的调色等工艺。

郭春华说道：“最开始我们是做内销，会给天猫淘宝供货，以及从事B to B阿里巴巴国际站，但后面发现俄罗斯这个国家非常喜欢这个产品，恰好14年又是速卖通蓬勃发展的时候，于是就想试试在速卖通上开自己的店铺”。

原本只是抱着试试的心态，让他意外的是，2014年9月份速卖通第一届双11店铺就出了300多单，利润也非常好。这是非常惊喜的事，可见钻石画这个品类是可以在速卖通发展的很好，郭春华也开始正式步入跨境电商行业，创建自己的团队。

据他表述，两年前店铺80%的订单还都是来自俄罗斯，因为俄罗斯对DIY产品本身有特殊的喜好，并且这个国家地广人稀，又常年下雪，为了打发在家闲暇的时间，DIY这种产品需求就会比较高，除了钻石画，数字油画和手工艺品也都十分流行。

但随着其他国家对钻石画流行度的提高，市场开始扩展到美国、欧洲、加拿大等地，俄罗斯目前只占销售额的30%了。

杂货铺转品牌化运营，跨境之路很艰难

但跨境之路并非容易，运营起来才发现困难重重，郭春华表示一开始自己速卖通上的店铺属于大杂货铺形式，除了钻石画，还有家居，宠物等用品，什么产品都往上面放。

但最后发现行不通，才开始转向专业化和精细化运营，将不同的品类发布在不同的平台，速卖通则专注经营钻石画，数字油画，十字绣等手工艺品。

郭春华说道：“因为我们没有淘宝经验，直接做的速卖通，外销和内销的差异也很大，我们是逐渐跟着平台的政策和扶持，注册品牌，扩展站外资源，结合社交电商的思路，积累粉丝，打造自己的社交电商氛围，引导老买家介绍新买家，给优惠折扣等，这一路非常艰难”。

除此之外，因为国内外审美差异也导致过各种状况，他表示最记忆犹新的是做真人照片定制的时候，外国人肤色很多都是红色或者褐色，而我们这边习惯美白和美颜，就会给外国人也美白了再做画，之后客户贴好之后来找我们，表示肤色不对，我们当时还很诧异，给你美白了还不好吗？ 原来他们习惯于原来的肤色，所以我们才知道，一定要按照客户原来的颜色去做，不能随意更改。

双11大爆发，高峰期迎来100多万美金

据了解，郭春华速卖通平台最好的店铺去年双11达到了40万美金销售额，客单价在15-20美金，并且他表示钻石画高峰时期应该在去年 双11到今年3月份，当时平台店铺销售额都达到了100万美金以上，Dropshipping 分销商也有50万左右的销售。

"一天有5000多单要发，订单突然暴增，我们生产力不足，导致很多订单迟发，每天加班很晚，工人也累的不行，这还是很难熬过去的，所以今年我们就做好了相应准备"。

而郭春华表示，今年双11从九月份就开始准备了，主要是在2个方面。

运营端

1.重新进行了站内站外营销规划，加强客服培训

2.做促销活动，给买家加大优惠力度和增加赠品 ，还有限时抢购这样的玩法，尽可能用各种办法引爆双十一的流量，做到相应转化，平台也给了相应扶持和资源

生产端

1.提早加了工人，准备充足的材料，做好加班发货准备，加强产品的质量监控

但现在的速卖通竞争远比以前更加激烈，价格战也相对更严重，郭春华说道：“很多竞争对手都是从我们自己工厂或团队出去的，但还好我们有工厂作为后盾，价格发货速度也都有一定优势“。

并且，近年来平台的要求也越来越高，在发货速度上，以前十几天发货都可以，但现在要保证五天内发掉。

一些平台对店铺严格的考核，就必须要求卖家能够有工厂或者非常好的合作商，并且价格也要十分有优势，才能做起来。

因为要和竞争对手去竞争，店铺目前利润也越来越低，所以郭春华表示:“只好走量，把量做起来，薄利多销”。

目前的速卖通更加适合哪些卖家去做？

速卖通五年左右的运营经验，品类Top1的销售额，让郭春华也摸索出自己的运营方法。但现在的速卖通会更适合哪一类卖家发展？郭春华对此给出了3个回答。

1.品牌化；速卖通新平台时期已经过去了，流量更多会给一些大卖家，只有专注品牌化，把销量做起来，才能接触平台上一些最先进的运营理念，否则，就很容易迷失在茫茫人海里，而得不到平台的重视。

2.精细化运营；抓住小的品类，做好小而精的店铺，铺货的形势在平台已经不占优势了

3.有自己的货源，工厂或者较好的供应商；如果卖家有很多资金，可以大部分的压库存，但如果资金不雄厚，去网络平台采货，这样是很难做起来的

最后，郭春华表示产品研发对一个品牌来说也是至关重要的，任何产品都有自己的生命周期，它不可能一直流行，所以他们也有专门的海外团队在进行调研，以此来研发更具有市场的二代产品。

（文/雨果网 大钢琴师）

【特别声明】未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系：editor@cifnews.com