日复一日的"林丹"？原因藏在你的低质量关键词里！

上篇文章我们讲了产品上架流程，文中多次提到了关键词调研 https://www.cifnews.com/article/99987

到底关键词调研要怎么做呢？今天小波就跟大家详细讲讲产品关键词调研的方法！

有卖家可能会问：“为什么要做关键词调研？有这个必要吗？”

小波儿曰：“有必要！非常非常有必要！”

我们平时在网上购物，想要购买一件商品，首先会通过搜索来找到想要的产品，我们在搜索框中填入的搜索词称为该产品的关键词。买家在亚马逊上购物时同样也是如此，如果买家在搜索框中填入了你的产品关键词，那么你的产品就会展示在买家面前，增加了曝光，产生订单了还会为店铺带来销量和提升转化。

同时，做关键词调研，也可以丰富我们listing中的标题、5点以及描述和搜索词的词汇，还能更快更高效的掌握买家的喜好与需求，加深我们对产品及购买人群的了解。

甚至于，进行关键词调研还能为我们做广告提供词库，不至于无词可用。

关键词热度越高，能给产品带来的销量就越大，关键词的权重也根据其放置的位置不同而不同。

关键词权重从大到小分别是：标题(Title )、五点描述(5 Bullet Point )、描述/A+(Description) 、搜索词(Search Term)。

关键词的重要程度大家已经了解了，那么关键词到底该如何调研呢？

1. 明确卖点

了解产品，准确罗列出产品卖点

2. 收集词组

通过各个渠道收集竞品的关键词

3. 整理词组

整理高频出现的关键词，结合产品的实际情况保留有用的词组并进行重组

4. 验证词组

运用ABA（Amazon Brand Analytics）工具和亚马逊前台搜索页面对整理出来的关键词进行验证

小提示：ABA工具仅限进行了品牌备案的卖家使用。（品牌的重要性啊！重要性啊！小波已经强调累了，你们要听呀！）

5. 埋词

将验证通过的关键词埋入listing的各个角落

好的，我猜到有小伙伴准确地把握住要点了！肯定想问，刚刚说的调研方法的第二条——调研渠道，到底有哪些？

小波儿给大家整理了以下五条：

1. 参考竞品listing

参考排名靠前的竞品的标题、五点及描述甚至是review与QA，从中选取关键词作为参考。

我们都知道一个词搜索量越大，它能展示在消费者面前的机会就越多，但我们不能盲目地选择关键词，也需要进行筛选。如果关键词的搜索量太少，那么流量就少，带给我们的转化也会降低，我们选取该词的意义就不是很大。当然，也不要选取搜索量太高的词作为主打关键词。尤其是在做广告的时候，竞争激烈、热度高的关键词，一个点击就需要花费好几美元，推广成本会非常高，中小型卖家根本顶不住。

2. 联想词搜索

在搜索框中输入产品的核心关键词或同义词，下面就会出现很多联想词，这些词是系统根据买家的搜索频次及购物习惯自动生成和匹配的，在一定程度上也反映了买家的需求。

我们可以在搜索框内不断地替换各种同义词、关联词以及产品属性词，那么就会不断出现更多其它的联想词，这样循环操作能获取到很多关键词，最后再进行筛选。要知道，搜索框的联想词记录的是买家的搜索习惯，都是买家最直观需求的反馈。这个方法也是很多卖家经常使用的手法。

3. ABA数据（仅限品牌备案卖家使用）

ABA（Amazon Brand Analytics）可以说是我们品牌卖家的“王炸”工具。亚马逊的数据非常封闭，我们很难像在国内某宝那样通过平台看到很多有价值的数据，但是当你拥有了品牌之后你可以直接查看到亚马逊官方的关键词搜索热度、点击率以及转化率的表现情况，对产品关键词的数据一目了然！

4. CPC广告数据

广告的数据可以测试关键词的效果。

产品上架后，我们可以开启自动广告，运营一段时间后，下载广告报表，提取报表中的关键词数据，对关键词进行优化调整，及时添加表现好的关键词，剔除表现差的关键词。

5. 第三方工具

使用第三方工具对你选择的关键词进行检索、反查，查看搜索趋势、热度、广告费以及竞争激烈程度，对关键词进行监控与分析。

通过各个渠道搜集到了很多的产品关键词，但是这么多词质量参差不齐，肯定不能全部使用的，还需要进行关键词的整理与验证才行。

小波儿先说说如何整理我们搜集的关键词。

我们可以使用词频统计工具（这个工具很多导航网站都有，找不到的话可以找小波问），输入搜集的关键词列表，它可以快速统计出列表中各单词的出现频次，我们可以根据它的统计剔除掉无用以及相关性低的关键词，将高频次和高关联的词保留下来，结合产品实际情况与卖点，重新排列组合，最后得到最适合产品的高质量核心词及重要关键词。

核心关键词放在标题中，要尽可能往前放，最常见的是品牌+核心关键词+核心卖点+高流量高关联关键词/同义词+长尾关键词的组合。

当然，也有些卖家会选择品牌后置法，因为在title中关键词的排位越靠前，权重就越高，所以这种写法是大多数卖家常使用的一种。但是要注意的是，这种写法不符合亚马逊的要求，可能会被要求整改。

其他重要的关键词建议在五点，描述，搜索词以及QA中让其反复出现，在各种场景描述中嵌入。但要注意在标题中不要重复出现，系统对于标题中的关键词只会抓取一次。

关键词验证是我们进行关键词调研的最后一步。

将我们整理出的关键词在亚马逊前台进行搜索，判断搜索结果是否与我们的目标产品一致，如果结果不一致或者搜索出的结果数较少，说明我们选取的关键词质量不高，还需优化。

或者也可以使用ABA数据，将我们选取的关键词放入ABA数据中进行搜索，可以直接验证搜索结果中的ASIN是否与目标产品一致，还可以查看到其他竞争对手在这个关键词中的表现情况，我们可以针对这些进行调整优化。

好了，今天跨境小波儿要跟大家分享的内容就到这里，如果大家有其他问题可以私信小波哦~

（来源：跨境小波儿）

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（来源：跨境小波儿）