亚马逊新老卖家必知：Review如何安全合规引爆销量！

最近不断有卖家反馈，近期亚马逊订单有所增加，但是整体呈现的一种情况是站内广告费和竞争对手恶意竞价愈演愈烈，造成大家在“追求利润”和“追求销量”之间非常纠结。

造成以上问题的原因其实在于近期亚马逊平台的政策变化引起的一连串效应：

1、低价竞争

目前有效的评价通道几乎被堵死，卖家们不会通过不合规的方法去获取Review，因此大部分卖家只能通过降低价格来吸引部分客户。

2、站内广告

在Facebook封堵了不合规的送测之路后，卖家们似乎只看到一个提升曝光和销量的方式就是亚马逊站内广告直接拉升了关键词的竞价。再加上低价竞争，大家会发现许多商品（特别是单价在20美金以内的产品）广告的投放成本（ACoS）在明显增加。

3、评论政策变化

直评早已消失，早期评论人计划下架，Vine评价数量有限，而评论人越来越挑剔产品。除此之外，亚马逊在上个月停止了跨站点共享评价，而通过合并变体提升评价的方法已经变成红线。众所周知，月初几个超级卖家也因为刷单被封号。与此同时，Facebook对于广告的新政策如禁止向客户邀请留下评价的社区新规，也让多数卖家感觉到现在基本没有办法做一些能够有效、快速提升产品评价的推广方式。

以上问题影响的不仅仅是刚出道的新品推广和排名稳定的成熟产品，还由于受到竞价的影响，一些新手卖家和产品大卖的销售量和订单转化也变得更低了。甚至有不少评价数在几千甚至上万，并且稳居子类目Best Seller多年的商品也被挤出了BSR销量前50，关键词排名甚至跌出了亚马逊首页。

因此，相较于以往获得评价的途径多、成本低，现在获得有效评价以及获得的渠道和推广方式已经变得非常贵。即便如此，评价仍然是转化率的关键。所以在这里给大家提几点建议：

01、评价易跨境真人测评平台

它的平台模式不同于传统线下测评，无论从产品定位还是平台安全性都值得卖家了解使用。为什么？

评价易是真人测评平台，买家为真人素人买家，买家资源均通过海外广告、媒体、社群等多种推广渠道引入。是一家安全合规，并遵循跨境电商平台政策的平台。通过评价易，可以帮助卖家做产品改良以及目标市场调研，从而帮助卖家店铺实现良性的运营状态。

因此，评价易平台不仅可以测出海外市场的新品需求热度，还能用来选品，更能测出产品的品质问题，用来测款，还能安全获取Review。

评价易也是业内一家“试用报告”的平台，它的优势功能在于，试用报告是卖家通过评价易平台，送测产品给海外买家，买家收到产品后提交的产品详细试用说明，包括了产品的优点、缺点、使用感受、改良建议等。这些信息能有效帮助卖家测试新品在市场上的需求热度以及有针对性的对产品进行改良，对跨境卖家来说在选品、质量把控、销量等方面都有极大的价值。

想要安全、合规获取Review的卖家可以使用。

02、全新的评价跟进方法

“评价目标定在100个，评星4星以上。”

用以上方式可以创建一个很便宜的变体（比如：5元人民币）。但是这次的目的不是“看”，而是“送”或者“超低价促销”。用小号跟卖并发货到FBA仓库，如果需要100个评价，建议发货数量为500以上通过指引和模版，结合售后平台跟进有效买家。

03、Facebook广告投放技巧

注意：这个阶段只开Facebook广告，而不建议开亚马逊站内广告。因为亚马逊对于平台内部获取客户的方式有着严格的政策限制，所以无法提前从亚马逊获得客户的联系方式。跟进这些客户就会违反亚马逊的规定。

现在给大家介绍一下Facebook广告的投放技巧

04、Facebook广告的打法

1）通过Facebook广告的优势是：

a.从Facebook寻找有立即购买需求的客户。

b.通过合规方式获取这些客户的详细联系方式，包括：姓名、Email、手机号码等。

Facebook广告全新打法：

2）在Facebook上打出2组广告：

a.通过Facebook Leads广告搜集潜在意向客户，并通过合理分配时间段和优化调研选项进行跟进。

b.通过Facebook Marketplace市场和买卖小组进行促销，获得客户联系方式后比对小组之间的参照数据获取更有效的推广方式。

大家注意这两组广告不用送测，因为以上变体的价格已经足够便宜，所以将通过亚马逊上的原价直接做以上2组Facebook广告，之后通过平台跟进客户即可。

这里特别提醒大家，不要尝试违规获得评价的方法。因为以上方式可以在遵循亚马逊和Facebook两大平台政策的情况下，合理、正规、安全提升评价数量。长按下方二维码，立即注册，合规测评，安全运营。

（编辑：江同）

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