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想要布局亚马逊直播的卖家该怎么做?

亚马逊直播是由内部算法决定的,主要跟观看人数和直播效果相关。

想要布局亚马逊直播的卖家该怎么做?

想要知道这个工具是否适合,就要先知道这个工具具体的操作流程如何。卖家的简单流程有介绍过,具体如何操作才能有效果才是重点。

一、首先,买家看到亚马逊直播的方式有三种。

1、买家上线被推送直播:

买家会收到亚马逊推送直播链接的信息,但并不是所有的买家都会收到。打个很简单的比方,比如淘宝买东西,搜索了衣服,那么下次在进入淘宝,或者看其他产品的时候,也会被推荐相关产品的链接。亚马逊也是同样的原理,经常搜索的产品,当相关的产品有直播的之后,亚马逊便会给买家进行推送。

2、买家上线主动观看直播:

买家可以在主页的分类中,找到亚马逊直播(Amazon LIve)。从这里进入,可以看到当前时间段所有的直播。买家会先看到直播封面,所以这里封面是否具有吸引力是买家是否愿意进入观看的关键因素。

3、买家上线被动观看直播:

买家进入主页后,在主页上会有直播的窗口。显示的是哪一场直播的窗口,这个是亚马逊内部算法决定的,主要跟观看人数和直播效果相关。同时买家通过关键词搜索进入产品Listing后,若该产品有在直播,并且针对这个产品开了直播广告,那么在产品Listing的主图下方位置,会有该产品直播的窗口展示。买家可以通过该窗口点击进行直播的观看。

二、其次,卖家流量也有两种类型。

1、有一定基础流量的卖家。

在尝试亚马逊直播的时候,卖家就需要懂得如何运用店铺的流量来提升整体产品的流量或者销量。比如有三个店铺,其中一个店铺里有1-2款产品流量不错,销售也不错,那也可以用这1-2款产品来激活其他的产品流量,或许会有意想不到的效果。

这里没有实际的数据,只能这样简单的描述几句。然后再针对有流量的产品继续开直播的广告,同时对力推的新品同样开广告,那么可以给直播间带来足够的流量,让新品可以更多的曝光机会。对于有意向的卖家,可以看下非岸经营的店铺数据做个详细分析,如果还有不清楚的,也可以一起探讨。

2、流量少甚至没有流量的店铺

这种类型的店铺不太建议做直播。建议大家先通过CPC投放,将产品流量引入,然后再看点击率(CTR)和转化率(CVR)的数据。对于新品还可以关注一下广告投放效果(ACOS),再看是否可以通过亚马逊直播来做推广,简而言之,就是要算投入产出比。

所以,亚马逊直播是非常好的工具。但也不能一味的盲目跟风,需要知己知彼,方能运筹帷幄之中,决胜千里之外。了解亚马逊直播这个功能,同时也认清自己的实际情况,才能更好的运用好这个功能,达到事半功倍的效果。

非岸文化,全称深圳市非岸文化传媒有限公司,成立于2019年8月,是一家由前腾讯高级产品经理、前芒果娱乐品牌总监为核心团队成员创立的的文化传媒及跨境电商服务公司。非岸文化,是腾讯短视频供应商,环球易购跨境直播供应商,雨果跨境、知无不言跨境服务商,Shopline独立站服务商,公司为企业提供跨境电商图像/视频制作、TikTok培训及独立站开户,亚马逊站内外运营、国际模特及艺人经纪等专业服务。

非岸文化丰富的本土外籍主播以及专业运营、控场团队可以为直播保驾护航,尽早上车迎接海外直播红利。产品直播时,消费者可以通过直播观察产品,同时可以与主播沟通,提问有关产品的问题。

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(编辑:江同)

以上内容属于作者个人观点,不代表雨果跨境立场!

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