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野蛮生长的俄罗斯电商,会是下一片跨境新蓝海吗?

俄罗斯电商市场的崛起,是卖家“多平台运营,分散风险”的最佳选择之一。

野蛮生长的俄罗斯电商,会是下一片跨境新蓝海吗?

提到俄罗斯,你们脑海里想到的是什么?

不少人第一个想到的,就是这两年在中国成为“网红”的俄罗斯冰淇淋!要知道,我们之所以能吃上远在几千公里的新西伯利亚市送过来的,完好无损的美味俄罗斯冰淇淋,全都得益于中俄双方铺设的,中俄跨境经贸高速通道。

俄罗斯作为一个互联网大国,截至 2019 年,互联网普及率达83%,智能手机拥有率为75%,电商市场渗透率居然才6%。而我国,互联网普及率70.4%,智能手机拥有率66%,电商市场的渗透率已经达到37%,为全球最高。相比之下,国内电商市场的竞争显得异常激烈,而俄罗斯电商市场却才刚起步,可谓一片蓝海。

与许多其他国家相比,俄罗斯国内电商市场高度分散。2019年,俄罗斯排名前 3 的本土电商平台OZON、Wildberries 和DNS,电商市场份额加起来才达到18%。其中一个原因,是因为俄罗斯国土面积太大,地广人稀、居住分散,基础设施建设无法满足电商物流的需求,加上俄罗斯信用卡和线上支付的普及率不高,导致俄罗斯人并没有养成网购的习惯,因此电商平台很难扩张。

野蛮生长的俄罗斯电商,会是下一片跨境新蓝海吗?

直到新冠疫情这只“黑天鹅”的出现,才改变了人们的消费习惯,加速着俄罗斯电商市场的快速崛起。2020年3月中旬以来,受新冠疫情蔓延和限制措施的影响,俄罗斯对食品的需求和网上订单数量大幅增加,平均收入增长了1.5倍。

到2020年底,俄罗斯TOP在线快消品零售评级第一名的,是综合电商平台Ozen,其快消品销售额比2019年增长了152%。除快消品外,Ozon在许多类别中也占据强势地位。排名第二的,是俄罗斯最大的零售公司X5零售集团,Wildberries则位居第四。预计在2023年以后,俄罗斯电商平台的食品品类占比将超过非食品板块。

目前来看,Ozon和Wildberries是俄罗斯国内最知名的两大多品类电商平台。 2018-2019 年,OZON 和 Wildberries 的 GMV 增长率大致相同。即,OZON 在 2018 年的增长率为 74.2%,而 Wildberries 为 72.9%,而 OZON 在 2019 年的增长率为 93%,而 Wildberries 的增长率为 89%。直到2020上半年,OZON 的增长率才明显超过Wildberries,OZON与2019年上半年相比,同比增长了153%,而 Wildberries则增长了110%。

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除此之外,Ozen还看到了俄罗斯物流系统的弊端,早在创业伊始,领导团队就从波士顿咨询挖来了物流专家Maelle Gavet担任CEO一职。为了给用户提供更良好的购物体验,平台非常注重自己的物流团队和配送服务,不仅在很多城镇建设了快递柜,还推出了快递上门的服务。现在Ozon对外表示,已经可以为俄罗斯40%的人提供次日达快递服务。

俄罗斯电商正处于发展初期,选择一个处于高速发展的平台,才能事半功倍、如虎添翼。面对亚马逊最近的封店行为,积极寻找新兴平台将是唯一的应对措施。目前Ozon上的中国卖家还不到600个,相对主流平台确实少了许多竞争压力。

目前Ozon针对中国卖家,入驻条件十分简单,只需:

1. 营业执照及翻译件(含翻译服务)

2. 万里汇收款(含开户对接)

2. 极速入驻,通过率高(3日下店,入驻后对接中文客户经理,并提供平台学习资料)

OZON官方合作入驻通道,点击查看>>>


(来源:跨境新航道)

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(来源:跨境新航道)

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