卖家疯涨！铺货入局东南亚的卖家怎么样了？

互联网讲人口、讲规模效应，拥有6亿人口的东南亚正长出又一跨境电商的“超级平台”，有人将其电商的发展类比十年前的中国。在互联网蓬勃发展和疫情催化之下，东南亚诞生了旺盛的商品需求。

这也使得比邻的中国商品，有机会搭上了跨境电商的“快车道”，迅速向东南亚扩张。随着东南亚卖家群体不断增长，与之配套的跨境ERP服务也在东南亚不断加码。首当其冲的便是马帮ERP,今年3月1.5亿人民币两轮注资，让马帮ERP在东南亚跨境服务领域不断拓广、拓深。

为何东南亚有如此魅力吸引卖家及跨境服务商侧目？那些最早一批拓荒东南亚的卖家怎么样了？现在铺货这条路在东南亚还走得通吗？

本文将从针对以上三大问题做详解。

“两架马车”并驾齐驱的1720亿美元市场

据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的报告显示，2020年东南亚互联网总用户数突破4亿，其中已有70%人口转移至线上。同时，东南亚整体电商规模再度上调，预测2025年整体GMV将达1720亿美元，10年内GMV增长至34倍。

有关数据显示,2020年后东南亚成为了中国跨境电商人出海的首选地。

由于东南亚市场呈现出6个国家（新、马、泰、越、菲、印）和4种主要语言（英语、马来/印尼语、泰语、越南语）的分散状态，借力本土化平台，成为许多中国卖家出海东南亚的选择。

就像在中国做生意绕不开腾讯、阿里两座大山，对于东南亚卖家而言，在东南亚这片热土上奔跑，也绕不开本土巨头：Shopee与Lazada。从流量点击率的角度来看，电商青春期的东南亚马太效应已经初步显现。

据《2020东南亚电商格局解析》显示，Shopee与Lazada分别以1.98亿、1.62亿月访问量稳居第一梯队，其平台流量占到了东南亚电商行业全部访问量的68.79%，Tokopedia则以7240万月访问量处于第二梯队，而余下的Bukalapak、Tiki等六款购物APP则组成了第三梯队。

数据来源：雨果跨境 《2020东南亚电商格局解析》

“第一批吃螃蟹的人”已实现增收

谈及东南亚这个大盘，业内人员是这么评价：“如果你作为非品牌卖家入驻平台，对于大部分的中小卖家而言，铺货模式仍是打开这个极度重视‘性价比’市场的捷径。不要留恋于任何一个SKU,尝试多品类试水，通过大量上新，去筛选适合这个市场的产品。”

其实铺货作为跨境卖家拓荒东南亚的手段，在早期非常受平台欢迎。毕竟刚开始起步的电商平台，在那时候也需要大量SKU产品，去吸引更多的买家。在“第一批吃螃蟹”卖家群体中，有许多卖家是借由铺货起家，在“刀耕火种”中快速成长，实现增收，后随着平台成长为大卖实现向品牌卖家的蜕变。

虽然当前平台不断出台新政以规范卖家合规经营。但在实际市场调研中，却仍发现有不少新卖家还是走的“铺货进场”的老套路：通过大量上新、以量变求质变的方法，实现概率性出单。值得注意的是，这些刚进场的铺货型卖家中的一大部分，还能获得不错的盈利。

当然对比走精细化运营的卖家来说，铺货型的卖家的日常运营工作量更为庞大。于是在这之下，便诞生出对第三方ERP软件工具的需求。

铺货型卖家对于店铺运营的需求

据调研发现，当前铺货型卖家对于店铺管理的需求主要集中在选品刊登、订单发货、商品管理、仓库优化、供应链管理这五大难点上。

针对以上运营需求， 深耕跨境电商服务行业近十年的ERP软件——马帮解决了以上难点。马帮ERP适用于多款东南亚跨境平台店铺管理：Shopee、Lazada、Tokopedia、Akulaku、Bukalapak等。

1.选品刊登

实时为卖家推荐出东南亚用户最喜爱、最受欢迎的商品，并预测出即将成为“爆款”产品，卖家可自动采集淘宝、速卖通、1688、天猫、eBay、亚马逊、Wish商品至自己的平台店铺，并对接匹配下单；还可实现快速刊登、数据一键搬家、无需人工复制粘贴，节省人力，一键转移现有其他平台的商品至自己的店铺。

2.订单处理

对接国内外近100家跨境电商平台：Shopee、Lazada、Tokopedia、Akulaku、Bukalapak等，自动拉取各平台订单，同时为卖家提供1000多家跨境物流，实现订单——物流最低运费的自动匹配。

3.商品管理

多平台、多仓库SKU库存统一管理，出入库可量化计算；提供产品分类登记，为运营提供数据支撑；库龄分析统计，0-10天，0-20天，20天以上……自定义阶段，库存数货值明细一目了然。

4、多维度财务报表

链接Paypal管理、连连收款、Payoneer收款……便捷海外收款，为卖家提供销售报告、商品、客服等各类报告，一站式解决卖家对账难题。

除了以上功能之外，马帮ERP针对采购、物流、客户等运营管理难点均有与之对应的解决方案。据悉，目前马帮ERP已对接近100家主流电商平台、1000多家物流公司、多家跨境主流收款工具，能为跨境卖家提供一站式电商解决方案。

为了惠及更多新卖家，现新用户注册马帮ERP，将可免费获赠《Shopee运营实战指南》，及30天马帮ERP免费试用机会！

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文/雨果跨境 游敏芳 

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