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Lazada如何通过产品内容质量 获取更多流量?

做电商,如何获取更多的免费流量,一直是一个十分热络的话题,底层物质决定上层建筑,稳定的流量往往是一个店铺良性运转的基础。

做电商,如何获取更多的免费流量,一直是一个十分热络的话题,底层物质决定上层建筑,稳定的流量往往是一个店铺良性运转的基础。

在往期的文章中,我们有和大家详细介绍过,如何通过Feed如何通过直播如何通过Listing,来为店铺带来更多的免费流量。

而此次,我们会从产品的内容质量作为出发点,从一个新的角度为大家阐述,想要获取更多的免费流量,你的Lazada店铺应该注意的要素有哪些。

1.产品标题

很多卖家朋友做产品的标题,一直有一个不好的习惯,就是堆砌关键词,其实这是不对的。

东南亚人的消费习惯与国内不同,他们对这样的标题并不感冒,他们更倾向喜欢的标题为:规则有序,关键信息明了。

关于标题,以下例举三个小的细分注意事项,分别从标题的词频、长度、用法做说明(语言为英语):

- 词频:使用简单明了的词突出产品的关键卖点,核心词+属性词+流量词,必不可少,标题整体具有一定的可读性与连贯性。

- 长度:产品标题不宜过长,这里举个例子:Electronics类目建议字符为65,Fashion类目建议字符为55,Health/Beauty/Groceries建议字符为60,Others建议字符为60。

- 用法:在字符用法方面,冠词、连词及介词必须小写,整个标题不能整体都是大写或者小写,并去使用太多的标点符号。

以上,就是一些标题的基础部分细分的注意事项,大家可以结合往期文章“Lazada如何打造高质量的Listing(点击跳转)的标题部分进行实操练习。

高质量的标题,是完全能够为店铺带来更多的自然流量,标题做好了,就是做好了店铺产品内容质量的一部分。

2.产品分类

当然,关于产品分类这块,相信大部分的卖家不会出错,因为当卖家在添加产品页面输入产品名称时,这个页面会提供产品的分类建议。

准确的类目可以让买家通过类目树,轻而易举的找到自己想要的产品,所以说,产品放在正确的类目,才能更容易的被买家搜索挖掘。

站在内容质量的角度,这也是打造好的产品内容质量的一部分。

3.产品描述

Lazada的产品的详情页是可以添加图片的,Lazada官方建议图片和文字的比例为80%和20%。

在编辑这块,Lazada有针对产品详情页长描述的两个工具,分别为:Lorikeet和文本编辑器。

关于产品页描述文案,如产品材质,产品特点,产品使用方法等,这是务必要有的。另外,描述产品特点时,请务必加上产品的优势痛点分析。

关于产品描述这块,公众号Lazada知识局往期文章“Lazada如何打造高质量的Listing”,也有详细的说明。

4.关键属性

- 页面入口

如上图所示,两种方式可以进入产品的关键属性填写界面,如下图。

此图即为某一款产品,产品关键属性的填写页面。

在这里补充说一下,如果按此路径发现没有可优化产品,那就是说产品属性已填写完全或此品类还未做属性关联。

- 详情展现

我们以App端作为展示,你填了产品属性后,相应的内容会在产品详情页的Specifications内。

- 属性优势

-WEB端

-APP端

如以上图片所示,WEB端在你搜索产品页面的左侧,APP端在你搜索产品页面的下滑某一部分,如果你的产品填写了关键属性,就会关联到红框内的分类属性选项,这就让你的产品获得了更多的展现和购买机会。

因为根据Lazada的搜索逻辑,它会匹配类别、属性及标题进行搜索展现。填写这个关键属性,能让顾客在搜索过程可以通过分类属性选项,更精准的找到你的产品。

什么意思?意思就是在你填写了关键词属性后:这不是说你的产品在一个流量池获得了更多的展示,而是说你产品的流量池变大了。

据Lazada官方数据显示:关键属性是搜索提示的一部分,基于关键属性引导转化的概率,是直接搜索转化率的5倍。有这样的属性关联提示,更有利于买家选择购买。

整体来看:把这几点做好,产品内容质量上来了,就能获得更多的免费流量,其中,关键属性的填写是重点,没有填写的卖家要记得补上。

(来源:Lazada知识局)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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