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2021-07-15 15:33
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对比中国，东南亚各国人口增速非常快，平均年龄呈现非常年轻化的趋势，而且新加坡和马来人均GDP都比中国高出很多，其他相对较弱，地区差异表现，也就意味着跨境电商在东南亚各国的玩法都是需要区别对待的，定价也是如此。
东南亚消费水平不高也不低，需要卖家针对不同站点去做精准定价，精准定价的意义就在于“产品价格直接决定了它的市场竞争力”，定价过高，产品竞争力降低，定价过低，商家亏本销售会对市场失去信息。而由于对市场的不了解，商家对产品价格频繁改动也会导致流量权重下降，所以一开始的精准定价对卖家而言至关重要。
定价公式（马币）
利润（马币）=产品定价+买家付款运费-卖家折扣-佣金-平台付款费-(国家运费+末端运费)-产品成本*0.6
这里的0.6是人民币折算马币汇率。
从以上公式就能看出，产品定价需要考虑国际段的运费、东南亚本地段的运费、消费税、产品结构、活动折扣、汇损等等。
本地段的运费并不是平台帮助卖家代收，如果卖家设置了包邮，则本地段运费由卖家自己承担，平台方式鼓励卖家朋友去设置包邮的，顾客体验度好，店铺单量自然会提升。
对于卖家做包邮，好处也是显而易见的，卖家不仅可以得到平台的流量加持，还会致使顾客在店铺内下多个产品。
卖家需要清清楚的一点是，包邮不一定会亏，有时候反而会赚，如果你国内段运费和国际段运费相加总和大于末端运费，那你会多出一个阈值，这时你就完全可以做包邮。
为什么会赚？当你在店铺设置满件、满额包邮后，买家为凑单免邮，就会在你店铺一次购买多件商品，只要国内段运费和国际段运费因多件商品和产生的运费结余总和大于或等于末端运费成本，你不但没有因为包邮产生额外成本，还会因此产生费用结余。
因为多件产品会使得国内段运费减少，虽然国际段会按重量计算运费，但多件组合，整体运费也会相应降低，总体而言末端包邮并不会给你带来成本负担。
关于产品定价，除了要综合考虑以上各种影响因素外，卖家还可以根据同类目类似产品定价范围去定价，看清别人的发货地，从详情页了解产品具体信息，这些都可以作为你定价的参考标准。
定价方法
Lazada后台是有自己的六合一辅助定价公式，但不建议卖家使用，一般对于定价方法，还是建议大家用自建表格的方法去定价，这样定价更精准也更便于卖家管理。
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关于产品定价这一块，很多卖家都弄不明白，这需要我们仔细专研细细琢磨，多去尝试实践便能孰能生巧
（来源：K哥聊出海）
