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物流怎么去开发客户

物流企业首先需要确定好客户群体，再有目标性的去开发客户，如何开发客户可参考以下几点：

1、熟人介绍：扩展你的客户数量

根据斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。而根据历年公司全民销售的数据调查显示,有98%的客户是由自己身边的朋友或熟人直接或者间接产生的，建立在原有的关系上，更有信任感，还可以获得转介绍客户，这是最有效的方式。

2、参与社团：走出自我封闭的小圈子

参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的客户网络。

如果你参加了某个社团，你最好能谋到一个组织者的角色，当然，理事长、会长、秘书长更好，求其次也要当一个干事之类，因为，这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间，你的新客户资源也就在自然而然中不断延伸。

3、利用网络：廉价的人脉通道

在新时代，利用好这些网络渠道，必然是一个找到新客户的良好资源。

4、参加培训：志同道合的平台

参加与自己的工作或兴趣有关的各类培训班，有三大好处：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一学习才知道自己孤陋寡闻；三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此找到新客户的好机会、好平台。当然，最主要的是你要积极主动，做一个有心人。

5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台

同学会、老乡会、战友会、联谊会、沙龙聚会、庆典会等等，你若有时间还是尽可能地参加。有些人本能地厌恶或害怕参加闹闹哄哄的聚会，认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。自然，你若是想做一个独善其身的人，这些活动的确是浪费时间和生命。而你如果想扩展你的职业和事业，这些活动对你来说是必不可少，你需要做的是，分辨出哪些该参加，哪些该拒绝参加。一旦决定参加，你就肩负一项任务，就是你为什么参加这次活动？你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的客户资源。

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（来源：跨境小师妹）