资深大卖揭晓清仓神器，实战攻略破局旺季销量、流量双丰收

听说，Prime Day后已经有部分卖家开始“躺平”了，还有的正准备“摸鱼放飞”？

跨境童鞋们，这种思想相当危险！

殊不知，你已经错过了许多仍在亚马逊上查询并加购，以及Prime Day期间拥有超高购买意向的消费者。

究竟该如何巧妙留住意向消费者，怎么做才能更省心又“省钱”的将潜在消费者“收入麾下”，又该如何借势扩大曝光量，提高销量从而完成库存清理呢？

资深大卖揭晓广告硬核操作指南！

资深大卖在线支招两大广告运营硬核干货：

一种是，全流域模式的营销策略。所谓全流域，指的是同时建立知名度和推动购买的策略。通过如下图所示的营销漏斗，捕捉全部流量，概述了从知名度到购买意向的最直接购买途径。

我们可以看到，营销流域漏斗上部是指在顾客中建立知名度和提高购买意向的策略，通过展示型广告（OTT）让更多顾客你的商品；而营销流域漏斗下部是指推动购买的策略，旨在通过“立即购买”之类的行动号召向顾客进行再营销。

那么，全流域模式对卖家而言有何实质性用处呢？据最新研究表明，平均而言，相比在展示型推广中只使用一种策略的广告主，针对搜索广告采用全流域方法（即在展示型推广中使用多种策略，并结合商品推广、品牌推广）的广告主的广告总回报率提高了3.8倍。换句话说，只需针对自助产品（如商品推广、品牌推广和展示型推广）采取全流域方法，即可帮助卖家从Prime Day广告中获得更多收益。

因此，广告主必须同时开展针对漏斗从上到下的广告活动，以利用知名度并同时通过多个渠道提升需求，助力品牌在Prime Day后也能进一步推动销量和业务发展。

另一种是，展示型推广自定义竞价优化。其主要包括“针对页面访问量进行优化”以及“针对转化量进行优化”两项竞价优化功能，帮助广告向处于购物过程中特定阶段的相关受众投放相关广告，不再受预定义的“一刀切”竞价优化功能的限制。

一方面，针对页面访问量进行优化，该功能将帮助你向最有可能点击广告的可溯源受众投放广告。相应广告活动将采用“仅降低”竞价策略，让广告更有可能实现更高的点击率和更低的每次点击费用；另一方面，针对转化量进行优化，该功能将帮助向更有可能点击广告然后在14天内购买商品的受众投放广告。相应广告活动将采用“提高和降低”竞价策略，让你的广告更有可能实现更高的点击转化率。

备战年终旺季前夕卖家必做三件事！

熟知这些助力销量、流量攀升的隐藏新功能后，卖家要如何利用Prime Day后这段关键时期，实现持续卖货及为下一个旺季做足准备？

这里复盘了Prime Day全阶段的广告表现，以及Prime Day后必做两件事。卖家可以结合全流域、分阶段的广告策略来做好规划准备，三个阶段的广告策略各有侧重。

（1）准备阶段（提前四周）：Prime Day准备阶段是展示自己推广的商品和品牌价值的时间，以便在Prime Day前夕让消费者积极浏览商品进一步提高销量及品牌知名度，从而让推广商品Prime Day期间脱颖而出。

（2）Prime Day期间：卖家可以启用各种推广策略，提高受众转化。品牌可以通过促销、优化过的品牌旗舰店页面、搜索广告和展示广告以及再营销来扩大Prime Day的成果。广告主还可以利用Prime Day的流量来提高自己推广的商品和促销商品的销量。

（3）收尾阶段（2周以上）：重新吸引顾客以便提高销售转化率卖家，可以利用收尾阶段这个机会来大规模吸引了解自己的品牌。在这段时间内，可以重新吸引顾客以便提高忠诚度，并将在Prime Day浏览过但没有购买的顾客转化。

值得关注的是，尤其针对Prime Day收尾阶段，购物者开始搜寻商品，此时他们还没想好要买的具体商品，卖家更需尽早提升预算，做好商品信息优化，才能够带来足够的曝光量和有效点击。在旺季延续期，将关键词重新发力于更广的范围内。

Prime Day后必做事项——提销量、清库存。

1、使用展示型推广受众投放下的再营销浏览定向，再次吸引浏览过你的品牌产品但尚未购买的消费者。

2、加强维护品牌推广和品牌旗舰店，以展示所有品牌商品组合及品牌理念。

3、保持广告始终在线，确保广告能够持续积累竞价相关度得分以增强竞争力，并持续吸引受旺季余热影响的站内消费者。

4、适当降低竞价并关注广告预算的使用情况，避免因为预算超支而使广告暂停。

5、调整关键词和Listing，及时将Listing、商品详情页、帖子、品牌旗舰店等涉及旺季名称、节日类型文字描述、应用场景等描述进行调整，优化相关度。

6、通过促销活动、站外广告推广导流和站内广告推广协同，处理库存，完成旺季收尾阶段的必要操作。

Prime Day后必做事项——复盘广告表现。

1、复盘广告投放效果，判断广告目标和广告设置是否匹配，准备下一个旺季到来。需要关注的指标入如，订单转化率、ROAS、广告订单数、新客指标等。

2、分析ASIN层级数据，利用ASIN矩阵ASIN Matrix）判断商品属性，重新部署推广计划。需要关注指标如，销售额、转化率、生命周期等。

3、分析顾客评论，根据评论优化商品，并调整Listing，维护整体相关性。需要关注指标如，消费者评论和问答、评论标签等。

在此提醒广大跨境卖家，不同品类有不同的购物旅程和转化周期。通过不断测试，根据所销售品类、生命周期、预算和业务目标来进而制定自己的旺季攻略，助力2021年下半年旺季销量一飞冲天！你是否还意犹未尽广告实战指南？别急，更多“斩流妙招”扫码下方，资深大卖广告操作秘籍等你来获取。

（文/雨果跨境 陈林）

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（来源：陈木木）