1年拿下2000万美金！增速5倍！资深大卖道出成功转型背后生意经

“单未下，货先行。”对于远在大洋彼岸的海外消费者网购体验而言，最直接的方式莫过于提升物流时效和服务，而这其中又以建设海外仓行之有效。目前，不仅是出口电商平台关注、筹备、发力海外仓，并且大量卖家自身也在寻找各种海外仓资源，海外仓市场遍地开花且愈加繁荣。

在Wish平台上，就有这么一些直发卖家转型海外仓，或直接主营海外仓业务，铺设出一条跨境创业康庄大道。下面就来扒一扒这些大卖转型成功背后的生意经！

资深大卖道出转型成功背后生意经

“1年转型成功拿下2000万美金，抓住海外仓风口去年销量猛增5倍，预计2021年整体店铺销量还将翻一番。”在Wish总裁班“镀金”后的一年时间，宁波优远进出口有限公司跨境事业部主管曾先生交出以上成绩单。

创业初期，宁波优远出口业务还仅是以低客单价产品为主，追求低利润、高单量。跟随Wish逐步发展，优远基于产品端不断打磨钻研，同时更深入挖掘如3C类、工具类中细分赛道的爆品拓延，产品客单价平均60美金-70美金，进而确保可观产品利润。

作为一家常年扎根传统外贸行业的“老司机”，宁波优远布局出口电商业务底气更足。尤其更聚焦物流领域，当大多数跨境企业还在为“运价”、“时效”焦头烂额之时，有的企业依托海外仓业务已经顺利货通全球且赚的盆满钵满。

“疫情之下，直发物流费用持续攀升，且时效不稳定，而此时发展海外仓业务则提供了一个很好的契机。其实，早期我们就曾关注到了Wish Express海外仓，跟随平台步伐，2020年海外仓增长超5倍，WE海外仓占比达到了20%。另一方面，从运营视角来看，公司运营人员较少的情况下，海外仓渠道能减少很大一部分产品上新的压力，再结合部分潜力产品，促成效能最大化。”曾先生说道。

在大多数出口电商卖家看来，海外仓可以称得上是跨境物流痛点的“解药”。事实也的确如此，相比于直发跨境包裹时效长、破损率高、旺季拥堵等诸多弊端，海外仓确实能成功的避开这些问题，给予海外消费者更优质的物流体验。

加之日前，前后脚发布的Wish订单收入分成调整和欧盟增值税新政，对于部分卖家来说，布局欧洲海外仓的步伐逐渐加快。今年，海外仓运营已成为跨境电商卖家的热门话题。

Wish培训拓展负责人Lucy在总裁班杭州站上分享道，根据2020年海外仓热门类目订单与其直邮订单的增速对比，配件、美妆、服装、家居用品等传统的直邮优势类目，近期所产生的海外仓订单增速增长较快，前景广阔。因此，直邮卖家可选择配件、服装等直邮优势产品加入海外仓，与传统的海外仓优势类目做差异化布局。

_{(图为/2020海外仓热门类目订单与直邮订单增速对比）}

数据更直观可见海外仓与直发物流的差异。据曾先生介绍，疫情期间，直发退款率相比较海外仓退货率要高约4-5倍。与此同时，在同等销量基础的产品情况下，海外仓产品利润亦更可观。

Wish总裁班破圈，旺季这么做就能“躺赢”

每个成功企业的背后都有一个“贤内助”，宁波优远亦是如此。在其迅速成长的背后，Wish总裁班给予了莫大帮助。

_{（图为/2021年Wish）}

“在Wish总裁班上，就海外仓运营问题收获颇多。习得如何更好的控制海外仓库存，一方面，针对清库存管理，卖家在运营过程中就应当有意识的减少海外仓库存备货，同时做好风险管理；另一方面，合理分仓，换句话说，就是如何更好优化企业自身成本。预计到2022年，我们将加大重心放于欧洲海外仓板块，目标是将海外仓做到50%的占比。”

放眼下半年旺季布局，曾先生表示，企业旺季筹备规划如下有三：

第一，从物流层面来看。目前海运费至少上涨了7-8倍，但危中有机，海运上涨的同时，会有部分卖家减少发货，这也给我们下半年布局带来机会。首先，提前做好备货准备，预计下半年海外仓备货量是上半年的1.5-2倍，加快新品进度，借助旺季流量推新；其次，成本优化上，合理分仓降低成本，欧美同时发货准备，有预判地去增加海外仓业务备货量；最后，针对下半年销售旺季，季节性产品提前开发准备并及时到仓上架，进而节约海外仓运输成本。

第二，合理规划工厂交期。旺季期间，警惕缺货现象，提前与工厂做好必要沟通，双方达成一个合理的交期，尽可能更快将跨境企业需求的货生产出来并发出去。以大件产品为例，优远合作的工厂就有300-400家，如何能让众多供应商在旺季完成配合工作实则是一个巨大的考验。

第三，企业运营人员安排。旺季期间，针对员工适当提高奖励机制。一般情况下，旺季的利益分配是基于个人做的销售额越多，那么所获绩效也就更高，这往往也是提高企业总体业绩稳定增长的关键。

当然，在Wish总裁班上受益匪浅的远不止宁波优远一家！时来运转，胜利在“旺”，第十二届Wish总裁班即将火热开班，旨在帮助更多出口电商卖家深度理解平台政策与数据，利用知识武装大脑，消除认知偏差，实现圈层交流，共同进步。眼瞅旺季临近，你还在准备“摸鱼放飞”，要“躺平”的节奏？Wish总裁班邀你共赢旺季，包裹畅运全球！

（文/雨果跨境 陈林）

【特别声明】未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员或邮箱：<lin.chen@cifnews.com>。

（来源：陈木木）