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欧美向左,东南亚向右——从2021的跨境电商大环境变局说起

面对如此变局,我们跨境从业者该如何走好未来的路呢?

欧美向左,东南亚向右——从2021的跨境电商大环境变局说起

最近拜访了2位跨境电商的从业者,一位是从业多年的深圳大卖家,以欧洲亚马逊为主战场,年GMV 数亿元,我们就先称其为“大佬”;另一位原来是业内专家,从事培训讲师多年,可以说桃李满天下,前2年开始亲自入局,主做亚马逊北美,以下称其“老师”。

2位都是资深从业者,但是面临的局面却是一家欢喜一家愁。先说大佬,这几个月的时间里,接连遭受各种业务打击,先是遇到欧洲税改带来的巨大影响,线上售价整体上调后,销量下滑严重,已经影响到了业务的根基;后是最近一年试水做的还不错的印尼跨境店,也突遭打击,由于印尼跨境店被一刀切的整体封停,这部分业务一夜之间清零。关于东南亚跨境市场的、跨境店、本土店的前世今生,未来走势,详见另一篇文章。聊天过程中,大佬确实也是充满焦虑。

而另一位老师,则搞得风生水起。问到怎么看到最近亚马逊大规模封店事件,老师的原话是:天大的好事啊!旧的不去,新的不来。他们走后,留下的空位会有后续卖家来补上。老师在业务上也确实牛掰,突出的爆款思维,区区个位数的选品,恨不得每个品都能做到细分品类前5,属实意气风发了。

如果说2021年是世界政治格局百年未有之大变局,那么2021的跨境商业版图,应该即将面临一场实实在在的变局了。一边是欧美市场迎来巨大危机和挑战,西方国家不断挑衅中国的政治经济,而另一边是中国出口快速恢复活力并发力抢占市场,世界越来越倚重中国制造中国和其供应链。

面对如此变局,我们跨境从业者该如何走好未来的路呢?小编的建议是明确自身实力,做好正确选择。显然亚马逊欧美市场,会面临更多不确定性风险,包括平台风险及国际政治带来的风险。谁也不知道下一轮西方国家系统性对中国企业的打压是什么时候,通过什么方式进行。与此同时还有其他选择,比如Topmart就强烈推荐的东南亚本土店。

欧美向左,东南亚向右——从2021的跨境电商大环境变局说起

图片来源:Topmart

东南亚的平台电商主要是Lazada和Shopee,覆盖印尼、泰国、菲律宾、越南、马来西亚、新加坡,共6国。从运营性质来说,分为跨境店和本土店2种业态。最近上半年,在深圳接触了不少成熟的东南亚跨境买家,正在悄无声息的部署东南亚各国的本土店。东南亚市场的缺点是客单价较低,一般卖家也就能做到8-10美金,但是本土店却有着一些巨大的优势和潜力。

首先是市场红利,订单增量非常大.从平台数据来看,本土店的流量和订单量差不多是跨境店的4-5倍,我见过连续半年几乎每个月翻2、3倍的卖家,快速做到日单近万。其次是周转快,特别是泰国和越南这2个中南半岛的国家,泰国陆运的平均时效是6天左右,算上本地的尾程快递2天,也就意味着最快8-10天就能回款。套用前文中大佬的一句话,泰国本土店10天的回款周期,相比以前搞欧洲动辄2个月的周期,真的是有点笑不动啊。最后是物流成本优势,同样1KG的包裹,跨境店的整体物流成本大概是30块钱人民币,而本土店的综合物流成本不超过10块,省下来那20块拿来买更多流量,他不香吗!

欧美向左,东南亚向右——从2021的跨境电商大环境变局说起

图片来源:Topmart

总之,变局之下,选择大于努力,而如何做好选择,是一门学问。欢迎更多对东南亚本土店,特别是泰国、菲律宾本土店有兴趣的卖家,扫描下方二维码或【点击此处】,一起交流讨论,共享相关资源。

(编辑:江同)

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