欧美向左，东南亚向右——从2021的跨境电商大环境变局说起

最近拜访了2位跨境电商的从业者，一位是从业多年的深圳大卖家，以欧洲亚马逊为主战场，年GMV 数亿元，我们就先称其为“大佬”；另一位原来是业内专家，从事培训讲师多年，可以说桃李满天下，前2年开始亲自入局，主做亚马逊北美，以下称其“老师”。

2位都是资深从业者，但是面临的局面却是一家欢喜一家愁。先说大佬，这几个月的时间里，接连遭受各种业务打击，先是遇到欧洲税改带来的巨大影响，线上售价整体上调后，销量下滑严重，已经影响到了业务的根基；后是最近一年试水做的还不错的印尼跨境店，也突遭打击，由于印尼跨境店被一刀切的整体封停，这部分业务一夜之间清零。关于东南亚跨境市场的、跨境店、本土店的前世今生，未来走势，详见另一篇文章。聊天过程中，大佬确实也是充满焦虑。

而另一位老师，则搞得风生水起。问到怎么看到最近亚马逊大规模封店事件，老师的原话是：天大的好事啊！旧的不去，新的不来。他们走后，留下的空位会有后续卖家来补上。老师在业务上也确实牛掰，突出的爆款思维，区区个位数的选品，恨不得每个品都能做到细分品类前5，属实意气风发了。

如果说2021年是世界政治格局百年未有之大变局，那么2021的跨境商业版图，应该即将面临一场实实在在的变局了。一边是欧美市场迎来巨大危机和挑战，西方国家不断挑衅中国的政治经济，而另一边是中国出口快速恢复活力并发力抢占市场，世界越来越倚重中国制造中国和其供应链。

面对如此变局，我们跨境从业者该如何走好未来的路呢？小编的建议是明确自身实力，做好正确选择。显然亚马逊欧美市场，会面临更多不确定性风险，包括平台风险及国际政治带来的风险。谁也不知道下一轮西方国家系统性对中国企业的打压是什么时候，通过什么方式进行。与此同时还有其他选择，比如Topmart就强烈推荐的东南亚本土店。

图片来源：Topmart

东南亚的平台电商主要是Lazada和Shopee，覆盖印尼、泰国、菲律宾、越南、马来西亚、新加坡，共6国。从运营性质来说，分为跨境店和本土店2种业态。最近上半年，在深圳接触了不少成熟的东南亚跨境买家，正在悄无声息的部署东南亚各国的本土店。东南亚市场的缺点是客单价较低，一般卖家也就能做到8-10美金，但是本土店却有着一些巨大的优势和潜力。

首先是市场红利，订单增量非常大.从平台数据来看，本土店的流量和订单量差不多是跨境店的4-5倍，我见过连续半年几乎每个月翻2、3倍的卖家，快速做到日单近万。其次是周转快，特别是泰国和越南这2个中南半岛的国家，泰国陆运的平均时效是6天左右，算上本地的尾程快递2天，也就意味着最快8-10天就能回款。套用前文中大佬的一句话，泰国本土店10天的回款周期，相比以前搞欧洲动辄2个月的周期，真的是有点笑不动啊。最后是物流成本优势，同样1KG的包裹，跨境店的整体物流成本大概是30块钱人民币，而本土店的综合物流成本不超过10块，省下来那20块拿来买更多流量，他不香吗！

图片来源：Topmart

总之，变局之下，选择大于努力，而如何做好选择，是一门学问。欢迎更多对东南亚本土店，特别是泰国、菲律宾本土店有兴趣的卖家，扫描下方二维码，一起交流讨论，共享相关资源。

（编辑：江同）

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