速卖通直播效果好吗，做速卖通直播要注意什么

速卖通直播无需报名，只要通过在速卖通官方网站受搜索Aliexpress Live，就可以找到入口。速卖通直播的特点是AliExpress LIVE相当一部分是类似电视秀的直播模式，已经安排好剧本也有做好的背景，以回放偏多。

速卖通直播效果好吗

1、增加消费者信任度

直播其实是打破时间和空间等信息壁垒的最好方式，这对于电商，尤其是跨境电商而言其实尤为重要。由于条件有限，面对庞大的产品列表，海外消费者往往只能通过产品的详情页，或者是卖家秀，甚至是买家秀来了解产品是否符合自己的期望，但这样的判断通常都会有不小的出错率，效率也非常低，一般要看几十个乃至几百个产品页也才能找到中意的产品。

而直播可以消除这样的信息不对称问题，可以使产品的介绍不再局限于图文信息为主的详情页。同时传播的信息量也会更大，形式也会更为直观、更有说服力，更能获得消费者认可，自然也能显著提高自然转化率。

2、引流

直播对于出口电商的另一个重要意义就是引流。不同于国内的电商环境，海外的电商消费潜在群体数量非常庞大，但差异化也非常大，而每个电商平台的优势市场也不尽相同。企业纯粹通过各个出口电商电商平台来获得用户容易碰到用户数量上升的天花板。

而作为一个新兴业态，直播模式自身带来的话题性和关注度，可以有效的吸引大量潜在用户与品牌相接触，这其实已经非常值得出口电商企业或平台来试水。

直播现在对于商家们来说用处还是很大的，可以为商家带来更多的流量以及销量，因此商家一定要利用好直播，积累粉丝，这样开店是非常容易的!

速卖通直播怎么做

1. 发展固定时段

利用零散的时间来直播，会让客群无法准确得知是否该将时间空下来。最有效的直播应该是发展出类似专属自己的节目，像是开箱影片、访谈节目等，并且在固定时段播出，满足消费者的预期心理。

这样的固定时段能够让消费者培养习惯，提高原始顾客的忠诚度、黏着度，同时增加曝光度来开发新客群。若无法做到固定时段直播，也能够在直播的前一天通过网站、社交媒体先向速卖通店铺粉丝预告，让粉丝们期待。

2. 规划直播主题单元

一个好的直播不能毫无目的地乱枪打鸟，最好能够以事件为基础，环绕着和自己产业、产品、品牌相关的主题或是事件，将品牌产品带入直播影片中以增加产品的曝光度。

除了精心安排每次直播的主题外，还得将直播想像成一篇创作，就如同撰写网站文案一样，起承转合是最基本的，慢慢将观众带入情绪中，让观众们能随时保持着好奇心，期待着下一秒会发生什么事舍不得关掉。

3. 寻找合作伙伴

品牌可以邀请不同领域的人合作，一同规划直播节目，效果常常意外地好，而合作对象通常会可以是网红、名人或是其他品牌商。

由于双方的观众族群不同，能带来更高的速卖通曝光度、更能打响知名度，也可以迅速地建立品牌口碑。不过合作要特别注意的是真实性，要相信自己的产品，以最真实的样貌示人是大众最喜爱的。寻找合作伙伴时，也要切记寻找与品牌形象相当的对象。

（来源：从工从攴）

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