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提销捷径!揭秘返校季TikTok营销打法

今年的返校季,注定与众不同

提销捷径!揭秘返校季TikTok营销打法

返校季大促是品牌营销和销售的独特机会,而今年的返校季,注定与众不同。

随着疫情改善和疫苗接种的普及,各地的封锁措施开始解除,学校也将重新开学开课。褪去居家隔离上网课的束缚,学生们必定会在衣物用品上下足功夫,以全新的精神面貌投入到校园生活中。

如何捕捉返校购物趋势?如何成功营销造势获客?打开TikTok,收获品牌提销新招。

第一道防线:家长

数据显示,29%的TikTok用户学龄儿童与青少年(6-18岁)的家长,其中有41%属于高收入群体。他们喜欢在TikTok上发现新产品,获取新灵感,而且是真正掏钱付款做出家庭购买决定的人。因此,“擒贼先擒王”,抓住家长们的注意是品牌营销的关键第一步。

寻找灵感的学生

在TikTok上最活跃的当属年轻的大部队。TikTok上的必备单品系列和流行趋势深刻影响了消费者们的购物决定,去年返校季,约81%的美国消费者被视频种草,购买了从配饰到高配置电子装备等一系列产品。其中,最受用户喜欢的趋势包括:

#BacktoschoolOutfit返校穿搭)——TikTok用户渴求时尚灵感,并积极向其他用户寻求建议。

#BacktoschoolHaul返校采购)——年轻用户热衷于炫耀他们最新购入的炫酷单品。

#BacktoschoolCheck——用户喜欢将一些返校片段剪辑在一起,展示自己的多样生活。这个标签的浏览量高达2亿深受TikTok广大用户喜欢。

TikTok营销的优势在于,当用户感同身受时,他们推广品牌的可能性将提高22%。通过构建用户参与感,品牌可以将这群潜在客户转化为品牌宣传大使。

每个标签都代表一个流行趋势

在TikTok上,话题#school(学校被浏览了660多亿次。想加入热门趋势或开创全新话题的品牌,都不妨先深度探索当下TikTok学生社区的热门谈资,包括音乐、特效和其他趋势

#schoollife(校园生活——73亿浏览量

#backtoschool(返校)——47亿浏览量

#collegelife(大学生活——43亿浏览量

#collegehacks大学技能——29亿浏览量

#transformurdorm宿舍改造)——9.095亿浏览量

提销捷径!揭秘返校季TikTok营销打法

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使用TikTok轻松起步

对于想要利用今年返校季冲销量的企业来说,TikTok For Business可以提供全面且简易的解决方案帮助品牌创建成功的营销活动,真正与家长和学生建立联系。

目标受众#1:父母

与TikTok创作者合作以提高品牌知名度。TikTok Creator Marketplace创作者市场)有许多出色的内容创作者,品牌可以寻找擅长制作面向家庭和父母的内容的创作者利用他们的才能突破家长群体。

使用In-Feed信息流)广告推动购买行为家长总是希望钱能花得物超所值,因此品牌可以在广告中突出折扣力度,并针对35岁以上的用户投放信息流广告,为网站引流。粗体的行动召唤按钮和具有绚丽视觉效果的显示卡更能吸引眼球,增加点击次数。

目标受众#2:学生

学生积极寻求返校穿搭和购物灵感,富含娱乐性和创新性的内容更易吸引他们点击观看。TikTok在其Business Creative Hub(商业创意中心)提供了大量的创意建议和工具,供品牌参考学习。

此外,品牌标签挑战是TikTok上最流行的玩法之一,可以说是TikTok营销的核心武器,#CollegeGotMeLike就是一个成功典范。发起标签挑战,鼓励受众参与并自由发挥创作,与此同时增进对品牌的了解,一举两得。

TikTok加持返校营销

我们都记得暑假后第一天返校时的激动心情,看到几个月没见的朋友,重新投入到充满归属感的小群体当中而今年,这种返校情绪将更加浓郁。

TikTok提供给年轻一代畅聊娱乐的社区,品牌可以通过为他们提供返校灵感,寻找他们的热情所在并激发共情。

无论是哪种品类的卖家,都可以通过TikTok的标签挑战和强大的解决方案接触到目标受众将消费者转化为参与者和品牌大使,创造辉煌的成功营销。

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