乘风破浪，“速”造未来！2021跨境电商生态大会开启“新航向”

苏伊士运河堵船事件卡住了全球贸易的咽喉，在这场“意外”之中，唯有快速洞察全球供需趋势，才能把握商机，唯有快速拥抱全球贸易，才能拓宽销路。

在这一唯快不破、唯变方兴的数字化时代，锚定跨境电商的新航道，一场洞悉行业趋势的活动，正以乘风破浪的速度，驶向未来。

8月5日，由阿里巴巴国际站与广东省商务厅、广州市商务局、广东省电子商务协会、广东省跨境电子商务协会、中国国际跨境电商行业联盟、本地商协会合作举办的2021速造未来跨境电商生态大会在广州琶洲隆重举行。

本届大会以“速造未来”为主题，邀请了10+CEO级别商界流量大咖齐聚一堂，围绕宏观跨境趋势、外贸人才环境、买家观点、商家选品、国际站布局等进行前沿洞察，为电商生态未来发展建言献策。

同时，这也是一场10000+展馆面积的首届跨境生态大会，现场超万人观众、3000人会议的盛会，当日线上直播观看人次突破500万，更筛选广州产业带9大核心行业优质工厂，带来100+优选工厂爆品，实时启动TO B现场线上直播+线下洽谈对接会。

本次大会，正式启动阿里巴巴国际站全国RTS快速交易“星选赛”，与此同时，阿里巴巴国际站更联合智联招聘首次发布《外贸人才白皮书》。

外贸行业正不断发展，市场环境正不断变化，服务领域也在不断细分。顺应全球贸易大趋势，紧抓宏观利好，阿里巴巴国际站正带领中小企业出海，指引了新的航向。

三层创新

跨境电商的长久利润

大会伊始，润米咨询创始人、五分钟商学院主理人刘润发表了《跨境电商火起来之后，如何守住自己的利润》主题演讲。

面对如今全球贸易大趋势这一利好，跨境电商要把“红利”升级为“利润”，刘润提出了三大创新概念。

01、第一层创新，即通过机器代替人工、流水线、标准化带来的效率创新。

02、第二层创新，针对商品的交易成本环节，对搜寻、比较、测试、协商、付款、运输、售后等进行成本优化，实现模式创新。

03、第三层创新，聚焦需求成本，以产品作为满足需求的工具，以客户需求为目的带来的产品创新。

正如现代管理学之父彼得·德鲁克所言，“所有颠覆式的创新，都是为了实现30%以上成本的降低。”刘润总结道，跨境电商不仅要抓住红利趋势，更要以三层创新实现成本控制，构建护城河，驱使商品获得长久的利润。

广纳人才

外贸行业的增长趋势

跨境电商除了注重产品的成本控制与创新外，人才培育更成为行业发展核心。智联招聘CEO郭盛以此分享了《外贸行业新趋势及人才环境剖析》主题演讲。

根据智联招聘统计数据显示，随着经济恢复增长带动招聘扩张，国内就业市场景气度持续回升。

传导至外贸行业，今年上半年我国货物进出口总额同比增速27.1%，喜人的增速也让跨境电商运营人才的招聘需求翻倍。

具体来看，广东上半年外贸人才需求占全国24.1%、跨境电商运营人才需求占全国50.2%，成为外贸人才需求大省，而中小企业则为跨境电商主要玩家。

针对外贸行业的薪资、岗位、人才供给等市场情况，郭盛表示，“招测培”一体化，将助力外贸企业广纳人才。

值得一提的是，阿里巴巴国际站联合智联招聘在本次大会上首次发布《外贸人才白皮书》，从行业人才供给，行业人才薪酬等维度剖析跨境人才招育现状，为行业人才发展带来参考意义。

抓住黄金风口期

五大服务矩阵助力企业轻松出海

ICBU中供铁军掌门人陈文分享的《抓住黄金风口期，数字新外贸助力企业轻松出海》提到，国办发文鼓励开展跨境电商B2B，政策红利释放“人和”利好；成本上涨既带来调整，长期来看更带来弯道超车“新机遇”。

紧抓跨境电商黄金风口期这一机遇，阿里巴巴国际站在平台以及各个生态和国家做了大量的工具，降低外贸高门槛，让每个中小企业都能成为跨国公司。

阿里巴巴国际站通过搭建“数字化出海4.0、中供铁军1+N服务、小满OKKI SaaS、跨境供应链履约保障、人才业务举措”五大服务矩阵帮助中小企业轻松出海。

在新航向上启航的跨境电商，基于买家、卖家、品牌侧及阿里国际等不同视角，挖掘当中的新商机，通过服务护航，实现企业乘风破浪。

疫情变化

中国企业的海外商机

中德文文化交流友人、自媒体达人、微博2020年百大视频号、IMS全球最佳创新艺人阿福Thomas提到，疫情彻底改变了欧洲市场，如食品、日用品、电子产品、线上购物提高了23.9%。中国企业分析并且了解欧洲消费者，同时保证产品质量和性价比，选对产品类型，挖掘当中的商机。

阿里红利

助力品牌时代来临

疫情催化下，全球电商时代已经到来。义乌市欧驰进出口有限公司创始人、阿里巴巴浙江达人赛冠军刘名洋提到，随着中国跨境电商市场规模及中国进出口总额的不断增长，未来5年B端仍然是主要的跨境出口市场，在阿里巴巴的跨境电商红利助力下，也让欧驰实现3.0升级之路。

抓住RTS赛道风口

抢占蓝海先机

因疫情的隔离影响下，关联外贸的产业链、商品链路发生变化，让供求关系展现出新的趋势，阿里巴巴国际站RTS负责人孙晓分享了跨境电商新思路。

其中，阿里巴巴国际站基于深度定制、快速交易/RTS双赛道布局，匹配外贸商品的交易及售后服务，使商品、支付买家、交易金额GMV等处于增速阶段，也伴随中国外贸快速成长。

拆解RTS的买家，70%的订单来自欧美，随着疫情给买家带来的生活方式的变化，对于产品的采购需求也随之发生变化。孙晓指出，根据买家对商家的忠诚度，从C端转向B端，B端需不断提升综合服务能力和供应链能力，以长线运营搭建护城河。

而阿里巴巴国际站以全球最大的现货批发、柔性定制、品牌分销的B类在线交易服务市场作为RTS快速交易市场业务定位，将为中国B类商家提供货通全球的平台、流量、物流、金融服务整体解决方案，通过RTS赛道实现品牌出海快车道。

本次大会，借助阿里巴巴国际站RTS赛道的赛道切入，也正式启动阿里巴巴国际站全国RTS快速交易“星选赛”，通过赛事的品牌化活动带来直观的宣传渠道推送，实现精准的市场需求，成就商品“爆品出单”。

五大营销要点

实现品牌突围增长

科特勒咨询（KMG）中国区管理合伙人、业界著名的市场增长战略顾问王赛在《中小企业，如何品牌突围实现增长》课题中提出企业在市场营销上的五大大要点，即，增长地图、数字化、需求与场景、数字内容、销售。

01、企业绘制增长地图，是企业所有市场发展机会的穷尽与逻辑综合。

02、借助数字化，实现增长，用4R取代4P，即建立数字化战略平台营销模式。

03、寻找客户需求，搭建场景，通过目的链方法找到市场盲点。

04、搭建数字化内容实现疯传，基于社会价值放大企业商品的“社会价值效应”。

05、根据客户采购流程对销售进行关键分拆，建立持续交易的基础与销售。

阿里巴巴国际站护航 助力企业成长

ICBU南粤大区总经理苏东旭分享的《阿里巴巴国际站助力中小企业跨境起航，赢在当下》主题上，透露了南粤商家21财年同比增长情况，其中有效买家询盘数增长188%、信保订单数增长267%、信保订单金额增长249%，均带来显著业绩效果。

据了解，阿里巴巴国际站对新进入外贸航道的中小企业，根据企业的发展周期搭建相应的场景和权益，并针对分层商家给予精细化服务，以及蓝海定向招商、品牌化活动等举措，有效进行保驾护航，助力企业成长之路。

乘风破浪，“速”造未来！在机遇与挑战并存的外贸新航道，紧抓行业趋势，阿里巴巴国际站正引领着广大外贸企业和品牌商向目标奋进，共谋出海无限商机，推动行业驶向更深更广的海域。

（阿里巴巴国际南粤站）

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