“封店潮”下大卖纷纷“曲线救国”，卖家与平台之间还能有哪些合作方式？

近阶段的“封号潮”让不少卖家意识到“鸡蛋不能同时放在同一个篮子里”，并且部分卖家开始拓展渠道，布局新平台或者独立站，降低风险。

可以预见的是，跨境电商卖家多平台运营将是未来的一种趋势，卖家与平台之间的合作方式更具多元化。但不管是卖家的运营方式还是卖家与平台的合作方式，合规是这两者良好发展的大前提。

实际上，在跨境电商近几年的发展中，卖家多平台布局早有迹象。单一平台的流量瓶颈、主流市场的饱和状态、不断涌入的新卖家都在加剧行业的竞争，而新兴市场、新兴平台、新的交易模式的崛起，让原本身处竞争漩涡的老卖家看到了一线生机。

“封号潮”下大卖“曲线救国”，跨境电商还有红利期？

从头部卖家蔓延到中小卖家，亚马逊这波“封号潮”远未结束。目前受到波及的大卖也纷纷转向其他渠道：一方面清理滞销的库存，有行业人士透露，受“封号潮”的影响，FBA有上亿的库存亟待清理；另一方面探寻新的商机，分担风险。

在这波“封号潮”里，在原有的平台基础上布局其他赛道的，有从国外市场返向国内市场的傲基，也有从跨境B2C赛道跨向跨境B2B赛道的极摩（Moosoo）、帕拓逊等，当然还有布局其他新平台的卖家，不一一赘述。而在“封号潮”之前，已有部分大卖加大国内市场的投入，比如安克创新和Vesync。

“多渠道、多元化、多平台运营将会是未来的一种趋势。”敦煌网招商&商家运营总经理郑燕雪说道。她表示，贸易本身乃渠道为王，跨境电商作为新兴贸易同样如此。多平台多渠道布局，除了能获取更多海外不同市场和流量，还能分散风险、避免单一平台的增长瓶颈。

“从长期的角度来看，跨境电商赛道，还有更多待发掘的新市场和新渠道流量，还有很长的不可预估的红利期。”她说。

（图/敦煌网招商&商家运营总经理郑燕雪）

从去年的整体表现便可知晓。相比传统贸易，跨境电商作为新兴业态在供应链的效率提升有着不可比拟的优势。通过信息流贯通传统贸易中的层层环节，省去渠道商、贸易商环节，让企业与消费终端直接对接，从而提升供应效率，降低中间成本，不管是对于贸易企业还是消费者而言都是有利的。

也正因此，在去年疫情的情况下，跨境电商突破地理限制，凭借无直接物理接触的优势以及全球消费习惯的变化和供应手段的升级，实现了惊人的增长。相关数据显示，2020年中国跨境电商增长了40.5%。

这其中，跨境电商B2B仍是主体赛道。2019年中国跨境B2B电商规模达3.7万亿元，在中国跨境电商规模中占比为74.1%。艾瑞咨询预计，2020-2025年跨境B2B服务市场的复合增速将达27.0%。

跨境B2B赛道发生变化，卖家与平台之间还有哪些合作模式？

或是看到了B端市场的潜力，或是大量的库存急需脱手，此次被封大卖不少选择布局小批发渠道跨境B2B业务。由于近些年来，海外电商线上获客渠道呈现碎片化的趋势，个体从业者也更加多元化。跨境B2B行业同样发生了变化：围绕着多元化的B类需求，产生了很多的市场机会，比如大B、中小B、RTS、Dropshiping、拿样、定制等模式和服务。

种种模式之下，以中小商户为主的SaaS电商平台近年均迎来了较快的增长，去中心化渠道的生态型平台在未来或更有发展潜力。为了紧跟市场发展潮流，敦煌网不断布局新兴市场、海外仓、网红营销等板块，在原有的中心化场景DHgate基础之上，延伸孵化的跨境电商SaaS平台MyyShop，在为海外大批想要变现私域流量的大小网红、个人提供优质的供应链、智能选品、Sourcing服务的同时，为卖家拓展新客源，抬升流量天花板。

在郑燕雪看来，卖家与平台之间是相互成就、增长相依的关系，未来平台与卖家的合作模式仍存在很大的潜力空间，比如类目专营（有专业优势、规模优势、成本优势的卖家有机会参与新类目从0-1的扶持），供应链合作（M2B）和其他创新模式。“敦煌网希望借助优秀卖家实现供应链升级，借助中国大规模和弹性供应链优势更好的为国外买家提供服务。”她说。

跨境电商发展至现阶段，卖家不再依附于单一的平台，而平台更多的也是秉持着开放、包容的心态。同跨境B2C一样，跨境B2B近些年也涌入了大量的中国国内卖家、工厂卖家、品牌卖家。

郑燕雪认为，目前跨境B2B大部分还是做贸易公司、外贸工厂的卖家为主，新手卖家在做海外出口B2B的过程中，需要注意的有几点：产品是否符合国外市场需求、对国际贸易流程是否了解、是否有一定的电商运营经验、是否有配合的工厂或者供应链持续迭代的产品等。

另外，卖家在面对众多平台和渠道时，还需分析和判断是否为适合自己的目标市场，以及团队的运营能力和模式是否与这些条件契合。

未来，敦煌网也将持续聚焦在B2B业务上，启动去中心化新生态战略，进入中心化场景DHgate和去中心化场景MyyShop双擎驱动时代，持续为卖家赋能。

（文/雨果跨境吴桂真）

（来源：呢喃）

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