Shopee店铺选品必须考虑的3大基本要素！

对于Shopee卖家们来说，产品选得好，店铺运营就成功了一半！本期 Shopee数据分析 - 知虾数据 就给大家带来选品时需要考虑的3大因素。

产品类型 市场、消费者、消费力度、竞争压力等因素的存在，并不是每一种产品都能给店铺带来利润和流量。一般针对店内上架的产品，可以分成三类：爆款产品、引流产品、利润产品。

爆款产品：一般是指市场需求旺盛，销量大的产品，也是搜索排名中权重比较高的产品。通常一个爆款产品就能带动整个店铺其他产品的销量，所以要有打造爆款产品的信念。

Shopee数据分析 - 知虾数据 - 产品分析 中有热销产品、飙升产品、热销新品、产品对比四个板块，帮助卖家快速找出平台各个品类下的热销品，供卖家分析和拆解，可以跟卖或是根据竞品针对性地去优化自己的产品。

（图片来源：知虾数据-产品分析）

引流产品：引流的产品通常价格会设置的比较低，主要是通过低价格来吸引更多的买家点击，然后进入店铺，增加其他产品的点击。在Shopee前台上看到的低价产品，往往都是卖家吸引流量的策略。

利润产品：就是表面意思，店铺利润的主要来源。通过产品的高性价比或者长时间积累起来的品牌性，得到消费者的认可。

盈利空间，所谓盈利就是产品赚不赚钱，赚钱的空间有多少。不赚钱的产品谁也不想卖，想要了解一款产品盈利空间的大小，就需要去了解产品在市场中的价格和平台中的竞品价格。产品的最终价格直接影响卖家利润，在确定产品的最终价格前，首先要清算一下店铺运营过程中的所有成本，保证卖家不亏本的去设置产品定价。用Shopee数据分析 - 知虾数据 - 实用工具 - 定价计算，给卖家们完美解决了定价难题，将产品的成本、重量、毛利率、折扣信息输入，就可以自动按照公式计算出商品的藏价，折前定价和折后定价。

（图片来源：知虾数据-定价计算）

产品复购

现在不仅在Shopee平台，其他平台也面临着产品同质化的现象，流量竞争越来越激烈。同一款产品不止一家才有，其他10家20家店铺说不定也有。所以在这样的形势下，培养自己的老顾客就显得尤为重要。对于日常生活中的产品，像是牙膏、牙刷、纸巾等是完全可以复购的。对于这种容易被复购的产品，大家都是在买了第一次之后觉着不错，产品质量、物流时效等方面体验还不错，往往就会进行第二次购买。

（编辑：江同）

（来源：sword）

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